Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть свое ателье

Бизнес-план швейной мастерской

Бизнес-план швейной мастерской

1. Краткий инвестиционный меморандум

Швейная мастерская специализируется на пошиве и ремонте одежды. Данный бизнес привлекает многих предпринимателей своими небольшими вложениями и относительно быстрой окупаемостью. Для старта подойдёт маленькое помещение в проходном месте и небольшой набор оборудования и инвентаря.

Специфика бизнеса такова, что потенциальным клиентом является практический любой человек: каждому хотя бы раз в год требуется подшить брюки, сменить застёжку или ушить любимый пиджак. Успех мастерской в большой степени зависит от качества работы персонала. Если удастся завоевать доверие первых клиентов, то можно рассчитывать на приток новых клиентов по рекомендации и более сложные и дорогие заказы на пошив одежды.

Сумма первоначальных инвестиций — 351 000 рублей;

Ежемесячные затраты — 238 147 рублей;

Ежемесячная прибыль — 76 340 рублей;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 39%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основная услуга швейной мастерской — ремонт одежды, ниже представлена укрупнённая структура услуг:

  • Замена молний и других видов фурнитуры. Ценник — от 300 рублей;
  • Монтаж нашивок, штопка изделий, выполнение карманов — от 250 рублей;
  • Исполнение локального вещевого ремонта, фрагментация отдельных частей одежды (укорачивание, удлинение, восстановление) — от 400 рублей;
  • Проведение мелкого ремонта — от 100 рублей;
  • Перекройка верхней одежды — от 2000 рублей.

Средний чек по ремонту одежды — 400 рублей.

Пошив одежды более дорогая и сложная услуга, требующая нескольких встреч с клиентом для примерки. Итоговый результат зависит от мастерства закройщика и швеи. Примерная стоимость пошива без учёта материала (предоставляется заказчиком):

  • Платье — 4000 рублей;
  • Юбка — 2000 рублей;
  • Брюки — 3000 рублей;
  • Рубашка, блузка — 2500 рублей;
  • Пиджак — 5000 рублей;
  • Вечернее платье — 6000 рублей;
  • Плащ, куртка — 7000 рублей;
  • Пальто — 10000 рублей.

Таким образом, средняя цена пошива трикотажной одежды — 3750 рублей, а средняя цена пошива верхней одежды — 8500 рублей.

Как правило, ателье и мастерские используют ткани и материалы заказчика, но у вас должен быть запас качественных прочных ниток разных цветов, тесьмы, кнопок, пуговиц и крючков, обрезков ткани. Их можно купить оптом на фабрике или в большом ателье. В месяц на фурнитуру может уходить 5 000–10 000 рублей.

Опытная швея за месяц может сшить до 30 единиц одежды, в зависимости от сложности изделия. Разделение труда увеличивает производительность швей, для этого нужно нанять раскройщика.

3. Описание рынка сбыта

В швейном бизнесе есть своя сезонность. С середины весны начинается свадебный период, активно шьются свадебные платья невестам, наряды подружкам невесты, костюмы для женихов. Ближе к сентябрю идут заказы на пошив школьной формы. Начиная с октября женщины обращаются за вечерними платьями к новогодним праздникам.

Основным конкурентом будут сети ателье и мелкие швейные мастерские.

Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент услуг, известность бренда в городе и лояльность аудитории.

4. Продажи и маркетинг

Обычно клиенты швейных мастерских — жители окрестных домов, поэтому стоит расклеить объявления и разложить листовки. Не забудьте внести адрес и телефон вашей мастерской в городские электронные справочники. Также следует разместить вывеску, чтобы мастерскую было легко найти.

Для поддержания имиджа нужно активно работать в соцсетях: группа «ВКонтакте» и аккаунт в Инстаграм. Проводить акции и конкурсы, публиковать отзывы клиентов.

5. План производства

Для открытия бизнеса необходимо:

  • Зарегистрировать ИП
  • Арендовать помещение
  • Сделать ремонт
  • Закупить оборудование
  • Нанять персонал
  • Запустить рекламу

Для ремонтной мастерской подойдёт небольшое помещение, чей размер может не превышать 30 кв. м. Особых требований ни санитарные службы, ни пожарные организации к швейным мастерским не предъявляют. Помещение под мастерскую можно арендовать при входе в универмаг или на первом этаже жилого здания в спальном районе.

Если помещение находится в жилом доме, достаточно будет просто освежить стены и оформить приёмную, рабочие места и примерочную. Вероятнее всего, придётся устанавливать дополнительное освещение, так как мастерам для работы нужно будет много света.

Если есть необходимость сэкономить, можно найти подержанную технику, её в больших количествах предлагают разорившиеся ателье и мастерские на специализированных сайтах.

Для начала деятельности будет достаточно зарегистрировать ИП, выбрать упрощённую систему налогообложения со ставкой 6%, указать коды ОКВЭД:

52.74 — Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки;

18.22 — Производство верхней одежды;

17.72 — Производство трикотажных джемперов, жакетов, жилетов, кардиганов и аналогичных изделий.

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

С иголочки! Как открыть ателье?

Актуальность

Чтобы отлично зарабатывать на ремонте или пошиве одежды, не нужно свой бизнес начинать с открытия фешенебельного ателье. Для начала займитесь пошивом одежды на дому. Понаблюдайте за тенденцией развития моды, сколько и какой толщины ниток идёт при пошиве одежды из той или иной ткани. Причём одинаковая толщина разнородных тканей при пошиве одежды забирает разную длину нитки. Ищите торговые точки, где можно приобрести дешёвые расходники для пошива одежды.

Ремонт одежды – государь скупой. Чтобы ремонт одежды обошёлся дешевле для швеи или владельца ателье, не выбрасывайте лишние кусочки тканей, которые остались после ремонта кожаных изделий, изделий из меха. Из них выйдут отличные декоративные заплатки к джинсовой и меховой одежде, одежде из бархата. Да к тому же, комбинируя разные цвета кожи и меха можно пошить изысканную скатерть, накидку для детской коляски, юбку для подростка, платье для коктейля.

Будьте осторожны при комбинации полутонов. Комбинация кожи и меха при пошиве одежды привередлива к игре светотени. Понаблюдайте, во что одевается молодёжь 16-18 лет. Каждый город имеет несколько подпольных снабженцев, соответственно, преобладают оттенки, предпочитаемой молодёжью одежды. Если на изделии наклеена лайба турецкого производителя, то это не факт, что производитель, указанная страна. Возможно «дядя Петя» шьёт вещи не хуже безвкусных дорогостоящих брендов.

Присматривайтесь к оттенкам и полутонам, пользующийся спросом одежды. Если вы не способны запомнить цветовую гамму, разбить её в уме на оттенки вам не нужно открывать бизнес по пошиву одежды. Если вы комбинируете разной толщины джинсовую ткань, сглаживайте сей изъян декоративной машинной вышивкой. Нежелательно комбинировать атлас и шёлк при пошиве одежды для полных женщин.

Чтобы эффективно бороться с воровством, чётко запомните, сколько и на какую модель одежды уходит тканей, учитывая параметры и особенности фигуры заказчика. Опять же, толщина тканей не играет решающей роли. Основным показателем является эластичность.

Почему «не прогорают»?

Чтобы своё дело по пошиву и ремонту одежды приносило ощутимую прибыль нужно зарегистрировать ателье по ремонту одежды как ИП. второе ателье по пошиву свадебных нарядов и магазин, регистрируете как два разных «ООО». Причём де-юре владельцы должны быть разными. Де-факто… Подписываете договор на реализацию свадебных изделий между магазином и ателье по пошиву свадебной одежды. ИП, с юридической точки зрения, не имеет отношения к данным правоотношениям.

Ателье занимается пошивом, якобы, брендовых свадебных нарядов. Здесь «поиграйте» с логотипом бренда. Особо удачные подделки выходят с игрой полутонов, например, бледно-зелёный фон можно сделать на четверть тона насыщеннее, изменить изгиб чёрточки в букве и т. п. Опытный адвокат докажет в суде, что была имитация, а не использование бренда. ИП и магазин, опять же, выходят сухими из воды.

Читать еще:  Предприниматель а открывает собственную химчистку

В договоре на реализацию, не нужно указывать, что магазин реализовывает брендовые свадебные наряды. Магазин берёт на себя обязанность реализовывать свадебные наряды данного юридического лица.

При регистрации ателье как «ООО», не нужно указывать, что вы будете заниматься пошивом брендовой свадебной одежды. Магазин регистрируется как «ООО», реализовывающий одежду. То есть, появляется возможность реализовывать одежду иных производителей.

А вот открыть ателье по пошиву зимней одежды, изделий из меха, джинса, чтобы оно приносило ощутимую прибыль на законном основании вполне возможно. Для этого вам нужно иметь стартовый капитал не менее 30000000 рублей, отлично охраняемое складское помещение.

Важно! Ткани не любят высокой влажности и холода. Они покрываются плесенью от влажности. От холода – дряхлеет структура. Меха не любят пыли и жары. При жаре ворсинки пересыхают, белковая оболочка становится ломкой. При накоплении пыли, ворсинки сбиваются. Такие меха годятся для пошива дешёвой одежды или на подкладки для изделий из кожи.

Перед заключением договора на аренду складских помещений поинтересуйтесь, при каком температурном режиме и уровне влажности будет хорошо сохранятся структура тканей. Чётко пропишите свои требования в договоре аренды, указывая уровень влажности, температурный режим, уровень освещения. На красители может оказывать пагубное влияние недостаток освещение или постоянное воздействие ультрафиолетовых лучей.

Чтобы своё дело приносило ощутимую прибыль нужно открыть 2 магазина, желательно, чтобы расстояние между ними было хотя бы 500 метров. Один магазин реализовывает дешёвый ассортимент, ассортимент средней ценовой категории. Второй – ассортимент элит класса. Дешёвый магазин целесообразно открыть возле магазинов, торгующих посудой, продуктами детскими вещами. Дорогой магазин возле салонов красоты, парикмахерской, магазина по продаже ювелирных изделий или элитной косметики, обуви. С остатков мехов можно сшить прекрасные меховые шарфики.

Возможно, в будущем вашим основным источником доходов будет продажа франшизы? Запатентуйте уникальные изделия. Делайте ставку на уникальные комбинации тканей. Например, кожа или бархат с вязаными вставками.

Детский мир

Как открыть ателье по пошиву детской одежды? Даже не нужно озадачиваться данной проблемой – неперспективно. Детская одежда будет пользоваться спросом, если она будет дешевле зарубежных качественных аналогов. А где найти поставщика качественных дешёвых тканей, талантливого дизайнера? Да и ребёнок всегда хочет носить только то, что носят сверстники, а вот открытие ателье по ремонту детской одежды имеет своё неплохое будущее. Заплатки можно делать в виде зверюшек, монстриков, декоративных кармашков. Короткие штанишки можно превратить в шикарные модные брюки. Главное грамотно комбинировать ткани.

У вас должно быть в запасе по 5-7 метров разнородных тканей, молнии, заклёпки, декоративные заклёпки, пуговицы, декоративные пуговицы. Родители отдают предпочтение детской одежде с секонд-хенда. Присмотритесь какой толщины и оттенков преобладают ткани на секонд-хенде.

Лучше всего открыть ателье по пошиву и ремонту детской одежды возле рынка. Рынок – сокровищница дешёвых и уникальных расходников. Многолюдность, месторасположения, никогда не оставит владельца бе заказчиков. Не нужно покупать некачественные материалы. Длительная аллергическая реакция у детей на тот или иной материал может вызвать рак кожи у ребёнка, в особенности, нужно соблюдать осторожность при подборе шерстяных тканей, дешёвых джинсовых тканей, кожи, кожзаменителя, молний, заклёпок.

Чтобы избежать уголовной ответственности, обзаведитесь, хотя бы кассовым аппаратом. В случае успеха, вы становитесь уязвимыми для недобросовестных поступков конкурентов. У вас нет фирменного знака, нет кассового аппарата. Добросовестно выдавайте чеки, накладные ведите в письменном и цифровом форматах. Накладные из ателье могут в любой момент исчезнуть… А вот информацию на гугл-диске уничтожить не возможно. Об интернет-хранилище должен знать только владелец ателье.

Если вы в будущем планируете открыть свой магазин, нужно озадачиться установкой видеонаблюдения в ателье. Так вы сможете отсеивать недобросовестный персонал. Некачественный ремонт детской одежды – крест на деловой репутации владельца. Вам никогда не занять достойное место в нише по пошиву и ремонту одежды. Будущим франчайзерам своё дело придётся вложить 2000000-2500000 рублей. Покупайте Немецкое швейное оборудование. Оно относится к средней ценовой категории. С ним легко работать. Встречаются многооперационные модели. Начните с БУ-оборудования.

Будущие франчайзеры, постарайтесь поработать в этой сфере заграницей. К пошиву и ремонту детской одежды нужно подходить с уже имеющимся опытом. Внутренние швы на футболках, рубашках, платьях, топиках не должны быть жёсткими. Избегайте выпуклостей на пуговицах, заклёпках, которые могут оцарапать кожу ребёнка. В случае подачи искового заявления в суд родителями травмированного ребёнка, магазин, как ЮЛ, не несёт прямой ответственности перед ребёнком. Взыскивается денежная сумма с ФЛ, ответственного за приём товаров. Денежная сумма может взыскиваться как штраф или как возмещение морального ущерба. Иногда 2 взыскания объединяются. Реже взыскивается сумма на лечение ребёнка. Как ЮЛ, перед законом за причинение вреда здоровью ребёнка, отвечает ателье. В случае смерти ребёнка, магазин будет отвечать перед законом на правах ЮЛ, владелец магазина и или ателье и лицо, отвечающее за приём товаров в магазине, будут привлекаться к уголовной ответственности как ФЛ.

Арендовать или купить?

Как открыть ателье в небольшом городе, чтобы вложения окупились в максимально короткие сроки? Если это ваше первое ателье, то начинайте с пошива детских тапочек, фартуков для хозяек, халатов. Постепенно изучайте рынок сбыта. Не нужно делать ставку на дорогие качественные ткани. К сожалению, женщина с глубинки не может позволить упасть в объятия шика, главное чтобы изделие были практичными и привлекательными. Жительницы глубинок, впрочем, как и дети, отдают предпочтение ярким расцветкам. Дети из деревень не забыли Винни-Пуха, Карлсона. Учтите это при пошиве детских тапочек. Деревенская бабушка не купит внукам обувку со страшилищами.

В маленьких городах свой магазин открывать неперспективно. Местные владельцы торговых точек обратятся сами в ваше ателье, ведь им не придётся терять свои 8% от дохода, на доставке

Своё дело принесёт ощутимую прибыль, если вы займётесь пошивом спецодежды. Но, прежде чем шить спецодежду, у вас должны быть налажены каналы сбыта, иначе вам придётся реализовывать её за бесценок. Можно открыть несколько торговых точек на рынке райцентра. Сельские жители, ох как соскучились по практичным спецовочкам!

Пока бизнес проходит этап становления, помещение лучше арендовать. В маленьком городе нет охранных агентств, надёжных складских помещений. Поэтому не нужно закупать ткани и расходники большими партиями. Если вы нашли очень дешёвого поставщика, лучше арендовать склад в областном центре. Данный шаг, также целесообразен, если у вас заключены двухсторонние договора поставки или договор на реализацию изделий. Дешевле потратить своих 2-6% от доходов на надёжное хранение, нежели 80% от доходов на уплату неустойки.

В маленьких городах львиную долю доходов ателье по пошиву, приносит ремонт одежды. На практике, провинциальное ателье объединяют и пошив одежды. Как правило, владельцами таких ателье являются люди, имеющие аналогичные заведения в больших городах. Провинциальные ателье регистрируются как дочерние фирмы. Возможность заработать провинциальной женщине – гарант добросовестного выполнения работы!

Как с нуля открыть ателье?

В этом материале:

Как открыть ателье с нуля и что нужно предусмотреть в таком бизнесе? Выпускницы профессиональных технических училищ, которые получают образование швей-мотористок, не всегда оказываются заняты работой на фабрике, а иногда бывают недовольны условиями труда. Выходом для них является организация собственного проекта по предоставлению услуг населению. Им предстоит открыть собственное ателье. Начинать его им придется с того, чтобы сделать бизнес-план своего проекта.

На чем лучше специализироваться

Открывать собственное ателье с нуля можно по-разному. Это может быть киоск или небольшое помещение, в котором населению будут оказываться самые необходимые услуги по пошиву недорогой одежды, ее починке. Услуги эти не очень дорогие, прибыль предприятия окажется невысокой. Пошив доступной одежды сопряжен с тем, что дорогих заказчиков в такие ателье не заманишь.

Читать еще:  Открытие счета в банке для ип

С другой стороны, если оказывать дорогие услуги, ориентироваться на покупателя с толстым кошельком, процесс работы, как и прибыль, будет лучше. Давно подмечено, что чем дешевле оказывается услуга, чем меньше клиенту приходится платить, тем больше претензий к качеству он предъявляет. И наоборот, чем проще заказчик расстается с деньгами, тем меньше он придирается по мелочам. Это не означает, что можно халтурить, но хорошая работа будет оценена по достоинству.

Проблема с бюджетным вариантом еще и в том, что очень высока конкуренция. В микрорайоне может быть всего 1 или 2 ателье, зато частные швеи на дому могут перебивать клиентов, не задумываясь над тем, как открыть ателье. Они оказывают дешевые услуги, поскольку не нужно платить за аренду и рабочим — сама швея и является для себя работодателем.

Среди дорогих ателье тоже есть конкуренция, но преимущество их в том, что потенциальные клиенты могут заказывать одежду в разных ателье, особенно если у них разная специализация. Например, если конкурент специализируется на пошиве женской одежды, стоит заниматься мужской или детской одеждой.

Есть и некоторая сезонность в данном бизнесе. Несмотря на то что они пользуются спросом целый год: летом бывает нужно подшить, а зимой расшить, есть услуги, которые актуальны ограниченное время. Например, пошив школьной одежды, новогодних костюмов и свадебных платьев. Правильно подстраивая свой проект в эти периоды, можно увеличить прибыль предприятия в несколько раз.

Какой же вариант лучше выбрать? Ателье как бизнес можно начинать постепенно, приобретая опыт на недорогих заказах, постоянно проявляя креатив, предлагая дорогие модели одежды, вызывая интерес у потенциальных клиентов к услугам своего предприятия. Только работать над этим нужно систематически, ставя перед собой реальные цели.

Что нужно приобрести

Перед тем как открыть ателье, в бизнес-план необходимо внести затраты на средства производства. Для открытия ателье, которое будет специализироваться на ремонте одежды, понадобятся следующие предметы:

  • прямострочная швейная машинка — 2 шт.;
  • подшивочная швейная машинка;
  • оверлок;
  • стол для раскройки;
  • гладильная доска;
  • утюг;
  • установка влажно-тепловой обработки.

Первые 2 машинки необходимы для того, чтобы выполнять основные работы по ремонту одежды и для подшива низа брюк. Покупать нужно либо профессиональные модели, либо полупрофессиональные, если нет большого стартового капитала или не хотите сильно вкладываться на начальном этапе. Обойдется все это в 5,5-6,5 тыс. долларов, половина из которых — это стоимость установки влажно-тепловой обработки.

Кроме этого, придется потратиться на дополнительные атрибуты, без которых производственный процесс ателье немыслим. К ним относятся следующее:

  • ножницы;
  • наборы иголок;
  • наборы ниток;
  • лекала;
  • сантиметры;
  • линейки;
  • наперстки.

В качестве мебели предусмотрите несколько столов, мягкие стулья, которые не нагружали бы швей в течение всего рабочего дня. Для клиентов нужно предусмотреть кабинку в качестве примерочной комнаты и мягкий диван. Зеркала лучше установить еще и в зале.

Если ателье расположено в арендованном или купленном киоске, в нем особо не развернешься и не поставишь много мебели. Постарайтесь максимально эффективно использовать место, делать мебель под заказ, которая бы ставилась в любой угол, освобождая пространство. Внесите в бизнес-план и покупку осветительных приборов, противопожарных средств. Вместо кассового аппарата предусмотрите бланки для сквозной нумерации.

Не пытайтесь сэкономить на оборудовании, покупая домашние образцы. Они не рассчитаны на большие объемы работ и очень быстро выйдут из строя. Полупрофессиональная техника может быть только временным компромиссом, рассчитывать нужно на профессиональные варианты, которые не только надежные, но и имеют большее количество операций. Например, прямострочная машинка выполняет не меньше нескольких десятков операций. Ее стоимость начинается от $500 и достигает нескольких тысяч долларов. На оверлок придется потратить чуть меньше, он обойдется в $300-400. Во столько же обойдется профессиональный утюг с гладильной доской.

Если есть желание потратить меньше и купить оборудование, которое уже побывало в использовании, учтите, что его ремонт недешевый. Такая экономия может привести к еще большим затратам.

Помещение можно арендовать как в спальном районе, так и в крупном торговом центре. В первом случае аренда обойдется в 10-15 тыс. рублей в месяц, во втором — в 2 раза дороже. Но выгоды торгового центра в том, что, покупая одежду в нем, люди хотят сразу ее подшить под себя. Находящееся рядом ателье очень удобно. Пока в нем в течение 20-30 минут подшивают брюки, можно еще пройтись за покупками и вернуться за уже готовой одеждой. Поэтому количество клиентов тут выше.

Какие услуги предоставляет ателье

Бизнес-план должен предусматривать, что на первое время основные услуги, предоставляемые населению, будут следующие:

  • подшив брюк, юбок — 100-150 руб.;
  • укорачивание брюк, юбок — 120-160 руб.;
  • пошив юбок — от 300 руб.;
  • пошив брюк — от 500 руб.;
  • пошив платья — от 600 руб.

При хорошем потоке клиентов дневная выручка составляет от 6 тыс. рублей. Организуйте работу предприятия так, чтобы ателье работало без выходных. Нанимайте дополнительный персонал, чтобы организовать работу посменно. Дело в том, что в выходные дни покупок одежды совершается больше и закрытое ателье просто теряет самый большой поток клиентов, которые обращаются за услугами в другое место.

Кроме этих услуг, населению можно предложить пошив костюмов и верхней одежды, новогодних и школьных костюмов. Для того чтобы создавать свадебные платья, нужно соблюсти особые требования к помещению. В вагончике или киоске это будет сделать сложно: нет момента торжественности, которое ожидают от таких мест.

Как организовать и продвигать бизнес

Удачное расположение проекта может само по себе привлекать хороший поток клиентов.

И чем хуже место, тем больше нужно вкладываться в продвижение. Делать это нужно через сайт проекта и рекламу в сети. Запланируйте в бизнес-план на эти нужды еще 20 тыс. рублей, 3/4 которых пойдет именно на рекламу.

Даже в том случае, если вы сами намерены участвовать в производственном процессе, нанимайте персонал, который бы смог работать с вами в паре и подменять. Понадобится 2-3 швеи. Впоследствии владельцу бизнеса лучше сосредоточиться на творчестве и продвижении, оставив рутинную работу наемному персоналу. Вы должны работать над бизнесом, а не в нем.

При средней выручке в день от 6 тыс. рублей в месяц оборот предприятия составит 180 тыс. рублей. Заработная плата составит 50-70 тыс. рублей. На аренду уйдет 15-30 тыс. рублей. Чистая прибыль проекта составит 70-90 тыс. рублей с учетом налогов.

Не экономьте на заработной плате. Чем лучше профессиональные качества швеи, тем больше цените ее труд, старайтесь создавать ей комфортные условия не только в работе, но и в оплате. Такой подход не будет стимулировать появления у нее мыслей открыть собственный аналогичный проект. Наоборот, ужимая в оплате труда, вы вынуждаете швею что-то кардинально менять. А в качестве примера она может позаимствовать идею и открыть точно такой же проект.

Подходите к вопросу, как открыть свое ателье с нуля, гибко и творчески. Не копируйте слепо то, что уже есть — это не принесет хорошего дохода. Отстранитесь, подумайте, в какой услуге нуждается население, но ее мало кто оказывает, и тогда проект будет приносить большой доход и удовольствие.

Читать еще:  Втб открыть расчетный счет для физических лиц

Бизнес-план ателье по ремонту и пошиву одежды

Приблизительные данные:

  • Ежемесячный доход – 405 000 рублей.
  • Чистая прибыль – 157 000 рублей.
  • Первоначальные затраты – 310 300 рублей.
  • Окупаемость – от 2 месяцев.

Содержание

Как открыть ателье

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план ателье по пошиву одежды и ремонту одежды с расчетами расходов и доходов.

Описание услуги

В данной статье будет рассмотрен бизнес-план небольшого ателье, занимающегося пошивом, а также ремонтом готовой одежды по заказам своих клиентов. Предполагается также возможность реставрации текстильных изделий. Реализация готовой продукции будет производиться через само ателье, где будут работать профессиональные сотрудники.

Мы рассмотрим правовые аспекты данного бизнеса, имеющиеся риски и сложности, произведем расчет плановых доходов и расходов, сделаем выводы об уровне прибыли и окупаемости.

Анализ рынка

Прежде чем переходить к разработке собственного проекта, любой грамотный бизнесмен должен проанализировать рынок той отрасли, в которой он собирается открывать собственное дело.

В нынешнее время отечественная легкая промышленность находится в серьезном и уже довольно затяжном кризисе.

Если посмотреть на график, можно сразу увидеть, что динамика неутешительная. По сравнению с 2005 годом стали производить товаров значительно меньше. И все это при том, что спрос на товары текстильной отрасли постоянно повышается. К тому же, одежда пусть и не тот товар, который покупают каждый день, но нужна она всем.

Огромное влияние на потребителей оказывает мода. Сегодня многие колеблются между дорогими товарами из Италии и дешевыми из Китая. Первые обладают высоким качеством и эксклюзивностью, чего не скажешь о второй категории. Люди с невысоким достатком предпочитают удобную и недорогую одежду. Они готовы покупать белорусский трикотаж, турецкие товары.

В отдельную категорию можно выделить изделия ручной работы. Эти товары пользуются особым спросом у тех российских потребителей, кто не может позволить себе итальянские вещи, но хочет одеваться стильно, модно и готовы платить за качество.

Но не все так безоблачно. Существует ряд причин, по которым усиливается давление на небольшие ателье. К ним можно отнести:

  1. Большое количество торговых центров с огромным выбором одежды (в том числе и качественной европейской).
  2. Отъезд части россиян за границу для совершения покупок одежды. Сегодня многие во время путешествий одеваются в иностранных магазинах и бутиках.
  3. Весомое количество российских дизайнеров, чьи бутики находятся в больших городах. И число модельеров постоянно растет, увеличивая конкуренцию в сегменте одежды.

Чтобы понимать, в каком направлении действовать, бизнесмен должен определиться со спецификой своего ателье, соотнеся ее с потенциальными покупателями. Дело обстоит следующим образом:

  • Представители с высоким уровнем достатка предпочитают меховые, кожаные изделия. Часто они покупают в ателье вязаные товары ручной работы.
  • Средний класс обращается в частные ателье за платьями и костюмами для различных торжеств (свадьбы, юбилеи). Они приобретают здесь же шубы и дубленки.
  • Малообеспеченные граждане в ателье обращаются, как правило, для починки имеющейся одежды.
  • Организации в подобные салоны приходят для заказа спецодежды, школьной формы, корпоративной одежды, танцевальных костюмов.

Наше ателье будет ориентированно, в основном, на средний и малообеспеченный класс. Главными конкурентами будут:

  1. крупные, средние и мелкие магазины одежды известных брендов (но не бутики);
  2. другие ателье;
  3. свадебные салоны;
  4. надомные портнихи;
  5. интернет магазины одежды.

Главными конкурентными преимуществами будут: эксклюзивность, высокое качество, пошив по фигуре. Цена будет не главным инструментом борьбы, но нацелена она будет на средний класс потребителя.

Очень важно также правильно выбрать место для своего ателье. Как правило, такие салоны открывают на первых этажах зданий или в торговых центрах. Важно иметь высокую проходимость, особенно если акцентировать внимание на ремонте одежды. Начать подбор помещения нужно с изучения следующих вопросов:

  1. Граждане с каким уровнем дохода живут в данном районе города?
  2. Какие есть помещения, подходящие для работы, в данном районе?
  3. Каков уровень конкуренции в месте, где планируется открыть ателье?

Отдельно хочется остановиться на интернет-ателье, которые сегодня получают все большую популярность. Эта отрасль также является в нынешнее время очень перспективной. Идея заключается в изготовлении одежды с индивидуальными принтами, атрибутами. Но это почти всегда не ручной пошив.

Вот данные лишь нескольких компаний. Можно заметить, что наибольшую отдачу приносит женская одежда. На втором месте оказалась обувь, а на третьем – толстовки. Эти ниши сегодня активно развиваются, привлекая все большее количество клиентов.

SWOT-анализ

Для оценки собственных возможностей необходимо провести тщательный SWOT-анализ, который поможет выявить ряд факторов, влияющих или могущих повлиять на работу будущего ателье. Их принято разделять на внешние и внутренние обстоятельства. К внешним факторам можно отнести:

  1. Возможности:
  • Привлечение клиентов за счет предложения очень качественной и привлекательной внешне одежды.
  • Низкий уровень конкуренции среди ателье.
  • Привлечение новых рабочих ресурсов.
  • Использование огромного спектра моделей, позволяющих воплотить мечты клиента в жизнь.
  • Большое количество технологических новинок, их постоянное использование в работе (речь идет не только об устройствах, но и технологиях).
  1. Угрозы:
  • Серьезное налоговое бремя.
  • Сложившаяся в стране неудовлетворительная экономическая ситуация.
  • Инфляция, занижающая реальный размер прибыли.
  • Повышение цен на расходные материалы, фурнитуру, аренду.
  • Сезонность предприятия.

К внутренним факторам относят:

  1. Сильные стороны:
  • Опытный и квалифицированный персонал.
  • Возможность расширяться, увеличивать объем производства.
  • Отличные качества изготавливаемой одежды, как следствие, и конкурентоспособность.
  • Гибкий ассортимент.
  • Использование и постоянное совершенствование применяемых в работе технологий.
  • Проведение полного производственного цикла (пошив готового изделия с нуля).
  1. Слабые стороны:
  • Отсутствие опыта работы у предпринимателя.
  • Необходимость закупать материалы, которые могут стать востребованными и купленными через большой промежуток времени.
  • Неизвестность в городе и на рынке товаров.

Открыть ателье не так просто, как кажется на первый взгляд, ведь потребуются хорошие сотрудники, всесторонняя реклама, подходящее помещение, оборудование и, конечно, деловая хватка.

Оценка возможностей

Первым делом необходимо определиться с помещением. Тут возможны два варианта:

  1. Открытие в торговом центре. В таком случае главный упор будет на подгонку вещей, ведь одежду клиенты будут покупать в местных магазинах. В таком случае, работать придется не только качественно, но еще и быстро. Существенным недостатком будет высокая стоимость арендной платы.
  2. Поместить свое ателье на первом этаже многоэтажного дома или маленьком павильоне с высоким уровнем проходимости. Тут аренда будет уже намного ниже. Основными направлениями работы будут ремонт и пошив одежды.

Можно и комбинировать эти два варианта, размещая в торговом центре приемный пункт, а в спальном районе непосредственно производство. Но это подходит уже более крупным предпринимателям.

Кроме того, помещение должно быть не меньше 7–10 м 2 для комфортной работы сотрудников. Впоследствии можно снимать дополнительную площадь.

Мы рассмотрим вариант, когда ателье размещается в помещении, арендованном за небольшую цену. Этот вариант самый подходящий для начинающих бизнесменов.

После выбора помещения важно нанять квалифицированный персонал. Лучше, если это будут не только квалифицированные, но и опытные специалисты. Для работы потребуется следующие работники:

  • швеи (3 человека);
  • уборщица (1 человек);
  • администратор (1 человек).

На первых порах роль администратора может выполнять сам предприниматель.

Режим работы у ателье будет следующим:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector