Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Стоит ли открывать секонд хенд

Стоит ли Вам открывать магазин одежды секонд-хенд: (Страница 1 из 4)

Страницы 1 2 3 4 Далее

Чтобы отправить ответ, вы должны войти или зарегистрироваться

Сообщений с 1 по 25 из 97

1 Тема от AllSecond 2012-03-14 10:44:36

  • AllSecond
  • Administrator
  • Неактивен
  • Зарегистрирован: 2012-03-02
  • Сообщений: 247

Тема: Стоит ли Вам открывать магазин одежды секонд-хенд:

Если вы решили легко и быстро заработать денег – этот бизнес не для вас.
Здесь требуется – любовь к делу, любовь к секонд хенду, терпение и каждый день война.
Война за покупателя, за его выбор, за его внимание к вашему магазину
Если вы готовы посвящать каждый день этому делу – ВЕЛКОМ, он примет вас и полюбит и будет приносить деньги. Не огромные, но деньги. Этот бизнес — вечный
Будьте готовы к сезонным спадам и росту торгов, к появлению и исчезновению других магазинов возле вас.
Будьте готовы к разным сюрпризам в виде суперского товара и посредственного – все таки это секонд хенд,а иногда подвисают и новые коллекции у известных и продаваемых дизайнеров,
Если вас это не пугает и все еще хотите заниматься этим бизнесом – велком в наши ряды продавцов и распространителей одежды секонд хенд. Обращайтесь к нам без промедления и поможем вам в этом нелегком, но удивительно интересном увлекательном деле. Мы возьмем Вас за руку и проведем по всем тропам и тропиночкам, откроем секреты и поделимся опытом, чтобы уберечь вас от уже совершенных когда то ошибок, иногда совершенных и нами.
Мы сделаем все, что в наших силах, чтобы занятие бизнесом секонд хенд приносило Вам только положительные эмоции, благодарных клиентов и постоянную прибыль.
На наших глазах за 17 лет возникало много разных магазинов и магазинчиков, занимавшихся продажей одежды секонд хенд, некоторые из них, начиная с одного мешка и продаж на квартирах, доросли до сетей с 5, 7 и 30 и более магазинами, и со всеми мы до сих пор поддерживаем теплые отношения, не так и легко найти постоянного и проверенного поставщика.
Некоторые закрывались и безвозвратно уходили с этого рынка
Многие заработав деньги в секонд хенде, уходили в другие в области, но все равно возвращались, потратив деньги на другие проекты, они опять возрождались благодаря торговле секонд хендом
Проанализировав всех Покупателей, прошедших через нас за эти годы – мы пришли к одному выводу – если вы действительно вовлечены в эту тему, готовы жертвовать своим временем, силами и деньгами, уверены в том, что это ваш бизнес – он отблагодарит вас и подарит вам стабильность и успех
Если после прочтения всей информации у вас еще остались какие то вопросы – пишите или просто позвоните и мы развеем все ваши сомнения – заниматься или не заниматься, зарабатывать и …. развиваться
Ведь только вместе с Вами развиваемся и мы и мы это осознаем, поэтому то для нас каждый клиент VIP–клиент.

2 Ответ от zaharina.galina 2012-05-24 09:13:20

  • zaharina.galina
  • Новый участник
  • Неактивен
  • Зарегистрирован: 2012-05-24
  • Сообщений: 2

Re: Стоит ли Вам открывать магазин одежды секонд-хенд:

Добрый день!Хочу открыть магазин Секонд-хенд.
Площадь 30кв.Сколько нужно на 1-ю закупку.И,что лучше закупить?
Спасибо.

3 Ответ от maringa 2012-05-29 18:16:33

  • maringa
  • Moderator
  • Неактивен
  • Зарегистрирован: 2012-03-14
  • Сообщений: 93

Re: Стоит ли Вам открывать магазин одежды секонд-хенд:

Добрый день!Хочу открыть магазин Секонд-хенд.
Площадь 30кв.Сколько нужно на 1-ю закупку.И,что лучше закупить?
Спасибо.

Добрый день,
Какой товар Вам предложить зависит от месторасположения Вашего магазина, от возможностей и вкусов Ваших покупателей, от Вашей финансовой возможности также. Давайте попробуем описать наиболее подходящий вариант. И если у Вас еще останутся вопросы, будем рады ответить на них.
Конечно, самое безболезненное начало – это начать с оригинала. Почему? Потому что вряд ли Вы сможете угадать предпочтения Ваших клиентов с первого раза. И кроме того, этот эксперимент обойдется Вам максимально дешево. Работая с оригиналом, Вы сможете познакомиться в целом – что такое секонд, какие позиции никогда не продадутся даже новые, а какие уходят даже с видимым износом. Кроме того, в оригинале часто встречаются кремовые, модные вещи, но значительно дешевле. После работы с этим товаром, Вам будет легко разбираться в разных миксах и сортировках. Как показывает опыт наших клиентов, самые успешные из них, те кто твердо стоит на своих ногах никогда не увлекаются дорогими сортировками.
Какой товар будет изюминкой Вашего магазина придет с опытом. Вы будете общаться с клиентами, слышать обратную связь, их пожелания, и подстроившись под их ожидания, сможете сделать Ваш магазин прибыльным.
Для первого раза мы можем посоветовать такой вариант:

1. Wallton (2 мешка) по цене 3,8 евро, в среднем составит стоимость 684 ЕВРО,
2. Cream/summer (1 мешок) по цене 11,6 евро, в среднем оставит 290 ЕВРО,
3. Summer modern (1 мешок) по цене 6,9 Евро, в среднем стоимость мешка составит 151,8 ЕВРО
4. Children (1 мешок) по цене 5,4 евро, в среднем стоимость мешка составит 118,9 ЕВРО
5. Children/cream (1 мешок)по цене 11,6 евро, в среднем стоимость мешка составит 255,2 ЕВРО

Wallton- это позиция оригинала, в которой Вы сможете найти как хорошие и интересные вещи, так и вещи, которые идут на выброс (до 15%). Плюсом работы с этой позицией является, что количество хороших и продаваемых вещей достаточное, чтобы выбросив до 15 %, получить хороший товар. Кроме того, это начало каждой позиции сортировки. Ведь все они изначально делаются из оригинала.

Cream/summer — яркие и модные вещи, очень нравятся практически всем женщинам, самого платежеспособного возраста. Работая с этой позицией, Вы поймете, что такое хорошая сортировка.

Summer modern – хорошая одежда для женщин, но это более дешевая сортировка, чем Summer modern. Вы сможете сравнить работу с сортировками разных ценовых категорий и предоставить покупателю выбор.

Children – более дешевая одежда для детей, с незначительным износом в отличие от Children/cream – где износ нулевой и вещи очень интересные. Но для первого раза надо обязательно брать для сравнения два вида детской одежды. Потому что не всегда, то что считаем мы здорово – поддерживает и наш покупатель. Некоторые наши клиенты работают только с Children, а некоторые становятся в очередь за Children/cream.

Что выберет Ваш покупатель – подскажет только опыт.

Итак, подведем итог,

Ваши расходы на товар (при данной выборке) составят в среднем 1500 ЕВРО и общим объемом 270 кг., что будет почти 9 кг на кв.м., что является более чем достаточно. Средняя себестоимость товара составит 5,5 ЕВРО за кг. Вы сможете познакомиться с товаром разных категорий, создать бюджетный и интересный ассортимент, научится работать товаром. Понять своего покупателя и подвешивать уже интересный ему товар.
Более полно ознакомиться с товаром, Вы можете, посетив наш склад. Будем рады, если данная информация оказалась для Вас полезной и если остались вопросы или появились новые – звоните или пишете – с радостью ответим.

Магазин секонд-хенд: как открыть и начать получать прибыль

В России магазины секонд-хенд завоевали популярность, как только появились (было это в начале 90-х годов прошлого века), и до сих пор пользуются народной любовью и уважением. Кому-то нравится покупать недорогую одежду, кого-то привлекает возможность находить там оригинальные вещи, зачастую фирменные и совсем новые, по более чем скромным ценам, так что поклонники у таких магазинов есть во многих слоях населения.

И тот факт, что такая одежда пользуется неизменным спросом, для человека предприимчивого может стать поводом задуматься: как открыть секонд-хенд. Чтобы организовать такой бизнес, нужно выяснить, где лучше закупать товар, как его правильно сортировать, какие устанавливать цены, где удобнее расположить торговую точку им многое-многое другое.

Откуда берется секонд-хенд?

Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема. Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами). После этого продезинфицированная и чистая одежда сортируется и отправляется в продажу. Ее реализацией занимаются крупные оптовые фирмы, которые в свою очередь снабжают секонд-хендом мелких оптовиков, в их числе – владельцев магазинов.

Читать еще:  Банки открыть счет

Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов. И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.

  • Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
  • Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
  • Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
  • I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
  • II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
  • III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.

От сорта товара зависит и его ценовая категория.

Где найти поставщика

Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки. И для начала это неплохая тактика.

Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.

Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей. К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).

Выбор помещения и его обустройство

Чтобы организовать магазин секонд-хенд, понадобится довольно большое помещение для торговли – минимум 40 кв. метров. Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота.

Также стоит поискать помещение с невысокой арендной платой. Нет необходимости открывать такой магазин непременно в центре города – недорогая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Нужно лишь убедиться, что поблизости нет ваших конкурентов, а торговая точка расположена в людном месте – и свои покупатели у вас обязательно найдутся.

Важно! Санитарные нормы не позволяют открывать секонд-хенд на одной территории с продуктовыми магазинами.

Вкладываться в дорогой ремонт также нет необходимости: роскошная обстановка тут ни к чему. Помещение должно выглядеть чистым и аккуратным, и даже в случае если делать ремонт в магазине придется, это обойдется в довольно скромную сумму.

Позаботьтесь также о том, чтобы помещение было достаточно светлым и хорошо вентилировалось. Секонд-хенд – магазин, где задерживаются надолго, ведь нужный товар довольно сложно найти, так что большое скопление покупателей здесь не редкость.

Как и в любом магазине одежды, в вашем должна быть примерочная, а лучше – две-три, чтобы не создавать очереди и не нервировать покупателей. В кабинках обязательно должно быть зеркало, коврик, вешалки и крючки, на которых покупатели смогут разместить свою одежду и сумки.

Товар обычно располагается вдоль стен, на полках или вешалках, а также на специальных островных конструкциях в самом зале. К вещам должно быть удобно подходить, так что нужно позаботиться о том, чтобы между вешалками было достаточно места. Если у вас будет продаваться обувь б/у, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.

Также вам понадобится касса (кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой), обустроенное рабочее место кассира, упаковочный столик.

Ассортимент магазина

Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться. Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей. Ели же неподалеку находятся вузы либо студенческие общежития, спросом будет пользоваться молодежная одежда, причем для обоих полов. Магазин, расположенный в небольшом городке, будет с успехом продавать прочную и носкую одежду на каждый день.

Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.

Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.

Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.

Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.

Набор персонала

Если магазин небольшой, хватит и одного продавца-кассира. Для торгового помещения площадью 100 кв. метров понадобятся 2–3 продавца, один из которых будет выполнять функции кассира. Если товарооборот достаточно большой, потребуется нанять бухгалтера.

Успех магазина во многом будет зависеть от мастерства продавцов, а потому к их подбору нужно подходить внимательно.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть магазин одежды, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Самыми удобными системами налогообложения станут ЕНВД (если это возможно в вашем регионе) или УСН.

Лицензировать этот вид деятельности не нужно. Достаточно получить разрешительные документы на помещение от СЭС и Пожарной инспекции.

Еще один важный документ, который должен у вас быть, — сертификат Санэпидемстанции, его должна вместе с партией одежды выдавать фабрика. Действителен он в течение трех лет.

Составляем бизнес-план секонд-хенда

Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:

  • аренда помещения и коммунальные расходы – 50–55 тыс. рублей;
  • оборудование магазина – 50–70 тыс. рублей;
  • зарплата продавцов – 40–50 тыс.рублей;
  • средства на закупку товара – 300–350 тыс. рублей.

Таким образом, получается, что начать этот бизнес можно, имея 500 тыс. рублей. Порядка 450 тысяч в этом случае может составлять ежемесячная выручка. Однако нужно помнить, что треть этой суммы придется тратить на закупку нового товара, а следовательно чистая прибыль составит порядка 70–100 тысяч рублей.

Как правило, магазин секонд-хенд окупается за 6–12 месяцев, но при удачном стечении обстоятельств это может произойти и раньше.

Реклама магазина

Магазину такого типа реклама просто необходима, особенно если он расположен не в самом людном месте. Однако разворачивать полномасштабную кампанию нет необходимости, достаточно будет расклеить объявления на близлежащих улицах, раздавать листовки или раскладывать их в почтовые ящики.

Привлекут покупателей промо-акции и скидки – недорогую одежду покупают те, кто хотел бы сэкономить.

Сэконд-хэнд: опыт открытия бизнеса

В прошлом Юрий Сиверцев, музыкант, художник-карикатурист, играл в ресторанах, занимался утеплением окон и доставкой обедов в офис. Сейчас он владелец небольшого магазина секонд-хенда.

Идея заняться секонд-хендом пришла неожиданно. Сидели вдвоем с женой, думали, каким бизнесом заняться. Посмотрели газету бесплатных объявлений и решили открыть магазин секонд-хенд.

О том, как это — держать свой собственный секонд-хенд, Сиверцевы абсолютно не представляли. Поэтому им пришлось действовать шпионскими методами: Светлана отправилась наниматься продавщицей в один из секонд-хендов. На работу ее не взяли, но мнение свое об этом бизнесе она составила, пообщавшись с сотрудниками магазина.

Читать еще:  Как открыть свою кулинарию с нуля

Было это полтора года назад. После этого Сиверцевы зарегистрировали свою фирму, выбрав в качестве формы собственности ИП — как самую доступную и с упрощенным налогообложением.

Стартовый капитал в размере $5 тыс. Сиверцевы потратили на регистрацию фирмы, покупку оборудования: кассовых аппаратов, вешал (штанги на подставках, на которые вешаются плечики с одеждой), весов, зеркал, маркировочных пистолетов, на аренду торгового помещения, рекламу и, собственно, на сам товар.

Под магазин сняли подвальное помещение в спальном районе, площадью 70 кв. м стоимостью 38 тыс. руб. в месяц, сделали в нем самый простой ремонт, секонд –хенд эксклюзивного дизайна не требует.

Привлекали покупателей, давая рекламу, создали интернет-магазин, регулярную рассылку новостей о скидках и завозах для постоянных покупателей, расклеивали информационные листовки в районе.

Основные покупатели секонд- хендов, как ни странно, не маргинальные слои населения, а обычные жители соседних домов. Причем, одной из причин по которым эти люди приходят в магазин, является общение. Покупатели все про себя рассказывают – про детей, внуков и домашних животных, в общем грузят общением. И к этому надо быть готовым.

По наблюдению Юрия, 70% его покупателей — это зависимые люди. Зависимость от секонд-хенда сродни зависимости от наркотиков, алкоголя или азартных игр. Многие покупатели проводят в секонд-хенде по три-четыре часа — и так три раза в неделю. Для них это своеобразная релаксация — ходить, перебирать, примерять.

В общем, работать в секонд-хенде интересно и не скучно.

Что касается закупок, то товар Сиверцевы берут у поставщиков, в Москве таких компаний около 20. Они завозят ношеную или уцененную (стоковую) одежду, а также белье, занавески и прочие предметы домашнего обихода. Весь товар поступает в подобные компании в мешках по 30-120 кг — это так называемый оригинал. Что находится в таких мешках неизвестно- есть вполне приличные вещи, а есть откровенно говоря тряпки, ветошь.

Есть другая категория товара — так называемая переборка, то есть это вещи, уже перебранные на оптовых фирмах. Там есть целый штат, который перебирает оригинал и делает из него определенные позиции: детская, женская одежда и т. д. Переборка стоит в шестьдесят раз дороже оригинала в зависимости от типа товара. Сиверцевы пробовали отказаться от оригинала и торговать только переборкой, но в итоге это выходило нерентабельно. Но со временем методом проб и ошибок они нашли фирму, которая торгует хорошим оригиналом из Ирландии.

Закупки Юрий делает раз в неделю на своем джипе. Загружает сразу по 200-300 кг товара, расфасованного в мешки по 30 кг. Затем привозит товар домой и вся семья Сиверцевых, включая дочку, занимается его перебором. Как правило, в мешке оригинала из Ирландии 70% женской одежды, 15% — детской и 15% — мужской, иногда попадаются занавески, постельное белье, игрушки, даже часы. Как правило, одежда красивая, стильная, много детской и новой. Отходы составляют около 40 кг из всего объема товара.

Одежда проходит специальную дезинфекцию паром или газом, так что вся она чистая, но мятая. Поначалу семья предпринимателей ее гладили, но потом отказались от этого трудоемкого дела- хорошие вещи продаются и так , даже если мятые.

После сортировки вещи оцениваются, этим занимается жена Юрия и дочка. Например, новую английскую кожаную куртку оценивают в 2,5 тыс. руб., футболку — в 100 руб. Далее одежда вешается в самом дорогом зале на продажу. В этом зале вещи висят до тех пор, пока не приедет новый товар. Тогда нераспроданное из маленького зала уценивается и перевешивается в большой зал. Таких уценок может быть несколько: сначала на 30%, потом на 50%. Иногда в магазине бывают акции «все по 20».

Ненужные остатки взрослой одежды перебираются, из них выбирается хлопок и продается по 15-20 руб. за 1 кг автосервисам — как ветошь. Нераспроданные детские вещи отдаются в детский приют.

Пока Сиверцевы работают только своей семьей. Продавцов нанимать не решаются. Основная проблема секонд-хендов- воровство, воруют все и продавцы и покупатели. Защититься от воровства нереально, система безопасности стоит дороже, чем сам товар.

Кстати, Сиверцевы собираются открыть другой магазин, нанять туда продавцов и ввести для них новую систему отчетности: у каждого товара будет свой артикул и в компьютере, и на ценнике, при покупке продавец будет ставить соответствующую отметку в компьютере. Правда такая система защиты только от воровства продавцов, а от покупателей она не подействует.

Что касается рентабельности, то в цифрах ее выразить трудно. Вещи закупаются по 100 руб. за 1 кг, 12%выбрасывается, остальное продается сначала по 480 руб. за 1 кг, затем происходит уценка, например, до 350 руб. и 180 руб. По словам Юрия, большого дохода нет, но им все это нравится, комфортно: аренду платят , квартиру, дачу, родителей содержат, но при этом не шикуют. Чтобы шиковать таких магазинов нужно пять-шесть. Вложения в сеть составят не меньше $40-50 тыс.

О пока магазин у Сиверцевых только один, хотя в ближайших планах –открытие второго, а там и до сети недалеко.

По материалам сайта B-online.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Эксклюзив из подвала: как работают секонд-хенды в 2019 году

Зачем в 2019 году нужны секонд-хенды? Почему они популярны у молодёжи? Удалось ли покупателям победить чувство брезгливости? Редакция «Своего дела» разобралась, как секонд-хенды изменились за 20 лет и стоит ли сейчас открывать такой магазин

Секонд-хенд от модельера

В 1997 году модельер Ирина Гетманова из Москвы нашла в почтовом ящике приглашение на распродажу, проходившую на складе секонд-хенда в Измайлове. Она решила пойти и обнаружила там одежду на свой вкус, которая не требовала доработки на швейной машинке. «Особенно хороши были вещи 70-х годов. Мне показалось, что это не ностальгия по молодости, а то, что можно носить и сейчас», — вспоминает Гетманова.

После этого Ирина решила открыть свой винтажный секонд-хенд — «Фрик Фрак». Рабочее помещение она арендовала на складе, где проходила распродажа. Вещи предпринимательница заказывала у сборщиков, которые занимаются закупкой поношенной одежды в Европе. Первым сотрудником магазина стал её сын-студент.

Но коллеги из модной индустрии сочли её решение ошибкой. «Говорили, что мне лучше открыть обычный секонд-хенд, а не тратить время на продажу „старья“», — рассказывает Ирина. Но количество покупателей позволило спустя два года перенести «Фрик Фрак» поближе к центру города — на Шаболовку.

В конце 90-х и в начале нулевых в магазин приходила только молодёжь, которая искала «не бабушкины вещи». По словам Гетмановой, тогда большинство потребителей мыслило стереотипно: если одеваешься как все — то ты модный. В 2019 году, наоборот, надо выделяться и миксовать вещи, и только тогда ты будешь выглядеть стильно.

1000 секонд-хендов

открыто в России

434 секонд-хендов

работают в Москве

В 2019 году основные клиенты магазина — молодые люди, которые хотят выражать себя через одежду. Однако иногда приходят и те, кто ищет образ для ретровечеринки, или коллекционеры.

Здесь, в отличие от масс-маркета, можно отыскать вещи, которые продаются в одном экземпляре. Но у такой политики есть и минус: в магазине нет размерных рядов, и для того, чтобы найти подходящую одежду, придётся покопаться.

«Что можно купить в сетевых магазинах? Там „одноликая“ одежда. Сейчас даже дети показывают свою индивидуальность в стиле», — считает владелица секонд-хенда «Фрик Фрак»

Несмотря на то что магазин существует 22 года, эквайринг (англ. acquiring — «возможность принимать безналичную оплату») в нём появился только в 2019 году. По словам Гетмановой, она откладывала этот шаг по нескольким причинам, в том числе из-за дополнительной нагрузки на бухгалтера и плохой связи в подвальном помещении.

Средний чек во «Фрик Фраке» составляет три тысячи рублей. «Иногда клиенты тратят и больше — от 7 до 20 тысяч рублей, но это редкость», —говорит Гетманова. В ассортименте магазина 12 тысяч вещей. Формировать его помогают сборщики: они закупают вещи в Европе по указанию Ирины.

Читать еще:  Как открыть пельмени

Ценообразование в магазине преимущественно основано «на ощущениях» и собственной оценке модельера. «Стоимость мы не завышаем. Иногда мужская одежда идёт в убыток: мы закупаем её впрок. Она нужна нам, чтобы создать для магазина ассортимент и имидж. Прибыль, конечно, у нас и без неё есть», — делится Ирина. Озвучить выручку магазина предпринимательница отказалась.

Эволюция «секондов»

В 90-е в Россию начали завозить партии поношенной одежды из Европы, магазины с поношенной одеждой стали альтернативой вещевым рынкам, заполненным некачественной продукцией из Китая, объясняет директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. Она отмечает, что первые подобные московские секонд-хенды располагались рядом с «Черкизовским» и рынком в Лужниках.

Есть два вида магазинов, продающих поношенные вещи. Первый — секонд-хенды, которые получают товар от сервисов по сортировке ненужной одежды или напрямую от владельцев. Цена в таких точках ниже, чем в заведениях масс-маркета. Второй тип — винтажные бутики. «Они избирательно составляют ассортимент и закупают только то, что подходит для их концепции», — объясняет Лебсак-Клейманс.

За последние 20 лет мотивы посетителей секонд-хендов сильно изменились . Если в 90-е люди были вынуждены одеваться в таких магазинах из-за низкого и нестабильного дохода или дефицита вещей, то сегодня покупатели приходят туда по другим причинам. Например, молодёжь пытается таким образом реализовать потребность в самовыражении или пополнить гардероб уникальными и модными недорогими вещами.

К похожим выводам пришли и эксперты аналитической компании Poshmark. Согласно их данным, секонд-хенды становятся популярнее магазинов масс-маркета, так как поношенная одежда стоит дешевле и не отстаёт по качеству от новой. секонд-хендов к 2022 году вырастет с 22 до 41 миллиарда долларов, а к 2024 году составит 51 миллиард долларов.

38 000 тонн поношенной одежды

ввезли в Россию в 2018 году

17 400 тонн поношенной одежды

ввезли в Россию в 2017 году

Источник: ФТС (цитата по публикации в «Газете.RU»)

По подсчётам экспертов портала Superjob, ещё в 2008 году 75 % россиян не покупали поношенную одежду из-за брезгливости. И только 1 % респондентов рассказали, что постоянно посещали секонд-хенды и не стыдились этого.

«Сегодня это место для поиска стильных вещей», — соглашается генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. По её словам, винтажные вещи «придают образу индивидуальность».

«В начале 2000-х люди старались не упоминать о покупках в секонд-хенде, сейчас молодые люди совершенно не стесняются говорить об этом», — говорит эксперт

Более того, есть те, кто «караулит» востребованный товар для перепродажи в соцсетях. Активно развивается альтернативная концепция секонд-хенда как стильного магазина для поиска интересных вещей, рассказывает Лебсак-Клейманс. Но и клиенты с «традиционным» мотивом — найти недорогую одежду и сэкономить на покупке — всё же остались.

По мнению эксперта, когда в 90-е в Россию начали завозить партии поношенной одежды из Европы, магазины с поношенной одеждой стали альтернативой вещевым рынкам, заполненным некачественной продукцией из Китая. Лебсак-Клейманс отмечает, что первые подобные московские секонд-хенды располагались рядом с «Черкизовским» и рынком в Лужниках.

«Золотым временем» секонд-хендов считаются 2017–2018 годы. По словам генерального директора Y Consulting Дарьи Ядерной, тогда оборот индустрии увеличился в три раза. «И это при том, что рынок реселлинга начал развиваться только в 2012 году. Сейчас в стране сформировался рынок вторичной продажи одежды с сетевыми точками. Его ежегодный прирост — 15–16 %», — говорит Ядерная.

Есть два вида магазинов, продающих поношенные вещи. Первый — секонд-хенды, которые получают товар от сервисов по сортировке ненужной одежды или напрямую от владельцев. Цена в таких точках ниже, чем в заведениях масс-маркета. Второй тип — винтажные бутики. «Они избирательно составляют ассортимент и закупают только то, что подходит для их концепции», — объясняет Лебсак-Клейманс.

«Тренд на поношенную одежду появился благодаря молодым матерям, которые обмениваются ею через социальные сети», — считает эксперт. На актуализацию секонд-хендов повлияли также обвал рубля в 2014–2015 годах, инфляция и падение доходов населения. В 2019 году в России вторичный рынок вещей окончательно перешёл в онлайн. «В массовом сегменте лидеры по продажам — доски объявлений „Авито“ и „Юла“. В люксе такими площадками становятся социальные сети — Инстаграм, Фейсбук», — перечисляет Лебсак-Клейманс.

Бизнес из подвала

В 2003 году предприниматель Алексей Ешин открыл секонд-хенд OFF в Санкт-Петербурге. Его подтолкнули личные неудобства: полноценный образ из уникальных вещей приходилось собирать в нескольких местах. Бизнесмен захотел создать одну точку, в которой покупатели могли бы полностью сделать образ из винтажных вещей. Первый магазин открылся в подвале на улице Печатника Григорьева — в центре города. В 2012 году после расширения ассортимента предприниматель решил переехать в креативное пространство «Ткачи».

По словам Ешина, с самого открытия в магазин заходит как молодёжь — 18–25 лет — так и взрослые люди 30–40 лет. В основном они покупают вещи в магазине. В 2014 году сотрудники OFF продажи начались через Инстаграм.

Покупатели приходят в OFF за «неповторимыми вещами в единственном экземпляре». По словам Ешина, в начале нулевых покупатели не разбирались в одежде, чаще всего были недовольны ценами и уходили. В 2019 году клиенты стали более разборчивыми и понимают, почему твидовый пиджак Harris Tweed может стоить три тысячи рублей. Страну, из которой поставляется большая часть ассортимента, предприниматель не называет. Но уточняет, что она находится в Европе. Стоимость вещей в OFF в среднем варьируется от 600 до трёх тысяч рублей. Выручку магазина Ешин не раскрыл.

300 килограммов

одна поставка вещей

200–300 вещей

получает магазин за одну поставку

Сейчас Ешин планирует открыть вторую точку и увеличить поставку вещей, чтобы привлекать больше клиентов. По его словам, он хочет сделать корнер в ТД «Пассаж» на Невском проспекте. Но партнёры предпринимателя (их имена он не называет) отнеслись к идее «без энтузиазма».

Бизнесмен считает, что большинство россиян, в отличие от иностранцев, по-прежнему негативно относится к винтажу «По моим подсчётам, 70–80 % российских потребителей уверены: „Раз одежду кто-то носил, она плохая“. Причём подобная брезгливость есть у наших людей, но её нет у европейцев, так как в их странах развита культура потребления поношенных вещей: они не стесняются их надевать и покупать», — отмечает Ешин.

Одеть регионы

«Открывать секонд-хенд выгодно только в Москве», — считает генеральный директор Y Consulting Дарья Ядерная. В столице не хватает магазинов с небольшим и средним ценником, хотя спрос на них есть. «Если же продавать поношенную одежду в регионе, то необходимо запускать не одну точку, а сеть. В маленьких городах надо получать прибыль на обороте, так как маржинальность этого рынка низкая. Следовательно, нужно делать значительный объём продаж, а один магазин не справится. Необходимы как минимум пять точек», — советует эксперт.

«Комиссионка» «Волшебный магазин» открылась в Ростове-на-Дону в 2007 году. Сначала там продавались только детские вещи, но в 2016 году директор Наталия Дреер начала предлагать покупателям одежду для мужчин и женщин. Однако, по словам владелицы, несмотря на увеличение ассортимента, клиентов приходит всё меньше. Костяк аудитории не изменился: это всегда были мамы в возрасте от 30 лет, которые хотели сэкономить.

«Клиенты говорят, что у них нет денег. Но если у нас появляется брендовая одежда, то её „сметают“ в первую очередь», — делится предпринимательница

Одежду в «Волшебный магазин» люди приносят сами и выставляют ценник. При необходимости работники «комиссионки» озвучивают продавцу более реальную цену. Они стараются брать вещь на реализацию, если уверены, что её купят. Выручка от продажи делится пополам. По словам Дреер, сначала сотрудники магазина пытались закупаться в секонд-хендах. Но покупателей такой ассортимент не заинтересовал.

800–1000 рублей

средний чек в магазине зимой и осенью

300 рублей

средний чек летом и весной

Делать из своего магазина сеть предпринимательница не планирует. «Покупателей достаточно. Но советовать нас другим они вряд ли будут. У наших людей остаётся брезгливость к одежде, которую раньше носили», — говорит Наталия.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector