Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес идея секонд хенд

Сэконд-хэнд: опыт открытия бизнеса

В прошлом Юрий Сиверцев, музыкант, художник-карикатурист, играл в ресторанах, занимался утеплением окон и доставкой обедов в офис. Сейчас он владелец небольшого магазина секонд-хенда.

Идея заняться секонд-хендом пришла неожиданно. Сидели вдвоем с женой, думали, каким бизнесом заняться. Посмотрели газету бесплатных объявлений и решили открыть магазин секонд-хенд.

О том, как это — держать свой собственный секонд-хенд, Сиверцевы абсолютно не представляли. Поэтому им пришлось действовать шпионскими методами: Светлана отправилась наниматься продавщицей в один из секонд-хендов. На работу ее не взяли, но мнение свое об этом бизнесе она составила, пообщавшись с сотрудниками магазина.

Было это полтора года назад. После этого Сиверцевы зарегистрировали свою фирму, выбрав в качестве формы собственности ИП — как самую доступную и с упрощенным налогообложением.

Стартовый капитал в размере $5 тыс. Сиверцевы потратили на регистрацию фирмы, покупку оборудования: кассовых аппаратов, вешал (штанги на подставках, на которые вешаются плечики с одеждой), весов, зеркал, маркировочных пистолетов, на аренду торгового помещения, рекламу и, собственно, на сам товар.

Под магазин сняли подвальное помещение в спальном районе, площадью 70 кв. м стоимостью 38 тыс. руб. в месяц, сделали в нем самый простой ремонт, секонд –хенд эксклюзивного дизайна не требует.

Привлекали покупателей, давая рекламу, создали интернет-магазин, регулярную рассылку новостей о скидках и завозах для постоянных покупателей, расклеивали информационные листовки в районе.

Основные покупатели секонд- хендов, как ни странно, не маргинальные слои населения, а обычные жители соседних домов. Причем, одной из причин по которым эти люди приходят в магазин, является общение. Покупатели все про себя рассказывают – про детей, внуков и домашних животных, в общем грузят общением. И к этому надо быть готовым.

По наблюдению Юрия, 70% его покупателей — это зависимые люди. Зависимость от секонд-хенда сродни зависимости от наркотиков, алкоголя или азартных игр. Многие покупатели проводят в секонд-хенде по три-четыре часа — и так три раза в неделю. Для них это своеобразная релаксация — ходить, перебирать, примерять.

В общем, работать в секонд-хенде интересно и не скучно.

Что касается закупок, то товар Сиверцевы берут у поставщиков, в Москве таких компаний около 20. Они завозят ношеную или уцененную (стоковую) одежду, а также белье, занавески и прочие предметы домашнего обихода. Весь товар поступает в подобные компании в мешках по 30-120 кг — это так называемый оригинал. Что находится в таких мешках неизвестно- есть вполне приличные вещи, а есть откровенно говоря тряпки, ветошь.

Есть другая категория товара — так называемая переборка, то есть это вещи, уже перебранные на оптовых фирмах. Там есть целый штат, который перебирает оригинал и делает из него определенные позиции: детская, женская одежда и т. д. Переборка стоит в шестьдесят раз дороже оригинала в зависимости от типа товара. Сиверцевы пробовали отказаться от оригинала и торговать только переборкой, но в итоге это выходило нерентабельно. Но со временем методом проб и ошибок они нашли фирму, которая торгует хорошим оригиналом из Ирландии.

Закупки Юрий делает раз в неделю на своем джипе. Загружает сразу по 200-300 кг товара, расфасованного в мешки по 30 кг. Затем привозит товар домой и вся семья Сиверцевых, включая дочку, занимается его перебором. Как правило, в мешке оригинала из Ирландии 70% женской одежды, 15% — детской и 15% — мужской, иногда попадаются занавески, постельное белье, игрушки, даже часы. Как правило, одежда красивая, стильная, много детской и новой. Отходы составляют около 40 кг из всего объема товара.

Одежда проходит специальную дезинфекцию паром или газом, так что вся она чистая, но мятая. Поначалу семья предпринимателей ее гладили, но потом отказались от этого трудоемкого дела- хорошие вещи продаются и так , даже если мятые.

После сортировки вещи оцениваются, этим занимается жена Юрия и дочка. Например, новую английскую кожаную куртку оценивают в 2,5 тыс. руб., футболку — в 100 руб. Далее одежда вешается в самом дорогом зале на продажу. В этом зале вещи висят до тех пор, пока не приедет новый товар. Тогда нераспроданное из маленького зала уценивается и перевешивается в большой зал. Таких уценок может быть несколько: сначала на 30%, потом на 50%. Иногда в магазине бывают акции «все по 20».

Ненужные остатки взрослой одежды перебираются, из них выбирается хлопок и продается по 15-20 руб. за 1 кг автосервисам — как ветошь. Нераспроданные детские вещи отдаются в детский приют.

Пока Сиверцевы работают только своей семьей. Продавцов нанимать не решаются. Основная проблема секонд-хендов- воровство, воруют все и продавцы и покупатели. Защититься от воровства нереально, система безопасности стоит дороже, чем сам товар.

Кстати, Сиверцевы собираются открыть другой магазин, нанять туда продавцов и ввести для них новую систему отчетности: у каждого товара будет свой артикул и в компьютере, и на ценнике, при покупке продавец будет ставить соответствующую отметку в компьютере. Правда такая система защиты только от воровства продавцов, а от покупателей она не подействует.

Что касается рентабельности, то в цифрах ее выразить трудно. Вещи закупаются по 100 руб. за 1 кг, 12%выбрасывается, остальное продается сначала по 480 руб. за 1 кг, затем происходит уценка, например, до 350 руб. и 180 руб. По словам Юрия, большого дохода нет, но им все это нравится, комфортно: аренду платят , квартиру, дачу, родителей содержат, но при этом не шикуют. Чтобы шиковать таких магазинов нужно пять-шесть. Вложения в сеть составят не меньше $40-50 тыс.

О пока магазин у Сиверцевых только один, хотя в ближайших планах –открытие второго, а там и до сети недалеко.

По материалам сайта B-online.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

6 ключевых этапов открытия магазина Second hand

Секонд-хенды невероятно популярны. Секрет успеха – большой выбор качественной и недорогой одежды. Начинающих предпринимателей идея открыть секонд-хенд привлекает небольшими вложениями на старте и достаточно быстрой окупаемостью.

Открыть магазин можно с нуля и минимумом средств, для чего необходимо разбираться в одежде, чувствовать себя в этой сфере спокойно и быть готовым, хотя бы в первое время, самому работать в качестве продавца.

Что представляет собой Секонд Хенд

Second hand переводится с английского языка как «вторые руки». Собственно, название магазинов объясняет суть их деятельности – секонд-хенды продают одежду, которая была в употреблении, но настолько качественная и опрятная, что выкинуть её не позволяют бережливость и культурные нормы.

Как открыть тир с нуля – пошаговая инструкция по ссылке.

На Западе такие магазины существуют уже более века. К нам они пришли с перестройкой, пик развития относится к 90-м годам. Но тогда репутация большинства таких магазинов была крайне низкой, особенно в больших городах, где они были пристанищем разного рода сомнительных личностей.

Нюансы и хитрости ведения бизнеса секонд-хенд – смотрите видео:

В Европе second-hand’ом называется любая вещь, бывшая в употреблении. В пределах СНГ этот термин применяется только к одежде, а магазины, торгующие ранее использованными предметами быта, называются комиссионными.

Сегодня всё изменилось, и секонд-хенды всё более стали ассоциироваться с магазинами чистой и качественной европейской одежде, которую можно приобрести по бросовой цене.

Как открыть свой магазин с нуля

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

  • Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
  • Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
  • Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

  • Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
  • Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
  • Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.
Читать еще:  Какой бизнес выгоднее всего открыть

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание.

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Еще одна возможность заработать дома в интернете – подробности читайте по ссылке.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

  • Женская одежда: не меньше половины;
  • Мужская одежда: 10 – 30%;
  • Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию здесь.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Бизнес-план: доходы и расходы

Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.

Попробуем рассчитать, какой магазин можно открыть на эти деньги с расчётом, что он проработает не меньше месяца.

  • Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
  • Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
  • Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
  • Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
  • Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
  • Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.

Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.

Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.

Ка зарабатывать на своем сайте – подробности читайте по ссылке.

Советы новичкам

  • Проходимость магазина должна быть выше, чем у продуктовых торговых точек. Очевидно, что одежду гораздо реже покупают просто так, по пути домой – это обычно целенаправленное действие. Чем больше магазин замечают, тем чаще будут в него заглядывать.
  • Качество важнее количества. Огромный ассортимент ветоши никому не нужен, если он не продаётся по совсем уж смешной цене.
  • Акции – помощники в бизнесе. Настоящие скидки, специальные предложения, брендовая продукция продвигает магазин и привлекает новых покупателей.

Классификация секонд-хенда российскими оптовиками по составу и цене. Фото: moneymakerfactory.ru

  • На безопасности не стоит экономить. Магазину с дорогими вещами нужны камеры. Своим наличием они уже воздействуют на потенциальных, но нерешительных магазинных воров и уменьшают издержки.
  • Большой выбор нужен даже тогда, если вещей немного. То есть, необходимы альтернативы. Покупателю может не понравиться вещь одного типа, и что ему даст, если кроме неё будет ещё два десятка похожих вещей?
  • Секонд-хенд без примерочных – это рыночный лоток. Примерочные должны быть чистыми, с вымытыми зеркалами.
  • И немного о зеркалах. Может быть, покажется странным, но они оказывают очень большое влияние на успех магазина одежды.
    В разных зеркалах люди выглядят не одинаково. В хорошем зеркале и при правильном освещении человек нравится сам себе – а, значит, ему наверняка понравится и одежда, которую он примеряет.

Заключение

При быстрой окупаемости секонд-хендов и кажущейся простоте запуска магазина, они довольно часто «прогорают».

В деревне можно открыть успешный бизнес – смотрите подробности тут.

Происходит это чаще всего из-за неправильного выбора места для продажи и крайне слабого маркетинга. Секонд-хенд с дорогой брендовой одеждой, расположенный в жилом массиве под названием «Семейный выбор» посещать, скорее всего, не будут.

Поэтому, прежде чем начинать свой бизнес, нужно взвесить все за и против, а ещё лучше – посмотреть на примеры многочисленных будущих конкурентов.

Эксклюзив из подвала: как работают секонд-хенды в 2019 году

Зачем в 2019 году нужны секонд-хенды? Почему они популярны у молодёжи? Удалось ли покупателям победить чувство брезгливости? Редакция «Своего дела» разобралась, как секонд-хенды изменились за 20 лет и стоит ли сейчас открывать такой магазин

Секонд-хенд от модельера

В 1997 году модельер Ирина Гетманова из Москвы нашла в почтовом ящике приглашение на распродажу, проходившую на складе секонд-хенда в Измайлове. Она решила пойти и обнаружила там одежду на свой вкус, которая не требовала доработки на швейной машинке. «Особенно хороши были вещи 70-х годов. Мне показалось, что это не ностальгия по молодости, а то, что можно носить и сейчас», — вспоминает Гетманова.

После этого Ирина решила открыть свой винтажный секонд-хенд — «Фрик Фрак». Рабочее помещение она арендовала на складе, где проходила распродажа. Вещи предпринимательница заказывала у сборщиков, которые занимаются закупкой поношенной одежды в Европе. Первым сотрудником магазина стал её сын-студент.

Но коллеги из модной индустрии сочли её решение ошибкой. «Говорили, что мне лучше открыть обычный секонд-хенд, а не тратить время на продажу „старья“», — рассказывает Ирина. Но количество покупателей позволило спустя два года перенести «Фрик Фрак» поближе к центру города — на Шаболовку.

В конце 90-х и в начале нулевых в магазин приходила только молодёжь, которая искала «не бабушкины вещи». По словам Гетмановой, тогда большинство потребителей мыслило стереотипно: если одеваешься как все — то ты модный. В 2019 году, наоборот, надо выделяться и миксовать вещи, и только тогда ты будешь выглядеть стильно.

1000 секонд-хендов

открыто в России

434 секонд-хендов

работают в Москве

В 2019 году основные клиенты магазина — молодые люди, которые хотят выражать себя через одежду. Однако иногда приходят и те, кто ищет образ для ретровечеринки, или коллекционеры.

Здесь, в отличие от масс-маркета, можно отыскать вещи, которые продаются в одном экземпляре. Но у такой политики есть и минус: в магазине нет размерных рядов, и для того, чтобы найти подходящую одежду, придётся покопаться.

«Что можно купить в сетевых магазинах? Там „одноликая“ одежда. Сейчас даже дети показывают свою индивидуальность в стиле», — считает владелица секонд-хенда «Фрик Фрак»

Несмотря на то что магазин существует 22 года, эквайринг (англ. acquiring — «возможность принимать безналичную оплату») в нём появился только в 2019 году. По словам Гетмановой, она откладывала этот шаг по нескольким причинам, в том числе из-за дополнительной нагрузки на бухгалтера и плохой связи в подвальном помещении.

Средний чек во «Фрик Фраке» составляет три тысячи рублей. «Иногда клиенты тратят и больше — от 7 до 20 тысяч рублей, но это редкость», —говорит Гетманова. В ассортименте магазина 12 тысяч вещей. Формировать его помогают сборщики: они закупают вещи в Европе по указанию Ирины.

Читать еще:  Мелкий бизнес сегодня

Ценообразование в магазине преимущественно основано «на ощущениях» и собственной оценке модельера. «Стоимость мы не завышаем. Иногда мужская одежда идёт в убыток: мы закупаем её впрок. Она нужна нам, чтобы создать для магазина ассортимент и имидж. Прибыль, конечно, у нас и без неё есть», — делится Ирина. Озвучить выручку магазина предпринимательница отказалась.

Эволюция «секондов»

В 90-е в Россию начали завозить партии поношенной одежды из Европы, магазины с поношенной одеждой стали альтернативой вещевым рынкам, заполненным некачественной продукцией из Китая, объясняет директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. Она отмечает, что первые подобные московские секонд-хенды располагались рядом с «Черкизовским» и рынком в Лужниках.

Есть два вида магазинов, продающих поношенные вещи. Первый — секонд-хенды, которые получают товар от сервисов по сортировке ненужной одежды или напрямую от владельцев. Цена в таких точках ниже, чем в заведениях масс-маркета. Второй тип — винтажные бутики. «Они избирательно составляют ассортимент и закупают только то, что подходит для их концепции», — объясняет Лебсак-Клейманс.

За последние 20 лет мотивы посетителей секонд-хендов сильно изменились . Если в 90-е люди были вынуждены одеваться в таких магазинах из-за низкого и нестабильного дохода или дефицита вещей, то сегодня покупатели приходят туда по другим причинам. Например, молодёжь пытается таким образом реализовать потребность в самовыражении или пополнить гардероб уникальными и модными недорогими вещами.

К похожим выводам пришли и эксперты аналитической компании Poshmark. Согласно их данным, секонд-хенды становятся популярнее магазинов масс-маркета, так как поношенная одежда стоит дешевле и не отстаёт по качеству от новой. секонд-хендов к 2022 году вырастет с 22 до 41 миллиарда долларов, а к 2024 году составит 51 миллиард долларов.

38 000 тонн поношенной одежды

ввезли в Россию в 2018 году

17 400 тонн поношенной одежды

ввезли в Россию в 2017 году

Источник: ФТС (цитата по публикации в «Газете.RU»)

По подсчётам экспертов портала Superjob, ещё в 2008 году 75 % россиян не покупали поношенную одежду из-за брезгливости. И только 1 % респондентов рассказали, что постоянно посещали секонд-хенды и не стыдились этого.

«Сегодня это место для поиска стильных вещей», — соглашается генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. По её словам, винтажные вещи «придают образу индивидуальность».

«В начале 2000-х люди старались не упоминать о покупках в секонд-хенде, сейчас молодые люди совершенно не стесняются говорить об этом», — говорит эксперт

Более того, есть те, кто «караулит» востребованный товар для перепродажи в соцсетях. Активно развивается альтернативная концепция секонд-хенда как стильного магазина для поиска интересных вещей, рассказывает Лебсак-Клейманс. Но и клиенты с «традиционным» мотивом — найти недорогую одежду и сэкономить на покупке — всё же остались.

По мнению эксперта, когда в 90-е в Россию начали завозить партии поношенной одежды из Европы, магазины с поношенной одеждой стали альтернативой вещевым рынкам, заполненным некачественной продукцией из Китая. Лебсак-Клейманс отмечает, что первые подобные московские секонд-хенды располагались рядом с «Черкизовским» и рынком в Лужниках.

«Золотым временем» секонд-хендов считаются 2017–2018 годы. По словам генерального директора Y Consulting Дарьи Ядерной, тогда оборот индустрии увеличился в три раза. «И это при том, что рынок реселлинга начал развиваться только в 2012 году. Сейчас в стране сформировался рынок вторичной продажи одежды с сетевыми точками. Его ежегодный прирост — 15–16 %», — говорит Ядерная.

Есть два вида магазинов, продающих поношенные вещи. Первый — секонд-хенды, которые получают товар от сервисов по сортировке ненужной одежды или напрямую от владельцев. Цена в таких точках ниже, чем в заведениях масс-маркета. Второй тип — винтажные бутики. «Они избирательно составляют ассортимент и закупают только то, что подходит для их концепции», — объясняет Лебсак-Клейманс.

«Тренд на поношенную одежду появился благодаря молодым матерям, которые обмениваются ею через социальные сети», — считает эксперт. На актуализацию секонд-хендов повлияли также обвал рубля в 2014–2015 годах, инфляция и падение доходов населения. В 2019 году в России вторичный рынок вещей окончательно перешёл в онлайн. «В массовом сегменте лидеры по продажам — доски объявлений „Авито“ и „Юла“. В люксе такими площадками становятся социальные сети — Инстаграм, Фейсбук», — перечисляет Лебсак-Клейманс.

Бизнес из подвала

В 2003 году предприниматель Алексей Ешин открыл секонд-хенд OFF в Санкт-Петербурге. Его подтолкнули личные неудобства: полноценный образ из уникальных вещей приходилось собирать в нескольких местах. Бизнесмен захотел создать одну точку, в которой покупатели могли бы полностью сделать образ из винтажных вещей. Первый магазин открылся в подвале на улице Печатника Григорьева — в центре города. В 2012 году после расширения ассортимента предприниматель решил переехать в креативное пространство «Ткачи».

По словам Ешина, с самого открытия в магазин заходит как молодёжь — 18–25 лет — так и взрослые люди 30–40 лет. В основном они покупают вещи в магазине. В 2014 году сотрудники OFF продажи начались через Инстаграм.

Покупатели приходят в OFF за «неповторимыми вещами в единственном экземпляре». По словам Ешина, в начале нулевых покупатели не разбирались в одежде, чаще всего были недовольны ценами и уходили. В 2019 году клиенты стали более разборчивыми и понимают, почему твидовый пиджак Harris Tweed может стоить три тысячи рублей. Страну, из которой поставляется большая часть ассортимента, предприниматель не называет. Но уточняет, что она находится в Европе. Стоимость вещей в OFF в среднем варьируется от 600 до трёх тысяч рублей. Выручку магазина Ешин не раскрыл.

300 килограммов

одна поставка вещей

200–300 вещей

получает магазин за одну поставку

Сейчас Ешин планирует открыть вторую точку и увеличить поставку вещей, чтобы привлекать больше клиентов. По его словам, он хочет сделать корнер в ТД «Пассаж» на Невском проспекте. Но партнёры предпринимателя (их имена он не называет) отнеслись к идее «без энтузиазма».

Бизнесмен считает, что большинство россиян, в отличие от иностранцев, по-прежнему негативно относится к винтажу «По моим подсчётам, 70–80 % российских потребителей уверены: „Раз одежду кто-то носил, она плохая“. Причём подобная брезгливость есть у наших людей, но её нет у европейцев, так как в их странах развита культура потребления поношенных вещей: они не стесняются их надевать и покупать», — отмечает Ешин.

Одеть регионы

«Открывать секонд-хенд выгодно только в Москве», — считает генеральный директор Y Consulting Дарья Ядерная. В столице не хватает магазинов с небольшим и средним ценником, хотя спрос на них есть. «Если же продавать поношенную одежду в регионе, то необходимо запускать не одну точку, а сеть. В маленьких городах надо получать прибыль на обороте, так как маржинальность этого рынка низкая. Следовательно, нужно делать значительный объём продаж, а один магазин не справится. Необходимы как минимум пять точек», — советует эксперт.

«Комиссионка» «Волшебный магазин» открылась в Ростове-на-Дону в 2007 году. Сначала там продавались только детские вещи, но в 2016 году директор Наталия Дреер начала предлагать покупателям одежду для мужчин и женщин. Однако, по словам владелицы, несмотря на увеличение ассортимента, клиентов приходит всё меньше. Костяк аудитории не изменился: это всегда были мамы в возрасте от 30 лет, которые хотели сэкономить.

«Клиенты говорят, что у них нет денег. Но если у нас появляется брендовая одежда, то её „сметают“ в первую очередь», — делится предпринимательница

Одежду в «Волшебный магазин» люди приносят сами и выставляют ценник. При необходимости работники «комиссионки» озвучивают продавцу более реальную цену. Они стараются брать вещь на реализацию, если уверены, что её купят. Выручка от продажи делится пополам. По словам Дреер, сначала сотрудники магазина пытались закупаться в секонд-хендах. Но покупателей такой ассортимент не заинтересовал.

800–1000 рублей

средний чек в магазине зимой и осенью

300 рублей

средний чек летом и весной

Делать из своего магазина сеть предпринимательница не планирует. «Покупателей достаточно. Но советовать нас другим они вряд ли будут. У наших людей остаётся брезгливость к одежде, которую раньше носили», — говорит Наталия.

Магазин секонд-хенд: как открыть и начать получать прибыль

В России магазины секонд-хенд завоевали популярность, как только появились (было это в начале 90-х годов прошлого века), и до сих пор пользуются народной любовью и уважением. Кому-то нравится покупать недорогую одежду, кого-то привлекает возможность находить там оригинальные вещи, зачастую фирменные и совсем новые, по более чем скромным ценам, так что поклонники у таких магазинов есть во многих слоях населения.

Читать еще:  Ооо росбизнесресурс отзывы сотрудников

И тот факт, что такая одежда пользуется неизменным спросом, для человека предприимчивого может стать поводом задуматься: как открыть секонд-хенд. Чтобы организовать такой бизнес, нужно выяснить, где лучше закупать товар, как его правильно сортировать, какие устанавливать цены, где удобнее расположить торговую точку им многое-многое другое.

Откуда берется секонд-хенд?

Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема. Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами). После этого продезинфицированная и чистая одежда сортируется и отправляется в продажу. Ее реализацией занимаются крупные оптовые фирмы, которые в свою очередь снабжают секонд-хендом мелких оптовиков, в их числе – владельцев магазинов.

Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов. И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.

  • Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
  • Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
  • Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
  • I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
  • II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
  • III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.

От сорта товара зависит и его ценовая категория.

Где найти поставщика

Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки. И для начала это неплохая тактика.

Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.

Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей. К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).

Выбор помещения и его обустройство

Чтобы организовать магазин секонд-хенд, понадобится довольно большое помещение для торговли – минимум 40 кв. метров. Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота.

Также стоит поискать помещение с невысокой арендной платой. Нет необходимости открывать такой магазин непременно в центре города – недорогая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Нужно лишь убедиться, что поблизости нет ваших конкурентов, а торговая точка расположена в людном месте – и свои покупатели у вас обязательно найдутся.

Важно! Санитарные нормы не позволяют открывать секонд-хенд на одной территории с продуктовыми магазинами.

Вкладываться в дорогой ремонт также нет необходимости: роскошная обстановка тут ни к чему. Помещение должно выглядеть чистым и аккуратным, и даже в случае если делать ремонт в магазине придется, это обойдется в довольно скромную сумму.

Позаботьтесь также о том, чтобы помещение было достаточно светлым и хорошо вентилировалось. Секонд-хенд – магазин, где задерживаются надолго, ведь нужный товар довольно сложно найти, так что большое скопление покупателей здесь не редкость.

Как и в любом магазине одежды, в вашем должна быть примерочная, а лучше – две-три, чтобы не создавать очереди и не нервировать покупателей. В кабинках обязательно должно быть зеркало, коврик, вешалки и крючки, на которых покупатели смогут разместить свою одежду и сумки.

Товар обычно располагается вдоль стен, на полках или вешалках, а также на специальных островных конструкциях в самом зале. К вещам должно быть удобно подходить, так что нужно позаботиться о том, чтобы между вешалками было достаточно места. Если у вас будет продаваться обувь б/у, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.

Также вам понадобится касса (кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой), обустроенное рабочее место кассира, упаковочный столик.

Ассортимент магазина

Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться. Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей. Ели же неподалеку находятся вузы либо студенческие общежития, спросом будет пользоваться молодежная одежда, причем для обоих полов. Магазин, расположенный в небольшом городке, будет с успехом продавать прочную и носкую одежду на каждый день.

Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.

Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.

Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.

Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.

Набор персонала

Если магазин небольшой, хватит и одного продавца-кассира. Для торгового помещения площадью 100 кв. метров понадобятся 2–3 продавца, один из которых будет выполнять функции кассира. Если товарооборот достаточно большой, потребуется нанять бухгалтера.

Успех магазина во многом будет зависеть от мастерства продавцов, а потому к их подбору нужно подходить внимательно.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть магазин одежды, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Самыми удобными системами налогообложения станут ЕНВД (если это возможно в вашем регионе) или УСН.

Лицензировать этот вид деятельности не нужно. Достаточно получить разрешительные документы на помещение от СЭС и Пожарной инспекции.

Еще один важный документ, который должен у вас быть, — сертификат Санэпидемстанции, его должна вместе с партией одежды выдавать фабрика. Действителен он в течение трех лет.

Составляем бизнес-план секонд-хенда

Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:

  • аренда помещения и коммунальные расходы – 50–55 тыс. рублей;
  • оборудование магазина – 50–70 тыс. рублей;
  • зарплата продавцов – 40–50 тыс.рублей;
  • средства на закупку товара – 300–350 тыс. рублей.

Таким образом, получается, что начать этот бизнес можно, имея 500 тыс. рублей. Порядка 450 тысяч в этом случае может составлять ежемесячная выручка. Однако нужно помнить, что треть этой суммы придется тратить на закупку нового товара, а следовательно чистая прибыль составит порядка 70–100 тысяч рублей.

Как правило, магазин секонд-хенд окупается за 6–12 месяцев, но при удачном стечении обстоятельств это может произойти и раньше.

Реклама магазина

Магазину такого типа реклама просто необходима, особенно если он расположен не в самом людном месте. Однако разворачивать полномасштабную кампанию нет необходимости, достаточно будет расклеить объявления на близлежащих улицах, раздавать листовки или раскладывать их в почтовые ящики.

Привлекут покупателей промо-акции и скидки – недорогую одежду покупают те, кто хотел бы сэкономить.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector