Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес на запчастях

Бизнес-план: торговля запчастями под заказ

  • Пошаговый план открытия магазина запчастей
  • Выбор помещения
  • Какое оборудование выбрать для точки автозапчастей
  • Поиск поставщиков запчастей
  • Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса
  • Маркетинг и реклама
  • Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей
  • Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Число автовладельцев в России растет с каждым годом. Не сложно сделать вывод о том, что потребность в запасных частях будет увеличиваться пропорционально количеству автомобилей на дорогах.

Пошаговый план открытия магазина запчастей

В этом плане мы рассматриваем открытие небольшой точки по продаже автозапчастей работающей преимущественно под заказ. Перед открытием магазина бизнесмен должен решить ряд вопросов:

  1. Провести маркетинговое исследование рынка в своем городе, определить свободные ниши, изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
  2. Найти источники финансирования проекта – собственные или заемные средства (кредит), средства финансового партнера/инвестора;
  3. Подобрать подходящее помещение для магазина;
  4. Найти поставщиков товара;
  5. Определиться с форматом торговой точки и её ассортиментом;
  6. Зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
  7. Приобрести необходимое торговое и офисное оборудование (стеллажи, витрины, мебель, орг. технику). Установить программное обеспечение;
  8. Нанять персонал;
  9. Провести рекламную компанию.

Выбор помещения

Площадь помещения торговой точки зависит от выбранного формата магазина. Если капитал для открытия бизнеса резко ограничен, то нет смысла искать большие площади — сегодня открыть торговую точку можно на 15-25 м2. Основные продажи, в таких отделах идут по предварительному заказу. И это вполне логично, ввиду того, что разнообразие автомобилей сегодня очень велико, а запчастей еще больше. Создавать большой склад товаров при ограниченном стартовом капитале — нецелесообразно. Достаточно выделить 10-15м2 для хранения самых ходовых запчастей, таких как тормозные колодки, ремни ГРМ, масла и масляные фильтры, свечи, лампочки и т.д. Остальной же товар, пользующийся наименьшим спросом, можно успешно продавать по предварительному заказу через каталог дилера.

Самое лучшее место для магазина автозапчастей – помещение рядом с СТО. В таком случае регулярный поток клиентов обеспечен. Конечно, если у данных СТО нет своих собственных розничных отделов. Хорошим местоположением магазина может быть и небольшой торговый центр, расположенный в проходимом месте, офисный центр или отдельно стоящее здание в спальном районе города. Выбирая помещение, внимательно отнеситесь к стоимости аренды. Арендная ставка не должна быть слишком большой, какой бы проходимостью не славилась данное место. Первое время, пока вы не наработаете клиентскую базу вы будете работать в минус. И основной статьей затрат в таком случае будет являться арендная плата. Поэтому чем она будет ниже, тем легче вы переживете трудный период.

Какое оборудование выбрать для точки автозапчастей

Для работы такого отдела основным оборудованием будет компьютер и программное обеспечение для работы с большой базой запчастей (программа 1С). Все необходимые программы и базу данных, как правило, предоставляет поставщик товара. Что же касается ассортимента запчастей, то работать можно как специализированно, так и в смешанном варианте, включая отечественные и иностранные запчасти. Спрос на отечественные запчасти и запчасти на иномарки, сегодня, практически одинаков. Хотя потребность в запчастях на отечественные авто все же чуть выше. И не потому, что наши авто чаще ломаются, а потому, что их просто больше (около 54%).

Поиск поставщиков запчастей

Торговая наценка на запчасти находится в диапазоне от 20-50% , в зависимости от типа детали. Конкуренция в данной сфере очень высокая и клиент может объехать несколько точек, прежде чем сделает заказ. Поэтому выбирая поставщиков, не поленитесь и сравните их цены, с ценами основных конкурентов в вашем городе включая вашу торговую наценку. Если цены резко отличаются, причем не вашу сторону, вам лучше поискать другого поставщика.

Работая по предварительному заказу очень важно, чтобы срок доставки товара не превышал 1 недели. Клиент, очень часто выбирает те магазины, где он может получить запчасть в самые короткие сроки. Поэтому выбор поставщиков должен основываться на двух составляющих: цена и срок доставки товара.

Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса

Поиск опытного продавца-консультанта в магазин автозапчастей – задача не из простых. Продавец должен как минимум знать конструкцию автомобиля, не говоря уж об умении продавать товар. Часто бывают ситуации, когда клиент приходит в ваш магазин и показывает испорченную деталь. Покупатель, может не знать фирму производителя и правильное название запчасти. Поэтому настоящий продавец должен не только знать номенклатуру товаров, но и визуально представлять большинство деталей. Он должен уметь поддержать разговор, выяснить проблему владельца авто и подобрать оптимальный заказ.

Маркетинг и реклама

Для постоянных клиентов магазина желательно установить гибкую систему скидок. Например, от 5% до 7% от суммы заказа. Стоит подумать и о способах приема оплаты. Так как вашими заказчиками могут быть не только физические, но и юридические лица – расчет должен осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке. В противном случае можно потерять значительную часть «хороших» клиентов. Расчетный счет, кстати говоря может пригодится и при расчетах с поставщиками.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей

Оптимальной организационной формой небольшого магазина автозапчастей является индивидуальное предпринимательство. Затраты на регистрацию ИП минимальны, сам же срок регистрации составляет всего 5 рабочих дней. В качестве системы налогообложения магазина оптимальным является спец. режим — ЕНВД (вмененка). Для перехода на ЕНВД необходимо написать заявление в налоговую по месту регистрации ИП (физического лица).

Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Примерные расходы на открытие магазина автозапчастей под заказ в торговом центре на площади 20-25м2:

Бизнес-план магазина автозапчастей

  • Описание проекта
  • Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Описание продукции и услуг
  • План маркетинга
  • Рекламные и маркетинговые мероприятия
  • Производственный план
  • Календарный план
  • Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
  • С чего начать бизнес
  • Оборудование для магазина автозапчастей
  • Какие потребуются документы

Данный материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Читать еще:  Печать фото как бизнес

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

  1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
  2. Создание 3-х новых рабочих мест;
  3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

  1. Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
  2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
  3. Рентабельность – 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности , код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
  3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

  • Моторное масло;
  • Колесные диски;
  • Шины;
  • Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
  • Лампочки;
  • Свечи;
  • Дворники;
  • Сальники;
  • Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
  • Хомуты, патрубки;
  • Ремни генератора и ГРМ;
  • Инструменты;
  • ВВ провода;
  • Автохимия;
  • Прокладки;
  • Гранаты;
  • Рулевые наконечники;
  • Глушители;
  • Подшипники;
  • Аптечки и насосы;
  • и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: « Бизнес-план СТО ».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

  1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
  2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
  3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Как открыть бизнес по продаже автозапчастей. Как открыть компанию по продаже автозапчастей

Растущее количество транспортных средств на дорогах России прямым образом стимулирует увеличение спроса на их комплектующие. Предприимчивые люди знают подобную особенность и с успехом стремятся к ее реализации. О том, как сделать бизнес на автозапчастях, мы подробно расскажем в сегодняшней статье.

Общая информация

Любому автомобилю рано или поздно необходим ремонт. Чем старше становится машина, тем больших вложений она требует. А так как число транспортных средств на наших дорогах из года в год увеличивается, то потребность в комплектующих растет. Бизнес по продаже автозапчастей при его правильной организации станет стабильным источником дохода.

Помимо запасных частей, компания может заниматься поставкой и продажей расходных материалов. К ним относятся масла, фильтры, автоаксессуары и другое. Создавая собственное дело, нужно ориентироваться на направленность региона, где вы планируете открыть компанию.

Возможно, большим спросом будут пользоваться запасные части не только для легковых машин, а еще и для грузовых автомобилей, автобусов или сельскохозяйственной техники. Большим подспорьем станет заключение договора на поставку товара какому-либо автопредприятию. В этом случае процент вероятности благополучного исхода дела увеличивается многократно.

Рынок и конкуренты

В настоящее время рынок автозапчастей довольно обширен. Прежде чем задумываться о создании бизнеса, проанализируйте его и изучите конкурентов. Возможно, вам удастся найти такие идеи бизнеса автозапчастей, которые еще не получили распространения, и стать первым в данной области. Провести анализ можно несколькими способами.

Первый, а он считается самым простым и незатратным, — это трудоустройство на работу в специализированный магазин по продаже автозапчастей. За небольшое время вы сможете досконально изучить ходовые позиции, понять особенности, характерные для этого вопроса.

Если желания работать по найму у вас не возникло, можно заняться анализом автомобилей в регионе. Узнать их возраст, модели, поинтересоваться проблемами в автомастерских. Последний способ, к которому можно прибегнуть прежде, чем открывать бизнес по продаже автозапчастей, — это заказ анализа у профессионалов. В этом случае вы получите подробную и детальную информацию о том, как сложилась ситуация на определенный момент.

Проект

Изучив полученные данные, вы должны составить бизнес-план, на который вы будете опираться не только в организационных моментах, но и при планировании финансовых вложений. Помимо этого, проект позволит при необходимости привлечь дополнительные денежные средства.

Договоры с поставщиками

Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.

Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.

Читать еще:  Бизнес план кофе с собой

Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.

Стартовый капитал

Чтобы начать бизнес по продаже автозапчастей, нужно порядка 30 тыс. долларов. При среднем обороте в 10 тыс. долларов в месяц и торговой наценке порядка 20-25% его рентабельность составит 20-25%. Если вами будут соблюдены все тонкости и особенности автобизнеса, магазин сможет полностью окупить себя за 9-12 месяцев. Такой показатель считается довольно высоким.

Юридические аспекты

Выбирая автозапчасти как бизнес, следует провести процедуру регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Сделать это можно, подав соответствующей формы заявление в местный орган налоговой службы. Вы получите свидетельство о регистрации, о присвоении ИНН, о постановке на учет в ИМНС, получите коды Госкомстата.

Помимо этого вы должны зарегистрировать компанию в медицинском, пенсионном фондах и фонде соцстраха. Заключающим моментом станет выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета и изготовление печати. Начинающим бизнесменам, учитывая невысокие обороты, лучше всего отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству. Тем самым вы сможете сэкономить на налогах и сократить количество бумажной документации.

Расположение

Параллельно с разработкой проекта и регистрации в налоговой службе нужно решить вопрос о месте расположения магазина. Это во многом определяет успешность, с которой будет развиваться ваш бизнес. Продажа автозапчастей принесет большую прибыль, если торговую точку разместить недалеко от станций технического обслуживания, гаражей, автодорог. Делать это нужно с учетом проходимости людей: чем она выше, тем больше клиентов заметят ваш магазин.

Помещение можно взять в аренду, а можно построить с нуля. Первый способ является более простым для начинающих предпринимателей, так как возведение здания потребует немалых вложений. Кроме этого, стоит создать сайт. С его помощью вы сможете реализовывать наиболее ходовые позиции, заказывать запчасти и расходные материалы через Интернет.

Обустройство помещения, организационные моменты

Открывая собственный бизнес по продаже автозапчастей, нужно придумать магазину звучное название. Оно должно отражать суть деятельности вашей компании и быть легко запоминающимся. Озаботьтесь изготовлением яркой и хорошо читаемой вывески. Внутренний и внешний вид магазина должен расположить клиентов к его посещению. Установите качественное освещение, чтобы товар хорошо просматривался. Важным моментом является наличие автостоянки или удобного подъезда к торговой точке.

График работы магазина лучше всего скорректировать таким образом, чтобы у клиента была возможность приобрести товар по окончании рабочего дня и в выходной день. Это время является удобным для тех, кто занимается ремонтом машины самостоятельно.

По возможности сделайте работу магазина круглосуточной. Особенно это актуально в тех городах, мимо которых проходят трассы федерального назначения. Водители, «сломавшиеся» в дороге, непременно будут искать магазин, работающий круглые сутки. Это принесет вашей фирме дополнительную прибыль.

Оборудование

Как таковое оборудование для компании, занимающейся продажей автозапчастей, не требуется. Как и любую торговую точку, магазин нужно оснастить стеллажами, витринами, стойками и полочками, на которых удобно и свободно разместится товар. На сегодняшний день для подобного бизнеса важен доступ в Интернет. С его помощью вы сможете легко и быстро определить и подобрать запчасти по VIN-коду. Эта возможность особенно актуальна для владельцев иномарок.

Персонал

Имея опыт по продаже автозапчастей и хорошие знания в этой отрасли, работу в магазине в первое время можно начать самостоятельно. При благоприятном стечении обстоятельств, бизнес начнет развиваться и расти, появится потребность в дополнительном персонале. В этом случае есть смысл привлечь продавцов-консультантов, имеющих опыт работы в автомобильной отрасли.

Не имея возможности вести бухгалтерию самостоятельно, нужно нанять бухгалтера постоянного или приходящего. Дополнительным плюсом станет услуга независимого мастера, который сможет оценить поломку машины и дать ответ автолюбителю на вопрос о том, какие запчасти подойдут к его автомобилю. В его обязанности может входить небольшой мелкий ремонт, который производится прямо на месте.

В заключение

Пройдя все организационные этапы, вы получите готовый бизнес. Автозапчасти будут пользоваться спросом до тех пор, пока машины не перестанут ломаться. А этого современным технологиям добиться еще не удалось. Делайте упор на качестве продаваемой продукции, отслеживайте ценовую политику компании – и успех обязательно будет сопутствовать вашему бизнесу.

Бизнес-идея открытия магазина автозапчастей

  • 1 Анализ рынка и конкурентов
  • 2 Выбор места расположения для магазина
  • 3 Оформление документов для торговли автозапчастями
  • 4 Ассортимент магазина автозапчастей. Автозапчасти на заказ
  • 5 Подбор персонала для магазина автозапчастей
  • 6 Как открыть автомагазин: выбираем поставщиков
  • 7 Программное обеспечение магазина и заказ автозапчастей
  • 8 Реклама магазина автозапчастей
  • 9 Сколько стоит открыть магазин автозапчастей
  • 10 Сколько можно заработать на магазине автозапчастей

Несмотря на все кризисы, количество автомобилей в России ежегодно растет. Благодаря этому повышается спрос на запчасти и аксессуары для авто. Такой бизнес требует серьезных вложений на старте, поскольку запчасти стоят дорого, но при грамотном подходе даже маленькая точка может приносить существенный доход. Чтобы успешно торговать запчастями для авто, нужно понимать особенности и нюансы этого бизнеса. Разберем их в статье.

Анализ рынка и конкурентов

Магазин автозапчастей — высококонкурентный бизнес. Перед открытием магазина важно проанализировать рынок и конкурентов в своем городе. Важно найти район, где таких магазинов еще нет или очень мало. Затем — определить, каких товаров там не хватает, в чем наблюдается дефицит. Следующий шаг — проанализировать всю доступную информацию о конкурентах: их плюсы и минусы, поставщики, цены, реклама, целевая аудитория (например, клиенты приходят в основном с расположенной неподалеку автостоянки).

После этого важно определить ваши конкурентные преимущества, которые стимулируют покупателей пойти к вам, а не к конкурентам. Одно из главных преимуществ — более низкие цены, чем в других магазинах, а для этого нужно найти хороших поставщиков и организовать рекламную кампанию. Еще один важный плюс — продуманный ассортимент.

Читайте также, как открыть магазин автоаксессуаров.

Выбор места расположения для магазина

Успех бизнеса во многом определяет правильный выбор места расположения точки. Нужно подобрать место на проходной дороге или улице с хорошим автомобильным трафиком, недалеко от автостоянок или ремонтных мастерских, и повесить над магазином яркую вывеску, которую видно издалека. Еще один вариант — открыть магазин при автосервисе. Важно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Площадь магазина зависит от ассортимента и от финансовых возможностей бизнесмена. Чтобы торговать мелочами, вам хватит площади 20-30 квадратных метров, но наличие склада увеличит эту площадь как минимум на 10-15 кв. метров, а чаще — сразу на 30-40 кв. метров, поскольку многие запчасти имеют крупные размеры. Но огромный торговый зал для такого магазина совсем не обязателен. Обязательно наличие горячей и холодной воды, электричества, отопления и канализации.

Читать еще:  Бизнес план по выращиванию бройлеров на мясо

Если вы нашли подходящее место, но без склада, можно рассмотреть вариант с доставкой. Но для этого нужен автомобиль и шофер. В таком случае вам будет проще получить разрешение не открытие от пожарных и СЭС, которые обычно предъявляют очень строгие требования к складам. Но если вы торгуете с доставкой на дом, складские помещения обычно никак не регистрируются.

Еще один формат работы — интернет-магазин автозапчастей. Но даже в таком случае вам нужен хотя бы маленький офис, где клиент может получить свой заказ. Там же можно реализовывать самые популярные товары, которые не занимают много места и не требуют для хранения крупной площади.

Следующий шаг — покупка оборудования. Оно в магазине автозапчастей совсем простое: стойки, несколько стеллажей, витрин, шкафов и столов, а также компьютеры и программное обеспечение для контроля за движением товаров. О них подробно поговорим ниже.

Оформление документов для торговли автозапчастями

В первую очередь для торговли автозапчастями вам нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Если у вас несколько соучредителей, или вы планируете сеть магазинов, выбирайте формат ООО.

Заявление на регистрацию ИП подают в налоговый орган по месту прописки. Гос. пошлина — 800 рублей. Также нужно получать разрешение от СЭС и пожарной инспекции, которые проверят помещение на соответствие всем нормам.

Для работы надо оформить договор об аренде помещения, с коммунальными службами, договор на вывоз мусора.

Основной код ОКВЭД 45.31 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

Система налогообложения — упрощенная (ЕНВД, если применимо в вашем регионе, или УСН Доходы минус расходы со ставкой 15% от чистой прибыли).

Ассортимент магазина автозапчастей. Автозапчасти на заказ

Важно закупить товар, который будет пользоваться спросом. Очень хорошо, если его нет у ваших конкурентов. Также нужно иметь базовые товары, которые продает любой аналогичный магазин:

  • шины и диски,
  • автопринадлежности,
  • инструменты,
  • масла и технические жидкости,
  • автохимия,
  • аксессуары для авто,
  • оригинальные запчасти.

По ходу работы нужно менять свой ассортимент, чтобы приспособить его под ваших клиентов и условия бизнеса. Грамотно подобранный ассортимент вместе с правильным расположением точки — залог высоких доходов магазина автозапчастей.

Некоторые специализированные магазины работают только с одной маркой автомобилей — к примеру, под отечественный автопром (ГАЗель, Волга, Лада).

Также вы можете организовать доставку автозапчастей на заказ из другого региона, взяв за это свою комиссию. Для этого нужно иметь партнерские отношения с другими онлайн и оффлайн магазинами.

Подбор персонала для магазина автозапчастей

Для среднего магазина нужно нанять двух продавцов, грузчика и кладовщика. Последние две должности может совмещать один человек, или один из продавцов может помогать кладовщику с приемом товара. Также вам понадобится бухгалтер — его можно взять на аутсорс.

Важно, чтобы продавцы были знакомы с устройством принципом работы автомобиля. Очень часто автолюбители не знают, что именно у них сломалось, и что им нужно купить. В таком случае продавец должен суметь понять проблему, проконсультировать и помочь с выбором.

Как открыть автомагазин: выбираем поставщиков

Поставщиками вашей точки могут быть производители запчастей или оптовые базы. Чтобы открыть прибыльный автомагазин, нужно заключать с поставщиками официальные договора со всеми условиями, включая сроки оплаты товаров, условия возврата и обмена. Одного-двух поставщиков вам не хватит — у среднего магазина не меньше 10 поставщиков. Ищите тех, кто сможет доставить запчасти в магазин.

Программное обеспечение магазина и заказ автозапчастей

Ассортимент большинства магазинов автозапчастей очень велик. Там продают как оригинальные запчасти, так и их аналоги или заменители. Продавец должен быстро найти информацию о наличии нужных товаров для посетителя, уточнить цену и сроки поставки, при необходимости — сделать заказ автозапчастей. Для этого нужно специализированное ПО. Чаще всего используют системы на базе 1С.

При выборе ПО выбирайте компанию, которая сама разрабатывает программу. Это обеспечит стабильную работу и возможность обратиться в службу поддержки. Использование подобных программ упрощает работу и увеличивает прибыль магазина за счет сокращения времени обслуживания одного клиента. Также благодаря наличию качественного ПО и профессионализму продавца средний чек увеличивается.

ПО для магазина автозапчастей предлагают многие производители — Autodealer, Moysklad, AutoИнтеллект, Gincore, CloudShop и другие.

Читайте также, как открыть автомойку.

Реклама магазина автозапчастей

Лучшей рекламой для магазина автозапчастей будет яркая вывеска и соседство с гаражным кооперативом или автосервисом. Достаточно повесить около него рекламный баннер и указатель.

Еще один вариант — наружная реклама. Договоритесь о расстановке рекламных щитов неподалеку в хорошо просматриваемых местах, расставьте указатели на дорогах и тротуарах. Проводите скидки и акции, чтобы случайные посетители стали постоянными клиентами.

Для крупного магазина имеет смысл создать сайт и страницы в соцсетях, настроить контекстную и таргетированную рекламу.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Расчет расходов зависит от площади, ассортимента и других характеристик магазина. Приведем приблизительные цифры, сколько стоит открыть магазин автозапчастей:

  1. аренда помещения — от 15 тыс. рублей.
  2. ремонт помещения — при необходимости (до 40 тыс. рублей).
  3. маркетинг — 20 тыс. рублей.
  4. оформление бизнеса — 15 тыс. рублей.
  5. ПО — 100 тыс. рублей.
  6. закупка первой партии товара — примерно 300 тыс. рублей.

В таком случае стартовые расходы составят около полумиллиона рублей.

Ежемесячные расходы — зарплата и отчисления (100 — 150 тыс. рублей), аренда (от 15 тыс. рублей), налоги (от 5 тыс. рублей), коммунальные платежи (от 5 тыс. рублей), обслуживание ПО (5 тыс. рублей), реклама — при необходимости. Итого 150- 200 тыс. рублей. Все расчеты приведены приблизительно.

Сколько можно заработать на магазине автозапчастей

Магазин автозапчастей в месяц может принести выручку от 200 000 до 1 млн. рублей. Средний срок окупаемости — от 9 до 18 месяцев. Рентабельность — около 20 %.

Значительную долю прибыли магазину могут приносить контрактные запчасти . Многие владельцы авто сдают отслужившие машины на запчасти — таким образом можно получить много дешевых деталей в рабочем состоянии и делать выгодный бизнес на торговле ими.

Магазин автозапчастей — выгодная идея для малого бизнеса, он может работать приносить доход и в мегаполисе, и в небольшом городе. Даже во время падения покупательской способности спрос на авто остается высоким. И поскольку ни один автомобиль не застрахован от поломки, спрос на автозапчасти будет всегда. Читайте также про автосервис самообслуживания.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector