Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес план горнолыжного комплекса

Бизнес план горнолыжного курорта

Катание на горных лыжах — настолько увлекательное занятие, что ради него многие люди готовы ехать куда угодно. А ведь этот вид развлечений можно организовать и в родном городе. И от посетителей не будет отбоя. Например, Киеву уже недостаточно одного горнолыжного комплекса: там отбоя нет от желающих покататься.

И мы не случайно затронули эту тему в конце зимы. “Горный” бизнес за два дня не делается. Но если начать заниматься им прямо сейчас (выбить земельный участок, оформить необходимые документы, заняться строительством, закупить необходимое оборудование), то к следующему сезону вполне можно успеть.

Почему этим стоит заниматься

Горнолыжный бизнес — штука очень рентабельная. Поскольку он основан на продаже развлечений. А на развлечения люди, как правило, денег не жалеют.

Правда, у горнолыжного бизнеса есть один недостаток — сезонность. Но пусть вас это не пугает. Ведь в этом бизнесе можно зарабатывать не только на продаже билетов (или жетонов) на подъемник и услугах тренеров, но и на прокате спортинвентаря, на пунктах питания, магазинах, саунах и т.д. Словом, чем лучше инфраструктура, тем больше прибыли можно извлечь.

А в том, что повалят посетители, можете не сомневаться. Поскольку горные лыжи — развлечение, доступное широкому кругу людей. Во-первых, катание на таких лыжах — не очень дорогое удовольствие (см. “Сколько стоит покататься” на стр.85). Во-вторых, научиться кататься под силу даже четырехлетнему ребенку. Так что наверняка горку станут посещать целыми семьями.

Что нужно и сколько это стоит

Для будущего спортивного комплекса понадобятся следующие основные “элементы”.

1. Оборудование (“буржуйского” производства, преимущественно австрийского):

* одна-две снежные “пушки” (они же снегогенераторы) — устройства, превращающие воду в снег. С нашими малоснежными зимами без них не обойтись (даже если зима выдастся вовсе бесснежной, на вашей горе он будет весь сезон. А будет снег — будут и посетители). За новыми лучше не гоняться, дорого обойдется — в среднем $50 тыс. за 1 штуку. Лучше брать “бэушные”: пару “пушек” в хорошем состоянии можно приобрести за $34 тыс. (по $17 тыс. за каждую). С более дешевыми вариантами связываться не следует — скорее всего, вам всучат металлолом;

* два подъемника, длина которых должна соответствовать высоте горы (например, если высота горы — 100 м, то и подъемник должен быть 100-метровый). Даже неновые подъемники (но в рабочем состоянии) стоят немалых денег — от $35 тыс. за 1 штуку. Новые, как минимум, на 50% дороже;

* один ратрак (трактор для “утаптывания” склонов). Опять же, новая техника очень дорогая — от $170 тыс., поэтому выбирайте секонд-хенд. Но не дешевле $30 тыс. (можно найти и за $10 тыс., но это будет всего лишь “груда металла”).

2. Земля и стройматериалы:

* земельный участок площадью примерно 5 га (на нем расположится не только сама гора, но и вся инфраструктура), желательно, чтобы на участке был хотя бы небольшой холм (легче будет “наращивать” гору);

* земля для возведения горы (желательно, чтобы высота горы была минимум 100 м);

* стройматериалы и материалы для коммуникаций — пункта проката, кафе, туалета, магазина и т.п., а главное — для подземной части горы. Ведь искусственная лыжная горка — это не такое простое сооружение, как кажется на первый взгляд.

Чтобы горка весь сезон была в снегу, недостаточно одних “пушек” — сами по себе они не “стреляют”. Их надо подключить к сложной гидротехнической системе, которую следует соорудить в подземной части горы: построить бассейн (или резервуар) для забора и охлаждения воды, проложить трубы, кабель, установить насосную станцию (нужны мощные насосы), гидранты.

3. Снаряжение для проката.

Сколько чего покупать, решать вам. Но, думается, не менее пары сотен лыжных комплектов и хотя бы десятка сноубординговых комплектов. Покупать советуем новое (для “чайников” — поскромнее, для опытных лыжников — “покруче”). Приблизительные цены на спортинвентарь:

* лыжи — от 40 до 800 грн. за 1 пару;

* крепления — от 110 до 470 грн.;

* ботинки — от 100 до 900 грн.;

* палки — от 30 до 60 грн.;

* сноуборды плюс крепления — от 1200 грн.

Как уверяют знающие люди, вполне реально оборудовать подобный комплекс за $200 тыс. Вернуть вложенное можно уже через три сезона. Это без учета стоимости земельного участка. Но “земельный вопрос” можно решить и без больших денег. Например, взяв городскую власть в соучредители.

Выбирая место для будущих “Карпат”, стоит приглядеться не только к загородным землям, но и к участкам в черте города. Причем городские варианты следует рассмотреть в первую очередь. Место должно быть легко доступным и для “целевой аудитории”, и для “случайных” посетителей. Если горку расположить в центре или неподалеку от центра города, то, наверняка, народ будет стекаться туда не только по выходным, но и в будние дни: до работы, после или вместо нее.

Хотя, безусловно, за городом воздух чище и отдыхать там приятнее. Но этот вариант, скорее всего, “отсечет” часть потенциальных посетителей. Особенно “будничных”. Ведь одно дело, когда от офиса до горки рукой подать: не более 15-20 мин езды в одну сторону. А другое — когда на дорогу приходится тратить 30-40 мин (туда-обратно — уже час или полтора). В общем, на “аншлаг“ в будние дни при загородном варианте рассчитывать не следует. К тому же, скорее всего, придется решать вопрос доставки людей к месту отдыха, т.е. к горе (например, пустить “маршрутки”).

Возможен и компромиссный вариант между загазованным центром и удаленным пригородом — “спальный” район. Если там “вырастет” гора, то, вероятно, отбоя от посетителей не будет ни в выходные, ни в будни. В обычные дни ее могут посещать районные жители. Ну а в выходные к “аборигенам” примкнут остальные желающие.

В России только в Москве, Подмосковье и Ленинградской области действуют 40 горнолыжных комплексов.

Какие бумаги нужны

Чтобы “открыться”, нужна почти такая же куча “разрешительных” бумаг, как при любом строительстве. А это значит, что придется договариваться с местной властью по поводу землеотвода, согласовывать с ней же проект спортивного комплекса (сама гора, пункт проката спортинвентаря, кафе, туалет — это минимум), а впоследствии сдавать готовый объект. Лишь на “выбивание” землеотвода и утверждение проекта строительства, по словам знающих людей, уходит месяца три, как минимум. Хотя при наличии связей и денег эти вопросы можно уладить и быстрее. И следует подсуетиться, иначе строительство может затянуться не на месяцы, а на годы.

Что касается лицензий или специальных разрешений на осуществление описываемого нами вида деятельности, то таковые пока не предусмотрены.

Оборудование, снаряжение, “место под солнцем” — вещи, безусловно, необходимые. Но все-таки главное в любом бизнесе — это люди (банальность, о которой, однако, не все помнят). Именно от их стараний будет зависеть успех вашего предприятия.

Прежде всего будут нужны инженеры (2-3 человека, а может, и больше — смотря какой комплекс вы задумали). Они будут заниматься планировкой склона, установкой и обслуживанием оборудования: насосов, “пушек”, ратрака (этому они могут научиться у специалистов фирмы — поставщика оборудования). Не обойтись и без механика, он же “канатчик”, который будет следить за работой и техсостоянием подъемников. Обязателен и электрик: на нем будут “висеть” освещение спорткомплекса, обслуживание “пушечных” электродвигателей и компрессоров. Работы у этих людей будет хоть отбавляй. Ведь гора требует ежедневного ухода: ее нужно “обснеживать” с помощью “пушек”, снег “утаптывать” и разравнивать ратраком. Поэтому таких специалистов может быть несколько.

Нужны инструкторы по горным лыжам и сноубордингу. На вопрос, сколько их должно быть, нельзя ответить однозначно — все зависит от наплыва посетителей и их подготовки. Может, и двадцати инструкторов будет недостаточно (в Киеве, на горнолыжном комплексе работают более 20 инструкторов, по выходным к ним — очереди), а возможно, и для пяти человек не будет работы.

И конечно же, предприятие должно иметь охрану (минимум два человека), работников пункта проката (два человека, имеющих представление о спортинвентаре), бухгалтера и директора. Это что касается основного персонала.

Кроме того, нужны люди для работы в магазине, кафе, сауне и т.д. Словом, коллективчик потребуется немалый. Но всех брать в штат необязательно. Можно предоставлять помещения (те же магазины) в аренду другим фирмам. Но так вы получите меньше денег, чем могли бы.

Как кому платить, решать вам. Думается, не стоит всем работникам устанавливать фиксированные ставки (они могут быть лишь у бухгалтера, сторожей, инженеров, механиков и электриков). Например, будет логично, если инструкторы станут получать лишь процент от суммы, которую они сумеют заработать для предприятия (т.е. часть денег, которые они будут зарабатывать на тренировках, должна оставаться в компании, а часть — идти на зарплату инструкторам).

Мы не случайно акцентируем внимание на инфраструктуре. Без нее “горный” бизнес лучше не начинать. Посудите сами, много ли можно заработать на продаже билетиков на подъемник? Ясно, что мизер. Во всяком случае, так никогда не вернуть вложенных в гору денег.

Как это ни странно, но основной доход в горнолыжном бизнесе приносит не сама гора, а то, что ее окружает: пункты проката, кафе, магазины, сауны, бильярдные и пр. Напомним, что люди будут приходить, чтобы развлечься. А развлечение — это не только катание на лыжах. Человек может полчасика провести на горе, а потом целый день “зависать” в кафе или бильярдной.

Кстати, чтобы никто из посетителей не забывал о “поесть и попить”, можно на свежем воздухе организовать продажи, к примеру, горячих пирожков и глинтвейна. На западных горнолыжных курортах так и делают.

Без рекламы, особенно на первых порах, не обойтись. Даже если горка расположится в самом что ни на есть центре города, ее все равно нужно как следует разрекламировать.

Читать еще:  Коневодство как бизнес

Лучшая реклама — пригласить на открытие комплекса (или по другому случаю, а можно и просто так) какую-нибудь “известность”: популярного актера, певца или политического деятеля. И чтобы об этом обязательно “протрубили” средства массовой информации. Эффект превысит ожидания.

За примерами далеко ходить не нужно. Например, президент России Владимир Путин посетил один из горнолыжных курортов Челябинской области (Уральские горы). Он покатался по тамошним склонам, посидел в кафе (где выпил 50 граммов коньяку и пару чашек кофе). Понятно, что журналисты об этом событии сразу же поведали миру. И любители горнолыжного отдыха повалили в те края: мол, раз Путин побывал, значит, классное место.

Повторимся, что горнолыжный бизнес — вещь сезонная. А сезон длится примерно с 1 декабря до 1 апреля. К сожалению, искусственный снег, как и естественный, невозможен без мороза. Поэтому весной и в слякотную зиму снежные “пушки” “стреляют” только по ночам, когда температура воздуха опускается до нулевых отметок.

Чтобы работа спорткомплекса с приходом весны не замирала, следует заранее продумать, что можно предложить в межсезонье. Например: пейнтбол, прокат горных велосипедов. Но самое интересное, причем горное, развлечение — родельбан. Он представляет собой желоб, по которому можно съехать вниз на специальных санях. Так уже развлекаются “буржуи” на Западе (в тех же Альпах, например). У нас об этом знают в основном только понаслышке. Но если такое развлечение появится здесь, думаем, народ оценит его по достоинству. А стоит родельбан не так уж и дорого — около $3 тыс.

Сколько стоит покататься

В Киеве это удовольствие относительно дешевое. Особенно если у посетителя имеется собственное горнолыжное снаряжение (лыжи, ботинки, палки). Тогда тратиться придется лишь на проезд на подъемнике. В будни один жетон стоит 1,5 грн., в выходные — 2,5 грн. То есть подняться 10 (!) раз — всего 15-25 грн.

Что касается проката горнолыжного снаряжения, то опять-таки в Киеве в будни весь комплект (лыжи, ботинки, палки) стоит от 20 грн. до 50 грн. за два часа. Цена зависит от качества инвентаря. В выходные “прокатиться” стоит гривень на пять-десять дороже. Начинающие лыжники могут прибегнуть к помощи инструкторов. Уроки платные: в будний день — 35 грн. за 1 час, в выходные — 50 грн.

Где катаются киевляне

В столице лишь одно место, где можно покататься на горных лыжах — спорткомплекс в “средней” части города. Там есть небольшая горка высотой 109 м. Работают два подъемника (взрослый и детский), пункт проката, кафе, магазин. В выходные там не “протолпишься”: за день гору посещают не менее 3 тыс.чел. Публика очень разношерстная: от школьников и рядовых пенсионеров до депутатов Верховной Рады и членов правительства. В ближайшие годы в Киеве может “вырасти” еще одна горка — в самом центре Киева. Там уже идет строительство.

О том, что горнолыжный бизнес — дело прибыльное, подозревают и в Днепропетровске. По словам знающих людей, там строится хороший спортивный комплекс, в который уже вложено более $1 млн. И, думается, вскоре горнолыжные площадки появятся в других городах-“миллионниках” нашей страны.

В России только в Москве, Подмосковье и Ленинградской области действуют 40 горнолыжных комплексов (высота гор — от 100 до 600 м).

Бизнес план горнолыжной базы

Катание на горных лыжах — настолько увлекательное занятие, что ради него многие люди готовы ехать куда угодно. А ведь этот вид развлечений можно организовать и в родном городе.

И от посетителей не будет отбоя. Например, Киеву уже недостаточно одного горнолыжного комплекса: там отбоя нет от желающих покататься.

И мы не случайно затронули эту тему в конце зимы. “Горный” бизнес за два дня не делается. Но если начать заниматься им прямо сейчас (выбить земельный участок, оформить необходимые документы, заняться строительством, закупить необходимое оборудование), то к следующему сезону вполне можно успеть.

Почему этим стоит заниматься
Горнолыжный бизнес — штука очень рентабельная. Поскольку он основан на продаже развлечений. А на развлечения люди, как правило, денег не жалеют.

Правда, у горнолыжного бизнеса есть один недостаток — сезонность. Но пусть вас это не пугает. Ведь в этом бизнесе можно зарабатывать не только на продаже билетов (или жетонов) на подъемник и услугах тренеров, но и на прокате спортинвентаря, на пунктах питания, магазинах, саунах и т.д. Словом, чем лучше инфраструктура, тем больше прибыли можно извлечь.

А в том, что повалят посетители, можете не сомневаться. Поскольку горные лыжи — развлечение, доступное широкому кругу людей. Во-первых, катание на таких лыжах — не очень дорогое удовольствие (см. “Сколько стоит покататься” на стр.85). Во-вторых, научиться кататься под силу даже четырехлетнему ребенку. Так что наверняка горку станут посещать целыми семьями.

Что нужно и сколько это стоит
Для будущего спортивного комплекса понадобятся следующие основные “элементы”.

1. Оборудование (“буржуйского” производства, преимущественно австрийского):

* одна-две снежные “пушки” (они же снегогенераторы) — устройства, превращающие воду в снег. С нашими малоснежными зимами без них не обойтись (даже если зима выдастся вовсе бесснежной, на вашей горе он будет весь сезон. А будет снег — будут и посетители). За новыми лучше не гоняться, дорого обойдется — в среднем $50 тыс. за 1 штуку. Лучше брать “бэушные”: пару “пушек” в хорошем состоянии можно приобрести за $34 тыс. (по $17 тыс. за каждую). С более дешевыми вариантами связываться не следует — скорее всего, вам всучат металлолом;

* два подъемника, длина которых должна соответствовать высоте горы (например, если высота горы — 100 м, то и подъемник должен быть 100-метровый). Даже неновые подъемники (но в рабочем состоянии) стоят немалых денег — от $35 тыс. за 1 штуку. Новые, как минимум, на 50% дороже;

* один ратрак (трактор для “утаптывания” склонов). Опять же, новая техника очень дорогая — от $170 тыс., поэтому выбирайте секонд-хенд. Но не дешевле $30 тыс. (можно найти и за $10 тыс., но это будет всего лишь “груда металла”).

2. Земля и стройматериалы:

* земельный участок площадью примерно 5 га (на нем расположится не только сама гора, но и вся инфраструктура), желательно, чтобы на участке был хотя бы небольшой холм (легче будет “наращивать” гору);

* земля для возведения горы (желательно, чтобы высота горы была минимум 100 м);

* стройматериалы и материалы для коммуникаций — пункта проката, кафе, туалета, магазина и т.п., а главное — для подземной части горы. Ведь искусственная лыжная горка — это не такое простое сооружение, как кажется на первый взгляд.

Чтобы горка весь сезон была в снегу, недостаточно одних “пушек” — сами по себе они не “стреляют”. Их надо подключить к сложной гидротехнической системе, которую следует соорудить в подземной части горы: построить бассейн (или резервуар) для забора и охлаждения воды, проложить трубы, кабель, установить насосную станцию (нужны мощные насосы), гидранты.

3. Снаряжение для проката. Сколько чего покупать, решать вам. Но, думается, не менее пары сотен лыжных комплектов и хотя бы десятка сноубординговых комплектов. Покупать советуем новое (для “чайников” — поскромнее, для опытных лыжников — “покруче”). Приблизительные цены на спортинвентарь:

* лыжи — от 40 до 800 грн. за 1 пару;

* крепления — от 110 до 470 грн.;

* ботинки — от 100 до 900 грн.;

* палки — от 30 до 60 грн.;

* сноуборды плюс крепления — от 1200 грн.

Как уверяют знающие люди, вполне реально оборудовать подобный комплекс за $200 тыс. Вернуть вложенное можно уже через три сезона. Это без учета стоимости земельного участка. Но “земельный вопрос” можно решить и без больших денег. Например, взяв городскую власть в соучредители.

Где строить
Выбирая место для будущих “Карпат”, стоит приглядеться не только к загородным землям, но и к участкам в черте города. Причем городские варианты следует рассмотреть в первую очередь. Место должно быть легко доступным и для “целевой аудитории”, и для “случайных” посетителей. Если горку расположить в центре или неподалеку от центра города, то, наверняка, народ будет стекаться туда не только по выходным, но и в будние дни: до работы, после или вместо нее.

Хотя, безусловно, за городом воздух чище и отдыхать там приятнее. Но этот вариант, скорее всего, “отсечет” часть потенциальных посетителей. Особенно “будничных”. Ведь одно дело, когда от офиса до горки рукой подать: не более 15-20 мин езды в одну сторону. А другое — когда на дорогу приходится тратить 30-40 мин (туда-обратно — уже час или полтора). В общем, на “аншлаг“ в будние дни при загородном варианте рассчитывать не следует. К тому же, скорее всего, придется решать вопрос доставки людей к месту отдыха, т.е. к горе (например, пустить “маршрутки”).

Возможен и компромиссный вариант между загазованным центром и удаленным пригородом — “спальный” район. Если там “вырастет” гора, то, вероятно, отбоя от посетителей не будет ни в выходные, ни в будни. В обычные дни ее могут посещать районные жители. Ну а в выходные к “аборигенам” примкнут остальные желающие.

В России только в Москве, Подмосковье и Ленинградской области действуют 40 горнолыжных комплексов.

Какие бумаги нужны
Чтобы “открыться”, нужна почти такая же куча “разрешительных” бумаг, как при любом строительстве. А это значит, что придется договариваться с местной властью по поводу землеотвода, согласовывать с ней же проект спортивного комплекса (сама гора, пункт проката спортинвентаря, кафе, туалет — это минимум), а впоследствии сдавать готовый объект. Лишь на “выбивание” землеотвода и утверждение проекта строительства, по словам знающих людей, уходит месяца три, как минимум. Хотя при наличии связей и денег эти вопросы можно уладить и быстрее. И следует подсуетиться, иначе строительство может затянуться не на месяцы, а на годы.

Читать еще:  Как открыть бизнес без денег с нуля

Что касается лицензий или специальных разрешений на осуществление описываемого нами вида деятельности, то таковые пока не предусмотрены.

Персонал
Оборудование, снаряжение, “место под солнцем” — вещи, безусловно, необходимые. Но все-таки главное в любом бизнесе — это люди (банальность, о которой, однако, не все помнят). Именно от их стараний будет зависеть успех вашего предприятия.

Прежде всего будут нужны инженеры (2-3 человека, а может, и больше — смотря какой комплекс вы задумали). Они будут заниматься планировкой склона, установкой и обслуживанием оборудования: насосов, “пушек”, ратрака (этому они могут научиться у специалистов фирмы — поставщика оборудования). Не обойтись и без механика, он же “канатчик”, который будет следить за работой и техсостоянием подъемников. Обязателен и электрик: на нем будут “висеть” освещение спорткомплекса, обслуживание “пушечных” электродвигателей и компрессоров. Работы у этих людей будет хоть отбавляй. Ведь гора требует ежедневного ухода: ее нужно “обснеживать” с помощью “пушек”, снег “утаптывать” и разравнивать ратраком. Поэтому таких специалистов может быть несколько.

Нужны инструкторы по горным лыжам и сноубордингу. На вопрос, сколько их должно быть, нельзя ответить однозначно — все зависит от наплыва посетителей и их подготовки. Может, и двадцати инструкторов будет недостаточно (в Киеве, на горнолыжном комплексе работают более 20 инструкторов, по выходным к ним — очереди), а возможно, и для пяти человек не будет работы.

И конечно же, предприятие должно иметь охрану (минимум два человека), работников пункта проката (два человека, имеющих представление о спортинвентаре), бухгалтера и директора. Это что касается основного персонала.

Кроме того, нужны люди для работы в магазине, кафе, сауне и т.д. Словом, коллективчик потребуется немалый. Но всех брать в штат необязательно. Можно предоставлять помещения (те же магазины) в аренду другим фирмам. Но так вы получите меньше денег, чем могли бы.

Как кому платить, решать вам. Думается, не стоит всем работникам устанавливать фиксированные ставки (они могут быть лишь у бухгалтера, сторожей, инженеров, механиков и электриков). Например, будет логично, если инструкторы станут получать лишь процент от суммы, которую они сумеют заработать для предприятия (т.е. часть денег, которые они будут зарабатывать на тренировках, должна оставаться в компании, а часть — идти на зарплату инструкторам).

Инфраструктура
Мы не случайно акцентируем внимание на инфраструктуре. Без нее “горный” бизнес лучше не начинать. Посудите сами, много ли можно заработать на продаже билетиков на подъемник? Ясно, что мизер. Во всяком случае, так никогда не вернуть вложенных в гору денег.

Как это ни странно, но основной доход в горнолыжном бизнесе приносит не сама гора, а то, что ее окружает: пункты проката, кафе, магазины, сауны, бильярдные и пр. Напомним, что люди будут приходить, чтобы развлечься. А развлечение — это не только катание на лыжах. Человек может полчасика провести на горе, а потом целый день “зависать” в кафе или бильярдной.

Кстати, чтобы никто из посетителей не забывал о “поесть и попить”, можно на свежем воздухе организовать продажи, к примеру, горячих пирожков и глинтвейна. На западных горнолыжных курортах так и делают.

Как завлекать
Без рекламы, особенно на первых порах, не обойтись. Даже если горка расположится в самом что ни на есть центре города, ее все равно нужно как следует разрекламировать.

Лучшая реклама — пригласить на открытие комплекса (или по другому случаю, а можно и просто так) какую-нибудь “известность”: популярного актера, певца или политического деятеля. И чтобы об этом обязательно “протрубили” средства массовой информации. Эффект превысит ожидания.

За примерами далеко ходить не нужно. Например, президент России Владимир Путин посетил один из горнолыжных курортов Челябинской области (Уральские горы). Он покатался по тамошним склонам, посидел в кафе (где выпил 50 граммов коньяку и пару чашек кофе). Понятно, что журналисты об этом событии сразу же поведали миру. И любители горнолыжного отдыха повалили в те края: мол, раз Путин побывал, значит, классное место.

Сезонность
Повторимся, что горнолыжный бизнес — вещь сезонная. А сезон длится примерно с 1 декабря до 1 апреля. К сожалению, искусственный снег, как и естественный, невозможен без мороза. Поэтому весной и в слякотную зиму снежные “пушки” “стреляют” только по ночам, когда температура воздуха опускается до нулевых отметок.

Чтобы работа спорткомплекса с приходом весны не замирала, следует заранее продумать, что можно предложить в межсезонье. Например: пейнтбол, прокат горных велосипедов. Но самое интересное, причем горное, развлечение — родельбан. Он представляет собой желоб, по которому можно съехать вниз на специальных санях. Так уже развлекаются “буржуи” на Западе (в тех же Альпах, например). У нас об этом знают в основном только понаслышке. Но если такое развлечение появится здесь, думаем, народ оценит его по достоинству. А стоит родельбан не так уж и дорого — около $3 тыс.

Сколько стоит покататься
В Киеве это удовольствие относительно дешевое. Особенно если у посетителя имеется собственное горнолыжное снаряжение (лыжи, ботинки, палки). Тогда тратиться придется лишь на проезд на подъемнике. В будни один жетон стоит 1,5 грн., в выходные — 2,5 грн. То есть подняться 10 (!) раз — всего 15-25 грн.

Что касается проката горнолыжного снаряжения, то опять-таки в Киеве в будни весь комплект (лыжи, ботинки, палки) стоит от 20 грн. до 50 грн. за два часа. Цена зависит от качества инвентаря. В выходные “прокатиться” стоит гривень на пять-десять дороже. Начинающие лыжники могут прибегнуть к помощи инструкторов. Уроки платные: в будний день — 35 грн. за 1 час, в выходные — 50 грн.

Где катаются киевляне
В столице лишь одно место, где можно покататься на горных лыжах — спорткомплекс в “средней” части города. Там есть небольшая горка высотой 109 м. Работают два подъемника (взрослый и детский), пункт проката, кафе, магазин. В выходные там не “протолпишься”: за день гору посещают не менее 3 тыс.чел. Публика очень разношерстная: от школьников и рядовых пенсионеров до депутатов Верховной Рады и членов правительства. В ближайшие годы в Киеве может “вырасти” еще одна горка — в самом центре Киева. Там уже идет строительство.

О том, что горнолыжный бизнес — дело прибыльное, подозревают и в Днепропетровске. По словам знающих людей, там строится хороший спортивный комплекс, в который уже вложено более $1 млн. И, думается, вскоре горнолыжные площадки появятся в других городах-“миллионниках” нашей страны.

В России только в Москве, Подмосковье и Ленинградской области действуют 40 горнолыжных комплексов (высота гор — от 100 до 600 м).

Бизнес-план горнолыжного комплекса

В этом материале:

Горнолыжные комплексы становятся с каждым годом все более популярны, потому как число поклонников активного зимнего отдыха постоянно растет.

Горнолыжный курорт – это целый комплекс, предлагающий развлечения для людей любого возраста, где можно не только приятно провести время на склонах, но и отдохнуть иным образом.

Гостями комплекса будут люди с активной жизненной позицией, любящие спорт и заботящиеся о своем здоровье. Таковых в нашей стране от года к году становится все больше, поэтому открытие собственного горнолыжного курорта будет перспективным и выгодным делом.

Время функционирования курорта, в том числе продолжительность самого сезона катания, зависит от множества факторов:

  • географического расположения местности;
  • климатических особенностей региона;
  • ландшафтной характеристики территории.

При правильном построении маркетинговой стратегии можно сделать заведение всесезонным, принимая клиентов и летом.

Перечень услуг горнолыжного курорта

Основная доля доходов – услуги проживания в отеле, организация питания гостей комплекса, сдача трасс в аренду сторонним компаниям, прокат лыжного снаряжения, обучение катанию. Перечень дополнительных услуг практически неограничен:

  • зимняя рыбалка;
  • катание на собачьих упряжках;
  • прогулки верхом;
  • поездки на скутерах;
  • комплексные услуги в сфере СПА;
  • тренажерный зал;
  • занятия спортом – посещение ледового катка, игра в кегли, бильярд.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков

Предварительно следует провести тщательное изучение рынка с целью определить ситуацию в данной нише. Конкурентными преимуществами могут стать установление доступных цен при должном качестве предлагаемого сервиса, наличие комфортабельных подъемников, отдельные трассы для опытных спортсменов и для новичков.

Целевой аудиторией комплекса станут люди любого возраста и пола, их семейное положение, национальность, образование не имеют значения. Основное условие – клиенты должны иметь достаточный доход, чтобы оплачивать услуги курорта в размере порядка 4 тыс. рублей в день.

Рисками дела можно назвать:

  • несоответствие цен платежеспособности потенциальных клиентов;
  • низкое качество предоставляемых услуг;
  • малая известность в соседних регионах;
  • неподготовленные или слишком сложные трассы.

Организационный план

Открытие горнолыжного курорта сопряжено с некоторыми временными и финансовыми затратами.

Регистрация деятельности, список разрешительных документов

Рекомендуемый для этого вида деятельности формат предпринимательства – ООО, система налогообложения – общая или упрощенная. Код ОКВЭД следует выбрать 93 (деятельность в сфере спорта, отдыха и развлечений), а точнее, его подпункты 93.11, 93.13 (если на территории комплекса будет открыт фитнес-центр), 93.19. Деятельность горнолыжных комплексов, а также пунктов проката профильного оборудования регламентирует код 93.29.

Перечень разрешительных документов различен для каждого региона, их точный список следует получить в городской или районной администрации. Среди обязательных – разрешения от СЭС, пожарного надзора, а также договоры с предприятиями-поставщиками коммунальных услуг и компанией по вывозу ТБО.

Поиск места для строительства

Располагаться комплекс должен на территории, содержащей горные и равнинные участки. Нелишним будет наличие на курорте и лесной зоны. Землю под строительство можно взять в аренду или приобрести.

Инфраструктура

Минимальный набор заведений для такого комплекса – собственно сам горный спуск, гостиница, кафе или ресторан, СПА-центр, ночной клуб, сувенирная лавка. Впоследствии можно будет ввести в эксплуатацию сауну, крытый теннисный корт, бассейн, несколько магазинов с продуктами первой необходимости.

Оборудование

Обязательный элемент любого горнолыжного курорта – подъемник к началу спусков. Целесообразно иметь 3 единицы такого оборудования: бугельный и кресельный на вершины и укороченный «бэби-лифт». Для образования устойчивого снежного покрова нужны генераторы искусственного снега. На первых порах можно купить 2 пушки производительностью 60 м 3 /час каждая. Подготовку склонов следует выполнять специальной машиной – ратраком, а если на курорте будет предусмотрено вечернее катание, необходимо также осветительное оборудование.

Читать еще:  Бизнес анализ книги для начинающих

Обязательно нужна мебель в гостиницу и ресторан, а также на другие объекты инфраструктуры на территории комплекса. Для случаев аварийного отключения электроэнергии предусматриваются генераторы, а для трансфера гостей курорта – автомобиль типа minivan или микроавтобус. Еще одно важное приобретение – оборудование и программное обеспечение пропускного контроля ски-пасс.

Срок доставки оборудования, а также строительных материалов на место будущего комплекса занимает обычно 35–40 дней – это нужно учитывать при планировании работы.

Снаряжение и инвентарь

В числе инвентаря, предлагаемого напрокат, следует подготовить:

  • 30 пар беговых (равнинных) лыж;
  • 40 пар горных лыж;
  • 70 пар лыжных ботинок;
  • 20 сноубордов;
  • 30 единиц разнообразных средств для спуска с горы сидя – традиционные сани, «ватрушки», тобогганы;
  • 50 пар коньков (при наличии катка).

Остальной инвентарь, используемый при всесезонном функционировании курорта (горные и классические велосипеды, ролики, мячи для командных игр, наборы для бадминтона), можно приобрести позже.

Персонал

Штат сотрудников курорта должен включать в себя:

  • административное подразделение – управляющий, медработники, бухгалтер;
  • обслуживающий персонал, работающий в гостевом комплексе, – работники кухни, официанты, сотрудники бара, портье, горничные, охранники, хозрабочие, продавец сувенирной лавки;
  • обслуживающий персонал, работающий на склоне, – сотрудник проката снаряжения, операторы подъемников, водитель ратрака, инспектора лыжной школы.

Реклама и маркетинг

Чтобы горнолыжный курорт не был обречен на убыточность, о нем нужно заявить как можно более громко и ярко. Чем заметнее будет реклама, тем больше потенциальных клиентов узнают о комплексе и тем быстрее окупятся расходы на его строительство.

Начало работы курорта целесообразно приурочить к открытию сезона катания в регионе. Этому должны предшествовать объявления в СМИ (не только местных, но и за пределами региона), распространение раздаточных рекламных материалов. Нелишним будет создать сайт-визитку, начать вести страницы в соцсетях. Церемония открытия должна быть праздничной, с демонстрацией всех предлагаемых услуг.

Обязательно следует наладить сотрудничество с турагентствами и туроператорами, с ними нужно заключить контракты на продажу путевок на курорт. Снабдите каждого туроператора достаточным количеством рекламных буклетов о комплексе.

Как зарабатывать круглый год на горнолыжном комплексе?

Курорт, при правильно построенной маркетинговой стратегии, может приносить прибыль круглогодично. Для этого нужно дополнительно организовать возможность развлечений в теплый сезон года, среди них могут быть:

  • пешие прогулки;
  • поездки верхом;
  • катания на горных байках и классических велосипедах;
  • занятия альпинизмом и аренда профильного снаряжения;
  • мини-гольф;
  • пейнтбольные бои;
  • организация футбольных, волейбольных и других командных матчей.

Со временем, на 3–4 год успешного функционирования курорта, можно рассмотреть возможность строительства подземного тоннеля, где круглый год будет поддерживаться достаточно низкая температура, чтобы организовать там катание на лыжах летом.

Финансовые показатели проекта

Примерный бизнес-план горнолыжного курорта включает расчеты для строительства комплекса на участке площадью 15 га. Оборудованных спусков будет 4, их общая протяженность составит 10 км. Среди других объектов инфраструктуры предусмотрены:

  • отель на 50 мест, причем в номерном фонде будут представлены одно-, двух- и четырехместные;
  • ресторан или кафе на 200 мест для постояльцев отеля и местных жителей (стоит предусмотреть наличие двух- и четырехместных столиков);
  • бар на 25 мест, в котором будут круглосуточно предлагаться сигареты, сладости, горячие и прохладительные напитки, спиртное, закуски;
  • станция проката снаряжения;
  • раздевалка, играющая также роль домика для обогрева;
  • «полевой» медпункт (также комната медицинской помощи должна быть размещена в гостинице);
  • станция обслуживания канатной дороги;
  • парковка для персонала и гостей комплекса;
  • детская площадка.

Стартовые инвестиции в проект составят (в миллионах рублей):

  • регистрация, оформление аренды земли – 1;
  • основное оборудование – 10;
  • инвентарь для проката – 2;
  • строительные материалы и услуги – 6;
  • начальная рекламная кампания – 0,25;
  • резерв – 0,05.

Итого: 19,3 млн рублей.

Среди текущих затрат (в тысячах рублей):

  • все административные расходы (плата за аренду земли и т. д.) – 2000;
  • зарплата персонала – 165;
  • коммунальные платежи в любой из зимних месяцев – 40;
  • горючее для автомобиля – 15;
  • профилактика и текущий ремонт оборудования – 20;
  • закупка продуктов, алкоголя, сигарет – 600;
  • поддерживающая рекламная кампания – 110;
  • резерв – 50.

Итого: 3 млн рублей.

Предполагается, что гости комплекса будут ежедневно тратить на курорте порядка 4 тыс. рублей на 1 человека. В эту сумму входят проживание, питание, пользование подъемником, трансфер в отель. Для привлечения клиентов будет полезно внедрение системы скидок и бесплатное оказание некоторых услуг, например пользование детской площадкой.

Расчет планируемой месячной выручки проводится для следующего количества гостей в будни/выходные:

  • в номерах отеля – 500/1000;
  • в ресторане/кафе – 600/1200;
  • в баре – 150/900;
  • на подъемниках – 500/1500;
  • на станции проката снаряжения – 500/1500.

Для ресторана или кафе, а также бара среднее количество гостей рассчитывается с учетом проживающих в гостинице и дополнительных – местных жителей.

Ежемесячный оборот горнолыжного курорта в любой из зимних месяцев может достигать 4 млн рублей, а общий срок окупаемости бизнеса составляет 16 месяцев.

Открытие горнолыжного комплекса имеет также социальные преимущества: его появление в регионе неизбежно приведет к возникновению сторонних предприятий, в первую очередь – торговых и развлекательных, а также к строительству качественных дорог. В целом это приведет к образованию достаточного количества новых рабочих мест.

Бизнес план горнолыжного комплекса

Политические процессы последнего времени заставляют искать возможности создания новых видов бизнеса, касающихся использования внутренних резервов. Значительной степени это относится и к развитию внутреннего туризма. К примеру, растущий интерес к горнолыжному спорту традиционно искал приложения на заграничных курортах. Однако в нашей стране так много подходящих для развития этого вида спорта мест, что стоит внимательно рассмотреть бизнес-идею создания горнолыжного курорта.

Безусловно, создание такого крупного предприятия является дорогостоящим делом, однако общие потребности общества в развитии внутреннего туризма позволяют рассчитывать на интерес местных властей, получение кредитов на реализацию подобных бизнес-проектов.

Главным условием создания горнолыжного курорта является наличие подходящий местности и автомобильных дорог.

На самом деле, этим условиям отвечает множество прекрасных территорий, которые охотно посещаются туристами, но не имеют никакой, даже элементарной, инфраструктуры. Для реализации бизнес-идеи горнолыжного курорта необходимо последовательно пройти ряд необходимых этапов, создать условия для развития нескольких направлений деятельности. Прежде всего, необходимо арендовать и юридически оформить право на использование территории. Поскольку вложения в инфраструктуру горнолыжного курорта достаточно велики, необходимо предпринять меры для защиты этих инвестиций.

При выборе территории необходимо исходить из прагматических соображений, рассматривая развитость автомобильных дорог и электроэнергетики в данном районе.

Существование готовых подъездных путей в значительной степени облегчает создание инфраструктуры, снижает общую стоимость проекта. То же самое относится к наличию линий электропередач достаточной мощности, поскольку объекты курорта потребуют значительных ресурсов в части энергообеспечения.

Вторым шагом реализации этого бизнес-проекта должно стать создание соответствующей инфраструктуры.

Для этого необходимо спроектировать и построить горнолыжные трассы, подъемники, построить объекты недвижимости. Бессмысленно при планировании горнолыжного курорта ориентироваться только на сезонное посещение его туристами. Крупные инвестиции в этот проект должны предполагать круглогодичную отдачу и, следовательно, необходимо изначально планировать использование территории в течение круглого года. Поэтому основой будущего бизнеса должно стать создание комфортабельных объектов размещения гостей, кемпингов, отелей, а также сопутствующих объектов сервисного обслуживания.

Если на территории будущего курорта уже расположены подобного рода объекты, то необходимо запланировать их реконструкцию и модернизацию для повышения качества обслуживания.

Другой частью создания инфраструктуры горнолыжного курорта должно стать развитие технической базы.

Так как климат в большинстве регионов не позволяет заниматься горнолыжным спортом круглый год, то необходимо планировать развитие других видов спорта и туризма, либо создавать искусственные трассы для продолжения занятий горными видами спорта. Понятно, что и то, и другое подразумевает планирование объектов и создание соответствующего технического обеспечения.

Вполне реально в летний сезон предлагать и комплексные виды услуг, например, организовать трассу с искусственным снежным покрытием, а остальную территорию отдать под использование для других видов спорта: велосипеда, тенниса, гольфа, боулинга, роликового катания, бега.

Эффективным может оказаться сочетание элементов горнолыжного курорта и аквапарка, позволяющее использовать территорию в течение всех сезонов года.

Горная местность также позволяет развивать и экстремальные виды спорта, которыми увлекаются многие туристы, в том числе среди обеспеченных людей. В любом случае, нужно построить 2-3 подъемника, не менее 3-4 трасс для катания, в том числе для начинающих, системы контроля, а также закупить специализированную снегоуплотняющую технику.

Третьим шагов реализация этого бизнес проекта должно стать создание соответствующих туристических компаний, которые будут заниматься привлечением и организацией отдыха клиентов.

Обеспечением перевозки и размещения прибывающих туристов должен заниматься туристический оператор, заключивший, в свою очередь, договоры на продажу туров с туристическими фирмами. Такое разнообразие видов деятельности при создании горнолыжного курорта требует высокого уровня планирования и проработки всех деталей будущего проекта. Здесь, как ни в каком другом виде бизнеса, не обойтись без добротного бизнес-плана.

Для предварительной проработки проекта и проведения расчета рентабельности, Вы можете воспользоваться сервисами, размещенными на нашем сайте, а также заранее сделать заказ бизнес-плана.

Общий размер инвестиций в создание горнолыжного курорта может оценить от 250 тысяч до нескольких миллионов долларов. Такие инвестиции могут быть сделаны в случае реальной возможности привлечения порядка от 1000 до 5000 туристов в день, что позволяет окупить вложения в течение трех-четырех лет. Горнолыжные курорты обычно демонстрируют достаточно высокую рентабельность, от 40 до 70 процентов, и только необходимость высоких начальных инвестиций становится тормозом на пути развития подобных бизнес-проектов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector