Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес план магазина корейской косметики

Как открыть бизнес по продаже корейской косметики

Сегодня можно с уверенностью сказать, что косметика из Южной Кореи завоевала российский рынок и стала одним из общепризнанных трендов. Объем этой продукции составляет около 17% в соответствующем рыночном сегменте. И он продолжает расти, поскольку бизнес на корейской косметике по-прежнему считается перспективным, многообещающим направлением.

У этого товара немало преимуществ: высокое качество продукции, основанной на натуральных ингредиентах, наличие линеек для многоступенчатого ухода за кожей, отсутствие сезонности, наконец, доступная цена. Разумеется, корейские производители выпускают косметику в разных ценовых категориях, но даже премиум-сегмент стоит дешевле европейских и японских аналогов, не уступая им при этом в качестве.

Не последнюю роль играет и тот факт, что корейские бизнесмены — как правило, надежные партнеры. С ними бывает непросто наладить контакт, но если вы достигли определенных договоренностей, можно быть уверенными в том, что все пройдет по плану.

Как найти поставщика косметики из Южной Кореи

Бизнес, основанный на импорте корейских товаров, сейчас переживает настоящий бум, и найти возможности для их закупки не так уж сложно. Появилось много компаний-посредников, которые выкупают на себя оптовые партии косметики, чтобы затем перепродать их российским магазинам. Для предпринимателей из России этот вариант вполне приемлем, если речь идет о мелкооптовых партиях, и нет смысла преодолевать языковой барьер и другие трудности ради прямого контакта с производителем. Однако для крупных компаний, заинтересованных в долгосрочном сотрудничестве и больших партиях товара, намного выгоднее прямые переговоры. Они позволяют не только избежать наценки посредника, но и договориться о более выгодных для себя условиях.

Три способа найти поставщика косметики из Кореи:

1. Самостоятельный выход на производителя

Найти контакты тех или иных производителей корейской косметики не составит труда. Но, как показывает практика, прямые обращения от лиц, не имеющих опыта общения с корейскими бизнесменами, редко бывают результативными. Во-первых, в этой стране свои правила делового этикета, и далеко не все они будут близки и понятны для европейцев (или россиян). Между тем, ошибки этого рода нередко ведут к провалу переговоров на самых начальных этапах.

Во-вторых, южнокорейские бизнесмены предпочитают, чтобы о предполагаемых партнерах им рассказали третьи лица — представили компанию, дали информацию о ее годовом обороте, положении на рынке. При попытке установить контакт самостоятельно можно столкнуться с длительными телефонными переговорами, которые никак не приводят к личной встрече и конкретным договоренностям.

2. Поиск деловых партнеров с помощью КОТRА

Некоммерческая организация КОТRА появилась еще в 1962 году по инициативе правительства Южной Кореи. На сегодня открыто уже 127 представительств этой организации, в том числе и несколько отделений в России.

Новосибирское отделение КОТRА начало работу в 2004 году, поставив своей целью установление прочных торговых связей между представителями российского и корейского бизнеса. Мы помогаем решить вопрос, как найти поставщика корейской косметики, с минимальными временными затратами, а также без «подводных камней» в виде языкового и менталитетного барьера.

Для российских предпринимателей КОТRА бесплатно оказывает следующие виды услуг:

  • Подбор поставщиков южнокорейской косметики, заинтересованных в сотрудничестве с Россией;
  • Организация выставок и деловых встреч с участием корейских производителей;
  • Подготовка деловых переговоров как в России, так и с выездом в Южную Корею;
  • Помощь в переводе документации, информационная поддержка для желающих сотрудничать с южнокорейскими компаниями.

Для того, чтобы получить бесплатную помощь в подборе официального поставщика корейской косметики, достаточно заполнить форму заявки по ссылке. С вами свяжется персональный менеджер, который поможет успешно пройти все этапы установления контакта.

На этой же странице можно ознакомиться со списком поставщиков, которые на сегодня уже сотрудничают с российскими компаниями посредством КОТRА.

3. Деловые мероприятия с участием поставщиков из Южной Кореи

Новосибирский отдел КОТRА оказывает содействие компаниям и частным предпринимателям, желающим посетить торговые выставки в Южной Корее. На нашем сайте можно посмотреть, какие выставки запланированы в ближайшее время, где они будут проводиться и каковы условия для российской стороны. Как правило, компании из России, прибывшие с целью установления деловых контактов, могут рассчитывать на частичную или даже полную компенсацию авиаперелета и проживания в отеле, а также на услуги переводчика.

Помимо того, КОТRА организует делегации южнокорейских производителей в Россию. Деловые встречи такого рода проводятся несколько раз в году и позволяют установить бизнес-отношения с корейскими поставщиками, не выезжая за границу.

Как начать бизнес корейской косметики

Итак, вопрос, где искать поставщиков, решен, но первым шагом для открытия своего бизнеса должна стать, разумеется, его регистрация. Для начала стоит определиться с двумя моментами:

  • С какими партиями товара планируется иметь дело — для развития крупного и среднего бизнеса необходимо создание ООО, для небольших магазинов достаточно ИП.
  • Где планируется торговля — для продажи косметики в обычных магазинах можно выбрать код ОКВЭД 52.33., а для интернет-торговли необходимо также открыть категорию 47.91.1.

В большинстве случаев на начальном этапе можно обойтись без штатного бухгалтера, проводя все финансовые операции самостоятельно (особенно это касается ИП). В дальнейшем же можно либо нанять специалиста в штат, либо воспользоваться услугами бухгалтерских контор.

После регистрации предприятия нужно открыть расчетный счет, а затем можно заняться арендой или покупкой торговой площадки. Если это оффлайн-магазин, для торговли косметикой подойдут места в крупных ТЦ, вблизи салонов красоты, в оживленных районах города. При этом стоит учесть, что основной целевой группой будут женщины.

Важные требования к помещению под магазин косметики:

  • свежий ремонт,
  • хорошее освещение,
  • наличие зеркал,
  • минималистичный дизайн.

Важно, чтобы ничего не отвлекало покупательниц от выбора товара, но в то же время они должны чувствовать себя комфортно. Оптимально, если в магазине будут пробники косметических средств, а также возможность протестировать их на месте.

Что лучше: обычный магазин или интернет-торговля?

Для того чтобы открыть бизнес корейской косметики подходят оба формата, но у каждого из них есть свои особенности. С одной стороны, открыть интернет-магазин проще в плане временных и материальных затрат. Также при этом можно избежать оформления некоторых документов — например, разрешения от пожарной инспекции. Еще один плюс заключается в том, что интернет-магазин позволяет дистанционную торговлю и не требует постоянного присутствия в том или ином городе. Но стоит учесть, что ряд потребителей редко делает интернет-покупки из-за невозможности рассмотреть и потрогать незнакомый товар.

У обычных магазинов свои преимущества. Во-первых, это постоянный трафик покупателей — если торговая точка расположена в оживленном месте, они будут заходить даже без каких-либо усилий для привлечения. Во-вторых, на начальном этапе владелец может осуществлять весь процесс продажи самостоятельно — ему не нужны услуги транспортных компаний или курьера для доставки товара клиенту. Наконец, у обычных магазинов больше возможностей предложить новый, незнакомый широким массам товар за счет наличия в зале пробников.

Продвижение бизнеса на корейской косметике

После открытия магазина стоит задуматься о привлечении в него первых клиентов. Сегодня наряду с традиционными методами наружной рекламы (вывески, баннеры, раздача листовок) огромную роль играет продвижение в социальных сетях. Причем неважно, идет ли речь об интернет-магазине или о торговой площадке в ТЦ. Все успешные магазины в настоящее время имеют свой интернет-сайт, а также аккаунты в Instagram, в ВК и в Facebook.

Другим эффективным методом продвижения может быть сотрудничество с частными косметологами и салонами красоты. При этом расчет делается на то, что мастера будут предлагать косметику своим клиентам, а взамен получать процент от продаж, скидки или другие бонусы. При условии грамотного применения такой подход позволит быстро создать продукту хорошую репутацию и некоторую известность в целевой группе.

Другая важная задача — сделать из случайного покупателя постоянного клиента. Классическим методом для ее решения является открытие программы лояльности, например, сюда относится выдача карт с накопительными скидками.

Как видите, начать продажу корейской косметики — не такая уж сложная задача. Единственное, что отличает ее от торговли отечественными товарами, это поиск деловых партнеров из Южной Кореи, которые могли бы поставлять товар на выгодных условиях. Однако эта проблема решаема, с помощью КОТRА можно достаточно быстро установить нужные контакты и приобрести надежных бизнес-партнеров.

Бизнес на продаже корейской косметики: как быстро найти поставщиков и открыть свой магазин

Продажа корейской косметики стала актуальной как бизнес 2 года назад, сразу после того, как поставщики вышли на мировой рынок. Проект моментально обрел популярность в России, именно поэтому на сегодняшний день в данной сфере конкуренция достаточно высока. Для создания собственного магазина потребуется порядка 700–900 тыс. рублей. Можно создать интернет-магазин в Instagram, затратив в несколько раз меньше средств. Срок окупаемости бизнеса зависит от множества факторов, но в среднем составляет 1–2 года.

Читать еще:  Высокотехнологичный малый бизнес

Актуальность бизнес-идеи

На европейский рынок корейские производители вышли 2–3 года назад, но в России косметика обрела популярность сравнительно недавно – всего год назад. Спрос на продукцию создавался блогерами в Instagram.

На сегодня популярность обрели именно интернет-магазины, а реальных торговых точек практически нет. Поэтому бизнес по продаже корейской косметики, при правильной организации, принесет доходы от 500 тыс. рублей.

Как начать бизнес на продажах корейской косметики

Как и любой проект, бизнес в торговле строится по лекалам, без соблюдения которых открыть магазин корейской косметики с нуля будет невозможно. Только последовательное выполнение алгоритма позволит создать предприятие с хорошим месячным оборотом. Расскажем, как начать продавать корейскую косметику и выйти на положительное сальдо.

Поиск поставщика косметики из Южной Кореи

Бизнес с корейской продукцией настолько актуален, что за последние 8 месяцев появилось порядка ста компаний-посредников, готовых перепродавать косметику российским мелким оптовикам напрямую с заводов Кореи. Для небольших компаний это отличный вариант, так как сложности с языковым барьером, таможенным регулированием могут значительно увеличить издержки. Для крупных бизнесменов выгодней будет наладить контакт с корейскими производителями, чтобы избежать наценки посредника.

Существует три варианты поиска поставщика:

  1. Самостоятельный выход. Самый сложный способ, требует соблюдения определенных правил делового этикета. Корейцы предпочитают, чтобы будущих заказчиков им представляли третьи лица.
  2. Работа через посредников. К примеру, некоммерческая организация KOTRA создана для налаживания коммерческих отношений между корейским и российским бизнесом. Компания подбирает поставщиков, заинтересованных в сотрудничестве с Россией, организует выставки, встречи и переговоры, сопровождает клиентов на всех этапах.
  3. Посещение деловых выставок с участием корейских поставщиков. Многие мероприятия созданы специально для налаживания связей между двумя странами. Нередко организуются делегации корейских производителей в Россию для укрепления бизнес-отношений.

Как выбрать продукцию для магазина

Корейские производители специализируются на уходовой и декоративной косметике, поэтому каждый поставщик предлагает огромный ассортимент товаров. Продукция сочетает в себе высокотехнологичный состав, приемлемую стоимость и богатый выбор (ведь у всех нас разный тип кожи). Сложно назвать количество существующих брендов и марок, потому выбрать первую партию товаров для магазина будет непросто.

Во время отбора необходимо учитывать несколько факторов:

  1. Предпочтение следует отдавать продукции, созданной на основе вытяжек, масел, экстрактов и эссенций. К примеру, пудра, созданная для матирования неровностей кожи, благодаря лечебному составу, увлажняет эпидермис и питает его полезными микроэлементами.
  2. Перед покупкой следует изучить все нюансы товаров, используются ли передовые технологии и проводятся ли тесты на животных.
  3. В корейской косметике покупателей завлекает уникальный состав, активным компонентом которого может стать яд змеи, слизь улитки, пепел вулкана, зеленый чай, концентрат алоэ, акулий жир.
  4. Продукция по праву заслужила высшую оценку по безопасности, благодаря своему первоклассному качеству.

Выбор осуществляется на основе существующего спроса. Необходимо внимательно изучить рынок потребителей, в этом отлично помогут знаменитые бьюти-блогеры, активно продвигающие у себя в профиле корейскую косметику. Можно провести конкурентный анализ интернет-магазинов и выявить, какие позиции пользуются большим спросом по количеству лайков, комментариев и заказов.

Выбирать товары необходимо из потребностей покупателей, их типа кожи и целей применения. Выставлять на витрину крема, маски и иные средства только для жирной или сухой кожи – нерентабельно.

Когда закупаться товаром

Корейская косметика – продукция с продолжительным сроком годности, но при правильном хранении. Закупку лучше начинать когда уже будет оформлена деятельность. Срок доставки товара зависит от выбранного перевозчика, в среднем – 7–21 дней.

После заказа первой партии можно подбирать помещение для будущего магазина, закупать оборудование и нанимать персонал.

Составление бизнес-плана

Перед тем как перейти к основным этапам открытия собственного магазина, необходимо расписать его на бумаге: составить бизнес-план, учитывая все нюансы. Без него создать прибыльный проект невозможно.

Анализ конкурентов

На сегодня конкуренция высокая. Но из года в год соперничество обеспечивает наилучшее предложение продукта и речь тут идет не только о товаре, но и о самом магазине.

При определении концепции собственного магазина можно перенять опыт конкурента, изучить сайт, страничку в Instagram или посетить его магазин. Любой бизнес должен иметь собственную идею или фишку. Поэтому анализ рынка – важный этап на пути к прибыли.

Полностью копировать сайты, странички или блоги не стоит, но изучить их функционал и воспользоваться некоторыми хитростями конкурентов допускается.

Изучение ценовой политики

Цены выставляются на основе целевой аудитории магазина. Как и любая косметика, корейская продукция делится на бюджетный, средний и премиум сегменты. Изначально можно специализироваться на дешевой, доступной продукции, постепенно вводя товары подороже.

Чем дороже продаваемый продукт, тем выше требования к дизайну магазина и качеству обслуживанию клиентов.

Изучение целевой аудитории

Целевая аудитория зависит от места пребывания. Если в Москве женщин не удивить кремом за несколько тысяч рублей, то для провинции он станет предметом роскоши.

На 90% ЦА магазина состоит из женщин в возрасте от 18 до 45 лет. Большая часть не ожидает от корейских средств небывалых результатов, но хочет попробовать что-то новое и уникальное. Оставшиеся покупатели готовы приобрести продукт с муцином улитки за сотни долларов, гарантирующий реальный омолаживающий эффект.

Составление сметы и учет расходов

Изначально следует понять, что получаемый доход – это еще не показатель рентабельности предприятия, т. к. в первые 2–3 года окупаются вложения.

Составление сметы – важнейший этап. Оформить ее можно в файле Excel или Google-документе. По пунктам необходимо расписать все расходы, учитывать даже затраты на покупку пакетов для покупателей.

Необходимо внести расходы по следующим статьям:

  • аренда помещения;
  • покупка оборудования (стенды, стеллажи, онлайн-касса);
  • зарплата консультанту;
  • премия за создание сайта;
  • расходы на закупку товаров;
  • издержки на рекламу.

Важно оставить средства на форс-мажорные обстоятельства (поломка компьютера, неликвидный товар).

Как открыть интернет-магазин корейской косметики?

Корейская косметика за последние несколько лет вышла на пик популярности и нет тех, кто попробовал ее и кого бы она не покорила своим широким ассортиментом и лучшим качеством. Если рассматривать этот сегмент с точки зрения бизнеса, то это прекрасная возможность занять свою нишу и успешно развиваться в этом направлении. В этой статье мы расскажем, как открыть интернет-магазин корейской косметики.

Существует немало мифов о создании и продвижении интернет-магазина , которые часто влияют на бизнес в целом. Поэтому, прежде чем приступить к его созданию и продвижению, следует полностью ознакомится со всеми важными принципами этой работы.

Большинство корейских средств по уходу за кожей лица, тела и волос имеют уникальные компоненты в составе, чем смогли удивить всех европейских производителей этой отрасли, которые раньше даже не догадывались о таких безграничных возможностях.

Популярные и качественные маски, эссенции, непревзойденные BB-крема и милые тинты давно нашли своих фанатов во всех уголках планеты. Что означает слово хайповый , знает уже, наверное, каждый, но преимущество в том, что для продвижения этого бизнеса использовать его ни к чему. В чем секрет? Дело в том, что бизнес, построенный на этой косметике, имеет огромные перспективы развития и роста, благодаря массе других преимуществ:

  • Качество средств по уходу удивляет даже европейских конкурентов, которые на рынке этого сегмента находятся уже немало лет.
  • Состав, богатый натуральными компонентами и природными экстрактами подходит для самой капризной кожи, в том числе нежной, чувствительной и склонной к раздражению.
  • Широкий выбор косметики, благодаря чему средство по уходу за кожей любого типа сможет подобрать для себя абсолютно каждая женщина.
  • Приемлемая цена.

А теперь давайте же перейдем к тому, как открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля, ведь это нетак сложно, как может показаться на первый взгляд. Смотрите сами.

Как открыть магазин корейской косметики с нуля?

Многие начинающие предприниматели не могут определиться с тем, как открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля, с чего следует начать, как составить план и какие важные моменты в процессе не упустить.

Конечно, бюджет для открытия интернет-магазина, как и стоимость комплексного продвижения сайта (/services/marketing) должен быть не минимальным. Если вы им располагаете, можно смело приступать к реализации задуманного. Поэтому давайте начнем по порядку.

В первую очередь следует определится с тем, какими партиями будете закупаться, ведь на это влияет создание ООО (крупный бизнес) или ИП (малый бизнес) от этого пункта уже будет зависеть система налогообложения. В начале такого бизнеса можно не искать бухгалтера и проводить денежные операции самостоятельно. В будущем можно будет воспользоваться услугами бухгалтера, взяв его в штат, или обратиться в бухгалтерскую контору.

Читать еще:  Бизнес план предприятия примеры готовые

Следующим обязательным шагом должна стать регистрация и открытие расчетного счета. Он поможет сэкономить ваше время и станет надежным вариантом по сохранности денег.

Как найти поставщиков для интернет-магазина корейской косметики?

Следующий этап — поиск поставщиков для интернет-магазина корейской косметики. Дилеров в России очень много, поэтому можно заняться поиском стандартным и простым способом – через поисковую систему. Вы увидите предложения об оптовой и розничной закупке. Сначала лучше заказать небольшую партию разных производителей. Самые популярные марки корейской косметики:

  • Missha
  • TonyMoly
  • Laneige
  • NatureRepublic
  • CosRx
  • It’s Skin It’s Skin
  • Ciracle
  • Beyond
  • TheSkinHouse

После того как торговля начнет набирать обороты станет понятно, какая косметика пользуется наибольшим спросом и на что ориентироваться при заказе.

Составление контент-плана для магазина корейской косметики

Прежде, чем приступать к следующим шагам, необходимо понять важность составления и распределения действий, а именно для чего нужно составить контент-план и какие задачи он поможет решить, чтобы облегчить выстраивание процветающего бизнеса.

Составление контент-плана для интернет-магазина корейской косметики предполагает прописание основных пунктов, включающих в том числе аналитические аспекты:

  • сравнительный анализ конкурентов, необходимый для того чтобы на их примере воспользоваться интересными идеями и не повторить похожих ошибок, с которыми вы столкнетесь в процессе анализа.
  • изучение ценового аспекта, необходимое для вашего удобства и удобства покупателей. Ведь корейская косметика имеет достаточно широкий ценовой диапазон и составляет продукцию с низкой, средней и высокой(люксовой) ценовой категорией товара.
  • определение характеристики и запросов потенциальных клиентов. Вы должны анализировать свою аудиторию, интересоваться, задавать вопросы, проводить аналогию и тогда точно сможете понять, что какому покупателю лучше предложить, ориентируясь на его вкусы, финансовое положение и желаемый результат.

Зачем нужна смета?

На начальном этапе создания интернет-магазина, многие предприниматели не понимают, зачем нужна смета, и чем она может помочь. Составление сметы не менее важная ступень и главный финансовый документ, который поможет любому предпринимателю быть последовательным и логичным, ведь, при ведении бизнеса, это так важно. Смета предполагает фиксирование всех финансовых вопросов: покупка площадки, SEO-продвижение, расходы на рекламу и на приобретение товара, создание сайта.

Следующий шаг – выбор ассортимента. Лучший вариант – испробовать продукты на себе и исходя из собственного опыта заниматься закупкой. Но это, конечно же, будет просто нереально. Вы видели ассортимент корейской косметики? Иногда создается впечатление, что он бесконечный и ему нет конца и края, а потому попробовать все товары каждого производителя – плохая идея. Тут следует снова анализировать, находить много отзывов от покупателей и ориентируясь на их предпочтения заказывать товар.

Но и, конечно, новый товар тоже должен присутствовать в ассортименте. Ведь эта отрасль ежедневно развивается и пополняет запасы своей продукции, о которых непременно должны знать вы и ваши покупатели.

Важно периодически мониторить сайты южнокорейских производителей и расширять свой ассортимент, в который обязательно должны входить ночные и дневные кремы для разных типов кожи, маски, сыворотки и эмульсии для лица, патчи, шампуни, бальзамы и маски для волос, ВВ-кремы, а также продукты натурального происхождения для очищения кожи и ухода за телом.

Площадка для интернет-магазина

Следующая ступень на пути к вашей мечте – создание площадки для интернет-магазина. Это ответственная работа и, в первую, очередь, вы должны понять какую CMS выбрать для магазина , чтобы она стала надежным помощником вашему бизнесу.

В любом сайте главное — забота о пользователях, а это безусловно качественный контент, привлекательный дизайн и удобный интерфейс. Придется также тщательно подойти к важной составляющей – структуре сайта. Весь ассортимент нужно будет поделить на категории по определенным группам или подгруппам. Например, по составу, свойствам и применению, линейкам средств, производителям, новинкам и лидерам продаж.

Создание площадки интернет-магазина корейской косметики, как и создание сайтов в Иваново заказать можно и для многих – это будет оптимальным решением, ведь в этом случае вы освободите себя от весомой части обязанностей и доверите лицо вашего интернет-магазина настоящим профессионалам, которые обладая хорошим багажом опыта и умений повысят трафик и узнаваемость вашего ресурса.

Качественный контент сайта

Создавая, сайт необходимо подарить ему качественный контент. Контент основной страницы должен содержать информацию о том, почему для бизнеса вы выбрали именно корейскую косметику, чем она ценна и какими руководствуетесь принципами и целями (помимо заработка). Подача должна быть интересной и живой, так как это первый шаг удачного или неудачного знакомства с аудиторией.

Контент других страниц интернет-магазина не менее важен и должен состоять из картинок с представленным товаром и полной информации о товаре. Описание косметики, основные преимущества, цена и производитель – вот неполный список того, что должны содержать страницы сайта. Особое внимание нужно уделить переводу, потому что в случае предоставления клиентам неверной информации вы рискуете получить недовольных покупателей, плохую репутацию, а вашим конкурентом это будет только на руку.

С большой ответственностью стоит отнестись и к фотографиям. Можно договориться с поставщиками и брать фотографии у них, а можно воспользоваться услугами профессионального фотографа или своим природным талантом и сделать свои. Креативности и оригинальности добавят снимки с изображением девушек-моделей азиатской внешности. Ищите свои фишки, и успех не заставит себя долго ждать.

Контент сайта должен содержать необходимые данные об условиях заказа и доставки, а также контакты. Нужно будет указать все моменты и понятно прописать их на своем ресурсе, чтобы у клиентов не возникло дополнительных вопросов. Раздел контакты должен содержать информацию о вас, место нахождение и как с вами связаться.

Система продвижения сайта

Последняя ступень – это система продвижения сайта, от которой, в большей степени, зависит успех любого бизнеса. На этом этапе наступает время рекламы, а также необходимо будет разобраться с сутью трафикового продвижения , чтобы использовать только надежные методы и получать высокие результаты.

Есть одно простое правило – даже, если товар обладает непревзойденным качеством, без рекламы его никто и никогда не купит, потому что просто не узнает о нем. Рассказывать о своем товаре необходимо, используя все современные методы. Можно проводить розыгрыши и дарить подарки, научиться подбирать ключевые слова для контекстной рекламы или обратится за помощью к специалистам, дублировать информацию в соц. сетях.

Помимо этого, существует еще немало способов продвижения. Например, можно заказать рекламу у популярных блогеров или отличиться подачей написания статей, которые аудитория будет читать с интересом и большим удовольствием.

Как, оказалось, открыть интернет-магазин не так сложно. Гораздо важнее, поддерживать его рейтинг и продолжать работать над улучшением товара и инструментов сайта. Только в этом случае можно будет говорить об успешном продвижении и надежном существовании интернет-магазина корейской косметики, который укрепит свои позиции на рынке качественной и популярной продукции.

Как открыть магазин косметики: бизнес-план

В этом материале:

Естественное желание каждой женщины – выглядеть молодой и красивой. Представительницы прекрасного пола готовы расходовать до 15% своего бюджета на покупку средств по уходу за лицом и телом. Многие девушки ущемляют себя в питании, чтобы выделить часть денег на покупку новой помады или духов. Бизнес по продаже таких товаров популярен и интересен для инвесторов. Для успешного старта и минимизации рисков проекта необходимо составить бизнес-план магазина косметики с расчётами.

Описание проекта

Цель инвестора – открытие магазина косметики и парфюмерии в городе с численностью населения более 200 000 человек. Миссия проекта – удовлетворение спроса местных жительниц на косметические товары.

Торговая точка будет размещена в большом торгово-развлекательном центре города, в месте с высоким трафиком. Площадь магазина – 40 м2, из которых 30 м2 выделено под торговый зал, а остальное пространство используется под кассу и небольшой склад. Отдел будет работать без выходных с 9.00 до 20.00.

Основное направление товаров – декоративная косметика разных производителей:

  • консилеры;
  • пудры;
  • тональные кремы;
  • тени;
  • подводки для глаз;
  • румяна;
  • карандаши для губ и век;
  • брасматики;
  • помады;
  • блески для губ;
  • кисти;
  • спонжи;
  • косметические наборы.

Около 30% товаров, представленных на витрине, – это средства по уходу за кожей лица и тела, волосами. Это тоники, лосьоны, кремы, косметическое молочко, средства от целлюлита, мицеллярная вода, шампуни, бальзамы и кондиционеры. В каталог товаров также входит парфюмерия. Для обеспечения стабильных продаж планируется разнообразить ассортимент мужской уходовой косметикой. Её доля в общем объёме товаров составляет 15%.

Читать еще:  Как открыть малый бизнес в россии

Целевая аудитория – это преимущественно женщины разного возраста (90%) со средним достатком. Из них 40% – это дамы от 25 до 45 лет, 30% – девушки от 16 до 24 лет и 20% – женщины старше 45 лет. Мужчины также иногда посещают магазины косметики для того, чтобы купить подарок спутнице жизни или маме. Примерно 10% от общего числа посетителей – это представители сильного пола.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Продажа косметики как бизнес привлекает всё больше инвесторов, ведь такой род деятельности имеет ряд преимуществ:

  • высокая наценка на товар – от 50%;
  • широкая целевая аудитория;
  • стабильный спрос на продукцию;
  • отсутствие фактора сезонности;
  • короткий срок окупаемости проекта;
  • ведение бизнеса не требует специальных знаний.

К недостаткам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции в этой нише и большой объём инвестиций для старта.

Возможные риски

При составлении бизнес-плана магазина парфюмерии и косметики следует проанализировать различные факторы, которые могут помешать развитию проекта. К рискам бизнеса относятся:

  • неудачное расположение торговой точки и, как следствие, низкий уровень продаж;
  • внезапное повышение цен поставщиками товаров;
  • недобросовестность продавцов;
  • форс-мажорные обстоятельства;
  • расторжение договора аренды;
  • появление новых конкурентов в непосредственной близости от магазина.

Важно заранее продумать, какими способами можно минимизировать эти риски и указать пути решения проблем в бизнес-плане.

Анализ рынка и конкурентов: первый шаг на пути к цели

Прежде чем приступать к реализации идеи, придётся провести маркетинговый анализ – оценить спрос на товары по уходу за лицом и телом в городе. В населённых пунктах, где численность населения превышает 100 000 человек, живут преимущественно люди со средним достатком. Большое количество молодёжи в городе – благоприятная почва для развития проекта, ведь именно девушки в возрасте 16–25 лет составляют основную часть целевой аудитории.

Оценка уровня конкуренции – следующий этап работы будущего предпринимателя. Главные конкуренты магазина – это косметические отделы в супермаркетах, интернет-магазины, торгующие средствами по уходу и парфюмерией, а также аналогичные торговые точки в офлайне. Для успешного развития бизнеса в условиях жёсткой конкуренции нужно составить перечень собственных преимуществ.

Сильными сторонами проекта являются:

  • предложение товара высокого качества;
  • большой ассортимент;
  • наличие органической косметики;
  • бонусная система скидок;
  • внимательное отношение к каждому клиенту;
  • доступные цены на товары.

Организационный план

Организация бизнеса начинается с его легализации. После присвоения статуса предпринимателя предстоит решать другие вопросы – заниматься поиском помещения для размещения торговой точки и его обустройством, закупкой оборудования, формированием ассортимента товаров и подбором персонала.

Регистрация магазина и выбор системы налогообложения

Деятельность по продаже косметики связана с обслуживанием частных лиц, поэтому её можно оформить как ИП. Для постановки на учёт необходимо обратиться в налоговую и заполнить заявление по форме Р21001. С собой нужно принести:

  • паспорт с копиями всех страниц;
  • ИНН с копией;
  • квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей).

Желательно сразу подать заявление о применении упрощённой системы налогообложения, иначе предприниматель автоматически окажется на ОСН. Ставки на таком режиме выше, а отчётность очень сложная. Удобная ставка отчислений – 6% от доходов магазина. Придётся купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой.

Помещение и требования к его расположению

Предпочтение стоит отдать помещению, расположенному рядом с магазинами одежды и аксессуаров для женщин. Идеальный вариант – аренда отдела в крупном торговом центре. Поскольку женщины совершают покупки спонтанно, важно, чтобы отдел хорошо просматривался.

Для продажи косметики не понадобится много места – для торгового зала достаточно 20–30 м2. За такую площадь придётся платить ежемесячно около 25 000 рублей. Стоимость аренды в разных регионах отличается.

Внутри помещения нужно сделать косметический ремонт. Очень важно красиво обыграть фасад (если речь идёт об отдельно стоящем здании) и витрину. Снаружи магазин должен быть привлекательным, чтобы женщинам захотелось войти внутрь.

Внимание! После заключения договора аренды необходимо получить разрешение на эксплуатацию помещения от пожарной службы и СЭС. Если точка размещена в торговом центре, решать эти вопросы должен владелец здания.

Закупка оборудования

Значительная часть средств будет потрачена на покупку торгового оборудования. Для магазина косметики понадобится:

  • 4 высоких стеклянных стеллажа – 28 000;
  • 4 низких витрины для декоративной косметики – 20 000;
  • островок для размещения парфюмерии – 8 000;
  • ресепшен – 7 000;
  • кассовый аппарат – 6 000;
  • стул для администратора – 3 000;
  • ноутбук – 23 000;
  • инвентарь – 3000;
  • система сигнализации – 7 000.

В общей сложности расходы на покупку оборудования составят 105 000 рублей.

Формирование ассортимента товаров

Широкий ассортимент магазина косметики – один из главных факторов успеха. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Расходы на закупку косметики и парфюмерии – самая большая статья расходов. Категории товаров следующие:

  • декоративная косметика – 80 000;
  • средства для ухода за кожей лица – 60 000;
  • средства по уходу за телом – 70 000;
  • косметика для волос – 60 000;
  • парфюмерия – 100 000;
  • мужская линия косметических средств – 50 000;
  • натуральная косметика – 80 000.

На первую закупку товара выделено 500 000 рублей.

Формирование штата сотрудников

Для обеспечения полноценной работы магазина в штат включают:

  • 2 администраторов-кассиров. Они следят за порядком в магазине, осуществляют кассовые операции, при необходимости решают спорные вопросы. Требования к претендентам на вакансию – опыт административной работы, умение пользоваться кассовым аппаратом, ответственность, честность.
  • 4 продавцов-консультантов. Они должны разбираться в косметических средствах и знать, где лежит тот или иной товар. Продавцы помогают клиентам подобрать нужное средство, определиться с выбором оттенка. Основное требование к ним – культура речи, общительность.
  • 1 уборщицу.

График работы администраторов и продавцов – 2/2 или 3/3. Руководящую должность занимает владелец бизнеса, он же будет заниматься формированием ассортимента товаров и поиском поставщиков. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. В дальнейшем, когда точка раскрутится, можно расширить штат сотрудников.

Эффективная реклама магазина косметики и парфюмерии

На рекламу магазина придётся выделить часть бюджета. Основные расходы следующие:

  • большая вывеска на фасадной части – 10 000;
  • раздача флаеров, листовок – 10 000;
  • постинг на местных форумах, реклама в соцсетях – 25 000;
  • расходы на проведение акций – 20 000.

Внимание! Стоит ввести систему скидок на популярные товары для постоянных покупателей. Рекламные акции выгодно проводить совместно с производителями продукции. В таком случае магазин ничего не теряет.

Примеры интересных предложений для клиентов:

  • при покупке 2 единиц товара третий продаётся со скидкой 50%;
  • именинникам при предъявлении паспорта скидка 10%;
  • при покупке товара на сумму 10 000 рублей клиенту выдаётся скидочная карта.

Финансовая часть бизнес-плана

Финансовые расчёты включены в один из разделов бизнес-плана магазина косметики. На их основании можно определить, насколько рентабельна торговая точка и когда она начнёт приносить чистую прибыль владельцу.

Инвестиции в проект

Для открытия магазина понадобится определенная сумма. Сюда входят траты на:

  • регистрацию – 800;
  • торговое оборудование – 105 000;
  • ремонт помещения – 150 000;
  • закупку товара – 500 000;
  • рекламу – 20 000.

Итого: 775 800 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным относятся такие расходы:

  • аренда помещения – 25 000;
  • коммунальные платежи – 2000;
  • ФОТ – 120 000;
  • реклама – 20 000;
  • оборотные средства – 100 000;
  • налоговые отчисления – 6% от доходов.

Всего: 267 000 рублей плюс налог.

Доходы магазина и расчёт ожидаемой прибыли

В первом квартале не стоит ожидать интенсивной торговли. Выход на плановый уровень продаж произойдёт на 4 месяц работы. Средний чек магазина косметики – 600 рублей, среднее количество покупателей за 1 день – 25. При таких показателях среднемесячная выручка торговой точки составит 450 000 рублей.

Произведём расчёт прибыли, отняв от грязного дохода текущие расходы и налоги:

  • 450 000 х 0,06 = 27 000 – налог;
  • 450 000 – 27 000 – 267 000 = 156 000 рублей – чистая прибыль магазина.

Предполагаемый срок окупаемости проекта составит 7–9 месяцев, так как выход на плановый уровень продаж возможен по окончании первого квартала.

Идея открыть магазин косметики в крупном городе довольно привлекательна. Торговая точка будет успешно развиваться, если хорошо поработать над составлением ассортимента. Каждая женщина должна найти на прилавке то, что ей нужно по доступной цене. Со временем у предпринимателя появится возможность организовать онлайн-продажи и охватить целевую аудиторию за пределами населённого пункта и даже области. В этом случае также придётся составить бизнес-план интернет-магазина косметики.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector