Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес выставки в москве

Бизнес выставки в Москве

Что можно получить от бизнес-выставки в Москве? Эффективность участия в бизнес-выставках и отраслевых выставках ни у кого уже не вызывает сомнений. Более того, такой полезный маркетинговый инструмент позволяет одновременно решать несколько важных коммерческих и маркетинговых задач.

При правильном подходе к организации бизнес-выставки в Москве и работе на стенде компания получает не только рост нематериальных активов, то есть улучшение узнаваемости бренда, но и вполне материальную выгоду, которая выражается в росте реализации продукции как в количественном, так и в денежном выражении.

Преимущества участия в бизнес выставках

  • Встреча лицом к лицу с должностными лицами, которые принимают решение о покупке оборудования, сырья и пр. Во многих компаниях невозможно получить телефонный номер таких руководителей – в большинстве случаев коммерческое предложение и прочая информация попадают к менеджерам, которые просто собирают информацию об уровне цен на рынке. При общении посредством телефона или интернет поговорить с руководителем отдела закупок не всегда возможно, тогда как на выставке это вполне реально. Более того, на выставке реальная демонстрация работы оборудования и качества продукции позволяет эффективно убедить покупателя в отличном соотношении цена/качество продукции и услуг компании. Более того, получив координаты руководства компании-клиента вместе с визиткой, в дальнейшем можно общаться с потенциальным покупателем напрямую. Бизнес-выставка – уникальная площадка для получения важных контактов.
  • Общение на стенде как с руководством, так и с рядовыми менеджерами компаний-покупателей позволяет собрать огромное количество инсайдерской информации, которая позволит оценить потребности целевой аудитории как в ближайшем будущем, так и в перспективе. Реальная ситуация спроса на рынке позволяет принимать взвешенные стратегические решения, которые дадут возможность увеличить конкурентоспособность компании в целом.
  • Общение с сотрудниками компаний-конкурентов, анализ листовок с их стендов позволяют оценить предложение на рынке и положение самой компании среди конкурентов. Как показывает практика, получить аналогичную информацию другими путями достаточно сложно, поскольку обновление корпоративных сайтов в большинстве случаев запаздывает. Многие компании вовсе не выставляют полный перечень выпускаемой продукции, предоставляя каталоги только по запросу потенциальных заказчиков.
  • Наличие на стенде демонстрационного оборудования позволяет получить реальное мнение потребителей о сильных и слабых сторонах продукции. Такая информация позволяет внести необходимые изменения в конструкцию или технологические характеристики выпускаемых изделий, чтобы повысить их конкурентоспособность. Также, анализируя вопросы посетителей стенда, можно определить перспективные направления, которые будут пользоваться спросом на рынке.
  • Оценка стендов экспонентов позволяет оценить маркетинговую стратегию лидеров рынка.
  • Знакомства с новыми потребителями на стенде позволяют получить новых бизнес-партнеров для долгосрочного сотрудничества.
  • Демонстрация сложного оборудования позволяет продемонстрировать его преимущества, что существенно повышает возможность его реализации. Многие покупатели перед приобретением оборудования приезжают на бизнес-выставки в Москве, чтобы протестировать все интересующие их модели. Такой тест-драйв позволяет на месте определиться с выбором и купить готовую технику. Часто желающих на демонстрационные образцы множество, так что продавец заключает серию контрактов на продажу привезенных для демонстрации моделей.
  • Раздача каталогов и листовок потенциальным клиентам и постоянным заказчикам. Печатная продукция позволяет человеку лучше запоминать информацию, так что каталоги и листовки пополнят информацию о компании у всей целевой аудитории.
  • Выставка – отличная возможность увеличить узнаваемость бренда и придать ему нужный имидж. Что касается узнаваемости, то в рамках выставки можно провести какое-нибудь запоминающееся мероприятие, конференцию, где продемонстрировать свои разработки и пр. Мероприятие и концепция выбираются исходя из требуемой эмоциональной составляющей бренда. Поскольку гости и посетители выставки представляют собой идеальную выборку потребительской аудитории, то для поддержания интереса к бренду и привлечения посетителей на стенд можно использовать любые маркетинговые инструменты.

Все перечисленные преимущества позволяют использовать участие в выставках в соответствии с поставленными компанией целями.

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Краткое содержаниеВыставочный бизнес России и других стран

Поделитесь статьей с коллегами:

Выставки России

Выставочный бизнес заслуженно называют флагманом национальной экономики, это своеобразное зеркало, отражающее рыночные тенденции в стране. Стабилизация экономической ситуации в Российской Федерации и необходимость стимулирования положительных структурных изменений в пользу наукоемких и высокотехнологических производств поставили перед производителями новые задачи по продвижению отечественных технологий, товаров и услуг на внутренний и внешний рынки. Как показывает мировая практика, одним из наиболее эффективных методов достижения указанных целей является выставочная индустрия. Выставки – это связующее звено между внутренними и международными рынками, которое способствует привлечению иностранных инвестиций для реализации перспективных направлений развития экономики.

Читать еще:  Домашний бизнес с нуля

Основными движущими мотивами для начала бурного развития российской выставочной отрасли стали платежеспособный спрос иностранных компаний, стремившихся через выставки выйти на российский рынок, а также независимая предпринимательская деятельность закупочных и снабженческих организаций в стране. Лишь в последние годы приоритеты выставок в России стали меняться в сторону большего удовлетворения потребностей национальной промышленности. Сейчас выставочная деятельность в России переживает настоящий бум. Достаточно привести следующие цифры: более 90 городов страны ежегодно проводят до 2,5 тыс. международных, национальных и региональных выставок на площади около 3 млн. кв. м с общим числом участников порядка 250 тыс. и числом посетителей около 10 млн. человек. Объем реализации услуг в среднем по отрасли увеличивается на 15% в год, следовательно, для субъектов экономической деятельности значение выставочных мероприятий существенно возросло.

Таким образом, несмотря на экономические и политические потрясения в стране, выставочная отрасль России в 90-х гг. прошла тот путь, на который другим странам потребовались многие десятилетия. Российская выставочная индустрия развивается с учетом мирового опыта, многие закономерности международного выставочного бизнеса повторяются в России, особенно на фоне грядущего вступления страны в ВТО. Становление выставочной отрасли в России продолжается: происходит преобразование выставочного рынка в сторону его глобализации, что является результатом исчезновения мелких выставочных операторов и однотипных выставок. Как и во всем мире, российские выставки становятся все более специализированными. Год от года уменьшается доля многоотраслевых универсальных выставочных мероприятий. Так, в 2000 г. соотношение многоотраслевых и специализированных выставок составляло 11,1% к 88,9% соответственно. Стабилизация экономики и перспективы промышленного роста привели к увеличению общего числа выставок промышленной тематики. Основные участники этих выставок — российские предприятия. Развитие отечественной пищевой индустрии также стало основой роста в нашей стране числа выставок данной отрасли. На докризисный уровень выходят выставки отраслей, ориентированных на потребительский спрос, а также сельского хозяйства, строительства, здравоохранения, а бум «компьютерных» выставок, по всей видимости, заканчивается.

Тем не менее, российский выставочный бизнес все еще сильно уступает зарубежному. По размерам выставочных площадей Москва отстает от таких городов, как: Париж – в 2 раза; Ганновер – в 1,5 раза; Франкфурт – в 1,5 раза. Среднегодовая загруженность выставочных площадей столицы составляет около 80-90% – показатель, свидетельствующий о востребованности таких помещений на рынке (неудовлетворенный спрос составляет 250-300 тыс. кв. м.). По качеству выставочных павильонов и технологии проведения мероприятий основная часть рынка не соответствует мировым стандартам. Площадок, на которых можно проводить международные выставки, в столице единицы.
Средняя площадь отечественных выставок – 10-20 тыс. кв. м. В Европе аналогичный показатель может достигать 150-200 тыс. кв. м. Доля нашей страны на мировом выставочном рынке составляет менее 2% (к примеру, Германия – 20%, Италия – 7%).

Но ситуация на рынке может быстро измениться. Существенный объем инвестиций, направленный Правительством Москвы и бизнес-структурами в развитие выставочной деятельности, уже в ближайшее время позволит констатировать улучшение не только количественных, но и качественных показателей рынка.

Что касается зарубежных стран, по пути которых идет российская выставочная индустрия, то как репрезентативных представителей выставочного бизнеса можно рассмотреть Германию, Италию, Китай и США. Германию по праву называют страной выставок, здесь выставочная отрасль развивалась последовательно начиная со Средневековья, десятилетиями вырабатывала свой стиль и традиции и на настоящий момент достигла совершенства. Немецкие выставки – это эталон для всего мира.

Выставки Германии

В Германии проходит половина крупнейших выставок мира. В немецких выставках ежегодно участвуют более 160 тыс. экспонентов, 9-10 млн. посетителей, общая площадь стендов составляет 6,5 млн. кв. метров. Почти 50 % экспонентов приезжают из-за рубежа. Общий доход от проведения выставок и ярмарок — 23 млрд. евро. Лишь около 20% крупных выставочных мероприятий организуются ежегодно, большинство же выставок проводится раз в два года и реже. Этот период определяется продолжительностью инновационного цикла в соответствующих отраслях. Кроме того, в Германии есть четкая градация отраслевых выставок для специалистов и региональных мероприятий для потребителей.

Перечень услуг, предоставляемых ведущими выставочными центрами Германии, превышает триста позиций, среди которых – дизайн и монтаж выставочных стендов, проведение рекламной кампании экспонента, информационная поддержка участников выставки и многое другое. В Германии существует система контроля достоверности выставочной информации: более 30 лет действует Общество добровольного контроля за статистическими данными по выставкам и ярмаркам FKM. Эта организация предоставляет проверенный, собранный по единым правилам статистический материал о выставочных площадях, экспонентах и посетителях, обеспечивает точность и ясность в деле проведения выставок.

Читать еще:  Какой малый бизнес открыть новичку

Что касается самых авторитетных выставок Германии, то всем известна Ганноверская ярмарка («Hannower Messe») – ведущая мировая выставка в области промышленности, автоматизации и инноваций. Другой важнейшей международной выставкой в Ганновере является «CeBit» – крупнейшая в мире ярмарка по оргтехнике, информации и телекоммуникации. Не менее популярна Книжная выставка во Франкфурте, посетить которую считают своим долгом все крупные издательства. Наиболее выставочно-активные города Германии – Берлин, Мюнхен, Кельн, Дюссельдорф, Лейпциг, Ганновер, Франкфурт. Для выставочных операторов Германии характерно то, что они организуют выставки по всему миру и открывают свои представительства в зарубежных странах, что позволяет им делиться своим ценным опытом.

Выставки Италии

Италия также славится своими международными выставками и высоким уровнем их организации. Крупнейший итальянский организатор выставок — объединение «Fiera Milano» – было создано в 1920 г. и на настоящий момент имеет более 20 представительств на пяти континентах (во Франции, Германии, Индии, США, Бельгии, Чили, Японии, Великобритании, Испании) и 26 действующих соглашений с выставочными организациями разных стран мира. В Италии проходят всемирно известные выставки одежды, моды и аксессуаров. Нельзя не отметить и выставку SMAU – международную выставку информационных и коммуникационных технологий. Самые крупные выставки Италии проходят в Генуе, Вероне, Падуе, Риме, Виченце и Римини.

Выставки Китая

Стремительный рост экономики Китая в последнее десятилетие стимулировал бурное развитие выставочно-ярмарочного бизнеса в стране. Сегодня эта отрасль переживает беспрецедентный бум. Ежегодно количество выставок и ярмарок увеличивается примерно на 20%, в год в Китае проводится более 2 тыс. выставок. Тематика выставочных мероприятий охватывает практически все промышленные отрасли от машиностроения, электроники и металлургии до текстиля и одежды, сельского хозяйства, транспорта и логистики, туризма. Если до недавнего времени лишь немногие ярмарки имели международную направленность и, таким образом, едва ли представляли интерес для иностранных фирм, то сегодня китайский выставочный рынок обратился лицом к миру. При поддержке иностранного бизнеса в стране стали регулярно проводиться крупные международные ярмарки. Самые значительные выставочные комплексы расположены в Пекине, Шанхае, Гуаньчжоу и Даляне. Крупные международные выставки Китая также проходят в Гуанчжоу, Макао и Гонконге. Всего в Китае насчитывается около 150 выставочных площадок.

Большинство выставочных мероприятий в Китае имеют специализированную направленность. В Пекине это международные выставки станков CIMT, выставка технологий водоснабжения – TECHNOLOGY & EQUIPMENT for Water, выставка оптики – CHINA OPTICS, энергетики – CHINA POWER, нефтегазовой индустрии – IOGCEC, горнодобывающей промышленности – CHINA COAL & MINING, строительной индустрии – СТС. Примерно 10% выставочной тематики связано с информационными и телекоммуникационными технологиями, применением компьютерной техники, в их числе крупнейшая в Азии выставка и конференция в этой области РТ/ЕХРО Comm China, а также международная выставка компьютерных технологий CHINA COMPUTER WORLD EXPO.

Выставки в США

Главной причиной развития выставочного дела в США стало массовое развитие производства. Выставки превратились в центры обмена и продажи товаров, услуг, информации и даже персонала. Американские экономисты подсчитали, что для совершения обычной сделки по продаже требуются затраты, в четыре раза превышающие средние расходы на сделку, которая заключается с помощью выставки и оценивается ими в размере около 300 долл. Ежегодные вложения американской промышленности в торговые выставки составляют 60 млрд. долл. США, что позволяет привлечь к ним внимание 60 млн. посетителей. В стране каждый год проводится более 10 тыс. региональных, национальных и международных выставок, в которых принимают участие около 50 тыс. компаний. Свыше 40% этих выставок считаются крупными: они привлекают в среднем почти по 27 тыс. посетителей. Современные экспозиции в США стали более специализированными. Здравоохранение, связь и телекоммуникации, компьютерная техника и информационные технологии, спорттовары, автомобили, реклама, игрушки – вот лишь краткий перечень выставочных тематик США.

Американская выставочная элита раньше европейской осознала необходимость взаимопроникновения выставочного и конгрессного бизнеса и при создании выставочных комплексов стала применять строительные решения, позволяющие осуществлять выставочную и конгрессную деятельность в одном комплексе и/или иметь легко трансформируемые площади для проведения как выставок, так и различного рода общественных мероприятий, в том числе конгрессов, конференций, съездов партий, увеселительных мероприятий и т.п. По данным ICCA (международной ассоциации конгрессов и конференций), 10% всех международных конференций проводится в Северной Америке. Только в Нью-Йорке ежегодно проходит свыше 400 конференций.

Читать еще:  Косметика бизнес открыть

Российский выставочный бизнес перенимает опыт ведущих стран выставочной индустрии. В последнее время увеличивается взаимодействие между крупными выставочными державами, что позволяет проводить успешные выставочные мероприятия.

Выставки в Москве 2020

Главные выставки в Москве и России

Ближайшие: в Июне, в Июле и далее.

MPIRES 2020

13 марта — 14 марта

Место проведения: ЦВК Экспоцентр

Пост-релиз: Крупнейшая выставка зарубежной недвижимости а Экспоцентре. Специально разработанная деловая программа.

CITY BUILD Russia

16 апреля — 17 апреля

Место проведения: КВЦ Сокольники

Международная строительно-интерьерная выставка. Подробнее:

Выставки в Крыму — Экспокрым
Здравоохранение.Крым

(Наши партнеры)

Место проведения:
Республика Крым, г.Ялта, выставочные площади отеля «Ялта-Интурист».

International Commodity Fair 2020

16 июня — 18 июня

Место проведения: Экспоцентр

Международная выставка потребительских товаров и национальная китайская выставка качественных потребительских товаров

Форум. Крымские выставки
Стройиндустрия. Энергосбережение. Весна — 2020

(Наши партнеры)

4 сентября — 6 сентября
Место проведения:
Республика Крым, г.Симферополь, МФК «Гагаринский».».

Выставки в Крыму:
Блеск Экспо 2020
Выставка индустрии красоты

(Наши партнеры)

18 сентября — 19 сентября

Место проведения:
Республика Крым, г. Алушта, выставочные площади отеля «Море».

SPEX-2020

9 октября — 11 октября

Место проведения: Амбер-Плаза

Выставка испанской недвижимости в Москве. Подробнее:

MIPIF-2020

9 октября — 11 октября

Место проведения: Амбер-Плаза

Инвестиции в доходную недвижимость Европы и мира. Подробнее:

Heimtextil Russia 2020

14 октября — 16 октября

Место проведения: Крокус-Экспо

Международная выставка домашнего текстиля и тканей для оформления интерьера

MiningWorld Russia

20 октября — 22 октября 2020

Место проведения: Крокус Экспо
Международная выставка машин и оборудования для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых.

Mitex 2020

10 ноября — 13 ноября

Место проведения: Экспоцентр

Московская международная выставка инструментов, оборудования и технологий — центральное инструментальное событие России в этом году

РусАртСтиль

26 ноября — 29 ноября

Место проведения: Сокольники

Всероссийская выставка-ярмарка народных мастеров, художников и дизайнеров России

Жизнь за Рубежом 2020

4 декабря — 5 декабря

Место проведения: ЦВК Экспоцентр

Выставка зарубежной жилой и коммерческой недвижимости, а также освещающая многие вопросы и детали, связанные с переездом для проживания в другие страны.

Отечественные строительные материалы 2021

26 января — 29 января

Место проведения: ЭкспоЦентр
Новые технологии строительства и новинки строительных материалов: Отделочные и облицовочные материалы; инженерное оборудование для производства стройматериалов; Строительные инструменты. Подробнее:

Mitt — Международная туристическая выставка

Выставка не состоится

Место проведения: Крокус Экспо
Главная туристическая выставка России

Аудитория: НТО, туроператоры, туристические агентства, отели, объекты размещения, страховые компании

Интерткань

Выставка состоится позже

Место проведения: Экспоцентр

Ведущие отечественные и зарубежные производители и поставщики всех видов тканей и текстильных материалов. Подробнее:

Выставки в Крыму: Индустрия красоты

Место проведения: Симферополь, ТЦ «Гагаринский

Выставки в Крыму рекламно-выставочной компании Доминанта

Симфония самоцветов

Место проведения: Выставочный зал Амбер-Плаза

MosBuild 2020

Место проведения: Крокус Экспо

Главная строительная выставка в стране и одно из крунейших выставочных мероприятий строительной отрасли в мире.

Подробнее, а также бесплатный билет по Промокоду:

Moscow Fair —
куклы и мишки Тедди

Перенесена

Место проведения: ВЦ Тишинка, Т-модуль

Адрес: Тишинская пл., дом 1

Крупнейшая выставка кукол и мишек Тедди – сказочный город, карту которого можно изучить и узнать где встретить любимых мишек и кукол.

Языковые и каникулярные программы

Уточняется

Место проведения:
Отель «Рэдиссон Славянская»

Языковые школы из разных стран мира, краткосрочные курсы и образовательные программы. Подробнее:

(Главные выставки России)

Уточняется

Место проведения: ВК Жуковский-Быково Жуковский, МО

Главная авиационно-космическая выставка России. Подробнее:

Интерткань

Место проведения: Экспоцентр

Ведущие отечественные и зарубежные производители и поставщики всех видов тканей и текстильных материалов.

Спортлэнд

Место проведения: Сокольники

Выставка игра: более 100 различных спортивных и игровых площадок для здорового образа жизни, активного, творческого досуга, занятий спортом.

По тематикам

Ювелирные выставки, по недвижимости, автомобильные, промышленные, строительные, по образованию, спорт и туризм, «детские». Тематические выставочные мероприятия и еще много интересного.

В России

Важные выставочные мероприятия, о которых мы рассказывали.

Еще на ВДНХ

Уточнить информацию о выставках и выставочных комплексах вы можете на Официальном сайте ВДНХ.

Телефон информационной службы: (495) 544-3400

Страницы истории

Архитектурный комплекс всесоюзной сельскохозяйственной выставки, получившей со временем название ВДНХ, стал шедевром эпохи социалистического реализма и до сих пор так.
Памятник архитектуры
А еще «Открытие выставки», «От ВСХВ к ВДНХ и ВВЦ».

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector