Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
31 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Этапы развития бизнеса

1. Этапы развития бизнеса.

Компания в своём развитии проходит 3 основных этапа. Эти 3 ступени развития в разных книгах, у разных авторов могут называться по-разному. Суть их одна и та же. Первая ступень – это стартап. Вторая и третья – это стабилизация бизнеса и его рост. Я эти этапы прошёл и могу поделиться некоторыми, а вернее основными знаниями по этому вопросу. На разных этапах бизнес управляется совершенно по-разному. Если у вас на ранних этапах всё хорошо получается, то это не означает, что так будет и дальше. На всех этих этапах предполагается рост, рост процесс непрерывный, но сам процесс роста разный и скорость разная. Рост зависит от разных факторов постоянных и переменных. Одним из постоянных факторов является цель, ради которой вы затеяли свой бизнес. Это могут быть: амбиции, ощущение миссии или предназначения, сделать что-то полезное, создать или произвести что-то, быстрая прибыль, быстро раскрутить компанию и выгодно продать, создать известную и долгосрочную компанию или просто зарабатывать на жизнь, чтоб хватало и пр. В зависимости от цели формируется модель бизнеса и система бизнеса. О том, что это такое, буду писать.

1 этап. Стартап. Начальный рост.

Интуитивный, импровизированный стиль лидерства. Проблемы решаются по мере их поступления , решения принимаются “на бегу”, движение идёт «по волне». Лидер и «жнец», и «дудец», и лидер и исполнитель, работа по принципу «сделай сам» или кружок «Умелые руки». Разработка товаров, услуг, рынков и клиентов. Поиск дифференцированной позиции. На персонал денег недостаточно. Планы в голове. Внутренняя мобилизация. Погоня за потенциальными клиентами. Вы ещё плохо знаете что вы можете предложить ценного им. Поиск новых возможностей. За какие возможности хвататься – не понятно. Полная, 100%-ная концентрация и ориентация на продукт и на продажи. Ни на что другое нет ни времени, ни сил. Выживание, стремление стабилизировать бизнес.

Если вы успешно прошли 1-й этап развития бизнеса, этап стартапа, это означает, что вы правильно определили свойства вашего продукта, необходимые для удовлетворения потребностей ваших клиентов, правильно выбрали для своего товара рынки и своё место в нём, методы, позволившие заинтересовать и убедить клиентов купить ваш продукт. Для многих оптимистичный рост на стадии стартапа ведёт к эйфории, что так будет и впредь, достаточно только побыстрее захватывать новые позиции на рынке, расширять сферу своего влияния, тиражируя свою пока ещё успешную модель ведения бизнеса «под копирку». Но бизнес растёт вместе с количеством людей, задействованных в нём, с числом партнёров и контрагентов, расширяется поле деятельности, расширяется бизнес-среда. Растущий объём вопросов и задач приведёт вас к проблеме дефицита времени. Этот ресурс вы должны будете восполнить набором новых сотрудников. Проблемы с дефицитом времени и ростом количества сотрудников заставят вас получать нужные знания. Вы узнаете, что, оказывается, существует бизнес-среда, в которой плавает ваш бизнес, что существуют модели бизнеса, что нужно строить структуру и культуру в компании и т.д.

Увеличение количества сотрудников без перестройки сознания и мышления предпринимателя, без новых знаний о возникающих новых проблемах и способах их решения ведут к хаосу и дезорганизованности, когда «левая рука не знает, что делает правая». Неурядицы ведут к последующему дроблению компаний на составляющие элементы и дележу между учредителями. Это можно было видеть и раньше, и сейчас это сплошь и рядом. Это означает, что вы подошли ко 2-му этапу развития своего бизнеса и вам нужно многое менять и в первую очередь своё сознание.

2 этап. Стабилизация бизнеса. «Настоящая компания». Устойчивый рост.

Это уже не выживание, а стабилизация бизнеса. Осознанное управление. Набор профессиональных сотрудников. Работа с постоянными клиентами завоевание их лояльности. Закрепление долгосрочных отношений с поставщиками и партнёрами. Работа на репутацию компании. Разработка внутренних процессов, структуры. Работа над новыми продуктами и предложениями. Рост, расширение. Стандартизация процессов администрирования. Обучение и развитие команды. Роль лидера бизнеса меняется – это разработчик стратегии и планов, это наставник, это лидер других лидеров. Делегирование полномочий и ответственности.

Переходя на новый 2-й этап роста, предприниматель должен стать не просто лидером-предпринимателем, автором своего бизнеса, а полноценным СЕО – главным структурным руководителем. А для этого нужно уметь создать эту нужную, эффективно работающую структуру, способную реагировать и приспосабливаться к меняющимся условиям.

3 этап. Рост ввысь и вширь.

Стабильное положение на рынке, позволяющее уверенно планировать и подготавливать рост компании. Поглощения, слияния, партнёрство, альянсы и стратегические союзы. Новые продукты и услуги. Расширение рыночного предложения. Разработка оргполитики. Организация постоянного обучения. Рост качества во всех областях и в области продуктов или услуг, и в области менеджмента. Например, в США одним из показателей факторов роста для акционеров являются поглощения. Если такого не происходит, акции падают.

На всех этапах вам придётся думать о росте. Рост может быть вверх со знаком «+» и может идти вниз со знаком «-». Для роста на разных этапах будут разные цели и задачи. Если вы будете спонтанно руководить процессами, а ещё хуже, если они будут идти самотёком, что можно видеть очень часто, то вашему бизнесу придёт конец однозначно. Вектор развития будет идти вниз. Уже на начальном этапе нужно сесть и решить что вы хотите. Каковы ваши цели. Спонтанность и растерянность я вижу по аудиториям на семинарах, которые нередко просматриваю в Интернете и других местах. Совершенно очевидно, что люди платят большие деньги за семинары в надежде получить лекарство от болезней своего бизнеса, за практические знания. Если у людей всё хорошо, они ни копейки не заплатят и не потратят ни минуты за обучение. А проблемы, связанные с ростом бизнеса, начинаются у всех! ——————————————————–

Читать еще:  Организация детских праздников с чего начать бизнес

В следующих статьях начнём разбираться с некоторыми важными практическими вопросами, касающимися этапов роста, про которые я не видел семинаров и вебинаров. В основном, их проводят молодые теоретики, базу знаний которых составляет, так или иначе, теория Р.Хаббарда. Четырёхтомник его основных трудов стоит $100, 12-титомник – это перебор. Купите и изучайте на диване, не надо тратить деньги и время. Я когда-то купил 2 комплекта для дома и работы. На 2-м этапе развития мы приглашали консультанта, тогда это стоило 15 000 долларов, сейчас 20 000. Он и предложил купить книги и заняться изучением. Это было увлекательно, потому что очень стройно и логично. Хаббард, конечно, – гений менеджмента. Основы его теории нужно знать, но …. Это – только шаблон. Кто знаком с математикой, понимает, что элементарная математика оперирует только с постоянными величинами, высшая – с переменными и всякими условными и непонятными.

Этапы развития бизнеса – 3 этапа

Любая организация при формировании проходит этапы развития бизнеса, как правило, это 3 этапа. Эти ступени у разных авторов и в разных книгах, могут называться по-разному. Однако суть их остается единой на всех. Первый этап развития бизнеса – это стартап. Второй и третий – это стабилизация и рост бизнеса.

На каждом этапе развитие бизнеса проходит совершенно по-разному. Если на первых ступенях все получается отлично, это не означает, что дальше будет все идти так гладко. Все этапы развития бизнеса предполагают рост, а этот процесс непрерывный, однако сам процесс роста различный, и обладает разной скоростью. Непосредственно рост зависит от факторов переменных и постоянных, которые, как правило разнятся между собой.

Один из главных постоянных факторов – это цель, собственно ради чего, был затеян весь бизнес. Это может быть: ощущение предназначения или миссии, амбиции, создать что-то, сделать что-то нужным, раскрутить организацию и удачно ее продать, быстрая прибыль, создать долгосрочную и известную компанию и пр. На основе цели формируется система и модель бизнеса. Так, что же из себя представляет развитие бизнеса?

Первый этап развития бизнеса – Начальный рост (стартап)

Импровизированный, интуитивный, стиль лидерства. Все проблемы решаются «на бегу». Лидер, исполнитель или «жнец», работает по принципу «Умелые руки» или «сделай сам». Разработка услуг, товаров, клиентов и рынков. Планы в голове. Поиск дифференцированной позиции. Внутренняя мобилизация. Конкуренция. Погоня за клиентами. Поиск новых возможностей. Полная ориентация и концентрация на продажи и продукт. Отвлекаться на что-то другое, просто нет лишнего времени и сил. Стремление стабилизировать бизнес, выживание. Если первый этап развития бизнеса пройдет успешно, это свидетельствует о том, что вы верно определили свойства и качества вашего продукта, которые нужны для удовлетворения потребностей целевой аудитории, правильно определили рынки для своего товара, занимаемое место, методы, позволяющие убедить покупателя купить ваш товар. Многие предприниматели испытывают эйфорию на этапе стартапа, предполагая, что впредь все будет так прекрасно продвигаться. Однако бизнесу свойственно расти, соответственно увеличивается число контрагентов и партнеров, поле деятельности расширяется, а вместе с этим, расширяется бизнес-среда. Все это приводит к дефициту времени. С этим вам поможет справиться только набор новых сотрудников. Расширение штата без перестройки мышления и сознания предпринимателя, без новых умений и знаний решать возникшие проблемы, может привести компанию к хаосу. Это означает, что пора переходить ко второму этапу.

Второй этап развития бизнеса – «Настоящая компания». Устойчивый рост. Стабилизация бизнеса.

В первую очередь, это не выживание, а полная стабилизация бизнеса. Набор профессиональных сотрудников. Осознанное управление. Работа с клиентами завоевание их расположения и лояльности. Закрепление длительных отношений с партнерами и поставщиками. Работа на репутацию организации. Разработка внутренней структуры и процессов. Работа над новыми предложениями и продуктами. Расширение, рост. Развитие и обучение команды. Стандартизация процессов администрирования. Роль лидера бизнеса изменяется – это создатель планов и стратегии, наставник, разработчик, лидер для всех. Делегирование ответственности и полномочий. Перед тем, как переходить на второй этап развития бизнеса, предприниматель должен быть не просто лидером, а главным структурным руководителем.

Третий этап развития бизнеса – рост вширь и ввысь

Это ступень характеризует стабильное и устойчивое положение на рынке, которое позволяет без риска подготавливать и планировать рост предприятия. Слияние, поглощение, партнерство, стратегические союзы и альянсы. Новые услуги и продукты. Расширение рыночного предложения. Организация постоянного обучения.

Пять этапов развития бизнеса: от рождения до преклонного возраста

  • Стадия открытия бизнеса
  • Стадия выхода в ноль 0⃣
  • Стадия роста бизнеса
  • Стадия зрелости бизнеса
  • Стадия упадка бизнеса

Развитие бизнеса похоже на рост живого организма, который нужно регулярно «кормить» инвестициями. Из младенца он превращается сначала в подростка, а затем во взрослого, который подобно выросшему ребенку, начинает содержать своих «родителей». Любая компания проходит через определенные этапы развития.

Читать еще:  Примеры среднего бизнеса в россии

Это правило касается всех без исключения. И лоток по продаже свежих соков, и крупный сталелитейный завод проходят через одни и те же этапы, из которых складывается жизненный цикл бизнеса. Чтобы правильно «воспитывать» свое детище, предпринимателю важно знать, на каком именно этапе развития оно сейчас находится.

Стадия открытия бизнеса

Регистрация ИП, ООО, ЗАО, ОАО — это первый шаг развития бизнеса, его рождение. Предприниматель провел детальный анализ рынка, изучил специфику работы конкурентов, выбрал стратегию, составил бизнес-план и нашел источник инвестиций . Он начинает искать помещение, набирать персонал, закупать товары или расходные материалы и искать клиентов. Самая большая проблема — это инвестиции. У многих есть прекрасные идеи, но нет средств для их реализации. Если своих денег не хватает, то есть несколько способов их получить:

  • Обратиться за поддержкой к государству. Этот способ подходит для компаний, деятельность которых имеет важное значение для региона. К примеру, сейчас государство активно поддерживает фермеров, чтобы развивать сельское хозяйство в нашей стране.
  • Поиск венчурного инвестора. Вариант подходит для бизнеса в области современных технологий. Венчурный инвестор вкладывает свои деньги и ресурсы в быстрорастущие проекты, чтобы за короткий срок получить высокую прибыль. Он может помочь не только финансами, но и взять на себя часть реализации стартапа. Чтобы сохранить свое право голоса в компании, нужно самому вложить хотя бы половину инвестиций, иначе предприниматель рискует потерять управление своим проектом и действовать исключительно по указке инвестора.
  • Лизинг. Если для бизнеса нужно крупное оборудование или транспорт, но для покупки нет средств, то можно взять их в аренду с правом последующего выкупа.
  • Краудфандинг. Если проект найдет поддержку среди людей, то можно организовать сбор средств для старта. В некоторых случаях краудфандинг подразумевает продажу малых долей предприятия широкому кругу лиц. Вариант подходит для стартапов и реализации креативных идей.

Если продолжить аналогию с живым организмом, то сейчас компания похожа на младенца, который только появился на свет. Он дезориентирован и совершенно лишен самостоятельности. Без поддержки предпринимателя бизнес погибнет в новых незнакомых условиях. Это самый сложный этап, потому что сейчас начинается его «воспитание» и взращивание.

Стадия выхода в ноль 0⃣

Достижение этой стадии бизнеса — первая маленькая победа предпринимателя. Инвестиции, которые были вложены в дело, вернулись в его кошелек. На данном этапе бизнесмен просто ушел в ноль и компенсировал затраты на открытие бизнеса . Доходы становятся стабильными, появляются постоянные клиенты, персонал освоился, а о компании узнает все больше людей.

Стадия выхода в ноль — это дверь, которая ведет к успеху. На бизнесмена больше не давят перспективы прогореть и потерять все, что было потрачено. Сейчас компания не кормит его, средств едва хватает на закупку новых партий товаров и расходных материалов, оплату счетов, налогов и зарплаты сотрудникам, но это только начало.
Ее по-прежнему нельзя назвать самостоятельной. На расширение ассортимента или увеличение штата все еще требуются инвестиции со стороны.

Развитие на этом этапе по-прежнему невозможно без поддержки предпринимателя. Если средств нет, то можно обратиться в банк за дополнительным финансированием. Они намного охотнее дают деньги в кредит, если бизнес уже прошел начальную стадию и постепенно переходит к этапу самоокупаемости. К тому же условия кредитования для бизнесменов сильно отличаются от предложений для физических лиц. Процентные ставки ниже, поэтому и брать кредиты выгоднее.

Стадия роста бизнеса

Сейчас ваш бизнес напоминает подростка, который окончил школу, поступил в институт и нашел себе временную подработку. Он постепенно обретает независимость, становится более самостоятельным. Да, бизнес по-прежнему иногда требует вложений новых средств (как студенты иногда просят родителей помочь до стипендии или первой зарплаты), но это скорее исключительные случаи, чем правило. Уже можно нанимать новых сотрудников, наращивать объемы производства или товарооборот, расширять ассортимент, арендовать новые помещения. Хотя бизнес начинает приносить прибыль, ее по-прежнему рекомендуется пускать в дело.

Первостепенная задача — решить проблемы, которые замедляют его развитие. Вы можете закупить товары от нового производителя, которые сейчас пользуются спросом. Можно арендовать еще два автомобиля для доставки заказов, чтобы наладить работу курьерской службы. На этом этапе повышается риск столкнуться с неприятным явлением — кассовым разрывом. Его не стоит путать с бюджетным дефицитом, при котором расходы предприятия превышают доходы.

При кассовом разрыве деньги уже заработаны, но сроки их поступления в кассу отстают от сроков расходования. Проще говоря, потратить деньги нужно сегодня, а получить их можно только завтра. В этом случае опять же придется прибегать к финансированию со стороны или скрести по сусекам и искать средства на дне своего кошелька.

Стадия зрелости бизнеса

Финансирование бизнеса на этом этапе полностью прекращается. Он может функционировать самостоятельно без привлечения новых инвестиций. Компания становится устойчивой к внешним воздействиям. Колебания курсов валют, экономический кризис, повышение цен на расходные материалы — ничто не сможет выбить его из колеи. На случай форс-мажора у предприятия уже есть своя финансовая подушка безопасности — средства, которые отложены на «черный день».

Риски стремительно падают, но это не значит, что можно оставить бизнес без присмотра и контроля. Сейчас он напоминает человека 25-30 лет, который нашел свое место в жизни, но еще не успел прочно укорениться. «Родители» ему не помогают деньгами, но помощь советом по-прежнему нужна, чтобы получить верные ориентиры.

Читать еще:  Как лучше начать бизнес с нуля

Если предприниматель контролирует работу своего бизнеса, то он может долго оставаться на этой стадии в законсервированном состоянии, хотя именно сейчас желательно подумать о расширении. Прибыли для осуществления этой цели может не хватить, поэтому возможно опять придется искать источники финансирования.

Стадия упадка бизнеса 😟

Эту стадию бизнеса можно назвать «финалом» развития. Проходит время. Идеи, использованные в проекте, потеряли свою актуальность. Предприниматель не успевает идти в ногу со временем. Он постепенно теряет клиентов. Расходы начинают увеличиваться, а прибыль снижаться. Средств, которые приносит предприятие, уже не хватает на покрытие убытков. Риски потерять все снова возрастают, как на первых этапах.

Это первые тревожные звоночки, которые предвещают скорую «смерть» бизнеса, но не нужно сразу ставить на нем крест. Пожилого человека одолевает множество болезней. Если их своевременно не лечить, то старик скончается. Когда за ним устанавливают соответствующий уход, он регулярно посещает плановые осмотры, следит за своим здоровьем, то есть шансы счастливо прожить еще лет двадцать.

Что делать для спасения компании? В первую очередь не нужно торопиться с вливанием новых инвестиций. Для начала нужно установить конкретные проблемы, которые подобно болезням подтачивают «организм» изнутри. Возможно именно нерациональное использование средств и стало причиной упадка. Нужно отладить внутренние процессы, внедрить в бизнес инновационные решения, провести реорганизацию штата сотрудников, обновить ассортимент или попробовать использование новых технологий производства, перейти на новый уровень.

Здесь полезным может стать опыт конкурентов, которые сейчас на волне успеха. Средства для модернизации можно получить уже известными способами: взять в кредит, привлечь других инвесторов, потрясти собственные карманы, арендовать оборудование (если нужно закупить новую технику).

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Этапы развития бизнеса

Всякий бизнес на пути своего становления и формирования стабильного бренда претерпевает ряд изменений. При этом, достигнув оптимального уровня роста и развития, каждый бизнес-проект переживает периоды стагнации и упадка. Путь бизнес-предприятия от его отправной точки до периода упадка можно разделить на определенные стадии развития бизнеса.

Большинство бизнесов проходит как минимум пять этапов в своем становлении, причем едва ли представляется возможным проигнорировать хотя бы один из них.

Этап 1. Осмысление идеи.

Ни один проект не может быть претворен в жизнь без наличия более или менее свежей и интересной идеи. Эта идея принесет свои экономические плоды при достаточных капиталовложениях и трудолюбии и сотрудничестве всех заинтересованных сторон. При разработке бизнес-идеи во внимание принимаются различные экономические аспекты, такие как особенности промышленного производства, уровень конкуренции в выбранной сфере, доступность необходимых ресурсов, рынок и потенциальные потребители. Также принимается во внимание размер необходимого инвестирования, суммы ожидаемой прибыли и соотношение между уровнем инвестиций и уровнем доходности бизнеса. Именно на этом этапе разрабатывается детальный бизнес-план.

Этап 2. Материализация идеи.

Этап материализации бизнес-идеи не что иное, как фаза стартапа. На этом этапе заинтересованными сторонами предпринимаются все необходимые меры и действия по претворению идеи в жизнь. В первую очередь соблюдаются все необходимые формальности по регистрации предприятия для придания бизнесу официального легального статуса и обозначения его появления в определенной промышленной области и на рынке. Как только улажены все формальности и подтверждена правомерность бизнес-предприятия, можно начинать его деятельность.

Этап 3. Рост бизнеса.

На этом этапе происходит рост масштабов деятельности бизнеса и увеличение объемов предоставляемых товаров или услуг. По мере того, как начнут сокращаться затраты на производство, можно будет начать предоставлять товары и услуги потребителям по слегка сниженным ценам без нанесения ущерба доходам предприятия, что приведет к повышению конкурентоспособности бизнеса, привлечению большего количества клиентов и увеличению прибыли.

Этап 4. Становление и расширение бизнеса.

Как только бизнес начинает набирать обороты и генерировать все большую прибыль, наступает самое подходящее время для принятия шагов по увеличению занимаемой доли рынка, освоению новых рынков и расширению потребительского состава.

Этап 5. Зрелость и упадок бизнеса.

С течением времени практически любой бизнес начинает терять свои позиции и сталкивается с необходимостью бороться с постоянно растущей конкуренцией и необходимостью предоставления своим потребителям более выгодных условий, низких цен и качественных товаров или услуг в сравнении с конкурентами. Фактически, чтобы сохранить достигнутый уровень в развитии бизнес-предприятия, обеспечить ему достаточные рынки сбыта и получить превосходство над конкурентами, необходимы определенные затраты, которые должны быть направлены на рекламу, продвижение бренда и самого продукта, обеспечение стабильных поставок, занятие новых ниш на рынке. На данном этапе многие предприниматели оказываются меж двух огней: оставить цены прежними и потерять в доходах или повысить цены и потерять клиентов. В случае совершенно безвыходной ситуации, возможно, стоит рассмотреть варианты продажи бизнеса или слияния предприятий.

Бизнес – это всегда авантюра, прежде чем отважиться на которую, необходимо осуществить достаточное планирование, практический анализ и оценить реальные возможности и риски. Но, в конце концов, кто рискует, тот побеждает!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector