Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как вести успешный бизнес

Как вести бизнес, чтобы он был успешным?

Многие начинающие предприниматели и стартаперы мечтают понять, как вести бизнес, чтобы он был успешным: они ищут разнообразные книги, читают советы, слушают тренеров и смотрят вебинары, но редко такие однонаправленные действия приносят положительный результат. Никто не задумывается о том, что у каждого человека или команды и их бизнеса свой путь, который нужно пройти.

Успешный бизнес – это результат целого комплекса действий, убеждений, принципов, правил, удачных решений и ошибок, личного развития руководители/владельца, вклада каждого сотрудника и огромного труда на всех этапах.

Приносящий стабильно высокий доход бизнес – это постоянная и упорная работа, неустанное развитие, поиски новых работающих методов и способов, изменения и соответствие современным реалиям, привлечение новых клиентов и повышение лояльности постоянных. И речь здесь идет не столько о результате, сколько о пути и целеустремленности.

Так, получение пассивного дохода бизнесом назвать трудно – удачные вложения в акции или облигации, покупка недвижимости и сдача в аренду являются хорошими инвестициями, но никак не бизнесом. Если же речь идет о создании работающего проекта , то для получения возможности ничего не делать и отдыхать его сначала нужно развить, вывести на хороший уровень прибыли, а потом передать в управление кому-то другому. Чтобы тот работал и развивал дело.

Без постоянных вложений финансов, времени, сил, знаний и труда бизнес работать не сможет (возможно, за исключением каких-то специфических сфер, которые подпадают под определение исключения).

Особенности прибыльного проекта

Раздумывая о том, как правильно вести бизнес, чтобы он был успешным, стоит рассматривать дело в двух аспектах. Первый касается знаний и работы над идеей проекта: если это юриспруденция, то в фирме должны работать хорошие специалисты, если создание украшений – они должны быть качественными и красивыми, если речь идет о репетиторстве – репетитор должен хорошо разбираться в предмете и т.д.

Второй аспект касается непосредственно знаний и усилий в бизнес-сфере . Независимо от направления работы предприятия или фирмы, для развития проекта придется привлечь специалистов или получать знания самостоятельно, разбираться в законах ведения дела и маркетинге, применять современные стратегии и разработки, постоянно искать новые возможности для развития и привлечения клиентов.

Несколько черт успешного бизнеса:

1) Законность – обязательно все нужно правильно регистрировать, будь то ИП или ООО, либо любая другая форма. Здесь речь идет не о том, выгодно ли вести бизнес честно в России, а о защите самого дела. Легальный бизнес имеет не только обязанности, но и права, которые можно защищать. Законный бизнес можно успешно продать, «перевезти» в другую страну, выполнить ряд других манипуляций.

2) Профессионализм – везде и во всем. Самостоятельное создание тортов на заказ и открытие кафе-кондитерской в одинаковой степени требуют высокого уровня квалификации, знаний и опыта от исполнителей, чтобы продукция хорошо продавалась, а количество клиентов увеличивалось.

3) Клиенты – обязательно должны быть у бизнеса, будь то сфера услуг или продажа товаров. Клиентов нужно любить и уважать, формировать целевую аудиторию и изучать ее, искать методы привлечения и повышения лояльности.

4) Расширение – успешное дело предполагает развитие. Сегодня увеличение компании возможно при сохранении неизменного количества сотрудников, но чаще всего при повышении объемов производства увеличивается число работников, владелец же выступает в роли управленца.

5) Получение знаний и анализ опыта – для сотрудников всех уровней (от курьера до руководителя) нужно постоянно проводить тренинги и обучающие курсы, повышать квалификацию, анализировать имеющийся опыт, разрабатывать новые стратегии взаимодействия с клиентами и повышения личной эффективности.

6) Мотивация – как для владельца, так и для всех сотрудников, партнеров. С увеличением количества возможностей и информационной насыщенностью, нужно понимать, как вести бизнес в 2017 году, чтобы максимально мотивировать каждого участника процесса. Просиживание сотрудником рабочего времени уменьшает потенциальную прибыль, заинтересованный и вдохновленный человек способен на невозможное.

7) Актуальность – запросам представителей целевой аудитории, времени, реалий и т.д. Лучше всего выбирать бизнес, который будет актуален всегда — автомойка, спорт-бар, производство продуктов питания. Можно изначально делать проект гибким и способным переформатироваться (продажа разных товаров из Китая, когда на рынке наблюдаются всплески и понижение спроса на конкретные группы).

8) Активное участие в деле владельца – постоянный контроль и построение по иерархическому принципу, четкое распределение обязанностей и строгий спрос позволят держать руку на пульсе, быстро реагировать и устранять проблемы, менять сотрудников и подходы при необходимости, развиваться и повышать уровень прибыли.

Ведение бизнеса в Интернете

Рассматривая вопрос о том, как вести бизнес и делать это успешно, нельзя обойти внимание сферу Интернет-проектов, где стартапы множатся с невообразимой скоростью и куда постепенно переходит первенство по заработку средств. И речь не только о торговле на Форексе или веб-программировании. Многие вполне привычные направления сегодня актуальны в сети: репетиторство через Скайп, пошив одежды, онлайн-печать, магазины, представительства тех или иных компаний.

Предложены самые разные услуги и товары – практически все, что нужно, можно купить и получить через Интернет: приобрести продукты и мебель, заказать тур и забронировать билет, оплатить счет и записать ребенка в школу, скачать книги и фильмы, отправить подарок и заказать доставку цветов курьером.

Отличительные черты и подходы к ведению бизнеса в Интернете мало чем отличаются от оффлайн-проектов, но есть некоторые нюансы.

Ключевые моменты проекта в сети:

  • Создание сайта с правильным доменным именем, раскрутка и привлечение на него посетителей. Только посещаемый ресурс даст возможность привлечь клиентов, реализовать услугу/товар, развить дело и получать прибыль.
  • Выбор актуальной ниши и узкой специализации – в сети работает большое количество проектов, поэтому для создания успешного дела желательно создать уникальное предложение.
  • Привлечение профессионалов для реализации задач – даже если владелец (или единственный сотрудник) фирмы прекрасно разбирается в своем деле, без специалистов в сфере ведения Интернет-бизнеса, маркетинга и рекламы не обойтись. Начинающим можно привлекать помощь на первых порах, при условии дальнейшего обучения и получения опыта дальше можно справляться самостоятельно. Но редко изучение всех премудростей веб-программирования окупает затраты сил и времени, если проект работает в другом направлении.

  • Простота для клиентов – будь то покупка товара или услуги, прочтение и восприятие информации, обучение или развлечение. В сети никто не будет тратить много времени и сил на реализацию задачи, пользователь просто уйдет на другой ресурс.
  • Держать в поле зрения конкурентов – анализировать их подход и предложение, внедрять удачные разработки, стараться избегать их ошибок. Ориентироваться нужно на лучших – тех, кто достиг в аналогичном деле больших высот.
  • Высокий уровень сервиса и техподдержки, что важно вне зависимости от сферы и области работы.
  • Терпение и работа – начиная вести свой бизнес с нуля, не стоит ждать мгновенных миллионных прибылей. Усердная работа в правильном направлении будет обеспечивать плавный рост, что гораздо важнее для сильной компании, чем резкий скачок и такие же резкие снижения показателей прибыли, популярности, количества клиентов.

О чем желательно помнить

В попытках разобраться, как вести успешный бизнес, стоит обращать внимание на каждую мелочь и совершенствовать каждый процесс и составляющую. Желательно интересоваться сферой и специализацией, а также следить за технологиями в сфере бизнес-процессов: читать книги, посещать обучающие курсы, учиться и лучших и не останавливаться на достигнутом.

Читать еще:  Продажа готового бизнеса в новороссийске

Несколько полезных книг:

  • Билл Гейтс «Бизнес со скоростью мысли»
  • Максим Котин «И ботаники делают бизнес»
  • Дональд Трамп «Как стать богатым»
  • Роберт Кийосаки «Квадрант денежного потока»
  • Артем Медведев «Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть»
  • Андреас Винс «Лестница к успешному бизнесу»

Ценовая политика должна быть грамотной. С одной стороны, успешный бизнес предполагает высокую прибыль, с другой же – часто более высокий доход можно получить за счет снижения цены на услугу или товар и хорошего оборота. Поэтому при составлении цен нужно тщательно все взвешивать и соблюдать баланс.

Многих интересует, как вести совместный бизнес с партнером. Часто открывают свои проекты с друзьями, родственниками – как с людьми, которым можно доверять. Но заканчивается такой опыт печально, так как не все отношения выдерживают серьезные испытания неудачами и успехом. Лучше быть единственным владельцем фирмы, чтобы иметь возможность поступать так, как хочется, а дела вести с партнерами не из числа близких и держать с ними дистанцию.

Чужому человеку проще выражать претензии и сообщать свои решения, а бизнес не терпит личных обид, выяснений отношений. Успешное дело строится на серьезном труде, расчетах, профессионализме и твердости.

Как начать бизнес с нуля: практические советы от тех, кто смог

Реально оцените свои возможности и готовьтесь к долгому марафону.

Определите, потянете ли вы

Из‑за инфобизнесменов, которые продают курсы для предпринимателей, родилась иллюзия, что открыть своё дело под силу каждому. Это не совсем так. И проблема не только в личностных качествах, но и в подходящем времени, месте и наличии ресурсов.

Свой бизнес, особенно в самом начале, будет тянуть из вас огромное количество сил, времени и денег. Прибыль придётся подождать, быстрого результата не будет. Значит, вы должны быть готовы много работать и какое‑то время практически ничего не получать взамен.

Если вы хотите начать своё дело просто чтобы уйти из надоевшего офиса или быстро погасить долги, вы будете разочарованы. Если вы единственный кормилец в семье и у вас нет подушки безопасности на продолжительное время, это может закончиться грустно.

Истории, когда будущий предприниматель поставил на кон всё и стал миллиардером, конечно, вдохновляют. Но здесь срабатывает типичная ошибка выжившего. О единичных случаях успеха снимают фильмы и пишут книги. О тысячах неудач молчат. Поэтому нужно здраво оценить свои возможности и последствия вероятного провала, а также подтянуть базовые предпринимательские навыки.

Многие заходят в бизнес с мыслью «на месте разберёмся». Так делать не нужно. Необходимо разбираться в финансовых и юридических аспектах, чтобы не ошибаться в простых вещах и не тормозить из‑за этого процесс. При этом не стоит тратить много времени и пытаться стать экспертом во всём, посетить 100 семинаров — скорее всего, это не пригодится. Знания нужно получать в тот момент, когда они необходимы.

Продумайте бизнес‑идею

Успешность дела будет зависеть от его востребованности у клиентов. Так что не обязательно предлагать им что‑то новое и гениальное, достаточно дать нужное. А для этого необходимо исследовать рынок и целевую аудиторию.

В идеале создавать продукт или услугу стоит вместе с будущими клиентами и сотрудниками. Можно собрать чат из представителей фокус‑группы, желающих поработать над продуктом. Задавайте вопросы, смотрите на обратную связь, тестируйте разные варианты.

В итоге вы должны чётко понимать, какую проблему потребителя решаете, в чём ваше уникальное торговое предложение, кто ваши конкуренты и как вы от них отстраиваетесь. Мысль о том, что можно «просто пытаться быть лучшим во всём», поберегите для интервью в журнале о бизнесе. Сейчас вашу идею надо максимально заземлить и укоренить, только тогда она будет расти. Кроме того, вы найдёте при тестировании точки роста, без которых не обойтись, если вы хотите добиться успеха.

Стопроцентный способ выжить на рынке — это постоянно меняться, и в первую очередь в продукте. Например, если вы покупаете и продаёте бананы оптом, то однажды сможете предложить очень насыщенный ассортимент: банановая мука, банановый торт, банановые чипсы, банановые конфеты, банановые маски для лица. Ваш продукт будет меняться так же, как развивается ваш клиент и рынок.

Создайте план действий

Необходим бизнес‑план, в котором вы аккуратно пропишете, что и когда будете делать, куда двигаться, сколько денег на это нужно и как скоро предполагается выйти в плюс. Учитывайте все нюансы. С большой долей вероятности жизнь внесёт свои коррективы в реализацию задуманного, но у вас как минимум будет с чем сравнивать, всё ли у вас получается.

С подобным документом легче работать, искать партнёров и инвесторов, отследить, на каком этапе вы свернули не туда.

Найдите деньги

Отлично, если вам удалось накопить сумму, достаточную для начала бизнеса. Если нет, то рассматривайте разные варианты. Это может быть кредитование, привлечение средств инвесторов, краудфандинг.

Ответственно подойдите к поиску партнёров

Если начинаете бизнес с партнёрами, важно, чтобы они были вашими единомышленниками. Общая цель минимизирует число разногласий и помогает принимать верные решения на пути к ней. При этом важно помнить, что партнёры равны по опыту, знаниям, достижениям и амбициям.

Из‑за того, что я неверно договорилась с первыми своими партнёрами «на берегу», после нашего расставания моя компания потерпела убытки в 3,5 миллиона рублей. За ними ушли клиенты, специалисты и сторонние подрядчики. Тогда я поняла, что при выборе партнёров важно заранее определить функции каждого, условия входа и выхода и закрепить их договором. Мне понадобился год, чтобы восстановиться после нашего расставания и поднять компанию заново.

Будьте готовы тратиться на продвижение

На старте придётся крупно вложиться. Даже если затраты на производство у вас минимальны, а продукт гениален, об этом никто не узнает без рекламы. А она будет стоить немалых денег.

И здесь перед вами может встать тяжёлый выбор: с одной стороны, брать кредиты для пока ещё не работающего бизнеса не хочется. Ведь нет никаких гарантий, что его можно будет погасить за счёт прибыли. С другой стороны, если сэкономить на рекламе, то и все остальные вложения будут напрасными.

Если бы можно было вернуться в прошлое, я начал бы продвижение продукта на этапе разработки. Мы закрыли один из первых проектов, просто потому что надеялись на сарафанное радио, спустя рукава подошли к маркетинговой составляющей, совсем не озаботились PR.

Будьте разборчивы в поиске сотрудников

Вам понадобятся бухгалтер и юрист. Не обязательно включать их в штат, особенно если у вас крошечная компания. Но иметь под рукой людей, которые за ваши деньги сделают свою работу в лучшем виде, нужно. Если бухгалтер проследит, чтобы вы отчитывались перед налоговой вовремя, а юрист прочтёт шаблон договора, в будущем это избавит вас от множества проблем и трат.

Когда я открывала первую компанию, бухучёт стал для меня головной болью. То документы оформлены не так, то не вовремя подана отчётность. Получая грозные письма из налоговой, я тряслась, а когда расчётный счёт оказался заблокирован, подумала, что это конец. Начинающим предпринимателям я бы посоветовала первые прибыли потратить на качественное бухгалтерское сопровождение. Это сэкономит время, сбережёт деньги, а впоследствии поможет их зарабатывать.

Читать еще:  Какой самый выгодный бизнес для начинающих

Не менее важно найти отличных специалистов и для других работ. На старте у вас нет поля для рискованных манёвров, поэтому вы должны понимать, кто и чем занимается. Делегировать не означает просто спихнуть всю работу на других. Вам необходимо чётко контролировать процесс.

Если бы я мог вернуться назад во времени, то не стал бы нанимать специалистов, не разобравшись предварительно в их сфере деятельности хотя бы на начальном уровне. С этой проблемой столкнулся и я, и многие мои коллеги. Система отзывов, рекомендаций, отличных портфолио работает далеко не всегда, риск наткнуться на некомпетентного человека очень высок. А последствия для вашего бизнеса будут ужасающими: если повезёт, вы потеряете только деньги, а если нет — ещё и репутацию.

Экспериментируйте

Если какая‑то проблема не устраняется традиционным способом, пробуйте нестандартные методы. Это логично: если бы существовала единственно верная инструкция для бизнеса, то с ним бы справился каждый. В условиях рынка лавры достаются тому, кто смог решить вопрос эффективнее.

Я начал свой бизнес в 2012 году с точки по продаже кукурузы. Первая продавщица оказалась пьющей. На второй день пришла с фингалом, на третий — пьяная, пришлось уволить. Вторая сказала, что она спортсменка и путешественница, а к вечеру украла бутылку водки на складе в магазине, где мы арендовали часть помещения. Мы решили что‑то менять и поняли: нам нужны бабушки‑продавцы. И подали объявление о найме в газеты «Курочка Ряба» и «Пенсионер». Ставки закрыли за день, и с тех пор у нас устойчивый поток качественных кадров.

Научитесь работать с отчётностью

Бухгалтерский учёт важен. Но в его рамках, как правило, вы получаете отчёты о деятельности компании тогда, когда уже поздно что‑то менять. Особенно это актуально для малого бизнеса, которому необходимо в реальном времени понимать, как решения влияют на финансовые показатели.

Я бы очень советовал всем начинающим разобраться, какие показатели являются действительно важными для вашего бизнеса и как вы можете их отслеживать. После этого стоит организовать учёт основных операций так, чтобы вы могли видеть важные показатели в режиме реального времени. Так вы научитесь обнаруживать кассовый разрыв и отличать факт наличия денежных средств от реальной прибыли компании.

У убыточной компании какое‑то время может быть достаточно наличных денег (получены авансы от клиентов, сократили остатки на складах, задолжали поставщикам), и наоборот, у прибыльной компании — регулярно не хватать финансов. Обе эти ситуации опасны для бизнеса.

Настройтесь на марафон

Если вы начинаете бизнес, нужно сразу рассчитывать свои силы на долгий период.

Когда заходишь в новый бизнес‑проект, необходимо ориентироваться минимум на пять лет. Потому что быстрее построить устойчивую компанию просто невозможно. А масштабное дело строится 10–15 лет. Пусть бизнес‑инкубаторы обещают, что их методики позволят раскрутить всё уже через две недели, это не работает.

В ближайшие годы вам придётся много работать. И если всё получится, уже вы будете рассказывать о своей истории успеха.

Как вести бизнес

  • Ирина Шишкина
  • 1 764

Сфера коммерции имеет собственные негласные правила, которые следует знать и соблюдать каждому стремящемуся к успеху предпринимателю. Прочитайте нашу статью, и вы познакомитесь с 10 принципами, нарушать которые бизнесменам не следует ни при каких условиях.

Стартовая идея для бизнеса должна быть увлекательной
Организуйте дело, которое будет интересно и вам, и вашим потенциальным заказчикам, покупателям и клиентам. Если задумка вызывает желание инвестировать в себя, финансовый успех ей обеспечен.

Перед инвестированием в проект следует соотнести между собой ряд факторов:

  • Желание людей участвовать в реализации плана – возникнет ли оно?
  • Качество проработки идеи.
  • Потери в том случае, если бизнес «прогорит».

Всегда исполняйте свои обязательства и обещания

Старайтесь минимизировать затраты и оптимизировать издержки

Незапланированных и стихийных расходов быть не должно. В ваших сметах должны значиться только те суммы, которые отданы на обдуманные до мелочей предложения.

Если доход меньше затрат, значит предпринимательскую деятельность следует прекратить.

Связи с контрагентами нужно подтверждать документально

Возьмите за правило оформлять отношения исключительно на бумаге. В таком случае у вас всегда будут юридически действительные доказательства собственной правоты. В дальнейшем это позволит избежать ненужных конфликтов и пустой потери времени.

Любая договоренность фиксируется в письменной форме со всеми подробностями. Каждое условие может стать важным, и обязательно к указанию на бумаге.

В качестве «жеста доброй воли» и для сохранения хороших отношений с контрагентами, в договорах можно предусматривать возможность изменения существующих соглашений.

Не переставайте самосовершенствоваться и развиваться

Анализируйте образ мышления, привычки и политику ведения бизнеса успешными предпринимателями. Не останавливайтесь в собственном саморазвитии. Если вам кажется, что хороший старт проекта – это огромный шаг, после выполнения которого вполне можно взять паузу для отдыха, вы заблуждаетесь. На смену динамике может прийти статика.

Еще раз отметим: лучший метод получения полезных знаний – знакомство с опытом и ошибками процветающих сейчас или процветавших ранее деловых людей.

Подумайте о своем круге общения

Успешное окружение может сделать человека бизнес-«акулой». И наоборот: общение с малоперспективными и ни к чему не стремящимися близкими и друзьями приведет к провалу.

«Правильные» соратники помогут изменить личную позицию, отказаться от негативного образа мыслей и устаревших способов решения проблем.

В качестве руководителя вы должны иметь последнее слово

Многие предприниматели объединяются для того, чтобы создать сильную и рентабельную организацию. При этом необходимо четко понимать, кто и какими правами и обязанностями обладает. Вы не должны перекладывать с себя ответственность, если выбраны руководителем предприятия.

Действительно ли нужно какое-то разделение? Да. Вспомните хотя бы теорию о коммунизме, где у каждого гражданина должны были быть равные права с другими. Результаты утопии печальные.

Требуйте оплату вперед

Грамотно формируйте рабочую силу

Внимательно изучите Закон Парето – это суждение давно доказало свою состоятельность. В базе принципа лежит мнение о том, что для решения какой-либо задачи достаточно приложить всего 20% усилий, остальные 80% затрат труда не могут оказать большого влияния. Итак, примененный к сфере менеджмента Закона Парето гласит, что 20% сотрудников дают 80% результата организации.

Грамотно и ответственно отнеситесь к подбору работников, и тогда при минимальных издержках «нужные» люди позволят добиваться максимальных результатов.

Постоянно формируйте денежные резервы

Формируйте и поддерживайте резервы предприятия постоянно. Если у проекта не окажется «подушки финансовой безопасности», дело может окончиться банкротством.

Узнайте больше информации об экономической политике РФ в начале 90-х годов. Наша страна не накапливала резервов, и пользовалась внешним, казначейским и частным финансированием. После того, как мы внедрили резервную политику, мировой экономический кризис перестал отражаться на россиянах столь сильно.

По мнению экспертов, минимум 10% от величины прибыли компании нужно перечислять в резервный фонд. Только таким образом можно гарантировать долгосрочность трудовой деятельности. В случае возникновения непредвиденных трат, при необходимости разработки и внедрения новых продуктов, без финансов фирма не останется.

Читать еще:  Виды услуг для бизнеса

10 золотых правил бизнеса: личный опыт

Приветствую Вас, дорогие друзья! Сегодня я решил поделиться с Вами некоторыми своими наработками в области бизнеса. Это 10 правил, которые желательно соблюдать при ведении дел. Правила на первый взгляд достаточно просты и примитивны, однако это лишь на первый взгляд. Ведь соблюдать правила всегда значительно сложнее, чем знать их. Что же, если Вы готовы к тому, чтобы проникнуться бизнес-средой — начнём!

1. Не «пали фишку»!

Очень распространённая ошибка молодых бизнесменов — нашли какую-то «фишку», благодаря которой получается достаточно просто получить хорошую прибыль, и начинаете о ней рассказывать везде: друзьям, коллегам, девушкам, с которыми знакомитесь в клубах :-). Естественно — Вас распирает чувство гордости от того, что удалось найти золотую жилу. Не обольщайтесь! Таких золотых жил много, просто большинство предпринимателей о них молчат. Запомните и повторяйте это правило каждый день: «знай, умей и молчи!». Нашли «фишку» — тихо сидите и получайте доход, потому что чем больше людей узнает об этой фишке, тем меньше времени она просуществует.

2. Не ищите спрос, формируйте предложение!

Часто люди задаются вопросом: «что же сделать, что нужно другим людям?». Над этим вопросом можно думать целую вечность. Ответ на него прост — всё! Другим людям нужно всё. Из классической экономики мы знаем о том, что спрос порождает предложение, однако сегодня мы столкнулись с другим фактом. Возьмём гаджеты, новые устройства, тот же Facebook или новые услуги, вроде гостиницы для животных. Ситуация развивается следующим образом: появляется первое интересное предложение, которое находит отклик среди людей, и данное предложение превращается в тренд и формирует большой спрос, вследствие чего формируется масса предложений. Не старайтесь делать то, что нужно людям, а делайте то, что Вы хорошо умеете и что приносит Вам удовольствие, причём делайте это на «отлично». В таком случае проблем со спросом у Вас никогда не будет, как и не будет у Вас возникать вопроса «а чем же всё-таки заниматься?».

3. Всем пофиг!

Да! Это очень важный закон, который обязательно необходимо учитывать. Запомните: никто никогда не проникнется полностью Вашей идеей, никто никогда не будет толкать Вас в спину и вести к победе, никто никогда не будет бесплатно реализовывать Ваши идеи. Если Вы общаетесь с инвестором — ему совершенно не важны масштабы этой идеи и польза для человечества от её внедрения, ему важно — сколько необходимо вложить средств в проект и какую норму прибыли ему сулит его реализация. Если у Вас есть гениальная идея — вытяните руки вперёд, разомните их и начните ими работать :-). Всем кроме Вас пофиг на Ваши идеи, потому что у них есть свои. Не пытайтесь заразить других своей идеей — заинтересуйте их материальными факторами либо возможностью реализовать их идеи в рамках Вашего проекта.

4. Не нарабатывайте негативную карму!

Карма — это естественное следствие. Если Вы «кидаете» других людей в бизнесе, не платите по счетам, не выполняете своих обещаний и думаете, что «лохов» ещё много, и так можно работать очень долго — Вы сильно ошибаетесь. Информация расходится по земному шару очень быстро, и если Вы не выполняете своих обязательств перед другими людьми очень сильно возрастает вероятность того, что кто-то не выполнит обязательства перед Вами. Не спрашивайте как, но это работает.

5. Идея не стоит ничего!

Очень многие предприниматели слишком концентрируются на своей идее и не задумываются о её реализации. Идея не стоит ничего, а также она всегда приходит в голову к нескольким людям одновременно. Это закон. Поэтому если Вы не можете реализовать свои идеи своими силами — отдавайте их другим людям и по крайней мере участвуйте в процессе реализации. Из идеи, которая есть только в Вашей голове Вы точно не сможете извлечь прибыль, также её у Вас никто не купит! Чтобы Ваша идея обрела ценность — сделайте первые реальные шаги к её реализации, и не в виде бизнес-плана на листочке, а в виде реального проекта, который можно показать, или реальных первых сделок и т.д.

6. Действуйте!

В нашем разуме все мы богаты, успешны, креативны и очень умны, однако это не более, чем игры разума. В бизнесе очень важно действовать — всегда и много :-). Не ленитесь, спите меньше, не занимайтесь нецелесообразными делами, берегите своё время. Успешный бизнесмен — это в первую очередь человек, который в единицу времени совершает наибольшее возможное количество результативных действий.

7. Бизнес строится на личных контактах!

Ошибочно считать, что если у Вас есть хороший продукт — тут же возникнет масса потенциальных покупателей. Бизнес строится на доверии, а, соответственно, на личных контактах. Помните о том, что большинство предпринимателей закажут услугу или приобретут товар у того человека, которому они в достаточной мере доверяют даже при условии, что у этого человека стоимость товара будет выше среднерыночной цены аналогов. Общайтесь больше, заводите интересные бизнес-контакты, стремитесь как можно больше времени уделять своей общественной реализации.

8. Деньги вперёд!

Не работайте без предоплаты даже с друзьями. Люди загораются идеями, а потом остывают и забрасывают их. При этом Вы понесёте определённые трудозатраты, а люди разведут руками и скажут, что им «перехотелось». Также часто крупные заказчики позволяют себе обманывать небольших исполнителей давя своим имиджем и перспективой больших заказов. Помните, что у всего, что Вы делаете есть себестоимость, которая обязательно должна быть Вам возмещена. Если человек не желает давать предоплату, значит — у него либо нет денег, либо он не уверен в собственной идее. Если и с первым и вторым пунктом у человека всё в порядке — он согласится дать предоплату.

9. Цените людей!

Многие люди наивно считают, что организовав строгий режим трудовой дисциплины, систему штрафов и мотивации они достигнут эффективных результатов. Однако, исходя из личных наблюдений — это утопия. Невозможно организовать подобную структуру деятельности, если это не крупный обезличенный производственный конгламерат или что-либо подобное. В любом малом или среднем бизнесе всё строится вокруг лидера. Цените людей, поскольку человеческие качества не воспитываются со временем — они прививаются с молоком матери. Профессионалом в чем-либо может стать каждый при соответствующем уровне подготовки, а вот преданным человеком — лишь те, кто обладает высоким уровнем самосознания и воспитания.

10. Придерживайтесь золотой середины!

Бизнес — беспокойная стихия. Однако это только внешне. Помните о главном — большие деньги любят покой и уравновешенность. Старайтесь всегда находиться в состоянии гармонии, не стремитесь «сорвать куш», и также внимательно следите за тем, чтобы не оказаться «в болоте». Тонкое чутье золотой середины может послужить залогом успеха любого Вашего мероприятия. Всегда помните, что у предпринимателя есть два главных врага — желание получить всё и сейчас, и глобальные долгосрочные амбиции. Найти равновесие между ними — уже будет большим достижением.

Опубликовано: 2012-02-17 12:50:04, отредактировано: 2013-11-01 14:48:36

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector