Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Малый бизнес в кризис

Всадник 2020: что ждет российский бизнес в период нестабильности

Мировому рынку акций потребовался месяц для того, чтобы отреагировать на нового «черного лебедя». Первые подтвержденные случаи заболевания коронавирусом за пределами Китая были зафиксированы 20 января, а 19 февраля индекс S&P 500 отправился в затяжной спад и за 16 торговых сессий потерял 20%, что стало самым быстрым переходом к медвежьему рынку за всю историю.

Однако панические настроения инвесторов — лишь увеличительное стекло защитной реакции мировой экономики. Потребительский спрос падает, валюты обновляют исторические минимумы: фунт стерлингов упал к доллару до минимального значения за последние 35 лет, похожее пике проходят валюты развивающихся рынков — мексиканский песо, бразильский реал и рубль. Рынки столкнулись одновременно и с шоком предложения, вызванного сбоями в цепочках поставок из крупнейших производственных хабов Китая, и с шоком спроса, обусловленного изменением потребительского поведения. На него уже отреагировали крупнейшие мировые ритейл-сети, производители электроники и автомобилей (Ford, General Motors, Volkswagen, Toyota, Fiat Chrysler, а затем и Tesla приостановили работу своих заводов в США), появилась и первая статистика о снижении доходов розничных сетей в Китае.

Регуляторы по всему миру принимают фискальные меры для того, чтобы стимулировать экономики: ЕЦБ анонсировал покупку ценных бумаг на сумму €750 млрд до конца 2020 года, ФРС и другие регуляторы объявили о снижении ключевой ставки, которое позволит облегчить кредитование бизнеса.

К мерам финансовых регуляторов добавляются действия правительства: США анонсировали субсидии физическим лицам и малому бизнесу в размере $250 млрд. Также рассматривается выплата $50 млрд в виде банковских гарантий для авиаиндустрии и $150 млрд для тех отраслей, которые затронет экономический спад. Однако эти меры, которые, безусловно, помогут малому бизнесу держаться на плаву, сами по себе не станут стимулом для развития экономики: в отличие от предыдущих кризисов, которые были связаны с дефицитом ликвидности у бизнеса и платежеспособности у клиентов, решающими факторами для перезапуска потребительского спроса в этот раз будет завершение пандемии и адаптация потребителей к новым валютным курсам.

А что в России?

Российский рынок акций не остался в стороне и отреагировал на коронавирус и новости об ОПЕК+. Напрямую пандемия уже затронула туристические и сервисные предприятия. Однако на конец марта реализовались далеко не все риски, запущенные коронавирусом и сделкой ОПЕК+: российские предприятия столкнутся с выпадением доходов в связи со снижением спроса и противоэпидемиологическими мерами, а компании, которые имеют международные операции, — с валютной переоценкой.

При отсутствии национального карантина главными факторами, которые определят развитие российской экономики в горизонте года, останутся цены на нефть и курс доллара. При долларе по 80 рублей ожидаемый дефицит бюджета будет составлять 1 трлн — 1,5 трлн руб. Чем больше будет дефицит, тем меньше шансов у бюджета поддержать заложенную направленность на нацпроекты. Задача нацпроектов — запустить инвестиции в российскую экономику, в негативном сценарии значимая их часть будет выделена на поддержку спроса и борьбу с последствиями эпидемии. Однако на момент конца марта, когда правительство объявило об отсутствии планов по сокращению общего объема расходов, есть понимание, что дефицит государственного бюджета будет не очень большим (до 1,5 трлн), и отрасли, которые будут связаны с нацпроектами, будут хорошо себя чувствовать. Это строительство, производство машин и оборудования и другие инфраструктурные сегменты.

При продолжении ценового противостояния на рынке нефти Россия будет увеличивать добычу и экспорт углеводородов. Доля переработки будет снижаться: топлива для самолетов не нужно, а перевозки сократятся из-за падения экономики. Сырая нефть нужна в глобальной экономике в ограниченных объемах, но с учетом ценового демпинга покупательский спрос на нее будет формироваться еще долго. Более уверенно в таких условиях себя будут чувствовать государственные компании, которые правительство будет продолжать поддерживать. Худшие шансы на выживание у легкой промышленности, у которой нет возможности хеджировать риски, и у компаний, ориентированных на импорт — на них дешевая нефть и падающий рубль окажут негативное влияние.

Крайне важным негативным фактором могут выступить меры по борьбе с коронавирусом. Масштаб проблем будет зависеть от предпринятых карантинных мер и от их длительности — слоножнопрогнозируемого фактора. Пока не ясно, будет ли введен полномасштабный карантин. Если этот риск не реализуется, то, согласно прогнозам макроаналитиков Райффайзенбанка, ожидаемый спад потребительского спроса будет менее глубоким, чем в 2015 году. Это связано с тем, что емкость экономии семейного бюджета в этот раз гораздо меньше — у большинства россиян нет пространства для того, чтобы снижать расходы. Оно появится только при реализации сценария национального карантина, дополняющего закрытие торговых центров и оффлайн-ритейла. При таком развитии событий сфера услуг и гостинично-ресторанный бизнес окажутся под серьезным ударом, и хорошо чувствовать себя будет только продуктовый ритейл, в том числе за счет омниканальности.

Преимущество экономической модели нашей страны в том, что падение частного сектора может оказаться малозаметным для результатов экономики в целом. Показательна в этом смысле ситуация 2018 года: рост экономики оказался в 1,5 раза больше, чем предварительные оценки, из-за Ямал СПГ. Это происходит оттого, что у нас очень сегментированная экономика. В западных рыночных экономиках все идет по цепочке, а у нас связи между разными индустриями могут быть гораздо более слабыми, а их потоки могут вообще не пересекаться.

Еще не все потеряно

В кризис не падает тот, кто ничего не делает. Чем консервативнее финансовая политика бизнеса, тем меньше у него рисков. Однако значит ли это, что бизнес должен был готовиться к кризису заранее, не запускать новые продукты и не искать новые, более рискованные рыночные ниши? Пожалуй, нет.

Анализируя происходящие изменения с нашими клиентами, мы говорим о трех блоках вопросов, по которым у компаний должен быть «план Б»: цепочки поставок, процентный и валютный риски. Главный вопрос, на который отвечает любой бизнес сейчас, — за счет чего будет формироваться прибыль, можно ли заложить упущенную выгоду в цену товара, как на это отреагирует покупатель. Это означает проработку альтернативных цепочек поставок, диверсификацию бизнеса, переход в онлайн-каналы, хеджирование валютных операций. Возможно, какие-то из этих процессов, например, валютный контроль, стоит вывести на аутсорсинг.

Процентный риск по итогам последнего заседания ЦБ начал реализовываться, и компаниям необходимо подготовиться к тому, что он будет развиваться в горизонте полугода — для ужесточения монетарной политики и повышения ставки есть все предпосылки. Несмотря на предпринятые государством меры (отсрочки по налоговым и арендным платежам), выше всех риски на стороне малого бизнеса. Если у крупных компаний есть большой запас ликвидности, то у небольших бизнесов, как правило, все средства находятся в обороте. Главный совет в такой ситуации — снижать cash flow и по максимуму урезать расходы.

Читать еще:  Бизнес план столовой на предприятии

Для бизнеса этот период — лакмусовая бумажка устойчивости бизнес-модели и гибкости. Мы ожидаем, что восстановление российской экономики произойдет до конца года. После этого можно будет наверстать упущенное и распрощаться с всадником 2020.

Самый прибыльный бизнес в кризис — 11 реальных идей

  • Лотереи и букмекерские конторы
  • Аптечный бизнес
  • Хлебобулочные изделия
    • Сколько нужно денег для открытия хлебного киоска
  • Автомастерская, СТО
  • Антикризисная автомойка
    • Сколько денег надо вложить, чтобы открыть мойку самообслуживания
  • Микрофинансовая организация
    • Сколько нужно вложить денег, чтобы открыть микрозаймы
    • Сколько можно заработать на микрозаймах
  • Экспорт товаров заграницу
  • Ритуальные услуги
  • Парикмахерская эконом — класса
  • Кинотеатр
    • Пошаговый план открытия небольшого кинотеатра
    • Сколько можно заработать,открыв небольшой кинотеатр
  • Автошкола
    • Пошаговый план открытия автошколы

Плохая экономическая ситуация в стране не повод «вешать нос» и падать духом. Есть немало примером, когда крупные компании начинали свой путь в самое неблагоприятное для бизнеса время. Кризис – время больших возможностей, время настоящей «чистки». Слабые предприниматели, которые не думали о развития бизнеса уходят с рынка, освобождая место новым игрокам.

Сегодня рассмотрим 11 самых прибыльных и «не убиваемых» бизнес – идей, которые прекрасно работают и приносят прибыль владельцу, несмотря на кризисные явления в экономике.

Лотереи и букмекерские конторы

Когда на дворе кризис люди больше начинают верить в удачу. Состояние низкого дохода и отсутствие работы заставляет людей принимать авантюрные решения и буквально бросать оставшиеся деньги «на ветер». Поэтому, любой бизнес, связанный с продажей лотерей, букмекерские конторы, аукционы – все это работает со сверхприбылью. Чтобы организовать бизнес на ставках на спорт вовсе не обязательно располагать большим капиталом и проходить жесткую процедуру регистрации и лицензирования. Сегодня многие крупные букмекеры развивают собственные сети франчайзинга на территории России и СНГ. Поэтому за символическую плату в 200 – 350 тыс. руб. вы можете вступить в сеть и открыть пункт приема ставок в своем городе. Единственный существенный подводный камень – жесткое регулирование со стороны государства. Здесь не угадаешь, когда правительству вздумается прикрыть «лавочку», выпустив очередной закон. Думаю, все помнят, что случилось с игорными клубами, приносившими сотни процентов прибыли своим владельцам.

Аптечный бизнес

Аптечный бизнес, несмотря на перенасыщенность рынка, в период не стабильной экономической ситуации показывает высокую рентабельность. В нашем городе многие известные аптечные сети за последние пару лет только увеличили количество розничных точек. Причина ясна – люди начинают больше болеть из-за стрессов и расстройств (уволили с работы, понизили зарплату, пугают сокращениями). Растет количество людей с проблемами сердца, с сахарным диабетом, с расстройством пищеварения и т. д. Соответственно, походы в аптеку становятся более частыми. Инвестиции в аптечный бизнес могут напугать. Однако, вовсе не обязательно открывать крупный магазин. На старте можно ограничиться небольшим аптечным киоском. Другой вариант – открыться по франшизе.

«Мы думали, что это всё чепуха»: как выживает в кризис русский малый бизнес за границей

Художественная галерея в Великобритании, онлайн-школа и концепт-store во Франции, ресторан в США и салон красоты в Праге — все эти проекты были основаны выходцами из России. Forbes спросил у их владельцев, как они выживают во время коронавируса и карантина

Галерея онлайн

Москвичка Софья Эбботт открыла галерею в Челси два года назад. SAAS — Sofya Abbott Art Space — продвигает русских художниц. В июне у галереи день рождения. Софья Эбботт пока еще планирует приурочить к нему открытие новой выставки.

5 марта она открыла арт-инсталляцию No More Manifesto француженки Фредерики Федер. Это была благотворительная выставка в пользу фонда борьбы с домашним насилием The Women`s Trust. В Великобритании на тот момент было зафиксировано 29 зараженных коронавирусом. Про пандемию все знали, но всерьез ее никто не воспринимал.

«На открытие выставки кто-то ради шутки принес маски, все шутили и обнимались, мы думали, что это всё чепуха», — рассказывает Софья Эбботт.

Но на следующий перформанс, 12 марта, она уже не звала публику, пригласила арт-критиков и несколько близких друзей. В этот день число зараженных в Соединённом Королевстве выросло до 139 человек.

Еще через неделю Эбботт решила приостановить работу галереи до конца июня.

«Когда я запускала галерею, мне все говорили, что все арт-бизнесы разоряются в Лондоне. Если не разоришься, то в ноль выйдешь через четыре года. А у меня уже вторая выставка окупила аренду на год. Два года получалось держаться на плаву. Но этот вирус меня выбил», — сказала она.

Работу арт-галереи Софья Эбботт перевела в онлайн. Но за аренду помещения она продолжает платить. И хотя владельцы помещения дали ей скидку — месяц бесплатно, — за три месяца простоя Эбботт заплатит 10 000 фунтов стерлингов. Это все, что галерея заработала до Нового года.

«Я очень надеюсь, что к июню все угомонится и мы сможем провести выставку. Она должна быть очень клёвой, крутой и эпатажной, и если она пройдет, то мы как-нибудь протянем лето. В онлайне пока продажи не идут. Мы особо не занимались продвижением сайта, сейчас начнем. Но кому сейчас нужно искусство, у всех кризис. Искусство народ покупает в последнюю очередь. Но с другой стороны, если нам придется сидеть в четырех стенах долго — может быть, люди захотят украсить эти стены картинами».

Запертые в замке: обучение онлайн в условиях пандемии

Сергей Кузнецов и Екатерина Кадиева в 2018 году анонсировали запуск средней школы смешанного обучения для детей со всего мира. Прошлой осенью в Le Sallay International Academy начался первый учебный год. Три недели в начале каждого семестра школьники учатся очно в шато во Франции, два месяца уроки идут онлайн. Когда во Франции объявили карантин, в Le Sallay International Academy как раз шла очная сессия. Программу пришлось свернуть, учеников и преподавателей экстренно отправить по домам.

Пока потери исчисляются тратами на покупку билетов, рассказал Сергей Кузнецов. Он не назвал сумму, сказав лишь, что эти расходы — не те суммы, которые могли повлиять на бизнес.

«Если карантин закончится до середины мая, то мы будем работать как рассчитывали. Если продлится дольше — отменим майскую очную сессию. Мы можем работать онлайн достаточно долго, в этом смысле наша модель как раз хорошо приспособлена к таким потрясениям», — считает он.

Читать еще:  Какой бизнес открыть на 50000

Сейчас в школе 13 учеников. Но в карантин академия объявила дополнительный набор, посреди учебного года примут еще пять учеников. Год обучения в академии стоит €35 000, родители «новобранцев» заплатят €2000.

Число заявок уже превысило число мест. Отбирать учеников будут по конкурсу, рассказывает Екатерина Кадиева.

«Это непростое время для всех, и перед родителями стоят новые вызовы. Мы понимаем, что не у всех есть деньги на обучение в частных школах и силы для полноценного домашнего обучения. Для таких людей я проведу вебинар «Как пережить онлайн-обучение своего ребенка», — сказала она.

Готовясь к карантину, основатели академии закупили запас еды и топлива и закрыли шато от внешнего мира. В замке работает профессиональная команда: технические службы, ресепшен, кухня, в штате есть собственный врач. В автономном режиме шато может существовать месяц с лишним.

На помощь государства основатели академии не рассчитывают, сказал Сергей Кузнецов: «Мы хорошо готовы к карантину: было бы странно претендовать на какую-то поддержку в такой ситуации. Есть много компаний, которым приходится сложнее, чем нам».

Французский вариант спасения бизнеса. Выжившие в Каркассоне

У Дарьи Кулеш-Борейо и её мужа Кристофа свой концепт-store Les lunettes des monsieur Zu («Очки месье Зю») в маленьком французском городке Каркассоне. Кристоф — дизайнер очков, Дарья занимается бухгалтерией и переговорами с контрагентами.

В пятницу, 13 марта власти Франции рекомендовали гражданам не выходить из дома, но на следующий день, в субботу, магазин еще работал, вспоминает она. Кристоф успел раздать клиентам готовые очки.

16 марта магазин пришлось закрыть, во Франции ввели карантин. «Власти обещали нас поддержать. Мы не будем платить налоги за то время, что страна находится на карантине. Кредиты, аренда, газ, вода, свет — всё это будет пересчитано. Наш арендодатель уже сказала: пока не платить. Один из наших поставщиков написал, что сейчас не будет снимать с нашего счета деньги, другой, правда, списал положенное на неделю раньше срока», — рассказывает Дарья.

Она тоже дала отсрочку по уплате магазинам, которые покупают их очки. Ей пока не нужно расплачиваться с компанией-изготовителем в Тайване, партия очков застряла в пути.

Если карантин продлится не дольше обещанных 15 дней, то это не страшно, дольше — сродни катастрофе, говорит она. Ведь это будет означать, что через месяц на счета не поступит никаких денег.

Во Франции, по данным на 31 марта, зарегистрированы 52 128 человек, зараженных коронавирусом, 3523 из них умерли.

Ресторан в Майами: работа только навынос

Арина Травина (имя изменено) три года назад продала свой небольшой бизнес в Москве и купила ресторан в одном из пригородов Майами за $300 000. Еще $100 000 вложила в развитие бизнеса.

В сезон-2020 оборот вырос на 20% по сравнению с прошлым зимним сезоном (он во Флориде идет с декабря по апрель). Но все изменилось в середине марта. Сначала резко сократилось число посетителей. А после того, как в округе Палм-Бич от коронавируса умер первый человек, местные власти приказали с 23 марта закрыть все, кроме продуктовых магазинов, аптек, больниц и банков.

Арина говорит, что это добавило ясность в ситуацию, необоснованных надежд не осталось. Сейчас она платит за аренду $9000 в месяц и рассчитывает добиться снижения суммы. Арина уже уволила две трети сотрудников, по законам Флориды это можно сделать одним днем, без выплаты компенсаций. В штате в сезон в ресторане работает 38 человек, фонд заработной платы в месяц составляет около $50 000. Сейчас осталось семь сотрудников, ресторан работает только навынос.

«Выручка упала заметно, но ее хватает на нынешние невысокие затраты на выплату зарплат и аренду. До сих пор доля еды навынос была невелика, но американцы почти не готовят дома, и сейчас она, видимо, будет расти. Сейчас мы перезапускаем меню, сделаем steak out, хочу запустить рекламную компанию в сервисах доставки еды», — сказала она.

На данный момент Арина оценивает накопленный убыток за время вынужденного ограничения в работе в $50 000 — платить последнюю зарплату уволенным сотрудникам и за счета за коммунальные услуги придется из собственных средств.

«Плюс недополученная прибыль, в сезон мы делали около $10 000-15 000 в месяц, причем в пасхальное время особенно, — говорит Арина. — Вряд ли нам разрешат открыться к 12 апреля. Посмотрим, получится ли у нас выжить при торговле навынос. В конце концов есть человек хочет и в условиях социальной изоляции».

Стрижка онлайн: как работают закрытые салоны красоты

У стилиста Валерии Максимовой небольшой салон красоты недалеко от центра Праги. Утром в субботу, 14 марта ей пришлось обзванивать клиентов и отменять запись. Ночью правительство Чехии приняло решение ужесточить режим чрезвычайного положения, в стране закрыли практически все, кроме продуктовых магазинов и аптек.

Валерия продолжает платить аренду, это 30 000 чешских крон (около €1100) в месяц. Увольнять ей никого не пришлось, так как все сотрудники не в штате. Но зарабатывать не может никто.

«Я в среднем зарабатывала 4000 крон в день (€144), у меня двое детей, я должна кормить их и платить за аренду квартиры. Были мысли начать работать при закрытых дверях. Но потом мы узнали, что одному из таких смельчаков выписали штраф 3 миллиона крон (€108 500). Конечно, я не буду рисковать своим бизнесом, хотя клиенты очень просят», — сказала она.

Заработок у Валерии упал вдвое. Сейчас, по ее словам, она зарабатывает онлайн.

«Смотрю на клиента по видео, в соответствии с состоянием волос смешиваю для него краску без оксида, отправляю с курьером набор: смешанная краска, оксид, одноразовый пеньюар, кисточка. Дальше клиент под моим присмотром и руководством добавляет оксид и красит себя. Запись уже на неделю вперед. На завтра у меня записалась клиентка на стрижку челки. У нее есть только ножницы для рыбы и маникюрные. Будем выбирать, чем лучше», — рассказывает она.

Чешские власти обещают поддержку бизнесу: отсрочку по уплате налогов, беспроцентные кредиты на сумму до 1 млн крон. Правительство компенсирует работодателю до 80% зарплаты сотрудникам предприятий, закрытых из-за коронавируса, самозанятых на полгода освободят от уплаты минимальных социальных взносов.

Но Валерия говорит, что, если карантин продлится долго, это будет смертельно для бизнеса.

«Сейчас у меня пока есть клиенты онлайн, но многие из них, как и я, работают в сфере услуг. Это значит, что они тоже практически лишены возможности заработать и у них заканчиваются деньги. И когда они встанут перед выбором — заплатить за продукты или за урок по окрашиванию волос, вряд ли они выберут мои услуги».

Читать еще:  Бизнес план овцы

Какой бизнес преуспеет в кризис?

Поделиться:

Сегодня в соцсетях мне попалась реклама нового мебельного магазина. Его идея фантастически проста и, на мой взгляд, почти гениальна. Ребята скупают за бесценок (а то и забирают даром) мебель у разорившихся и закрывшихся ресторанов и через интернет продают ее московским любителям стильной мебели. Поскольку закрывающихся ресторанов сегодня в Москве довольно много, а мебели у каждого из них тоже не то чтобы мало, то слоган ребят «В кризис все теряют, а мы зарабатываем» кажется мне более чем оправданным.

Вообще, истории про то, как чей-то бизнес выстрелил именно на волне кризиса, далеко не редкость. Например, не секрет, что в США Великая депрессия стала черным периодом для производителей алкогольных напитков. Особенно не повезло пивоварам, чей напиток был запрещен. Поэтому ожидаемо во время «сухого закона» 1920-1933 годов половина американских пивоварен закрылась.

Что же сделали те, кто выжил? Расширили ассортимент. Не пивом единым, — рассудили они, начав заниматься молочными продуктами, торговать мясом и осваивать сельское хозяйство. С разрешения правительства пивовары взялись за выпуск пива низкой крепости и безалкогольных напитков – например, имбирного пива. Интересно, что те компании, которым удалось пережить этот кризис, стали лидерами отрасли и сохраняют это лидерство по сей день.

Другой пример — компания Procter&Gamble. Справедливо рассудив, что кризис-не кризис, а мыться чем-то людям надо — компания решила удержать продажи, вытеснив с рынка всех своих конкурентов. Для этого была начата рекламная компания в новом тогда для США формате радиопостановки. В 1933 году вышел первый радиосериал «Ma Perkins» («Мамаша Перкинс»), который спонсорировала компанмя. По всей Америке женщины прильнули к радиоприемникам в ожидании рассказов о доброй вдове, а компания подсчитывала количество упоминаний мыла Oxydoll в минуту. Считается, что именно «Ma Perkins» положила начало эре «мыльных опер».

Какие же антикризисные стратегии бизнес может применить сегодня, когда алкоголь еще разрешен, а радиопостановки уже ушли в прошлое? Все, что нам остается, это, как и нашим предшественникам, ориентироваться на рынок и платежеспособный спрос. Включим банальную житейскую логику.

Безотносительно ситуации на рынке люди всегда будут есть, лечиться, во что-то одеваться и развлекаться. Кстати, о развлечениях! Еще одним направлением, которое выстрелило в США в период Великой Депрессии стало кино. Позитивные фильмы и мультфильмы именно тогда открыли счет собираемым кассовым миллионам — потому что поддержать настроение в трудные времена можно не только алкоголем, но и хорошим, смешным фильмом.

Поэтому выбирая для себя отрасль приложения сил, имеет смысл ориентироваться на то, станут ли люди даже в самой жесткой финансово ситуации, инвестировать деньги в ваш бизнес, покупать ваши услуги или товары? Если да — поздравляю, вы на правильном пути. Если нет — стоит продолжать поиски.

Оглянувшись, к примеру, на Филиппины. Предпринимателям здесь тоже приходилось переживать непростые времена. Кстати, именно благодаря кризису местная пивоварня San Miguel, созданная изначально как малый бизнес, стала компанией, которая сегодня создает 4% ВВП всей страны.

Как это произошло? Для начала компания рационализировала маркетинг и дистрибуцию на филиппинском рынке, а также сократила часть работников на филиппинских предприятиях. Затем часть производства была перенесена в Китай, что позволило оптимизировать затраты, и принесло компании прибыль уже через полгода. Кроме того, компания избавилась от неприбыльных активов — активы были пересмотрены и реструктурированы, а в тех случаях, где это возможно, выведены. Был полностью пересмотрен (и не единожды) перечень товаров — во-первых, упор был сделан на брендовые продукты с высокой добавленной стоимостью, а во-вторых, усилилось взиамопродвижение различных категорий товаров. Это высвободило в компании средства достаточные для поглощения нескольких менее успешных предприятий из той же отрасли, сделав компанию, во-первых, почти независимой от поставщиков (даже упаковка производится внутри компании, да еще и продается на сторону), а, во-вторых, фактическим монополистом в отрасли.

Как можно увидеть из этого примера, мало придумать коммерчески интересную идею для бизнеса. Ее еще необходимо правильно реализовать и развить. И для того, чтобы это сделать имеет смысл опять-таки обратиться к западному опыту. Если с самого начала пустить организацию бизнес-процессов на самотек — «а, авось и так сойдет!» — то довольно быстро вы обнаружите, что ваш бизнес либо покоится на ваших плечах, либо нещадно пробуксовывает и отстает от конкурентов. Вряд ли этот результат, который Вам нужен, не так ли?

Если Вы сейчас крутите головой и говорите: «ну, все это не в наших реалиях», то я могу привести вам и пример российской стойкости. Мои клиенты, компания Пенетрон, в 1998 году сделали один из самых мощных прорывов в истории компании и сформировали свое УТП. Сами они рассказывают об этой истории так: «В начале 1998 года, когда доллар США стоил около шести рублей, мы завезли очередную партию ма териала и после августовского дефолта оказались с товаром, который нужно было продавать уже за «новые» доллары.

Все компании-конкуренты, которые занимались дистрибуцией этого материала, отказались от долларовых товаров и перешли на дешевые отечественные аналоги. Мы же решили остаться в своем сегменте. Чтобы реализовать товар, начали искать платежеспособных клиентов – зарубежные компании, работающие на российском рынке.

Связались с турецкими и болгарскими фирмами, заключили с ними контракты и стали продавать товар за «новые» доллары. Когда первая партия была реализована, на вырученные средства закупили новую. Оказавшись единственным поставщиком продукции системы Penetron в России, мы обратились к американцам с предложением дать нам эксклюзивные права на реализацию этого материала в России и СНГ. В 1999 году мы получили такое право на дистрибуцию в России, а в 2001-м – в странах СНГ». Сегодня компания Пенетрон — один из лидеров рынка в своей отрасли.

Еще раз повторю. Кризис — идеальное время для развития. Поиска новых идей. Перезапуска старых. Пересмотра неработающих концепций и обновления. Но все это нужно делать с умом, с оглядкой на опыт стран, которые уже прошли это и, конечно, не пренебрегая советами профессионалов.Если сегодня Вы ищете для своего бизнеса пути развития. И даже если у Вас еще нет бизнеса, а Вы только ищете место для приложения сил и средств — Вам стоит разобраться более детально в том, как устроен бизнес. Успех не за горами 😉

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector