Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продажа кроссовок бизнес план

Бизнес на кроссовках: бизнес-план, рентабельность

  • 25 Декабря, 2019
  • Бизнес планы
  • Natali Mikhaelis

Продажа кроссовок в России – один из самых прибыльных видов бизнеса, который остается актуальным даже в условиях кризиса. Люди постоянно нуждаются в дешевой и качественной обуви, которая бы подошла для любого сезона. Однако заказывать кеды или полуботинки через интернет без возможности примерки – не комильфо. В нашей статье мы во всех подробностях расскажем о том, как построить бизнес на кроссовках из Китая, а также поможем составить нашим читателям бизнес-план для успешного стартапа.

Почему кроссовки так популярны?

Спортивная обувь является одной из самых востребованных в двадцать первом веке. Люди используют ее не только для пробежки или походов в тренажерный зал, но и в повседневной жизни, поскольку она достаточно удобна для длительной ходьбы и может не изнашиваться долгое время. Кроме того, если покупатель решит приобрести кеды или кроссовки, то перед ним предстанет огромный ассортимент товаров с различным дизайном и цветовой палитрой. Никакая другая обувь больше не может похвастаться таким разнообразием.

Люди носят кроссовки буквально повсеместно. Можно найти модели, которые защищают владельца от сильных морозов или дождя, или же вы можете купить практически в любом магазине летний вариант обуви, который хорошо продувается. Такое разнообразие позволяет каждому покупателю найти именно то, что он хочет. Этим пользуются предприниматели по всему миру, выставляя в своих магазина обувь от известных брендов или компаний, который не пользуются большой популярностью. Поэтому если вы решили организовать бизнес на продаже кроссовок, то будьте уверены – ваш товар будет пользоваться спросом всегда.

Рентабельность бизнеса

Целевая аудитория любого обувного магазина – это обычное население в возрасте от 18 до 50 лет. Однако если речь заходит о бизнесе на кроссовках, то возрастной диапазон становится чуть меньше, поскольку данный вид обуви предпочитает носить молодежь в возрасте от 16 до 28 лет. Белее взрослые люди довольно часто переключаются на туфли (под стать дорогому костюму или вечернему платью). Однако и у таких людей в гардеробе может отыскаться пара кроссовок для занятий спортом и вечерних прогулок.

Что касается рентабельности данного бизнеса, то она очень высокая. Обувная продукция является очень востребованной среди абсолютно любого слоя населения, поэтому наценка на товар составляет от 100 до 300 процентов. То есть если вы закупите 100 пар кроссовок по 1000 рублей, то чистая прибыль от продажи этой партии составит от 100 до 300 тысяч. Однако с этим бизнесом не все так радужно, как может показаться на первый взгляд. Мы еще вернемся к этому вопросу в следующих разделах.

Зачем составлять бизнес-план?

Любая предпринимательская задумка должна реализовываться согласно грамотно составленному бизнес-плану. Это необходимо для того, чтобы определить рентабельность предприятия, а также срок его окупаемости. Магазин обуви в этом случае не является исключением. Если вы хотите организовать такой бизнес в своем городе, вы должны сперва продумать все мельчайшие нюансы будущего предприятия. Например, какое количество денежных средств предстоит вложить в открытие магазина, каковы будут ежемесячные расходы, а также какая чистая прибыль будет оставаться после продажи обуви с учетом вычетов всех налогов. Начать составление бизнес-плана следует с подсчетов расходов на оформление документов.

Как правильно оформить бизнес?

Решили организовать в своем городе продажу фирменных кроссовок? Начать реализовывать задуманное следует с оформления предприятия. Сделать это можно в любом отделении налоговой службы. Однако перед начинающими предпринимателями может встать вполне резонный вопрос: «Индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью?» Ответ на него будет полностью зависеть от предпочтений владельца и того, планируется ли в будущем расширять бизнес до сети магазинов.

Если вы не планируете расширяться, лучше оформить индивидуальное предпринимательство, поскольку форма налогообложения для этого вида деятельности более щадящая, чем в ООО. Однако если вашей целью является создание целой сети магазинов, то настоятельно рекомендуется стать частью общества с ограниченной ответственностью, поскольку данный документ буквально развязывает предпринимателям руки. Кроме того, банки охотно сотрудничают с серьезными компаниями и охотно выдают им кредиты под относительно небольшие проценты.

Что касается стоимости оформления документов, то она может варьироваться в зависимости от регионов и выбранной формы ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Если говорить о средних цифрах, то индивидуальное предпринимательство обойдется примерно в 1000 рублей, а стоимость оформления ООО находится в районе 4000 рублей.

Преимущество обувного бизнеса

Если вы решили организовать бизнес на перепродаже кроссовок, то вам следует знать об основных достоинствах данного предприятия. Вот лишь небольшой список неоспоримых преимуществ обувного магазина:

  • отсутствие необходимости приобретения различного рода лицензий;
  • большой уровень рентабельности и быстрый срок окупаемости;
  • востребованность товара в любое время года;
  • высокий показатель чистой прибыли.

Все эти условия позволяют тысячам предпринимателей по всему миру открывать в своих городах обувные магазины. Однако если бы все было так просто, то подобное предприятие имел бы любой желающий.

Недостатки обувных магазинов

К сожалению, обувной бизнес имеет определенное количество недостатков, которые отпугивают начинающих предпринимателей от ведения любых дел, связанных с продажей обуви. Вот лишь небольшой список отрицательных сторон обувных предприятий:

  • достаточно высокие первоначальные вложения для магазина;
  • огромный уровень конкуренции на рынке, с которой трудно бороться;
  • зависимость спроса на товар от экономической ситуации.

Однако если ни один из вышеперечисленных пунктов вас не пугает, вы можете попробовать открыть обувной магазин в своем городе. Возможно, в скором времени вам удастся создать целую сеть, которая будет приносить стабильный доход для своего владельца.

Список необходимых затрат

Ни одно перспективное предприятие не может быть реализована без определенных вложений. В случае с обувным магазином они являются весьма большими, особенно для начинающего предпринимателя:

  • покупка земельного участка в спальном районе города – 520 тысяч рублей;
  • строительство магазина и отделка помещения – 1 миллион 300 тысяч рублей;
  • приобретение оборудования и предметов интерьера – 250 тысяч рублей.

То есть открытие магазина обойдется предпринимателю в 2 миллиона 70 тысяч рублей (без учета ежемесячных расходников). Конечно же, вы можете оформить аренду помещения, вместо того чтобы строить его самостоятельно, однако это довольно невыгодно, особенно при условии аренды на длительный срок.

Какое оборудование потребуется?

Для организации бизнеса на кроссовках потребуется закупить кое-какое оборудование, количество и стоимость которого можно найти в следующей таблице.

Итого: на закупку всего необходимого оборудования понадобится примерно 220 тысяч рублей. Однако стоит также оставить в резерве 30 тысяч, поскольку всегда может понадобиться дополнительный стеллаж для склада или еще один кассовый аппарат.

Найм сотрудников

Чтобы ваш бизнес на лимитированных кроссовках начал приносить хорошую прибыль, потребуется набрать несколько квалифицированных кадров, которые будут заниматься реализацией товара. Как правило, должно хватить четырех продавцов-консультантов и одного кассира. То есть штат будет состоять всего из пяти человек. Конечно же, никто не запрещает нанять дополнительно складских работников или охранника, однако лучше делать это не в первый месяц после открытия, а только после того, как вы добьетесь полной окупаемости бизнеса.

Что касается заработной платы для сотрудников, то она должна составлять не менее 25 тысяч рублей в месяц или 125 рублей в час. Рекомендуется создать такой график, чтобы каждый сотрудник работал примерно 40 часов в неделю. Если вы выбиваетесь из такого графика, то следует нанять еще несколько специалистов. Однако необходимо также учитывать общую производительность труда. Например, зачем иметь в зале двух консультантов в утренние часы, когда покупателей практически нет? Лучше назначить побольше людей на вечерние смены.

Список ежемесячных расходников

Помимо основных расходов, которые придется вложить в предприятие, вы также должны быть готовы к тому, что каждый месяц потребуется расставаться с определенной суммой. В этом списке вы найдете основные ежемесячные расходы, которые ожидают человека, решившего организовать продажу кроссовок как бизнес:

  • заработная плата сотрудникам – 125 тысяч рублей;
  • коммунальные услуги – 15 тысяч рублей;
  • реклама бизнеса – 30 тысяч рублей.

Кроме того, к первоначальной сумме также следует добавить как минимум 500 тысяч рублей на то, чтобы закупить товар для оборота. То есть окончательная стоимость открытия мебельного магазина составляет 2 миллиона 740 тысяч рублей – довольно большая сумма, однако доходы будут еще больше.

Подсчет чистой прибыли

Если вы решили организовать бизнес на кроссовках, то в конце вашего бизнес-плана вы должны обязательно подвести подсчет чистой прибыли и определить сроки окупаемости магазина. Как уже говорилось ранее, накрутка на кроссовки может составлять от 100 до 300 процентов. Если вы хотите привлечь к себе как можно больше клиентов после открытия, то слишком сильно завышать цену на продукцию в первый месяц не стоит. Если вы закупили 500 пар кроссовок по 1000 рублей, то продавать их следует не дороже 2000, иначе вы просто отпугнете покупателей высокими ценами. Продать эту партию за один месяц не составит большого труда. То есть доход от магазина составит примерно 500 тысяч рублей. А чистая прибыль с учетом вычета ежемесячных расходников составит примерно 330 тысяч рублей. Также из этой суммы можно вычесть еще 30 тысяч на премию сотрудникам и прочие расходы. Поверьте, 300 тысяч рублей чистой прибыли – это очень хорошая сумма для бизнеса, в который изначально вкладывается 2,7 миллиона. Полная окупаемость обувного магазина произойдет примерно через 9 месяцев.

Читать еще:  Какой бизнес открыть в краснодаре

Видео и заключение

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой продажа кроссовок как бизнес. Также хотелось бы порекомендовать вам к просмотру небольшой видеоролик. В нем парень в подробностях рассказывает, как он построил бизнес на продажах кроссовок в интернете. Если вы не имеете опыта в ведении предпринимательской деятельности, то обязательно досмотрите ролик до конца, поскольку из него вы узнаете очень много нового, что пригодится в дальнейшем.

Может быть, вы хоть раз слышали о продаже реплики кроссовок? Это стопроцентная копия оригинальных брендов, которая стоит в разы дешевле, но не уступает им в качестве. Себестоимость такого товара находится в районе от 1000 до 1500 рублей. То есть вы сможете продавать в своем магазине очень качественные кроссовки по вполне разумной цене. Однако ни в коем случае не выдавайте их за оригинал от известного бренда, поскольку в таком случае у вас могут возникнуть проблемы с законом. Будьте уверены: прибыль от обувного магазина позволит вам обеспечить себя и свою семью стабильной прибылью до конца дней, если, конечно же, у вас не опустятся руки при малейшей неудаче. Успехов!

Бизнес на кроссовках с минимальными вложениями. Личный опыт.

Хочу поделиться в этой статье личным опытом и эмоциями.

Меня зовут Станислав, я уже более 3-х лет назад открыл магазин кроссовок в Новосибирске на пр. Карла Маркса 55.

«Ниша кроссовок очень большая и кроссовки носит каждый второй человек на планете» — так я подумал выбирая нишу которой планировал посвятить не один год своей жизни. и я оказался прав! У бизнеса на кроссовках есть много существенных плюсов о которых я расскажу в этой статье.

Факт 1 . Ниша кроссовок — огромна.

Кроссовки ежедневно носят очень многие люди, продавцов кроссовок тоже не мало, поэтому, если хоть немного шевелиться (а не лежать на диване), то денег можно заработать прилично!

Факт 2 . Срок годности кроссовок не ограничен.

Кроссовки не имеют сроков годности и если у Вас остались не проданные пары, Вы без проблем продадите их на следующий сезон.

Факт 3 . Бизнес на кроссовках — не сезонный бизнес.

Кроссовки уже давно из разряда обуви для занятий спортом перешли в разряд повседневной обуви (или товара первой необходимости) и на данный момент есть очень много демисезонных и зимних моделей из натуральной кожи/замши, с натуральным мехом/шерстью.

Факт 4 . Для старта бизнеса на кроссовках не нужна регистрация ИП/ООО

Мы с женой первый месяц продавали кроссовки на дому, приглашая клиентов домой, а ещё я делал доставку по городу. Через месяц я снял помещение возле дома 9 кв.м. и открыл небольшой магазин. Более 2-х лет я и мои продавцы продавали кроссовки в магазине без регистрации ИП/ООО, не имея кассы и не выдавая чеков покупателям. Да, да, в России всё ещё можно так работать)) Зарегистрировался я в качестве индивидуального предпринимателя лишь потому, то мне необходимо было поставить в магазин терминал для оплаты по кредитным картам (много клиентов теряли в течении месяца). Я не призываю Вас открывать магазин без регистрации, но у меня есть много учеников, которые массово продают кроссовки через Авито, Юлу, Инстаграм и Вконтакте работая как физ.лицо.

В своём видео-курсе на сайте 8par.ru я рассказываю как продавать кроссовки массово через интернет без регистрации ИП/ООО.

Факт 5 . Начать бизнес можно с вложениями 9000 рублей.

Это один из ключевых факторов, который сыграл решающую роль для моих учеников (покупателей видео-курса) и сотни людей ежедневно продают новые кроссовки через интернет во всех городах России. Без навыков продаж, без офиса, без магазина. Порог входа в нишу — мизерный! На 9000 рублей можно купить сразу 2 коробки кроссовок по 8 пар или 1 коробку кроссовок и мой видео-курс за 4800 рублей (в комплекте с которым идут контакты лучших поставщиков в России). Т.е. всего с 9000 рублей в кармане можно начать свой собственный бизнес на кроссовках и постепенно «набирать обороты». Мы с женой так начинали, многие мои ученики так начинали. Купил коробку оптом — продал в розницу, потом купил две коробки — продал, купил 3 или 4 коробки, и т.д. Если не выдергивать первую прибыль, а вкладывать в оборот, то через 2-3 месяца можно уже забыть про старую работу и жить на доход 30000-40000 рублей в месяц только с продажи кроссовок. Проверено. Не верите? Позвоните мне 8-952-941-90-01 (Станислав) и я расскажу Вам как без вложений протестировать спрос в своём городе через Авито. Вы самостоятельно убедитесь в том, что потенциальные клиенты в Вашем городе ЕСТЬ, их не может не быть!

Факт 6 . Хорошая маржа.

Когда продавец скидывает в нашу общую (магазинную) WhatsApp группу инфу о продаже очередной пары кроссовок, я точно знаю, что заработал истыми не менее 1000 рублей. Наценка на разные модели немного разная, но общий диапазон маржи у нас от 1000 до 2000 рублей.

Факт 7 . Короткий цикл сделки.

Каждая продажа с учетом примерки совершается за 5-10 минут, клиент отдаёт Вам деньги и уходит. Всё, деньги заработаны! В отличие от юридических услуг, ремонтно-отделочных работ и многих других видов бизнеса, где заказчик может «выносить мозг» долгое время перед тем как Вы получите в руки свои кровные.

Факт 8 . Город не имеет значение.

Я уже много раз убеждался, что в небольших городах кроссовки продаются лучше, чем в городах с многочисленным населением. Это связано с низкой конкуренцией. Грубо говоря в Новосибирске население около 2 млн. человек и около 200 магазинов кроссовок, а в том же Барнауле население всего 600 тыс. человек и всего 30 магазинов кроссовок. Т.е. соотношение потенциальных покупателей на 1 магазин в городе в Барнауле будет лучше.

Факт 9 . Продавать кроссовки можно не выходя из дома.

Для многих этот факт является решающим. Например, у меня есть несколько учеников (а точнее учениц), которые сидели дома с маленькими детьми. Выбирая модель кроссовок у поставщиков, через транспортную компанию они заказывают курьерскую доставку прямо до квартиры. Стоимость доставки при этом становится дороже примерно на 300 рублей! А общая стоимость от поставщика до двери квартиры составит около 600-700 рублей за 8 пар (1 коробку). Получается, то транспортные расходы менее 100 рублей за 1 пару.

Продавать кроссовки можно так же, не выходя из дома, приглашая покупателей к себе домой (как это обычно делают люди размещающие объявления на Авито или Юле). Мы с женой и многие мои ученики работали первое время по этой схеме очень успешно, а многие и сейчас так работают посмотрите объявления на Авито в своём городе).

Факт 10 . Старт без рисков.

Могу еще так же отметить, что далеко не в каждый бизнес можно «войти» под руководством опытного наставника. Я в конце 2019 года записал свой первый видео-курс по старту и развитию бизнеса на кроссовках, где поэтапно разложил все шаги. Видео-курс поможет всем новичкам максимально быстро вникнуть в этот бизнес, разобраться с ассортиментом, качеством, рекламными инструментами и многими другими тонкостями этого бизнеса.

Я прошел этот путь наделав кучу ошибок, но у Вас есть возможность войти в этот бизнес быстро, без опасений и под моим руководством пройти коротким путём к стабильным продажам и не плохому доходу.

В комплекте к видео-курсу я даю контакты своих ЛУЧШИХ поставщиков кроссовок в России. Это проверенные поставщики, они находятся в Москве и отправляют кроссовки от 8 пар (размерный ряд) по всей России любой транспортной компанией.

И ещё, для своих учеников с разных городов России, я создал WhtsApp группу, где мы ежедневно обсуждаем ходовые модели, настройки рекламы, юридические моменты и многие другие животрепещущие вопросы. Окунувшись в нужную информационную среду, все участникам группы гораздо проще более эффективно идти к поставленной цели, получать дополнительную мотивацию за счёт успешных примеров других учеников и достигать нужных результатов!

Бизнес-план магазина обуви

Финансовая модель магазина обуви

1. Краткий инвестиционный меморандум

Обувь и одежда являются одними из самых востребованных товаров в нашей стране. Согласно статистическим данным, обычный россиянин тратит на данную продукцию около 6,5 тыс. руб. в месяц. Это обусловлено особенностью климатических условий в стране: частая смена времен года вынуждает менять гардероб, поэтому бизнес по продаже обуви никогда не потеряет своей актуальности.

Читать еще:  Росбизнесресурс отзывы о работодателе

С 2013 по 2016 годы реализация обуви в России ежегодно сокращалась. Такое снижение объясняется произошедшим в эти годы ослаблением рубля, и, соответственно, ростом цен на иностранную обувь. Кроме того, наблюдалось снижение покупательской способности населения, а значит, покупки данного типа товаров откладывались на будущие периоды.

Также известно, что в 2017 году был отмечен значительный рост продаж обуви с показателями на 17,1% выше предыдущего года. Об этом говорят исследования BusinesStat, проведенные в 2018 году. Ожидается, что в 2018-2022 продажи обуви возобновят рост темпами 1,4-3% в год. Таким образом, при правильной организации магазина по продаже обуви можно получать значительную прибыль и иметь постоянные поток покупателей.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 826 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.

Срок окупаемости 6 месяцев.

Средняя чистая прибыль: 205 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Есть несколько вариантов организации бизнеса по продаже обуви:

  • открытие магазина женской обуви;
  • открытие магазина мужской обуви;
  • открытие магазина детской обуви;
  • гипермаркет обуви с широким ассортиментом товаров для всех.

Кроме того, магазин можно открыть: в торговом центре, в отдельно стоящем помещении, на рынке.

Каждый из данных вариантов довольно привлекателен, и выбор нужно сделать исходя из ценовой политики, ассортимента поставщиков и уровня начальных инвестиций. В данном бизнес-плане будет рассмотрена модель открытия магазина детской обуви в отдельно стоящем арендованном помещении с средней ценовой политикой. Обувь всегда актуальна, кроме того, родители не станут экономить на любимых детях, поэтому продаж будет достаточно.

К особенностям открытия обувного магазина можно отнести потребность в постоянном обновлении ассортимента, ведь сезоны сменяют друг друга и закупки у поставщиков должны им соответствовать.

Магазин будет работать с 09:00 до 21:00 часов ежедневно. Бизнес не имеет ярко выраженной сезонности, так как потребность в детской обуви присутствует в течение всего года.

3. Описание рынка сбыта

Целевой аудиторией детского обувного магазина станут:

  • мамы и папы детей возраста от 2 до 12 лет;
  • родственники детей, которые хотят сделать подарки малышам.

Целевая аудитория может покупать обувь по нескольким причинам:

  • покупки повседневной обуви в связи с сезонностью и наступлением нового времени года. В России нужно иметь как минимум зимнюю, летнюю и демисезонную обувь — это базовый набор любого жителя;
  • покупки в связи с тем, что ребенку мала старая обувь (дети растут довольно быстро и им часто приходится обновлять обувь и одежду);
  • покупки в связи с подарками детям на праздники. Бабушки, дедушки и прочие родственники зачастую покупают обувь в честь дня рождения и других празднеств;
  • покупки по поводу утренника или мероприятия, на которых нужно присутствовать в нарядной обуви. Детям тоже нужна обувь «на выход», которую можно сочетать с платьями и костюмами.

Примерно 40% покупателей будут являться жителями близлежащих домов и прохожими, при этом 60% — это покупатели из интернета.

4. Продажи и маркетинг

Основные направления развития магазина:

  • яркая вывеска, которая привлечет внимание прохожих. Для этого следует разработать логотип и заказать вывеску, на изготовление которой уйдет около 40 000 рублей;
  • реклама в интернете. По детской тематике хорошо работают каналы социальных сетей, ведь мамы зачастую сидят именно там. На бюджет кампаний в социальных сетях следует выделить не менее 15 000 рублей в месяц;
  • реклама на радио. Следует протестировать данный источник продаж, ведь целевая аудитория детских магазинов также может слушать определенные радиоканалы;
  • раздача листовок также может стать эффективным решением, ведь часть покупателей будет проходить мимо магазина;
  • сотрудничество с другими детскими заведениями города (обучающие центры, магазины игрушек). Такое взаимовыгодное сотрудничество придется кстати, ведь это отличный способ обмена аудиторией.

Рекомендуем предоставлять карты постоянным клиентам, такой подход значительно повысит лояльность и возврат покупателей именно к вам.

При закрытии сезона придется устраивать распродажи обуви вашего магазина, чтобы распродать товарные остатки.

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия производства окон.

Регистрация в государственных органах

Чтобы открыть магазин детской обуви, потребуется выбрать форму ведения предпринимательской деятельности и зарегистрироваться в налоговых органах. Можно выбрать ИП и ООО, первый вариант более предпочтителен. ИП — это минимальный набор документов и отчетности, простота ведения бухгалтерии и возможность распоряжаться деньгами на счету. Оформление документов происходит в течение недели. Вам будет необходимо выбрать код ОКВЭД, который определит род ваших занятий. Код, который нужно указать:

47.72 — Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах;

При выборе системы налогообложения можно выбрать патентную систему или УСН со ставкой 6% с доходов. Открытие магазина одежды потребует получения заключения СЭС и органов пожарной службы. В помещении должна быть пожарная сигнализация, план эвакуации и огнетушители. Вероятно у арендодателя уже есть разрешения от этих служб на торговую деятельность. Также необходимо зарегистрировать кассовый аппарат и разместить в магазине уголок потребителя.

Поиск помещения и ремонт

Помещение под магазин детской обуви должно находиться в проходимом месте с высоким пешеходным трафиком, желательно недалеко от детских садов, обучающих центров, школ. Магазин может находиться как в центре, так и в спальных районах, ведь семьи с детьми могут жить неподалеку.

Площадь магазина зависит от масштаба предлагаемого ассортимента, на первых порах достаточно 50-60 кв.м. В помещении будет функционировать основной торговый зал, подсобное помещение, санузел. Обязательно требование для магазина — наличие места для кассового аппарата, прилавка, также в комнате будут располагаться витрины с ассортиментом, место для примерки обуви (5 кв. м).

Кроме того, к магазину должен быть проведен отдельный вход, который будет находиться на первом этаже жилого дома или офисного здания. И тот и другой тип здания отлично подойдут под открытие магазина. Хорошая вентиляция будет преимуществом, также необходима бесперебойная подача электроэнергии и интернета.

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Оборудование для работы можно разделить на следующие направления: оборудование для торгового зала, для подсобного помещения, для персонала. Для работы понадобится следующий перечень оборудования:

Поиск персонала

Для работы понадобятся люди, которые разбираются в моде и имеют чувство стиля. Кроме того, желательно нанять персонал, имеющий определенный опыт в продажах и розничной торговле одеждой или обувью.

  • директор;
  • продавец (2 человека);
  • бухгалтер;
  • маркетолог;
  • уборщица.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно проводить в интернете, на специализированных площадках оптовых поставщиков. Также можно искать поставщиков на выставках, которые проводятся ежесезонно в крупных городах. Если потратить время на специализированных форумах, также можно найти достойных производителей обуви.

Важно определиться с желаемым производителем обуви, ведь даже у Китая существует несколько уровней качества поставщиков. Также можно заказывать у прямых поставщиков заграницей и ждать продукцию долго, а можно производить заказы у местных дилеров по более дорогой цене, но в более сжатые сроки. Отечественные производители выгодны засчет быстрой доставки и невысокой цены (по сравнению с европейскими поставщиками). Перед заказом товара следует приобрести пробную партию, чтобы удостовериться в качестве изделий.

Запуск рекламной кампании

Создание сайта, регистрация в соц. сетях, производство печатной продукции, обучение продавцов займет примерно 3 недели, если работать в интенсивном режиме. На начальных порах рекомендуется вкладываться в рекламу, ведь нужно, чтобы о вас узнало как можно больше людей. Как правило, в дальнейшем клиенты возвращаются к вам по старой памяти, если вы предоставляли им качественное обслуживание и товары, поэтому расходы на рекламу в дальнейшем будут снижены.

До открытия магазина можно нанять промоутеров, которые оповестят прохожих о запуске вашего проекта. Это обеспечит поток клиентов в первые дни. Рекомендуется раздавать первым клиентам бонусные карты и предоставлять прочие привилегии, для тог, чтобы они вернулись к вам вновь.

6. Организационная структура

Внушительная часть работы ложится на плечи директора магазина. Он отвечает за покупку и выбор продукции, основываясь на обратной связи продавцов и предпочтениях потребителей. Кроме того, директор принимает решения о распределении денежных средств, приеме сотрудников, контактирует с маркетологом, принимает меры по повышению финансовых показателей магазина. Директор напрямую заинтересован в успешной работе предприятия, ведь от его прибыльности зависит премия сотрудника.

Продавцы также играют важную роль в функционировании магазина. Должностные обязанности продавца:

  • ведение кассы;
  • выкладка товара;
  • прием продукции и проверка на предмет наличия брака;
  • консультирование клиентов;
  • анализ спроса на те или иные товары;
  • учет обуви на складе;
  • установка бирок;
  • мониторинг предложений поставщиков.

От доброжелательности этого сотрудника зависит, будут ли возвращаться к вам клиенты, ведь приветливый и квалифицированный продавец — путь к успеху любого магазина. Зарплата таких сотрудников зависит от продаж и состоит из двух частей: оклад в размере 15 000 руб. и 1% с продаж магазина. Вам будет достаточно двух сотрудников, работающих посменно 2/2.

Читать еще:  Пример бизнес плана фаст фуд

Не забудьте про человека, отвечающего за рекламу вашего бренда. Так как магазин находится в отдельном здании, нужно позаботиться о комплексном продвижении. Маркетолог отвечает за ведение страничек в социальных сетях, поиск клиентов, распространение информации о магазине. Также в его обязанности входит делать продающие фотографии обуви для аккаунта, договариваться c другими профилями в соц сетях о сотрудничестве, вести сайт компании, отвечать за акции и спец предложения. Данный сотрудник получает оклад в размере 15 000 руб.

Удаленного бухгалтера для магазина обуви найти будет несложно, так как отчетности по ИП будет немного, заработная плата бухгалтера — оклад в размере 8 000 рублей в месяц.

Также понадобится уборщица в магазин, ведь в течение дня там должно быть чисто и комфортно. Заработная плата уборщицы — 15 000 рублей.

Кроссовки оптом: как открыть бизнес в закладки

Один из самых востребованных видов товара – обувь, может приносить значительный доход. При этом в отличие от повседневных обувных моделей кроссовки представлены на рынке значительно скромнее, что позволит начинающему предпринимателю не бояться конкуренции. Согласно оценке этой отрасли, опт кроссовок – наиболее прибыльная отрасль деятельности, позволяющая добиться максимальной рентабельности.

Как открыть бизнес по опту кроссовок: начальные этапы

Спортивная обувь относится к категории узкоспециализированных товаров, требующих предварительного изучения выбранной отрасли рынка. Современные кроссовки представляют собой широкое разнообразие видов и моделей, имеющих различное предназначение. Помимо кроссовок, предназначенных для активного отдыха, бега и других видов спорта, существуют универсальные модели, подходящие для ежедневного передвижения по городу. Именно эти модели наиболее востребованы и популярны, особенно в молодежной средекрупных городов. Прежде чем начинать оптовую продажу кроссовок, следует рассчитать соотношение спроса на каждый вид спортивной обуви для максимально точного осуществления закупок товара. Важно, кроме того, проанализировать уровень конкуренции в выбранной отрасли в своем городе и регионе.

Основными особенностями оптовой продажи обуви различного класса можно назвать следующие:

  • большие объемы продаж товара;
  • низкая стоимость ассортимента;
  • быстрый оборот товара;
  • основная категория клиентов – предприниматели и организации, осуществляющие розничную торговлю товаром выбранной группы.

Для наибольшего успеха стоит включить в ассортимент максимальное количество видов кроссовок, их моделей и фасонов. Желательно сделать акцент на наиболее актуальных и востребованных марках обуви, предлагая клиентам как бюджетные варианты, так и элитные модели.

Бизнес-план будущей компании по оптовой торговле станет основой нового предприятия. В нем нужно рассчитать стартовые инвестиции в бизнес, предусмотрев, какие разновидности и модели станут основными в ассортименте, а также какие финансовые вложения будут необходимы в самом начале и в дальнейшем.

Как правило, основные расходы, рассчитываемые в бизнес-плане, будут следующими:

  • оформление предприятия в налоговой инспекции;
  • закупка товара;
  • затраты на аренду помещения – для магазина, если оптовые продажи будут осуществляться в магазине, и склада для хранения товара;
  • зарплата сотрудникам;
  • расходы на рекламную кампанию.

В каждом конкретном случае бизнес-план будет существенно отличаться. Планируя будущую деятельность, важно учитывать такой фактор, как сезонность: несмотря на то, что кроссовки относятся к наименее сезонному виду обуви, все же в летний и зимний период спрос на товар такого рода уменьшается, а значит, объемы закупок могут снизиться. Чтобы избежать такого риска, следует предложить оптовым покупателям наиболее выгодные условия сотрудничества.

По результатам составленного бизнес-плана и оценки существующей ситуации на рынке необходимо принять решение, будет ли деятельность иметь крупный или средний масштаб либо следует отдать предпочтение мелкооптовой торговле. В связи с этим следует определить, стоит ли открывать целый торговый павильон или вначале лучше выбрать оптовую торговлю через интернет.

Определенную выгоду будет представлять интернет-магазин оптовых продаж кроссовок, который позволит немало сэкономить на стартовых инвестициях на этапе открытия бизнеса. В частности, при запуске бизнеса онлайн не будет дополнительных затрат на аренду помещения, оплату коммунальных услуг, значительно дешевле обойдется найм персонала, так как для интернет-магазина достаточно всего одного-двух работников.

Помимо этого, важной будет и экономия времени, которое затрачивается на обслуживание торговой точки. Правда, продающий интернет-сайт должен быть функциональным и занимать лидирующее положение в поисковике, что достигается специальной работой по оптимизации ресурса. Для того чтобы сайт работал максимально качественно, его разработку и обслуживание доверяют специалистам.

Таким образом, если по результатам подсчетов, произведенных в бизнес-плане, окажется, что стартовых инвестиций недостаточно для открытия полноценного магазина, есть смысл начать бизнес на дому, руководя процессом продаж через интернет.

Этапы открытия бизнеса по оптовым продажам кроссовок

Основными этапами открытия бизнеса по опту кроссовок будут следующие:

  • аренда помещения для склада и продажи товара, оборудование помещения;
  • поиск поставщиков и закупка товара;
  • найм сотрудников;
  • оформление одной из существующих организационных форм – ИП или ООО.

Независимо от формата оптовой торговли кроссовками в первую очередь понадобится арендовать склад для хранения закупленных партий товара. Единственным вариантом, когда можно отказаться от аренды складского помещения – налаживание прямых поставок от производителя заказчику. Однако для начинающего предприятия более простым вариантом будет взять в аренду небольшое складское помещение. Для того чтобы компания была востребованной для оптовых покупателей, важно подобрать максимально широкий ассортимент: в продаже должны присутствовать как элитная спортивная обувь, так и кроссовки эконом-сегмента. Найдя подходящих поставщиков, учредитель бизнеса должен заключить с ними официальные договоры, которые обезопасят от обмана и нарушения оговоренных условий сотрудничества.

Сотрудники, которых необходимо взять в штат, прежде всего должны знать ассортимент продукции, особенности различных торговых марок, а также владеть техниками продаж. Количество работников предприятия должно зависеть от того, в каком формате будет осуществляться торговля: если планируется открытие оптового магазина, должно быть по 1-2 продавца на смену, кроме того, понадобятся работники склада и доставки.

При проведении интернет-продаж штат может быть меньшим: основной работой может заниматься сам предприниматель, заручившись поддержкой 1-2 специалистов. Независимо от выбранного формата оптовой торговли кроссовками обязательно обратиться к услугам профессионального вебмастера, который разработает сайт, а также наполнит его соответствующей информацией и иллюстрациями товара.

Развитие предприятия тесно связано с проведением его рекламной кампании: поскольку основная ориентация будет сделана на владельцев небольших и средних розничных магазинов, важно подобрать подходящие рекламные методы. Так, эффективна контекстная реклама в интернете, размещение информации на тематических сайтах. Хорошо действуют также холодные прозвоныпредприятий этой отрасли – как правило, немалую часть новых партнеров оптовые компании привлекают именно благодаря активным предложениям сотрудничества.

Как открыть бизнес: опт кроссовок. Регистрация

Начиная бизнес по продаже кроссовок оптом, следует заранее выяснить, какие способы налогообложения доступны для оптовой торговли в целом. Так, закон предусматривает, что в таком случае возможно оформление упрощенной системы налогообложения, или УСНО, и ЕНВД (уплата единого налога на доход). Каждая из этих систем налогообложения имеет свои плюсы и минусы, поэтому прежде чем подавать заявление на регистрацию, следует выяснить, в чем заключаются эти особенности, и выбрать наиболее выгодную форму.

Подавая заявление на регистрацию одной из возможных организационных форм – физического или юридического лица, необходимо определить вид деятельности, который будет официальным для нового предприятия и на основании которого должны подаваться отчетность и уплачиваться налоги. Для этого в регистрационном заявлении указывают код ОКВЭД – для оптовой торговли, в том числе обувью и кроссовками в частности, это будет код 46 (Торговля оптовая, кроме оптовой торговли автотранспортными средствами и мотоциклами).

Определяя наиболее подходящую для нового предприятия организационную форму, следует учитывать масштабы предприятия. Если оптовая торговля будет осуществляться в небольшом формате или через интернет, а основными партнерами будут малые и средние розничные магазины, более простой и выгодной формой станет индивидуальное предпринимательство. Для продвижения компании на серьезный рынок, предусматривающего сотрудничество с крупными сетями по продаже спортивной обуви, лучше оформить ООО, что позволит занять достойное место в своей отрасли.

С учетом сложностей и финансовых затрат, которые ожидают основателя бизнеса при создании ООО, в основном открыть бизнес с нуля по опту кроссовок рациональнее с регистрации ИП. Для того чтобы зарегистрировать ИП, необходимо заполнить заявление по предложенной в ФНС форме, уплатить госпошлину в размере 800 рублей и подать в налоговую службу заявление, копии паспорта, ИНН и квитанции об уплате пошлины. Никаких других документов и справок, как правило, не требуется. Срок рассмотрения заявления и выдачи свидетельства ИП составляет не больше 5 рабочих дней.

Большинство покупателей кроссовок ценят качество приобретаемого товара, поэтому розничные магазины и индивидуальные предприниматели, торгующие обувью, выбирают надежных оптовых поставщиков, предлагающих товар, соответствующий всем существующим требованиям. Поэтому прежде чем открыть бизнес с нуля по опту кроссовок, следует изучить ассортимент, определить, какие торговые марки и модели будут наиболее популярными и качественными. Выбрав подходящих производителей, следует заключить с ними долгосрочные договоры, позволяющие осуществлять закупки по минимальной стоимости.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector