Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Упаковка бизнес идеи

Как упаковать бизнес и зарабатывать в разы больше

Apple, Coca-Cola и ACCEL добились успеха благодаря продукту и упаковке. Сегодня расскажем, как правильно упаковать бизнес, чтобы заработать больше.

Что такое упаковка бизнеса

Многие предприниматели думают, что упаковка — это только логотип, фирменные цвета и сайт. Это не так. К упаковке относится всё, с чем так или иначе взаимодействуют клиенты. Например, упаковка — это:

  • рекламные объявления в Яндексе и Google, на других сайтах;
  • многостраничные сайты и лендинги;
  • визитки, буклеты и другая печатная продукция;
  • форма сотрудников и ремонт в офисе;
  • контент на сайте, в социальных сетях и так далее.

Всё, что видят клиенты, сталкиваясь с вашей компанией, можно отнести к упаковке. Даже отзывы о вас на сторонних ресурсах, статьи в блоге и на популярных площадках, посты в группе во «Вконтакте».

Условно упаковку можно разделить на три части:

  • техническую — удобно ли пользоваться сайтом и оформлять заказ, можно ли быстро найти нужную информацию, легко ли связаться с менеджерами;
  • смысловую — какой смысл вы доносите потенциальным клиентам и какие каналы для этого используете;
  • графическую — легко ли воспринимается дизайн сайта, как оформлены социальные сети и объявления, какие цвета использованы.

Эти три составляющие не взаимозаменяемы. Например, если на сайте будет красивый дизайн и хорошее юзабилити, но мало смысла, клиентов будет меньше, чем если бы вы добавили смысл в контент.

Зачем вообще нужна упаковка

Выделиться среди конкурентов. Если рядом будут стоять несколько парикмахерских, или человек откроет несколько сайтов в выдаче, он пойдет туда, куда легче добраться и где ему приятнее находиться. Правильная упаковка делает так, чтобы общаться с вами было приятно.

Запомниться покупателям. «Упакованная» компания вызывает больше эмоций по сравнению с «ноунеймом». Как следствие, первая лучше запоминается. Покупатели будут помнить о вас — это увеличит число повторных продаж, повысит лояльность к бренду.

Получить доверие. Когда люди запоминают компанию, они автоматически начинают ей больше доверять. Например, телефонам Samsung доверяют больше, чем смартфонам BQ, именно из-за правильной упаковки. Упакуете бизнес — получите рост лояльности. К вам будут приходить новые клиенты и возвращаться старые.

Продавать больше. Повысить уровень лояльности, запомниться, получить доверие — значит в будущем продавать больше и чаще. Посмотрите на гигантов рынка: все они отлично упакованы. Чем лучше, тем больше продаж.

Продавать дороже. Услуги и товары от упакованных компаний стоят дороже, чем те же продукты от «ноунеймов». Сравните стоимость MacBook и примерно такого же по характеристикам ноутбука другой фирмы. Продукция Apple будет стоить дороже, потому что это Apple.

Упаковка особенно важна в онлайне. Если в оффлайне к вам и так будут ходить, например, когда вы открыли единственную парикмахерскую в районе, то в онлайне покупатели чаще сравнивают несколько компаний. Например, открывают 4–5 вкладок и потом выбирают лучшее предложение.

Как упаковать бизнес

Прежде чем заниматься упаковкой, создайте качественный продукт. Если продаёте какие-то товары, введите контроль качества, предложите быструю доставку, дайте пользователям выбор. Если оказываете услуги, предоставляйте дополнительное сопровождение, предлагайте бонусы, дайте гарантии. Относитесь достойно к каждому клиенту: обучите менеджеров общению, разбирайтесь в проблемах, учитывайте обратную связь.

Ещё раз: сначала качественный продукт, потом упаковка. Красота не поможет, если вы продаёте откровенно плохие товары или оказываете услуги «лишь бы сделать».

Упаковка бизнеса включает в себя множество разных деталей. Если кратко, то вот основные этапы её создания:

  • Продумайте смысл. Что именно вы предлагаете клиентам, как это преподносите, как будете взаимодействовать с ними.
  • Сформируйте уникальное торговое предложение. Чем ваши продукты лучше продуктов конкурентов, какие условия предлагаете клиентам, что можете дать бесплатно.
  • Задумайтесь о дизайне. Закажите разработку логотипа, выберите палитру цветов, которая станет корпоративной. Используйте фирменный стиль везде — на сайте, в печатной продукции, в объявлениях и учебных материалах.
  • Займитесь инструментами доверия. Сделайте так, чтобы целевая аудитория верила вам — публикуйте отзывы, показывайте кейсы, работайте со СМИ.
  • Сделайте касания удобными. Продумайте воронку продаж, улучшите юзабилити сайта, везде, где предлагаете свои продукты, поставьте контакты на видное место.
  • Постоянно улучшайте бизнес. Не останавливайтесь на одном уровне: ищите, что можно улучшить, и делайте это.

В упаковке бизнеса очень помогает изучение целевой аудитории. Например, можно сегментировать её — разделить учеников на тех, кто только входит в профессию, и средних специалистов — и предлагать разным сегментам разные решения, но в едином корпоративном стиле.

Сама по себе упаковка не повышает продажи. Нужно, чтобы люди узнали о вашем красивом и удобном продукте, так что не забывайте о рекламе. Реклама — тоже часть упаковки, причём очень важная.

Если вы правильно упаковали бизнес:

  • Конверсия посадочных страниц повысилась — больше людей стали оставлять заявки.
  • Поступает больше обращений — менеджеры начали закрывать на сделки больше лидов, чем раньше.
  • Увеличилось число повторных продаж.
  • О вас начали говорить — например, новые клиенты приходят по рекомендациям, компанию обсуждают на сторонних площадках или упоминают в статьях.

Главный принцип упаковки прост. Сделайте, чтобы ваш бизнес выглядел как единое целое на любых площадках и каналах, и постоянно улучшайте клиентский опыт. Тогда о вас заговорят как об экспертах, начнут узнавать, и продавать будет проще.

Бюджетный бизнес: как заработать на упаковке подарков

Упаковка подарков – бизнес для тех, кто хочет начать своё дело, не имея значительных финансовых средств. Для старта нужны 30 тыс. рублей, базовые навыки и грамотный бизнес-план. Вложив минимум средств, можно быстро развить дело и получать достойный доход.

Актуальность бизнеса

На все праздники и круглый год люди дарят друг другу подарки. На Новый год, День Святого Валентина, 23 Февраля и 8 Марта, Дни Рождения и другие события. Спрос на данный вид услуг есть всегда, хотя и имеет некоторую сезонность. Каждый из нас делает несколько подарков в течение года, и все хотят, чтобы это выглядело красиво и презентабельно. Но не все могут справиться с упаковкой подарка сами, поэтому и обращаются за помощью к профессионалам.

Открыть точку по упаковке подарков лучше всего в крупном или среднем городе. Там и целевая аудитория обширнее, и уровень доходов позволяет часто пользоваться такими услугами. Кроме того, в крупных городах больше вариантов для размещения сервиса по упаковке подарков, ведь точки с упаковкой обычно располагаются в торговых центрах, цветочных лавках и рядом с магазинами подарков. Однако и в небольшом городе можно преуспеть в своем деле, если грамотно оценить все плюсы и минусы идеи упаковки подарков, а также составить грамотный бизнес-план.

Преимущества бизнеса по упаковке подарков:

минимальные вложения в сервис упаковки подарков: не нужно вкладываться в дорогие материалы и оборудование;

небольшие расходы: не требуется большой штат сотрудников и аренда большого помещения – будет достаточно 3 кв.м.;

первое время вы сможете работать самостоятельно, экономя на заработной плате сотрудникам;

есть перспективы роста. Вы можете начать с простой упаковки подарков, а позже развиться до полноценного магазина подарков, расширить ассортимент и перечень услуг, а затем и открыть несколько точек по городу;

простой технологический процесс. Чтобы самостоятельно заниматься упаковкой подарков, требуются определенные навыки, но их можно приобрести в кратчайшие сроки. Чтобы выполнять заказы, вам не нужно обращаться со сложным оборудованием — всё довольно легко и понятно;

срок окупаемости бизнеса по упаковке подарков составляет 3-5 месяцев. Если же вы откроетесь в период пиковых продаж, то сможете окупить свои вложения за первый же месяц работы. Поэтому рекомендуется открывать точку по упаковке подарков в конце ноября, в преддверии новогоднего ажиотажа;

рентабельность бизнеса может достигать 300%.

Однако у каждой бизнес-идеи (особенно не требующей больших вложений) есть свои подводные камни.

Недостатки:

сезонность. Период высокого спроса с декабря по март;

необходимость нарабатывать клиентскую базу;

конкуренция со стороны крупных игроков. Обычно магазины подарков имеют отдел с упаковкой, поэтому новичку придется заранее оценить рынок.

Для того, чтобы проанализировать идею бизнеса по упаковке подарков точки по упаковке подарков, необходимо решить ряд задач:

сбор информации о конкурентах, предложениях на рынке, ценах;

определение своей целевой аудитории и создание уникального торгового предложения;

анализ мест для размещения бизнеса: пешеходный трафик, наличие конкурентов поблизости.

На основе собранных данных вы сможете составить бизнес-план для бизнеса по упаковка подарков и оценить его перспективы.

Упаковка подарков – бизнес, построенный на эмоциях

Перспективы у бизнеса упаковки подарков большие, но почему далеко не каждому удается преуспеть в этом деле? Почему с виду совершенно одинаковые точки могут приносить разный доход? Рядом с одной выстраивается целая очередь, а за прилавком другой продавец скучает. В чем секрет успеха?

Секрет успеха в том, чтобы чувствовать потребности клиента, предложить ему то,что ищет именно он.

Наймите профессионала. Успех предприятия на прямую зависит от его проницательности, вкуса, дизайнерских навыков, умение общаться с людьми и найти к каждому подход. На высоком уровне должны быть и консультация продавца, и качество услуги.

Разнообразьте ассортимент, но не переусердствуйте. Маленький ассортимент упаковочного материала заставит клиента уйти к конкуренту, а слишком насыщенное предложение может запутать и усложнит выбор. Кстати, держать огромное количество упаковочных материалов невыгодно и вам – это увеличивает затраты на закупку и усложняет хранение.

Читать еще:  Какой самый ходовой бизнес

Выделяйтесь. Даже если вы единственный упаковщик подарков в этом торговом центре. Предложите что-то интересное – и найдете клиентов не только среди случайно прошедших мимо людей. Именно для создания уникального предложения и проводится оценка конкурентов.

Выберете расположение. Даже самый продуманный бизнес может провалиться, если неправильно выбрать локацию. В данном случае основной рекламой ваших услуг будет выгодное место.

Принимайте участие. Упаковка подарков – бизнес творческий, требующий постоянного внимания. В то же время, он довольно простой, поэтому с ним может справиться сам предприниматель. Главное – иметь навыки, чтобы оформлять подарки. Прежде чем приступать к работе, обязательно посетите занятия или мастер-классы, где обучают упаковке подарков. При всей простоте, это занятие требует знания некоторых хитростей и приемов. Если в вашем городе нет таких курсов, можно найти их в интернете. Когда вы достигнете определённых успехов в этом деле — обучите всем хитростям свой персонал.

Теперь, когда вы знаете ключевые факторы успеха, можно перейти непосредственно к организации бизнеса.


Регистрация бизнеса упаковки подарков

Чтобы начать свое дело по упаковке подарков, достаточно оформить ИП. Никаких специальных разрешений не нужно. Процедура регистрации ИП стандартная. Основной код ОКВЭД — 82.92. Деятельность по упаковыванию товаров. При регистрации ИП попытайтесь максимально охватить коды деятельности, которой планируете заниматься. Иначе потом придется переделывать документы. Какие коды еще могут пригодиться?

47.65. Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах;

47.78.3. Торговля розничная сувенирами, изделиями народных художественных промыслов;

47.62.2. Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах.

Это не исчерпывающий список. Он может дополняться в зависимости от того, какие товары и услуги вы выберите.

Кроме того, вам нужно определиться с режимом налогообложения. Для вашей деятельности подойдет УСН. Т.к. расходы в данном бизнесе небольшие, лучше выбрать УСН «доходы» по ставке 6%.

Поиск подходящей локации

Для успешного ведения бизнеса упаковки подарков очень важно правильно подобрать место для торговли. Самый лучший вариант для прилавка с упаковкой подарков – популярный торговый центр. Но здесь могут возникнуть проблемы. Скорее всего, лучшие места в таких центрах будут заняты другими предпринимателями, а стоимость аренды выше, чем в других точках.

Но даже если вы не найдете подходящего места для упаковки подарков в торговом центре, это не проблема. Вы можете разместиться на территории магазина сувениров или цветочного павильона – предложите им сотрудничество.

Плюс заключается в том, что для прилавка будет достаточно 2-4 кв.м. На этой площади разместится и упаковочный стол, и небольшой стенд, и расходные материалы. Арендная плата будет небольшой – около 8 тыс. рублей. Но стоимость может отличаться, в зависимости от города и ТЦ.

На что нужно обратить внимание, когда будете подбирать место:

Конкуренты. Открываться рядом с конкурентом нерентабельно, поэтому выбирайте место подальше от них.

Трафик клиентов. Ваша торговая точка должна располагаться в людном месте с высокой проходимостью. Иначе придется тратиться на рекламу.

Выгодное соседство. Учитывайте близость магазинов, где обычно покупают подарки. Например, парфюмерия, товары для дома, магазин подарков.

Поиск поставщиков

После того, как вы подобрали место, нужно определиться, у кого закупать расходные материалы для упаковки подарков. Для работы вам понадобится качественная бумага разных дизайнов и лента для упаковки. Существует множество видов упаковки. С какого начинать при старте? С самого востребованного: крафтовая упаковочная бумага и с тематическими принтами для праздников, коробки и подарочные пакеты разных размеров. Кроме расходных материалов, вам потребуется закупить различные товары: открытки, мелкие сувениры и т.д. Можете закупить изделия hand-made. Рукодельниц можно найти на форумах, в Instagram, на Ярмарке мастеров и т. д.

Чтобы найти поставщиков, изучите сайты и профессиональные форумы в интернете. Сразу обговаривайте все условия, не стесняйтесь просить скидку на оптовую закупку. Прежде чем заключать договор, почитайте отзывы, пообщайтесь с клиентами, сравните варианты по ценам и репутации, выберите наиболее выгодный.

Покупка оборудования и расходных материалов

Для того чтобы обеспечить работу торговой точки упаковки подарков, вам потребуются минимальные вложения. Из оборудования нужны прилавок, где будет расположен стол для упаковки, сидение для продавца, небольшая витрина, упаковочные инструменты и кассовый аппарат. На все это придется потратить 30 — 40 тыс. рублей.

Затраты на расходные материалы для упаковки подарков также минимальны. Для начала будет достаточно сделать закупку на 10 тыс. рублей. По ходу работы вы поймете, что из этого пользуется спросом, а что нерентабельно. В следующую свою закупку вы уже будете знать предпочтения клиентов и сможете скорректировать ассортимент.

Закупка расходников тесно взаимосвязана с набором услуг и ценами, которые вы планируете. Обязательно проработайте в бизнес-плане статью расходов и доходов. Пусть на данном этапе показатели будут приблизительные, но вы сможете оценить, рентабельно ли закупать тот или иной товар, материал и т.д. Сразу составьте перечень товаров и услуг, которые вы планируете реализовывать. Ведь закупку лучше производить разово, чтобы получить скидку или сэкономить на доставке.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Когда вы будете выбирать упаковочный материал, ориентируйтесь на модные тенденции в декорировании. В последние годы особенно популярен эко-декор и природная тематика. Поэтому в вашем арсенале обязательно должны быть холщовые мешочки, крафтовые пакеты, хлопковые ленты, сухие цветы. Подбирайте материал с учетом грядущих праздников. К ним стоит готовиться заранее.

Виды услуг точки по упаковке подарков

Ваше основное предложение – это услуга по упаковке подарков. Дополнительно вы можете продавать поздравительные открытки, воздушные шарики (тогда потребуется приобрести баллон с гелием), различные сувениры, букетики из сухоцветов, подарочные коробки. Предлагайте тематические подарки. Например, на Новый год можно продавать пряничных человечков и леденцы, а на День всех влюбленных – шоколад с признаниями, конфеты в форме сердечек и т. д.. Все зависит от вашей фантазии и предприимчивости.

Не ограничивайтесь разовыми заказами по упаковке подарков. Попробуйте найти корпоративных клиентов для сотрудничества . В последнее время стало актуальным оформление корпоративных подарков, особенно это практикуется в крупных организациях. Оформление таких презентов отличается от обычного заказа. Потребуется использовать логотип фирмы, ее корпоративные цвета. Возможно, потребуется заказывать индивидуальную печать на коробках. Не бойтесь нестандартных решений – так клиент станет обращаться к вам постоянно.

Установка цены на упаковку подарков и ассортимент

Цена упаковки подарков складывается из расходов на материал и вашей работы. Очень часто для упрощения расчетов и ведения учета использованную бумагу считают по рулонам – то есть если на упаковку вы потратили 1/3 рулона, придется списывать целый рулон. В среднем, оптовая цена такого рулона составляет 80 рублей. Этой бумаги хватит, чтобы упаковать 2-3 средних по размеру подарка. Не забудьте включить в себестоимость декор: ленты, банты, бирки и прочее. Исходя из таких расчетов, себестоимость одного упакованного подарка составит около 60 рублей. Смело умножайте на два – получите приблизительную стоимость.

Еще один совет при установке цен: узнайте цену конкурентов. Сделать это достаточно просто: возьмите пару коробок разных габаритов и отправляйтесь их упаковывать. Проверьте несколько точек, чтобы вывести «среднюю» цену – от неё и отталкивайтесь.

Обязательно предусмотрите, сколько будет стоить декор. Потому что не всегда заказ ограничится бумажной упаковкой и ленточкой. Клиент может попросить упаковать подарок нестандартных размеров и форм, креативно задекорировать коробку и т.д. Вы должны быть готовы и к этому. Будьте открыты новому и не бойтесь использовать методы, ещё неопробованные вами.

Как упаковать бизнес — практические рекомендации

  • 9 лет занимается инвестициями;
  • 8 лет занимается интернет-маркетингом

Создание/Упаковка/Развитие/Продвижение/Продажа и покупка бизнеса.

В условиях современного рынка (в значительном количестве секторов экономики) мало предоставлять качественные товары или услуги для клиентов. Мало делать это вовремя и по наименьшим ценам, но требуется сделать так, чтобы каждый призыв к действию, размещенный на вашем сайте или другом рекламном материале, был преподнесен вашему потенциальному клиенту вовремя, имел максимальную эффективность и в итоге мотивировал его к требуемым вам действиям. В конце концов, от этого зависит, останется ли этот покупатель по-прежнему вашим клиентом, или же уйдет к конкурентам. Именно такое «оформление» процесса продаж побуждающей информационной «оберткой» и называется «упаковка бизнеса». Расскажу об этом подробнее с примерами.

Вопрос: Можете назвать какие основные цели у упаковки действующего бизнеса?

Возьмем ситуацию: клиент ищет исполнителей каких-то дорогостоящих услуг, например, ремонтно-строительных. Некая специализирующаяся на этом компания проводит активную маркетинговую политику: ее сайт изобилует красочными иллюстрациями примеров выполненных работ, присутствует описание оказываемых услуг и многочисленные отзывы клиентов. Но попытка связаться с менеджером по предоставленному на сайте телефону заканчивается только гудками в трубке. Тема агрессивного продвижения не реализована до конца в рамках своей логической схемы.

Другой пример: клиент хочет приобрести загородный дом. Покупка весьма дорогая, но главное, у потенциального приобретателя изначально нет четкого понимания, какого формата дом он хотел бы иметь (сколько этажей, материал для стен, конструкция фундамента и пр.) Сайт компании, которая занимается продажей готовых домов, весьма привлекателен, в нем много красивых картинок и описаний, присутствуют схемы и фотографии домов на продажу. Но каждый тезис заканчивается призывом «купи!»

Читать еще:  Какой маленький бизнес самый прибыльный

Скорей всего, не определившийся изначально в своем мнении клиент постарается найти какое-то менее агрессивное предложение и в итоге перейдет на сайт конкурентов, которые предлагают для начала ознакомиться с возможными альтернативами, совершить ознакомительные обзорные экскурсии и т.д. Здесь на лицо неграмотно сформированная конструкция тезиса продвижения, из-за которой отсекается подавляющее количество платежеспособных и мотивированных к совершению дорогой покупки потенциальных клиентов.

И в том, и в другом рассмотренном случае речь идет о дефектах в упаковке бизнеса. И здесь самое время определить, какие именно компоненты включает в себя это понятие:

Семантическая составляющая предложения (наличие и качество информационных материалов, представленные цифры статистики, отзывы от покупателей и пр.)

Техническая часть (главное, это то, насколько удобно с вашим предложением ознакомиться: если это сайт, то имеет значение формат его воплощения, эргономичность и простота интерфейса).

Графика (предложение выглядит привлекательно, как торт, ведь даже вкусное, но некрасивое пирожное рискует в итоге зачерстветь).То есть, упаковка бизнеса — это комплекс усилий и мероприятий по увеличению эффективности превращения потенциальной заинтересованности клиента в реальные продажи.

Вопрос: Чему именно способствует качественная упаковка бизнеса?

Если одним словом, то правильно упакованный бизнес характеризуется ростом количества покупателей (желательно — экспоненциальным). Однако имеет смысл детализировать:

Торговая марка и название вашего предприятия становятся узнаваемыми, потому что ваш сайт посещает большее количество пользователей (если он красиво оформлен, информативен и грамотно продвинут).

Клиенты начинают воспринимать вашу компанию, как эксперта. То есть, они предпочтут обратиться к вам и стать вашими покупателями просто потому, что вы создали у них впечатление квалифицированного профессионала. Клиенты в этом случае уже даже не готовы спорить и на любом этапе сделки готовы будут принять любую вашу позицию.

Растет узнаваемость вашей торговой марки и улучшается отношение к ней. При всей значимости внешней упаковки бизнеса обязательно наличие внутреннего ядра. Ведь для того, чтобы клиенты воспринимали вас, как профессионала, мало позиционировать себя, как эксперта — нужно еще им быть.

Впечатление и наполнение в этом смысле неразделимы, и если попытаться рекламировать себя «на пустом месте», то изначально создаваемое впечатление клиентов о вас очень быстро и легко потеряется. Важно об этом помнить!

Вопрос: А какие есть типичные ошибки в упаковке бизнеса? И как правильно?

Даже весьма квалифицированные и опытные профессионалы своего дела (к примеру, фрилансеры), порой, не способны продать свои услуги, даже имея красивый и удобный сайт. Это результат неграмотно сформированной упаковки. Перечислим типичные ошибки:

  • Внешний вид и стиль страницы не соответствует специализации предпринимателя.
  • Присутствие на бизнес-странице фотографий из личной жизни (пусть даже и по теме).
  • Контент не интересен или же изложен так, что содержание страницы нет желания дочитывать до конца.

Пренебрежение инструментами удержания: отсутствие опции подключения уведомлений или формирования рассылок, нет автоматической формы для указания контактов. Самый верный способ обеспечить грамотную упаковку своего бизнеса — это не совершать указанных ошибок.

И еще кое-что: важны детали и мелочи. В конечно итоге именно на них будет ориентироваться клиент при выборе того, с кем ему в дальнейшем сотрудничать. Поэтому сделайте дизайн своего предложения отличающимся от конкурентов — пусть это будет нечто совершенно индивидуальное и уникальное.

Вопрос: Факторы создания качественной упаковки бизнеса?

Удобная и привлекательная веб-страница вместе с яркой оберткой товара — это вовсе не гарантия успеха. Помните, что упаковка бизнеса — это эффективное продвижение, а значит, это всегда целый комплекс мероприятий:

Начинать нужно с разработки общего дизайна предлагаемого продукта. От упаковки товара или услуги до создания схемы сотрудничества, если речь идет о финансовых услугах).

Затем определяемся с дизайном торговой точки или же офиса. Ваш продукт будет продаваться тем лучше, чем дороже он будет выглядеть и меньше стоить. Ваш офис или магазин — это своеобразная обертка вашего продукта. Важно помнить, что невозможно за дорого продать вещь, которая выглядит откровенно дешевой.

Эффективность коммуникаций. Под этим подразумевается качество обратной связи, и даже манера общения сотрудников фирмы.

Качество рекламных материалов. Сайт как раз несет (в значительной доле) такой функционал. Но кроме оформления портала требуются буклеты, качественно отпечатанные визитки, вывески, а также сувенирная продукция. Это тоже важная часть упаковки бизнеса.

Вопрос: На что стоит обратить особое внимание?

Вышеуказанные стратегические факторы, а теперь перечислим те моменты, на которые обращать внимание в первую очередь (тактические моменты упаковки):

  • таргетируйте упаковку вашего бизнеса — делайте так, чтобы ваши предложения доносились исключительно до тех, кому они принципиально важны (иначе это будет «взбивание воздуха»);
  • требуется регулярно обновлять раздел обратной связи на вашем сайте (отзывы, рассмотрение реальных случаев, благодарности и пр.);
  • обязательно проводим сегментацию клиентской базы и для каждой группы потенциальных покупателей необходимо создать отдельный лендинг;
  • нужно следить за оформлением продукта у ближайших конкурентов (это способ вовремя уловить ветер перемен, а также дополнить свой дизайн удачными решениями);
  • дорогой продукт обязательно нуждается в формировании воронки продаж (клиент должен последовательно продвигаться от абстрактной идеи приобрести у вас что-то к вполне конкретному материальному воплощению своего четко осознаваемого желания).

И самое главное — чего делать не надо: не пользуйтесь стандартными приемами, ведь их наверняка уже отработали на своей практике конкуренты!

Создание сайта, как уже было продемонстрировано выше, — это далеко не единственный инструмент формирования упаковки для бизнеса, однако, без сомнения, он самый действенный и эффективный. Именно поэтому парни из «Бизнес Молодость» предложили весьма оригинальный способ приобретения клиентских симпатий и повышения узнаваемости бренда.

Сайт клиента делится на логически обоснованные тематические разделы по направлениям. Например: «Производство», «Склад», «Сотрудники» и т.д. А далее производится визуализация этих разделов с помощью:

Это позволяет клиентам, первый раз попавшим на сайт фирмы, в дальнейшем соотносить даже разделы сайтов конкурентов с тем, что они увидели на вашем сайте. В итоге это повышает узнаваемость бренда клиента с самого начала знакомства клиентов с ним. При этом в этих видеороликах подаем либо подтверждающую позитивные стороны бизнеса информацию, либо аргументы, опровергающие негативные предположения о нем:

  • если раздел посвящен производству, значит, видео демонстрирует чистые, аккуратные цеха, где происходят экологически чистые процессы;
  • если раздел посвящен складу, то показываем сертификаты качества и всевозможные знаки отличия товара;
  • если заходит речь о профессиональных специалистах, то представляем сотрудников, обязательно работающих на компьютерных терминалах, либо планшетах.

Вопрос: Если рассматривать упаковку бизнеса, как комплексную услугу то какой порядок цен?

Если ориентироваться на информацию Word.Stat, ежемесячно более сотни владельцев частного бизнеса находятся в поиске квалифицированных специалистов, которые могут грамотно «завернуть» им их бизнес. То есть, рынок таких специфичных услуг:

  1. существует;
  2. он растет;
  3. стоимость комплекса услуг доходит до 50 тыс. до 1 млн. рублей.

И важно отметить, что это чистой воды консалтинговые услуги, однако, от оказывающих их специалистов требуется высокая квалификация и доскональное знание рынка для каждого бизнеса, за упаковку которого эти специалисты берутся.

Вопрос: Какие есть элементы технологий в «упаковке»?

Изначально консультанты проводят глубокий опрос клиента на предмет всех черт и характеристик предлагаемых им товаров, а также об особенностях рынка. Для понимания процесса вспомним эпизод из фильма «Игра», где перед погружением в игру клиент проходил углубленное психологическое тестирование, чтобы организаторы поняли, каких поступков ожидать от игрока.

В случае с упаковкой бизнеса узнавать все требуется о рынке, причем, это — конкретные знания.

Выделяются особенно эффектные тезисы (некоторые — аксиоматичные) будущей стратегии продвижения (буллиты).

Тезисы подтверждаются усиливающими и доказывающими аргументами.

Формируются элементы готовой упаковки (сайт, буклет, дизайн, обновление бизнес-процессов). На каждом этапе производится их согласование с заказчиком и утверждение.

Финал — создание уникального бизнес-стиля компании, который будет отличать ее от других участников рынка.

Вопрос: Перечислите преимущества профессиональной «упаковки»

Продвижение — это весьма специализированное понятие и комплексный набор грамотных действий. Это значит, что от исполнителей требуется достаточно высокая квалификация, иначе вместо эффектной бизнес-упаковки можно добиться потери большей части клиентской базы. Вот почему этот процесс разумнее всего доверять профессионалам, пусть даже за это и нужно будет переплатить. Кроме того:

В случае обращения в специализированное консалтинговое агентство предприниматель не отвлекается ни на какие реформы в своих бизнес-процессах — ему выносятся на обсуждения возможные варианты и он утверждает лучшие с его точки зрения.

Самый драгоценный ресурс в бизнесе — время. Обращение к специалистам гарантирует вам, что вы не потратите ни минуты напрасно. Проще говоря, бизнес не придется «переупаковывать».

За результат (рост продаж и увеличение узнаваемости вашего бренда) будут отвечать конкретные люди, которые работают за деньги. Персонификация ответственности за результат позволяет говорить о гарантиях качества на «упаковку».

Ну и напоследок хотелось бы сказать, что.

В современных условиях любая компания, работающая на розничном рынке, нуждается в упаковке своего бизнеса.

Особенно это касается российского рынка, где платежеспособный спрос имеет тенденцию к сокращению, а значительное количество импортных товаров — к удорожанию.

Упаковка бизнеса становится неотъемлемой частью комплексной маркетинговой стратегии фирмы, поэтому браться за данную тему нужно основательно и доверять формирование «упаковки» исключительно профессиональным исполнителям, ведь основная задача упаковки донести смысловые ценности и идеи предложения в большинстве случаем в письменном виде.

Читать еще:  Фуд трак как бизнес отзывы

Производство упаковки как бизнес: расчеты и план открытия

Если Вы не знаете, куда лучше вложить денежные средства (причем нет особой разницы, есть ли у Вас большой первоначальный капитал или Вы располагаете небольшой суммой), то нужно обратить внимание на направление бизнеса – производство упаковки. Данный сегмент рынка считается особенно популярным.

По материалам данной статьи Вы узнаете о том, как открыть бизнес, какой вариант упаковки пользуется наибольшим спросом. Также будет дана пошаговая рекомендация по открытию бизнеса и запуску производства. Стоит учесть, что особое внимание нужно уделить новому направлению «бренидрование» и производство «экологической упаковки».

Какую производить?

Во время разработки бизнес-идеи необходимо изначально выбрать направление производства. Именно от данного этапа будет зависеть величина первоначального капитала предпринимателя, а также проводимый маркетинг, политика сбыта и пр.

Сегмент рынка по производству упаковочного материала является достаточно разнообразным. Подобный ассортимент может удовлетворить предпочтения и запросы как потребителя, покупающего продукцию в розницу, так и для корпоративных клиентов. Какой же выбрать вариант? Как привлекать потребителей? На эти вопросы бизнесмен сам отвечает.

Картонную

Если Вы решили производить тура из многослойного гофрокартона, то Вы выбрали одну из самых популярных идей среди предпринимателей малого бизнеса. Такая продукция из картона пользуется хорошим спросом, благодаря их характеристикам (легкость, прочность, можно хранить товар, транспортировать его).

Также данный материал используются во время вторичного производства. Таким образом можно сократить расходы предпринимателя. Чтобы открыть данное направление потребуется не менее 3 млн. рублей.

Бумажную

Бумажные пакеты начали пользоваться популярностью. Она объясняется заботой об окружающей среде. Используются не только в торговле, но и в пищевой промышленности, общественном питании. Плюсами данной упаковки является формирование определенных условий, при которых продукция дольше будет сохранять свои свойства (кофе, пряности, мука и пр.).

Первоначальные инвестиции в данный бизнес находятся на уровне 2,5 млн. рублей.

Пластиковую

Пакета и пленка из полиэтилена являются самой востребованной упаковкой. При продажи именно данной упаковки можно достаточно быстро «отбить» вложенные средства, так как данное направление бизнеса отличается высокой рентабельностью. Если Вы выбираете небольшой бизнес по производству мешков для готовой пленки, то и первоначальные вложения будут минимальны, и прибыль также не будет значительной.

  • Для мини-цеха потребуется порядка 320.000 рублей вложений в бизнес;
  • Для предприятия полного цикла – не менее 4 млн. рублей.

Блистерную

Блистерную тару используют как упаковку для хранения пищевой продукции. Их применяют в кулинарии, супермаркетах, цехах по производству полуфабрикатов и готовой еды.

Также данную упаковку используют в производстве промышленных товаров (метизы, набор бритвенных станков и пр.).

Первоначальные вложения в данное производство варьируется на уровне 1,5 млн. рублей.

Новый тренд — экологическая упаковка

Сама суть экологической упаковки заключается в ее названии. Она должна быть экологичной, быстро разлагаться, не наносить вреда окружающей природе. Стоит отметить, что такая упаковка отличается модным дизайном, различным цветовым решением, формами и прочими характеристиками.

Согласно исследованиям зарубежных ученых, некоторая упаковка может не только не наносить вреда природе, но и напротив, помогать ей. К примеру, упаковка, внутри которой имеются семена каких-либо растений. Экологическая упаковка – минималистическая, удобная в использовании, пользуется популярностью среди компаний по всему миру.

Что производить?

На старта бизнеса необязательно распыляться и пытаться сразу же предоставлять широкий ассортимент. Лучше сконцентрироваться на небольшом количестве товаров, и постепенно расширять ассортимент. Тогда вы сможете грамотно отстроить бизнес-процессы по производству и маркетингу не потеряв при этом в качестве продукции.

Ассортимент может состоять из следующей продукции:

  • Бьютиупаковка — красивые экосумки из натуральных волокон;
  • Show box — коробочки в виде сердечек, кругов или прямоугольников состоящие из натуральных волокон;
  • Складные приборы — складные ложки, вилки и ножи из пластика;
  • Корзины — традиционные корзинки производящиеся из ивы;
  • Сумки для покупок — дизайнерские сумки;
  • Пакеты fastfood — упаковка для горячих продуктов: бургеры, хлеб, хот-доги и т.д.;
  • Пакеты retail — пакеты с прямоугольным дном. Такие выдают в macdonald при заказе с собой;
  • Сумки retail — большие пакеты с ручками для относительно крупных товаров;
  • Дизайнерские пакеты — они производятся с красивым внешним видом и иногда дополняются вышивкой;
  • Ручки для пакетов;
  • Упаковочная бумага;
  • Скатерти и подложки;
  • Салфетки;
  • Спички;
  • Экопосуда;
  • Обычные упаковки из картона;
  • Обычные пакеты разных размеров;

Предоставление услуг брендирования

При открытии бизнеса по производству упаковки, предприниматель сталкивается с серьезной проблемой, которая касается поиска заказчиков и клиентов. Если Вы специализируетесь на брендировании, то можете рассчитывать на двойную прибыль: при разработке дизайна упаковки и при непосредственном производстве тары. Кроме того, данное направление считается дополнительным источником поиска заказчиков.

Зачем нужно брендирование?

Брендирование считается достаточно важным направлением в ведении бизнеса. Особенно во время регистрации нового товарного знака. Товары от известного производителя продаются по более высокой цене, чем тот же товар, который не имеет опознавательного знака.

Данная услуга позволяет открыть для производства ряд возможностей, делая его товары знаменитыми и узнаваемыми. Если у Вас имеется фирменный знак, то реклама, в традиционном виде, особенно не нужна. Это связано с тем, что покупатели обратят внимание на товар только при наличии у него логотипа фирмы.

Фирменный знак производства имеет ряд преимуществ:

  • При его помощи можно создать позитивный образ о компании, повысить его цену;
  • Наладить конкурентное позиционирование на рынке;
  • Позволяет создать коммуникационные связи между продаваемой продукцией и непосредственным покупателем;
  • Говорит о высоком качестве продукции.

Пошаговый план

Шаг 1 — Регистрация бизнеса

Данный этап предполагает выбор ведения дел на предприятии. Вы можете выбрать две формы ведения бизнеса: индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью. Все будет зависеть от собственника, формата компании и пр.

Если Вы решаете создать мини-цех по производству упаковки, то достаточно будет открыть ИП. Если Вы решаете создать компанию с полным циклом производства упаковки, то необходимо открывать ООО. А в учредительных документах необходимо прописать долю каждого соучредителя, его функциональные обязанности.

Кроме того, нужно определить систему учета (основная (предполагает уплату НДС), упрощенная).

Шаг 2 – Помещение

Самым сложным выбором у предпринимателя является выбор места ведения бизнеса и открытия предприятия. Желательно выбрать то помещение, которое будет находится рядом с источником сырья и клиентов.

  • Электросеть. Чтобы автоматическая линия работала нормально, то необходимо установить розетки на 380 вольт, а также проводки по ним.
  • Вентиляция. Очень важно обеспечить правильную вентиляцию, особенно при производстве тары в блистерной упаковке или из пластика.
  • Водоснабжение, стоки, отопление. Выбор нужно делать в пользу того помещения, где имеются все необходимые инженерные коммуникации, учитывая характерные особенности бизнеса (для автоматической линии требуется постоянный температурный режим, если будут перебои с отоплением, то цех просто перестанет работать).
  • Наличие бытовых помещений, общая площадь. Необходимо подбирать помещение с достаточной площадью. Также нужно учитывать высоту потолков (многое оборудование требует именно высоких потолков).
  • Инфраструктура. Нужно расположить предприятие рядом с транспортными развязками, путями подъезда к компании, пандусами для отгрузки сырья и пр.

Также при выборе помещения нужно следовать требованиям СЭС, пожарной инспекции.

Шаг 3 — Сырье и оборудование

После открытия предприятия нужно определиться с оборудованием, точнее с его производителем. Цена на отечественное оборудование и зарубежное разительно отличаются друг от друга. При этом нужно учитывать не только изготовителя, но и производительность оборудования, срока службы, гарантийное обслуживание, отзывы покупателей.

Очень важно заключать долгосрочные договора с поставщиками сырья, чтобы не было перебоев с ним. Кроме того, так Вы найдете качественное и недорогое сырье.

Шаг 4 – Персонал

При подборе персонала не нужно проводить серьезные собеседования, изучать досконально образование соискателя. Ведь от работников цехов не требуется высокой квалификации. Нужно нанять не более трех разнорабочих, которые бы справлялись с возложенными на них обязанностями. При этом в штате нужен один специалист, который имел бы техническое образование по обслуживанию автоматических линий.

Также можно нанять водителя, кладовщика, менеджера, бухгалтера. При ведении бизнеса нужно учитывать нормы трудового законодательства (выплачивать взносы в социальные фонды, платить налоги). Все это нужно заложить в бизнес-плане.

Шаг 5 — Привлечение клиентов

Этот этап предполагает выполнения нескольких шагов:

  • Пуско — наладка оборудования, включающая в себя работы по проверке его работоспособности.
  • Отправка на продажу пробной партии товаров для оформления сертификата качества;
  • Подписание договоров с заказчиками, а также поиск новых клиентов.

Кроме того, многие предприниматели перестали вести ценовую войну за клиентов. На цену сейчас не особо обращаются внимание. Обычно соизмеряют показатель «цена-качество» выпускаемой продукции.

Предстоящие трудности

В качестве основной проблемой для предпринимателей при производстве упаковки будет привлечение новых клиентов, а также удержание старых. Это считается самой главной проблемой в ниши. Перед тем как создать бизнес, нужно определиться и понять, как Вы будете искать клиентов. Вы можете, к примеру, обзвонить ряд компаний и предложить свои услуги. Также можно запустить рекламную кампанию в сети, социальных группах и пр. При отзывах на покупку Вашей продукции, можно смело начинать работать в направлении открытия бизнеса. Поэтому первоначальный поиск клиентов считается просто необходимым, чтобы не потерять первоначальный вклад в бизнес и не обанкротиться.

Финансовый план

Расходы и приблизительная прибыль будет зависеть от того какую продукцию вы собираетесь производить. Как говорилось ранее, мы рекомендуем начать с небольшого ассортимента, а затем постепенно расширять его.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector