Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Покупка франшизы отзывы

Покупка франшизы отзывы

Макеев Иван г. Москва

У нас есть небольшой строительный бизнес, это направление очень интересно, но такие услуги, как у Копирки, приносят стабильный доход, плюс здесь мы видели возможность как можно меньше тратить времени. Мы открылись первыми в Москве по франшизе, нам этот бизнес очень нравится, мы хотим дальше продолжать и открывать точки. Кому нужно постоянство — от себя рекомендую открывать данный вид бизнеса.

Отзыв о франшизе “БРЕЦЕЛЬ”

Евгения Жданова г. Новосибирск

В Новосибирске я открыла пекарню “Брецель” первая. Скажу честно, было непросто. Опыта работы в общепите у меня не было, поэтому голова шла кругом. За время открытия пекарни я стала экспертом в различных сферах и строительства, и отделки, и оборудования. Проект пекарни непростой, поэтому лучше работать на всех этапах с профессионалами, чтобы не терять время на обучение подрядчиков. Головная компания на каждом этапе оказывала достаточную поддержку, спасибо ей.

Открытие также прошло небезоблачно, времени на подготовку к нему не оставалось, открылись, как говориться, с колес. Открытие новой пекарни сейчас уже не вызывает такого интереса как раньше, поэтому в первое время народу было не много. Тогда я снова вернулась к рекомендациям франчайзера и ситуация начала улучшаться.

На сегодняшний момент выбираю место для открытия второй точки, а дальше больше.

Что говорить, качество выпечки “Брецель” — это главное достоинство этой сети и прощает даже некоторые огрехи в работе. Я довольна своим выбором, и если бы мне понадобилось делать его снова, мое решение не изменилось бы.

Отзыв о франшизе “RentHouse”

Евгений Баталов г. Санкт-Петербург

Купил франшизу RentHouse, прошел обучение с основателем сети, узнал очень много полезного, уже внедряю. Снимаю квартиры у меня их уже 18, нанимаю персонал, делаю рекламу, звонков много, пошли заселения. Как результат — прокачал себя, как личность и как предпринимателя, научился искать нужные объекты, выстраивать рекламу, нанимать персонал и управлять им, смог в короткие сроки развернуть бизнес — бизнес модель, однозначно, стоит своих денег. Мои Контакты есть на корпоративном сайте, я открыт для общения.

Отзыв о франшизе “Coffee Moose”

Адонис Трандафилов г. Москва

Хочу поделиться своим опытом по работе с франшизой Coffee Moose. Перед открытием своей кофейни я просмотрел различные франшизы, среди которых, конечно, была и франшиза Coffee Moose. Я хотел найти подробную информацию, поэтому сначала посмотрел видео с Романом Никитиным, после этого прочитал про условия. Позже я встретился с представителями франшизы и мы обсудили детали договора. Уже после встречи я понял, что условия, которые предлагают в Coffee Moose мне подходят, поэтому подписал с ними договор. Самое главное, с момента подписания со мной на связи постоянно находился франчайзер. Он консультировал и помогал мне по всем возникшим вопросам. Хочу поблагодарить команду за то, что всегда готовы помочь!

Отзыв о франшизе “Raketa”

Всем привет! Меня зовут Полина. До недавнего времени моим основным источником дохода была работа в сфере «красоты». С этим было все понятно, но мне захотелось попробовать себя в бизнесе. Для этого я просматривала различные площадки с франшизами, так как опыта ведения бизнеса у меня не было. И тут мне попалось на глаза интересное объявление о Кэшбэк-сервисе «Rакета». Слово кэшбэк сейчас популярное и мне стало интересно в чем смысл бизнеса. Я оставила заявку и на следующий день со мной связался Сергей. После нескольких дней изучения материалов, я решилась, подписала договор, выбрала «пакет Премиум» и стала первым партнером в Питере. Спустя месяц, я «отбила» свои вложения и теперь двигаюсь к намеченной цели. Огромная благодарность всей команде «Rакета» и отдельно Сергею, за регулярные консультации и обучению продажам.

Отзыв о франшизе “VegTaste”

Андрей Харитонов г. Самара

Доброго времени суток друзья коллеги и люди которые заинтересовались франшизой VegTaste. Если вы читаете отзывы о данной франшизе, думаю вам будет полезна эта информация.

Мне 33 года и я являюсь владельцем фрашизы VegTaste в городе Самара с 9 сентября 2019 года. И так как это всё началось, постараюсь в кратце. Со мной ранее связалась менеджер компании, представилась, рассказала цель звонка, я попросил время, да бы обдумать предложение. После решил связаться сам напрямую с основателем компании, так мы познакомились с Трубниковым Александром который в первые же получаса нашего разговора произвёл впечатления своей активностью и уверенностью, он мне донёс именно ту информацию благодаря которой в моей голове сложилась картина как я смогу начать вести этот бизнес грубо говоря с нулевым опытом в этой сфере, так как у меня не большой опыт ведения бизнеса мне всё же нужно было время обдумать, «посоветоваться» , что если соберётесь делать то выбирайте именно человека который в своей жизни уже добился чего то и ведёт успешно свой бизнес, или думайте сами, как например это сделал я в итоге.

Решившись заниматься своим делом, я больше узнал о компании на сайте компании, связался с одним из уже работающих филиалов, мне в общих чертах рассказали как это у них работает и чего мне ожидать в первые полгода, что конечно не сильно впечатлило, но духом не упал. С Александром заключили договор и соглашение и началось движение, Ура.

В первый месяц мне по почте пришла упаковка, листовки, визитки, мне предоставили группу в контакте, страницу в инстаграм где уже удалённо ведут администраторы с которыми как я понял Александр уже давно работает, выложили объявление на площадках для поиска повара, помогли мне выбрать кухонное оборудование у партнёров с которыми сотрудничает компания VegTaste. В общем в моё открытие я только наблюдал как это происходит и следил за процессом. Та работа которая была сделана на столько быстро и без моего грубо говоря участия мне понравилась. Об этом конечно хочется отдельно поделится впечатлениями.

Компании на данное время чуть больше двух лет и сейчас когда я уже сам веду бизнес я начинаю понимать какой был сделан объём работы за это время для развития этого бизнеса Александром с командой и это колоссальный труд. На сколько систематизирована работа в поддержку филиалов. И как набираются обороты понимаешь, что это только начало.

Мне хочется поблагодарить Александра, что я сейчас в этой команде, и за ту помощь которую он постоянно оказывает в любое время суток и спасибо за его терпение. Так мне хотелось бы и закончить свой отзыв, думайте сами решайте сами, голова чтоб думать, ноги чтоб ходить, не когда не останавливайтесь пока Вам позволяет здоровье, Мира и Добра .

Не ограничивайте себя во время самоизоляции!

Узнайте, какие инструменты ВКонтакте помогут сохранить привычный ритм жизни, когда нужно оставаться дома.Посмотреть

Как понять, что франшиза некачественная

Франшиза — практически единственный способ стартовать в бизнесе без потерь денег и времени. Если она качественная, то это гарантирует хорошие результаты для франчайзи с первого месяца. Показать полностью… Чтобы ставка на данную бизнес-модель не обернулась крахом, важно понять, на что обращать внимание при выборе франчайзера и сегмента рынка.

Купить франшизу и не ошибиться.

Как это сделать, вопрос актуальный: спрос на франчайзинг и отсутствие надлежащего контроля на законодательном уровне привели к тому, что жизнеспособны только 50% предлагаемых на отечественном рынке франшиз.

Как показал опрос, сегодня в России всего 5% франшиз получили высокую оценку франчайзи: эти предприниматели ответили, что если бы им снова пришлось делать выбор, они бы купили ту же франшизу. Остальные 95% утверждают, что не знали, с чем придется столкнуться, иначе бы не приобрели некачественный продукт.

Читать еще:  Додо пицца франшиза отзывы

Чего стоит опасаться при покупке франшизы.

Нередки случаи, когда франчайзеры изначально понимают, что модель нерабочая, и делают франшизу так, чтобы собрать определенную сумму на паушальных взносах, а затем ее закрыть. Неопытные потенциальные франчайзи не видят подвоха и покупаются на новинку: собирают деньги, приобретают франшизу и только потом понимают, что ни при каких обстоятельствах не смогут заработать.

В начале предпринимательской деятельности я дважды побывала в такой ситуации: первую франшизу приобрела в 2012-м, вторую — в 2013-м. Они были из разных сфер, но ни одна не принесла доход и не окупилась, поддержки франчайзера также не было. Месячный заработок в среднем составлял 5 000 рублей.

В ответ на вопрос, почему так происходит, один из франчайзеров пояснил, что я купила неполную версию, и предложил доплатить 150 000 рублей за маркетинговые материалы. Я отказалась. Позже, проведя более глубокий аудит модели, поняла, что у него не было ни маркетинговых материалов, ни опыта, потому он ничего не мог дать, кроме технических регламентов.

На что надо обращать внимание при покупке франшизы.

Партнер, который недавно приобрел франшизу нашей компании, признался, что на его выбор в большей степени повлияли отзывы франчайзи: предварительно запросив их контакты, он списался с каждым.

Итак, один из актуальных показателей качественной франшизы — отзывы франчайзи, на которые стоит обращать внимание при покупке. Если люди недовольны, то гарантированно дадут отрицательный отзыв. Ведь у них нет причины говорить, как все круто, когда это не так.

Особенно ценны те комментарии, где автор обосновывает мнение, как положительное, так и отрицательное. Конечно, одними отзывами аудит франшизы ограничиваться не должен.

Перед покупкой франшизы примите во внимание:
— известность бренда;
— сегмент рынка, категорию и нишу;
— наличие франчайзи;
— инвестиции;
— геопозицию, поставки.

По каким критериям анализировать франчайзера:
— узнать, сколько лет он существует на рынке;
— собрать отзывы в интернете о продукте;
— собрать географию франшизы;
— оценить финансовые условия франшизы (паушальный взнос, роялти, точку входа);
— собрать отзывы франчайзи;
— уточнить и учесть, что предоставляет франчайзер.

Паушальный взнос, роялти: за что платит франчайзи.

Как правило, в рамках паушального взноса большинство франчайзеров, кроме франчпакета, обеспечивают разовую рекламу, а в рамках роялти ограничиваются только услугами аккаунт-менеджера и предоставлением права пользоваться брендом. Однако чтобы франчайзи были заинтересованы в уплате роялти, франчайзер должен предложить им нечто значимое.

Что должен предоставлять франчайзер

В рамках паушального взноса:
— полный франчпакет с подробным описанием всех процессов.

В рамках роялти:
— сайт, соцсети;
— SMM-специалисты с контентом;
— полные данные по маркетингу;
— настройки по контекстной рекламе и подрядчиков;
— личное сопровождение 6–12 месяцев;
— личного аккаунт-менеджера;
— поставку расходных материалов;
— личное обучение на территории франчайзера или франчайзи;
— помощь с подбором и обучением персонала;
— гарантию рентабельности.

Только в этом случае выплата роялти может быть выгодна франчайзи, ведь покупая отдельные услуги самостоятельно, придется платить значительно больше. Например, настройки по контекстной рекламе со средней рыночной стоимостью 50 000 рублей мы предоставляем бесплатно в рамках покупки франшизы.

Опыт франчайзеров подсказывает, что подрядчику это сотрудничество также выгодно: он берет объемом, делая одни и те же настройки, дорабатывая рекламу под каждый город (т. е. объем работы меньше, соответственно, стоимость ниже). То же касается презентаций, макетов и фотосессий, видеосъемок и роликов, регулярных маркетинговых исследований, обновлений программ, возможность участвовать в бесплатных слетах — все это заинтересованный в развитии сети франчайзер предоставляет франчайзи.

Данная практика позволяет франчайзи задать вопрос или получить консультацию, чтобы разрешить, например, спорные вопросы. Конфликтные ситуации иногда возникают между франчайзи и их клиентами, и задача управляющей компании — помочь франчайзи выйти из них достойно — так, чтобы компания не потеряла репутацию.

Недавно нашему директору департамента франчайзинга довелось улаживать конфликт, который возник между франчайзи и его клиентом в силу особенностей менталитета: поскольку сеть международная, филиалы находятся в разных регионах страны и за рубежом. Благодаря его участию, вопрос удалось решить с пользой для обеих сторон, чего франчайзи самостоятельно сделать не смог бы.

Такой подход повышает доверие франчайзи и является дополнительным критерием, который позволяет понять, что франчайзер несет ответственность за партнера, купившего у него франшизу.

Большую роль во франчайзинге играют честность и экологичность. Многие франчайзеры обещают франчайзи миллионные прибыли, понимая, что предложенная ими модель не даст возможности заработать столько. Потенциального франчайзи должно насторожить обещание франчайзера, что бизнес по франшизе вскоре начнет приносить заоблачные доходы. Больше доверия должны вызывать франчайзеры, которые называют реальные цифры, но при этом гарантирует определенный стабильный доход и быструю окупаемость (проверить это можно одним из перечисленных выше способов).

Мы всегда говорим франчайзи, что наша модель подходит для начинающих, но и франшиза стоит гораздо дешевле, учитывая среднюю стоимость на рынке. При общих инвестициях от 300 000 до 600 000 рублей (в зависимости от численности населения города), куда входит паушальный взнос, реквизит, выезд специалистов компании, закупка мелких расходников, реагентов и т. д., франчайзи начинает зарабатывать с первого месяца, и его вложения достаточно быстро окупаются.

В практике есть пример, когда у франчайзи на полный запуск франшизы ушло 550 000 рублей, за 4 месяца он получил 1,7 млн рублей выручки, маржинальность — 50%. Для сравнения: стоимость франшиз, гарантирующих чистую прибыль 3 млн рублей в месяц, с общими вложениями составляет 60–70 млн, и окупаются они значительно дольше.

Все эти факторы надо учесть на этапе принятия решения о покупке франшизы, тогда бизнес, с большой долей вероятности, принесет прибыль, а не убытки.

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес

Основатель международной франчайзинговой сети детских центро.

Заплатил за франшизу, получил пакет документов, арендовал помещение – проект взлетел. Это же не стартап, это франшиза – тут не надо особо трудиться, чтобы поднять бизнес. У многих именно такое представление о франчайзинге.

Дарья Тимощук, основатель международной сети англоязычных центров раннего развития SmartFox, рассказала, откуда такие представления о франчайзинге, и на своём примере показала, сколько на самом деле стоит открыть бизнес.

История о том, как людям не стыдно обманывать людей

Всё ли так радужно во франчайзинге?

Франшиза детского центра с качественной образовательной программой и всесторонней поддержкой – это действительно хороший вариант для начинающего предпринимателя. И такие красивые цифры в презентациях франшиз – вложи вот столько, получи от нас всё на блюдечке и наслаждайся.

Но всё ли так просто?

Самостоятельно бросаться в «голубой» океан бизнеса (всегда хочется верить, что он ещё не алый), о котором ничего не знаешь, — это действительно очень сложно и дорого. Некоторые ошибки могут стоить бизнесмену миллионов рублей даже в таком, казалось бы, простом бизнесе, как детский центр.

Что кривить душой – я сама допустила столько ошибок, что вместо первоначально запланированных 2 млн рублей вложения вылились в 9!

Правда, в эту сумму вошло создание высококлассной программы и упаковка франшизы с полностью переработанной бизнес-моделью, позволяющей очень чётко распланировать вложения и гарантированно ограничить риски.

Я бы дорого заплатила в своё время за знания о том, как не надо делать, если бы понимала тогда ценность этих знаний. И гораздо тщательнее продумала бы бизнес-план, запланировав более высокие бюджеты на определённые статьи расходов, которые позволили бы сэкономить несколько миллионов по другим статьям.

Читать еще:  Франшиза пивной причал

В деятельности детского центра есть две основные, очень крупные составляющие, одинаково важные:

  • С одной стороны, это программа (её наличие или отсутствие) с массой вытекающих из неё вопросов, таких как зависимость от конкретных педагогов и кадровые риски, позиционирование, привязанности клиентов, необходимый реквизит.
  • С другой стороны, это финансово-юридическая и маркетинговая составляющая, а именно финансовое планирование, документооборот, готовность к прохождению проверок, скрипты, шаблоны, маркетинговые материалы.

Мне удалось объединить 3 в 1:

  1. Создать программу, приложить к ней собранную,
  2. Тщательно проработанную документарную базу,
  3. Найти бизнес-модель, позволяющую моим франчайзи начать детский бизнес с минимальными вложениями, полные затраты в этой модели составляют от 120 000 до 900 000 рублей.

Но это – не открытие самостоятельного центра, а лайт-версия в виде запуска программы на базе действующих детских учреждений или субаренды зала. Мы называем эту модель Mobi. Стандартный пакет, предполагающий открытие самостоятельного детского центра по франшизе, у нас тоже есть, только продаём мы его далеко не всем – мы готовы рассматривать для такой франшизы только партнёра, у которого точно для такого проекта есть достаточно денег и нет лишних иллюзий.

Почему 600 тысяч рублей вам не хватит?

У нас есть бизнес-план открытия детского центра, который я составляла для наших потенциальных франчайзи. С пессимистичным, средним и оптимистичным сценарием, для вариантов с открытием центра в отдельном помещении с одним, двумя или тремя залами, и с почасовой субарендой зала, и с моделью revenue share, в которой в качестве аренды выплачивается процент от выручки.

Адекватный, реалистичный бизнес-план, рассчитанный без прикрас, с максимально оптимизированным и бережливым подходом. Экономно, но не фантастично. Предоставляем мы его, кстати, бесплатно, хотя эта работа стоит немалых денег и опыта.

Я взяла этот бизнес-план и поэкспериментировала с цифрами, предположив абсолютно идеальный сценарий для Москвы, а именно:

  • Аренда – 100 тыс рублей за минимально возможную для детского центра площадь 60-100 кв. м. Это очень хорошая (действительно низкая) цена где-нибудь в спальном районе.
  • Вложения в ремонт – 0 рублей. Такое в принципе невозможно, поэтому предполагаем, что ремонтные работы проводятся не за ваш счёт: либо прямо перед вами из этого помещения съехал другой детский центр, предварительно сделав ремонт и не успев ничего «убить», либо арендодатель согласился взять ремонт на себя.
  • Нет расходов ни на покупку франшизы, ни на покупку конспектов уроков или любых других методических материалов – все педагоги клуба работают по собственной качественной программе (некачественная спровоцирует отток клиентов и отразится на финансовых показателях), никуда не уходят и не уводят за собой клиентов, не «звездят» (так как это приводит либо к уходу и оттоку клиентов, либо к вынужденному увеличению зарплаты, и в любом случае отражается на финансовых показателях).
  • Нет расходов на юридическое сопровождение – в клубе уже есть непонятно откуда шаблоны клиентского договора, договоров с сотрудниками, документации, которую необходимо вести по требованиям СЭС, Роспожнадзора и других контролирующих органов, документов по охране труда (всего порядка 200 документов). Отсутствие документации не предполагаем, штрафы повлияют на финансовые показатели и испортят идеальную картину.
  • Нет расходов на установку системы автоматического оповещения МЧС о пожаре, её уже установил за свой счёт располагавшийся здесь ранее детский центр или арендодатель конкретно под вас. Её отсутствие не предполагаем, так как требование для детских учреждений обязательное.
  • Владелец клуба сам является управляющим и не платит себе зарплату, ожидая прибыли. Администратор в клубе при этом есть, т.к. с первых же дней в клубе предполагается огромный поток клиентов, который владелец не в состоянии просто физически переварить одновременно с координацией юридических вопросов, рекламы, закупок и многих других вопросов.
  • Проведена супер налоговая оптимизация, таким образом, налоговые и прочие отчисления минимальны.
  • Во второй месяц с момента запуска вы выходите на самоокупаемость, набрав 90 учеников. Вложения в продвижение (включим сюда разработку сайта, логотипа и вывески, создание и наполнение групп в соцсетях, оффлайн-промоакции с разработкой и печатью промоматериалов и оплатой работы промоутеров, таргетированную рекламу, посты в районных сообществах): перед запуском 150 000 руб, в первые 2 месяца по 100 000. И даже не пытайтесь говорить мне о наборе 90 учеников в первые 2 месяца работы нового центра без имени с меньшими затратами на продвижение и «упаковку».

Даже при этих идеальных условиях, с минимальной арендой, вообще без затрат на ремонт и оборудование помещения в соответствии с нормами СЭС и Роспожнадзора, с простенькой, не световой вывеской, с покупкой простой недорогой мебели и самого необходимого базового реквизита без изысков, при наличии откуда-то взявшихся бесплатных юридических документов и готовой программы, с частично серыми зарплатами, при бесплатной работе управляющего, с выходом в прибыль 75 000 руб со второго месяца, размер вложений составляет 1 165 000 рублей. Возврат вложений при этом идеальном сценарии – 8 месяцев.

А теперь скажите мне: какова вероятность этого идеального сценария?

По моему нормальному бизнес-плану вложения в детский центр среднего класса с 2 залами для Москвы – 3,5 млн рублей (при условии адекватного рекламного бюджета, так как клиенты не берутся из воздуха, и в продвижение надо вкладываться), срок окупаемости вложений – 21 месяц. И это при условии ежемесячного предоставления доп. услуг, таких как проведение дней рождения, праздников, субаренда.

Что обещают продавцы франшиз?

Когда я открываю разделы о детском бизнесе в каталогах франшиз и смотрю на цифры, мне становится страшно. У меня шевелятся волосы на голове, правда.

Вот пример из презентации одной франшизы детского центра, раздел о сумме вложений:

  • 250 000 руб — вступительный взнос
  • 12 000 руб (6000 руб летом) — ежемесячный платёж
  • 50 000 руб — аренда помещения площадью 50-70 кв. метров
  • 100 000 руб — подготовка помещения к занятиям
  • 20 000 руб — локальная реклама (листовки, акции)
  • от 30 000 руб — зарплата сотрудников (за первый месяц)
  • Итого от 460 000 руб — объём инвестиций в регионах, и от 560 000 руб – в Москве.

Ау, ребят! Вы это серьёзно, да?

  • Арендовать помещение без депозита, без вложений в ремонт – ок, допустим, договорились с арендодателем (хотя я не знаю ни одного случая в истории, когда удалось бы снять помещение без депозита – его в лучшем случае можно отсрочить, разбить на 2 месяца, но вам не удастся исключить этот расход).
  • 100 000 рублей – подготовка помещения?! Если это возможно, я ничего не понимаю в этой жизни.
  • Рекламная кампания за 20 000 руб, обеспечивающая самоокупаемость (операционный ноль) детского центра с первого месяца?!Если вы раскроете мне секрет рекламного канала, за единоразовые 20 000 рублей обеспечивающего стабильную самоокупаемость детского центра с первого месяца работы, хотя бы с вероятностью 50%, я за эти сакральные знания заплачу вам миллион. Серьёзно.

В другой франшизе детского центра обещают инвестиции от 850 000 рублей (включая паушальный взнос 250 000, Карл!) и полный возврат инвестиций за один год. Комментировать не буду, смотрите расчёты выше.

И ведь это всё читают люди, ничего не понимающие в бизнесе, и ведутся на этот бред. Свято верят, что с указанной суммой построят бизнес, не понимая, во что ввязываются. Итог очевиден.

Читать еще:  Андерсон франшиза условия

Зачем врать?

Где, позвольте узнать, вы взяли эти цифры – вложения в размере 500 000–800 000 рублей в Москве? Эта цифра невозможна даже в регионах.

Понятно, что все врут (с) – я давняя фанатка «Доктора Хауса», пересмотревшая в своё время запоем все сезоны – и эту истину хорошо усвоила. Но зачем ТАК врать? За этими деньгами стоят живые люди, семьи, судьбы.

Для многих эти вложения – то, что они копили всю жизнь, вкалывая от рассвета до заката, или еще хуже – займ, который они, разорившись, непонятно откуда будут выплачивать.

Зачем вам франчайзи, который закроется через месяц-два после старта, бросая тень на сеть и вашу репутацию? Найдите свою ЦА – людей, которые хотят открыть детский центр, у которых есть на это деньги. Ведь они есть. Бизнес-бизнесом, но есть какой-то предел наглости…

Прежде чем предложить какой-то вариант человеку, рассматривающему покупку франшизы, я выясняю, сколько у него денег на открытие бизнеса. Свободных, не заёмных. И если понимаю, что у будущего предпринимателя нет в доступе хотя бы 2 млн рублей в регионе или 3,5 млн рублей в Москве, я отказываюсь продавать ему стандартную франшизу (предполагающую открытие центра в отдельном помещении) и отговариваю его от открытия самостоятельного центра, показав бизнес-план с реалистичной картиной того, что его ждёт.

Это не значит, что я отговариваю таких людей от открытия детского бизнеса – я даю им альтернативу с субарендой зала и заранее известной, невысокой суммой вложений и фиксированными рисками. Абсолютно рабочую бизнес-модель, позволяющую спокойными темпами, без дополнительных рисков, окупить вложения, наработать клиентскую базу и далее думать о расширении бизнеса и переезде в отдельное помещение.

Бизнес делается для того, чтобы зарабатывать деньги. Но я за честный бизнес и взаимоуважение, а не за лихие 90-е.

Я всеми руками за франчайзинг – это действительно бесценный инструмент для новичков, помогающий сэкономить массу сил, времени и денег и избежать огромного количества ошибок. Но будьте внимательны при выборе франшизы, подходите к процессу с умом и считайте.

Не верьте цифрам, составляйте бизнес-план или берите готовый и подгоняйте под себя, просчитывайте риски и ваши возможности, и только потом принимайте решение.

Когда не стоит покупать франшизу?

Любовь или здравый расчет?

Эксперты нашего каталога франшиз регулярно рассказывают о том, как правильно выбирать франшизу, на что обращать внимание, какие вопросы задавать франчайзеру. Но бывают случаи, когда инвесторы, влюбляясь в концепцию с первого взгляда, не могут хладнокровно оценить предложение. Чтобы сохранять здравомыслие при выборе, стоит иметь под рукой список утверждений, указывающих на то, что нужно пристальнее вчитаться в условия и еще раз взвесить все за и против. Возможно, цель франчайзера — не построение долгосрочного партнерства, а получение первоначального платежа любыми способами.

1. Нет требований к будущему франчайзи

Франчайзер выстраивает свою сеть годами, сражаясь за лояльность гостей и репутацию на рынке. Чем крупнее сеть, тем более жесткие в ней стандарты работы и строже контроль их выполнения. Иначе невозможно поддержание единого качества, а значит, сохранение репутации. Франчайзинг подразумевает ответственность и зависимость каждого отдельного франчайзи перед коллегами по сети и всей системой в целом. Поэтому у франчайзера должны быть четкие требования к личным и деловым качествам будущего партнера, к его репутации, опыту, умению работать в команде, его возможностям и связям в регионе.

2. Обещания регулярного дохода без личного участия в проекте

Франшиза — такой же собственный бизнес для предпринимателя, как и любой другой. Можно сказать, что франчайзер предоставляет удочку и учит ею пользоваться, но улов напрямую зависит от франчайзи. На практике каждый франчайзинговый проект требует постоянного личного участия франчайзи и контроля всех процессов.

3. Отсутствие зарегистрированного товарного знака

Франчайзер, планирующий построение сети и долгосрочное присутствие на рынке, обязательно узаконит свое право на бренд. Использование незарегистрированного товарного знака и любые манипуляции с ним незаконны и могут повлечь за собой проблемы с правоохранительными органами для франчайзи. Проверить права на товарный знак можно в открытом реестре Роспатента указав номер свидетельства, предоставленный франчайзером. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, должно совпадать или быть аффилированным с используемым для заключения договоров с франчайзи. И еще важный момент: регистрация товарного знака в России занимает около года. Если франчайзер демонстрирует вам номер заявки, поданной в Роспатент, это еще ничего не значит. Ведомство может отказать в регистрации, если данный товарный знак уже кому-то принадлежит.

4. Утверждения, что существует франчайзинг без вложений

Франчайзи получает право работать под брендом, являющимся ценным нематериальным активом франчайзера, и просто не может быть бесплатно предоставлен. Кроме того, франшиза — это всегда определенные временные, человеческие и финансовые затраты, которые, по законам экономики, должны быть компенсированы. Франчайзер обучает франчайзи, контролирует его работу, а значит, расходует средства на содержание менеджера по франчайзингу либо целого отдела.

5. Франчайзер — начинающий предприниматель в данной нише

Если по франшизе предлагается проект с гипотетическим, не подтвержденным на практике бизнес-планом, то франчайзер ожидаемо не сможет помочь в запуске и развитии бизнеса, предупредить о сезонных, конкурентных, нишевых и прочих рисках и способах их нивелировать. Лучше, если у франчайзера будет как минимум две действующие точки сети. Это докажет, что успех бизнеса не случаен и система действительно проработана. Только такой франчайзер может тиражировать свой бизнес, а не ставить эксперименты за счет франчайзи.

6. Франчайзер — мультихолдинг, эксперт во всех направлениях бизнеса

На рынке стали появляться компании, которые предлагают по 4–5, а иногда и 10 франшиз в абсолютно разных сегментах. Не стоит путать их с каталогами франшиз или брокерскими компаниями. Это именно франчайзеры, самоуверенно предлагающие открытие и поддержание бизнеса своих франчайзи. Владельцы таких компаний хорошо чувствуют конъюнктуру и предлагают востребованные в данный момент виды бизнеса. Барбершопы, бургерные, тренажерные залы, детские мини-сады и химчистки ведут, как правило, одни и те же менеджеры по франчайзингу. Франчайзи передают типовые пакеты документов, заключают единообразные договоры — меняются лишь названия брендов. Это не может не сказаться на качестве партнерства и приведет к неминуемому разочарованию франчайзи.

Стоит помнить, что настоящий франчайзер всегда профессионал в конкретном сегменте. Это может быть крупный ресторатор с различными концепциями — ресторан, фастфуд, кофейня — либо ритейлер с несколькими брендами, но это всегда близкие по бизнес-процессам и технологиям проекты.

7. Отказ в личной встрече с франчайзером, предложение встретиться в кафе у метро

Качественный франчайзер — не просто яркий сайт, а действующий бизнес, команда менеджеров, флагманское предприятие (офис, ресторан, магазин). Все это необходимо увидеть до подписания договора франчайзинга и составить собственное живое мнение о компании.

Успешность франчайзи зависит не только от экономических и юридических аспектов бизнеса, но и от личности франчайзера. Вам должно быть приятно взаимодействие с собственником франшизы и с менеджером, который будет вести проект. Только тогда общение будет эффективным. Личная встреча необходима для того, чтобы определить, сможете ли вы работать в данной франчайзинговой системе, разделяете ли ценности выбранного бренда и компании-франчайзера.

Итак, если хотя бы по двум пунктам из представленного списка ваш ответ «да, это про выбранную мной франшизу», то рекомендую провести более глубокий анализ данного франчайзингового предложения, а в идеале отказаться от покупки такой франшизы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector