Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Лендинги с высокой конверсией

11 примеров Landing Page с высокой конверсией

Эта статья о том, что для успеха Landing Page важна не только визуальная привлекательность. От лендингов ждут высоких конверсий. Эффективность лендингового сайта особенно актуальна при проведении кампании. Когда создают целевую страницу (пр. оформив главную как лендинг), то задают конкретные конверсионные цели под таргетированное торговое предложение (услуги, товар). Универсальные советы не решают главных проблем посадочных страниц. Достойные лендинг пейдж для каждой цели конверсии практикуют индивидуальный подход с уникальностью в дизайне / оптимизации текста.

Тенденции к минимализму учат делать эффекты ненавязчивыми. Для повышения конверсии важно определить максимально результативные элементы лендинговой страницы (поп-ап заказ обратного звонка, лид-форма, ссылки футера). В каком месте происходит конвертация?

Что отличает Landing Page?

(Да-да, перейти к лендинговым страницам с высокой конверсией!)

Высококонверсионный Landing Page:

  • Сначала, мощное Hero-изображение. Высококонверсионный лэндинг – страница с которой не хочется уходить. Тематичная картинка, видео в главном экране: 1) Фокусирует внимание 2) Увлекает. Представьте продукт / сервис в контексте применения: как работает, насколько прост. Покажите преимущества и пользующихся ими людей.
  • Один призыв к действию, ориентированный на взаимодействие с клиентом. После мощного визуального воздействия на посетителя, вам нужно получить лид или конвертацию, верно? Сделайте CTA-посыл заметным (с точки зрения дизайна) и убедительным (с точки зрения копирайтинга). Упрощайте навигацию – только важные ссылки, чтобы не отвлекать посетителя до совершения конверсии.
  • Ценностное предложение – убеждайте заголовком и тематическим подзаголовком. Почему вообще надо следовать призыву к действию? Заголовком & подзаголовком аргументируйте веско и ясно. Укажите выгоду для потребителя и что выделяет вас из толпы.
  • Охарактеризуйте ваши особенности, заостряя внимание на преимуществах. Конечно, важно знать из чего продукт и что с ним делать. Только, осознающий полезность охотнее действует (нажмет CTA-кнопку или заполнит лид-форму). Выгодо-ориентированный оффер – лучшая мотивация к конверсии.
  • Включите отзывы или другие социальные доказательства. Люди скорее воспользуются предложением, увидев, как это сделали другие. Благодарственные слова, неподдельная заметка довольного клиента, партнерские логотипы или значки брендов укрепляют доверие потребителей. Это доступный способ оптимизации конверсии.

Смотрите подборку лучших дизайнов Лендинг Пейдж, продающих деловое предложение и удивляющих ошеломительной конверсией. Включены советы по высокой конверсии и описания ключевых подходов при создании эффективных страниц захвата.

Примеры лендингов с высокой конверсией

У оптимизированных для высокой конверсии LP: посещаемость, как минимум 500 посетителей, а у некоторых – более 100,000. Коэффициент конвертации 30-60%. Влияют и внешние факторы, конверсия сильно зависит:

  • От индустрии
  • От качестве трафика

Трафик, нагоняемый нецелевой рекламой конвертируется хуже, чем живой и заинтересованный. Мало-информативная реклама, также не будет обоснованно мотивировать к CTA-действию на вашем лэндинге. А убеждающие в преимуществах товара / сервиса / предложения страницы со ссылкой (страницы-фильтры) конвертируют лучше лидо-генерирующих (продающих страниц) т.к. их цели конверсии намного проще. Учитывайте это, когда сурово оцениваете эффективность лендинговой странички.

Со всеми оговорками и нюансами, 11 примеров высококонверсионных Landing Page от Unbounce заказчиков (экспертные советы от компаний, самостоятельно создавших свой лендинг).

1. Promo

Индустрия: Социальные медиа / Коэффициент конверсии 46.94%

Promo дает совет: используйте силу видео для увеличения вовлеченности и стимулирования конверсии.

Видео способно увеличить конверсию Landing Page на 80%. Стратегия оправдана, даже если обходится недешево – считает Promo. Вот почему на лендинге много видеоконтента – от хедера, до поясняющих Coub роликов в превью и видео, которым посетители смогут воспользоваться для своего маркетинга.

Главный контент-специалист Promo, отмечает:

Мы специализируемся на создании видео, которое привлекает и побуждает действовать. Поэтому ценностное предложение разместили в хедере, поверх красивого и динамичного видеобэкграунда

Впрочем, видео – лишь составляющая успешной конвертации на LP-сайте. Вам нужно, чтобы посетитель следовал призыву Call-to-Action. Контент-стратег об этом: «Ни один лендинг пейдж не обходится без обычного текста и CTA-кнопки, привлекающей взгляды выше линии сгиба».

Promo призывает с центра главного экрана и сразу же начинает приводить социальные доказательства (партнерские лого, клиентские отзывы, значки доверяющих компании брендов.

Как создавать лендинги с высокой конверсией

Целевая страница нужна, чтобы конвертировать пользователя в покупателя, убедить его совершить конверсионное действие — что-то заказать или купить. Обычно такие страницы оформляют в виде лендингов — одностраничников, где всю структуру выстраивают по воронке продаж и ведут клиента к действию. Если веб-мастеру удается увеличить конверсионность предложения хоть на 10%, это уже сказывается на продажах.

Специалист по продвижению и автор блога «Backlinko» Брайан Дин предложил несколько способов, которые сделают предложения убедительнее, а изучение страницы удобнее. Мы перевели и адаптировали советы.

Как увеличить конверсию на лендинге:

Разберем подробнее каждый пункт из списка.

Как увеличить конверсию на лендинге

Люди любят негатив

Компания «Outbrain» провела исследование и обнаружила, что слова с негативной эмоциональной окраской в новостных заголовках коррелируют с большим показателем кликабельности. Разрыв оказался равен 63%.

Работают слова «худший», «никогда», «самый плохой» и другие: к примеру, заголовки «Худшее экономическое падение за 30 лет», «Число безработных никогда не было ниже».

Исследовали заголовки новостей, но к обычным заголовкам это тоже применимо — людям интересно знать, что попало в шорт-лист самых плохих инструментов или методик, которые не работают, и удостовериться, что они принадлежат к другому лагерю. Заголовок статьи «5 самых страшных продукта для похудения» сработает лучше, чем «5 лучших продуктов, чтобы похудеть».

Выгода в заголовке

Без понимания выгоды для себя клиент не купит продукт и не закажет услугу. Цель заголовка на конверсионной странице — не продавать, а показать выгоду от использования вашего продукта. Самое первое, что бросается в глаза — это заголовок, поэтому он должен содержать самое важное и интересное предложение.

Выгода для пользователя на сайте CRM-системы pipedrive.com

Зачастую в заголовок помещают УТП — уникальное торговое предложение, которое заинтересует клиента и выделит компанию среди конкурентов.

Конкретные заголовки продают лучше

Обобщенные и смутные заголовки не помогают продажам. Демонстрируете выгоду или поясняете, чем может помочь продукт — в любом случае заголовок должен быть конкретным, точным и лаконичным, чтобы клиент сразу понял, на какой сайт попал.

Понятное действие на сайте конструктора сайтов ucraft.ru

Используйте действие, а не факты

Во многих книгах для копирайтеров пишут, что ориентированная на действие фраза убедительнее, чем пассивная. Поэтому вместо того, чтобы выделять, что делает продукт, советуют писать, что произойдет, если его использовать.

Не факты «Наш продукт помогает людям сбросить вес», а действие «Избавьтесь от лишнего веса».

Действие в заголовке на сайте школы английского языка skyeng.ru

CTA с преимуществами лучше, чем «Купить» или «Зарегистрироваться»

Слово «купить» напоминает пользователю, что он собирается остановиться в выборе и расстаться с деньгами, а это не очень приятно. Вместо покупки лучше использовать конверсионный призыв (CTA), которые подчеркивает то, что получит пользователь после покупки.

«Начни бесплатный 30-дневный триал» вместо «Купи тариф» на сайте unbounce.com

Говорите на языке клиента

Посетитель не обязан разбираться в предмете на уровне специалиста, за экспертными решениями он как раз пришел к вам. Поэтому не стоит требовать от клиента разбираться профессиональном жаргоне.

Читать еще:  Лендинг детские игрушки

Не усложняйте. Не сложное «Мы являемся компанией-разработчиком корпоративного программного обеспечения, которая фокусируется на предоставлении клиентам решений, ориентированных на доход, на протяжении всего цикла продаж», а простое «Мы — CRM, которая помогает вам увеличить продажи».

Форматирование помогает воспринимать смысл

Упростите восприятие контента для пользователя. Никто не любит читать огромные блоки текста, особенно если это не интересная статья, а рекламный контент про компанию и продукт. Дозируйте тест небольшими блоками, используйте списки и иконки. Выберите несколько самых главных преимуществ и оформите их наглядно.

Преимущества с иконками в читабельном виде на сайте chudo-apelsin.ru Почитать по теме:
Типографика на сайте: важно ли оформление текста для SEO?

Фрагмент заставляет хотеть большего

Когда читатель получает только часть интересной ему информации, ему хочется узнать продолжение или ответ на заявленный вопрос. Этот принцип особенно успешно работает для подписки на электронную почту и генерации лидов.

К примеру, вы написали книгу о похудении, и можете использовать интригующий анонс о том, что новые исследования переворачивают представления о принципах здорового питания, которые на самом деле мешают худеть. Какие это принципы — дальше по ссылке.

Фрагмент рассылки «Инициал» сайта lifehacker.ru

Докажите, что вам можно доверять

Пользователь может ничего не знать о компании, поэтому ему нужны основания, чтобы доверять ей и сделать заказ. Компании завоевывают доверие с помощью социальных доказательств — это демонстрация довольных клиентов, перечень фирм, которые работали с компанией, награды, сертификаты бренда, платежная информация, по которой можно проверить действительность магазина.

Часто на сайтах используют счетчики «Мы обслужили 937 клиентов» или «Мы провели 284 урока». Цифры могут казаться внушительными, но их нельзя проверить. Экспертное доказательство с подтверждением, к примеру, «Компания «…» использует нашу CRM» с отзывом и указанием сотрудника, будет более весомым.

Часто на страницах указывают логотипы брендов, с которыми работает компания. Так пользователь воспринимает соседство брендов и образует связь между ними.

Логотипы компаний, которые работают с Брайаном Дином на сайте backlinko.com

Демонстрируйте, что вас оценивают другие

Исследование Nielsen Norman Group доказывает: независимо от того, признаем мы это или нет, мнения других людей сильно влияют на принимаемые решения. Даже если пользователь скептически относится к отзывам на сайте, он учитывает их при решении о покупке.

На конверсионных страницах в качестве демонстрации одобрения пользователями можно использовать лайки из социальных сетей, счетчик выполненных услуг, количество загрузок, что-то другое и сами отзывы. Отзывы должны быть естественными, чтобы пользователь мог им доверять. Загрузите их из социальной сети, подключите форму для отзывов на сайте.

Отзывы на сайте танцевальной школы 9zalov.ru

Если вы разместили несколько отзывов с начала своей работы, обновите перечень, опросите новых клиентов.

Не прячьте цену

Цена — один из факторов, влияющих на принятие решения. Если цена ниже средней по рынку, нет смысла это скрывать. Если выше — обоснуйте цену преимуществами и качеством.

Не заставляйте пользователя тратить время на поиск стоимости товара или услуги. Пока он ищет, то может представить себе цену, которая не совпадает с фактической, тогда его ожидания не оправдаются. Или он вовсе не станет искать цену, решив, что здесь слишком дорого.

Компания «Market Dialer» провела тест и обнаружила, что указание цены «$75» удвоило конверсию на странице.

Указание цены на сайте Market Dialer

Проверяйте ошибки во время заполнения

Последний шаг, который может помешать клиенту завершить конверсионное действие — ошибки при заполнении заявки. Нет ничего хуже, чем потратить время на заполнение заявки, получить ошибку «Вам необходимо указать индекс» и вводить информацию заново. Лучший вариант проверки — во время заполнения, когда клиент сразу видит, в каком месте и что именно он сделал неправильно.

Проверка неправильного ввода во время заполнения

Исследования подтверждают, что проверка во время заполнения значительно улучшает показатели заполнения форм регистрации или заявок.

Эти советы для повышения конверсии подходят для большинства легдингов, которые заточены на продажу услуг или продуктов. Важные решения о переделке конверсионных страниц советуем проверять с помощью A/B-тестов: они помогут выбрать самый выигрышный вариант.

О том, как проводить тестирование, писали в статье «A/B-тесты на пальцах»

25 примеров крутого оформления лендинга

В этой статье мы собрали 25 классных лендингов, которые нас вдохновили. Верим, что они помогут вдохновиться и вам при создании своего дизайна. Обращаем ваше внимание, что мы отобрали только русскоязычные страницы: зарубежные примеры интересны, но далеко не всегда уместны в Рунете.

Необходимо помнить, что лендинг — это не обязательно сайт-одностраничник. Посадочная страница — это также и любая страница портала, продающая услугу, товар или действие. К слову, вот несколько мифов про лендинги.

Сегмент авиакомпаний

«Однажды далёкой-далёкой галактике. » Мечтали покорить космические дали? S7 предлагает осуществить мечту, добавляя некую свою изюминку. Запоминающийся лендинг, в котором красиво оформленная космическая тематика подана с толикой юмора — и все на одной странице. Советуем ознакомиться — не пожалеете!

Сегмент E-commerce

Картинки, вызывающие желание отведать чего-то изысканного и вкусного. «Правильное» качественное фото на первом экране в сочетании с удобным понятным меню. Динамика при пролистывании — удерживает вас как можно дольше.

Что тут еще добавить — хорошее фото всегда «решает»:

Уникальная графика выделяет сайт на фоне конкурентов. Продукт ярко и сочно выглядит на черном фоне — сразу хочется отведать экзотических фруктов. Заголовок — простой и понятный — ничего лишнего.

Несомненный плюс — проиллюстрирован процесс заказа:

Как можно обойтись без котиков в интернете? Эта страница выделяется не только дизайном, но и классным текстом, который бьёт точно в ЦА. Копирайтер постарался: текст органичный и без перебора с «ми-ми-ми» — словом, браво! Хозяева домашних хищников, думаем, оценили подачу.

Сегмент электронной техники

«Дизайн должен быть функциональным» — на это и ориентировались специалисты Apple при создании гаджетов. Так и здесь — ничего лишнего, только самое главное.

Ещё один А-бренд в мире электроники не отстает от яблочной компании: выпускает качественные устройства и классно их представляет. Страница простая и понятная.

7. «Топ за свои деньги!» — https://www.mi.com/ru/

«Инновации для каждого» — заявляет Xiaomi, и действительно продолжает удивлять даже гиков новыми решениями. Строгость и сдержанность проявляются и в данной странице. Компания как бы напоминает всем, какими семимильными шагами она идет по рынку — и скоро окончательно его захватит.

Сфера услуг

Как показать продукт со всех сторон, если не в видео. Ролик хорошо играет на эмоциях покупателя. В этом случае очень хорошо отражена основная идея товара — быстрота, динамика, веселье. Тому, кто посмотрит, тоже захочется прокатиться с ветерком.

Юзабилити страницы — отличное: сразу после просмотра ролика вам предлагают скачать приложение в AppStore и Play Market.

Минимум текста — только основная информация. Несомненный плюс — формат F.A.Q., пользователь сразу видит ответы на все вопросы:

Читать еще:  Как скопировать лендинг сайт

Финансовые продукты и страхование

Согласитесь, не всегда хочется читать большой текст о «сложном» продукте. Вот отличный пример лендинга: минимум текста, удачный дизайн, грамотное юзабилити. Информация воспринимается легко и просто.

Понятная визуализация тарифов:

Строительный сегмент

Так сложилось, что строительные компании не экономят на хороших digital-проектах. Красивая js-анимация, калькуляторы, дизайн проекты — всё привлекает клиента и удерживает на странице.

Словно высеченный из цельного камня — так позиционируется представленный жилой комплекс. Необычное здание и правда достойно всех похвал, ну и сайт, посвященный ему, не отстаёт. Строгий дизайн с хорошей подачей.

«Лёгкая» страница без лишнего контента — а что необычного? Калькулятор выбора квартиры, крутой настолько, что хочется просто его «потыкать», даже если жилье не нужно. Дизайн, к слову, запоминающийся и интересный.

Офлайн-услуги

Красочная страница, где есть всё: матрешка, шапка-ушанка, собор Василия Блаженного — во всех деталях чувствуется русский колорит. Классно обыграны стереотипы о нашей стране. Понятный заголовок, который показывает, куда попал пользователь.

Меню в верхней части закреплено и сопровождает вас при скролле.

В блоках оптимальное количество текста, красивая графика — словом, лаконичное оформление очень к месту.

Страница для продаж: все внимание уделено конверсии. Первый экран сразу же демонстрирует оффер, которым можно воспользоваться в течение 15 минут — часики-то уже тикают.

Скидочное предложение и меню расчета стоимость преследуют вас все время: на первом, втором и даже третьем экранах.

Ну купите: цена сразу со скидкой.

Да, предложения действительно интересные — а можно поподробнее? Конечно, классный дизайн, на картинке показано, как уберут вашу квартиру. Наглядность — прекрасный способ донести информацию.

Фотооборудование

Продумано до мелочей, отличный дизайн — такая страница должна быть у компаний, которые существуют в мире фотоиндустрии. Ну не может быть плохая «картинка» на лендинге, который продаёт камеры — логично.

Чёткая картинка со вкусом. Смотришь — и не можешь оторваться, сайт классный по всем параметрам.

В целом — обычный лендинг без каких-то невероятных фишек, однако раздел «Мастерская творчества» привлекает внимание пользователя. Всем, кто любит крутые фотки, советуем заглянуть.

Профессиональные фотографы не могут не знать это имя. Все страницы оформлены, будто обособленные проекты. Всё в лучших традициях компании.

Связь

Чем проще — тем лучше. Здесь это правило отработало на все сто. «Лёгкий» дизайн, информация подана ненавязчиво — словом, смотреть приятно и интересно.

Понятный блок с дополнительными опциями — разберется любой:

18. «Поздравляем, Вы нашли ещё одну рекламу YOTA» — https://www.yota.ru/#promo

Эта компания славится своим необычным подходом во всем. Небанально поданная информация — всего один экран с 4 ссылками, классический голубой баннер. Одним словом — минимализм. Смело и неординарно, это и цепляет.

HR-сфера

Супергероев не существует — это отрицает HR-агентство и заявляет, что они и есть команда людей со сверхспособностями. Небанальная страница — будто читаешь комикс.

Яркий броский лендинг, пример хорошей подачи для определённой ЦА: творческие натуры мимо не пройдут точно. На странице есть все нужные блоки: преимущества, позиции на рынке, портфолио, вакансии и т. д.

Модно, молодежно, хайпово

Приверженцам классических дизайнерских решений лучше не смотреть. Предлагаем несколько ярких, местами даже «диких» страниц с грамотным юзабилити, кучей иронии и современным оформлением.

Иронии — хоть отбавляй, хватит еще на несколько текстов. Хоть страница и специфическая, не показать ее публике — грех.

Главная идея: мемы, больше мемов. Каждая «картинка с надписью» круто обыграна, хочется смотреть ещё и ещё.

Всё, что нужно для классного лендинга, здесь есть. Блоки, кнопки, иконки, описания, отзывы и т. д. Отдельного внимания заслуживает копирайтинг: всё подано с уместной иронией — чувство юмора у автора на высоте.

Сладости на десерт

Подавайте десерт! Страницы, посвященные вкусняшкам. Оригинальная анимация, яркие цвета отрабатывают на все сто. Лендинги выполнены в стилистике упаковки продукта — все так же, как и на полке магазина.

Очень надеемся, что вам понравились эти интересные страницы, вы вдохновились и теперь создадите свой крутой лендинг.

Как сделать лендинг продающим с помощью конверсионных элементов

Время чтения: 10 минут Нет времени читать? Нет времени?

Лендинги – это не романы, которые читают вдумчиво, не пропуская ни одного абзаца. Посетители посадочных страниц какие-то блоки скроллят по-быстрому, а другие изучают более внимательно. В этом можно легко убедиться с помощью карты скроллинга из «Яндекс.Метрики».

От элементов, которые внимательно просматривают, и зависит конверсия. Именно они определяют, совершит ли посетитель целевое действие или закроет ваш сайт и навсегда о нем забудет. Для удобства будем называть их конверсионными элементами (КЭ).

Оговорюсь, что КЭ – не синоним призыва к действию (CTA), а более широкое понятие. Чтобы какой-то CTA сработал и посетитель купил товар (оформил заявку на обратный звонок, вступил в группу, подписался на рассылку – неважно), нужно сформировать у него интерес к предложению. Это и есть задача конверсионных элементов.

Ниже перечислены основные, но далеко не все функциональные блоки посадочной страницы, которые проще всего «зарядить» на конверсию.

Оффер

Если вы смотрели вторую часть «Крепкого орешка», то наверняка помните сцену, где герой Брюса Уиллиса машет факелами перед идущим на посадку самолетом, пытаясь сориентировать пилота (спойлер: у него ничего не получилось, увы). Так вот, оффер – это ваши факелы. Если посетитель их не заметит, самолет пролетит мимо взлетной полосы.

Конверсионным можно назвать только тот оффер, который побуждает посетителя скроллить дальше, чтобы узнать подробности предложения. Чтобы этого добиться, нужно: а) удивить посетителя, б) надавить на его боли в) предложить выгоду. Можно выбрать что-то одно или совместить все действия сразу. В моей практике лучше всего срабатывали предложения, сочетающие боли с выгодами, как здесь:

Как составить конверсионный оффер

Предполагается, что вы уже провели маркетинговый анализ и знаете сильные стороны вашего предложения. Разделите лист бумаги или текстового редактора (кому как удобнее) на 3 столбика: «Удивление», «Боли», «Выгоды» и раскидайте по ним характеристики продукта.

Например, для очередного чудо-крема для похудения получится как-то так:

Выпускается в лимитированном количестве

Эффективен даже против выраженного целлюлита

Содержит экстракт горных эдельвейсов

Результат виден через 3 недели применения

Два по цене одного

Массажная варежка в подарок

Такая табличка полезна не только для составления оффера. По сути, все перечисленные характеристики – это строительные блоки, из которых складывается текст вашего лендинга. То, что не вошло в оффер, можно раскрыть на отдельных экранах.

Чтобы сделать ваше предложение максимально убедительным, комбинируйте главные характеристики из разных списков. Но как понять, какие главные, а какие второстепенные? Для этого нужно составить портрет целевой аудитории.

Вернемся к примеру с чудо-кремом. Если основная ЦА – женщины с невысоким доходом, у которых нет возможности посещать дорогие СПА-процедуры и покупать антицеллюлитную косметику за сотни баксов, то в оффер нужно вынести характеристики, связанные с выгодой. «Избавьтесь от выраженного целлюлита за 3 недели. Только до 1 февраля: 2 средства по цене одного» – вот пример хорошего рабочего оффера для товара в бюджетном ценовом сегменте. И не нужно изобретать велосипед.

Читать еще:  Лендинг для фотографа пример

Если бы это был дорогостоящий крем из премиум-сегмента, то для ЦА в приоритете совсем другие вещи: уникальность, престиж, экологичность. Это нужно отразить в оффере. («Антицеллюлитный крем с экстрактом горных эдельвейсов. Победите выраженный целлюлит через 2 недели»). А информацию о скидках или спецпредложениях есть смысл разместить ближе к концу лендинга – это будет последний козырь, который подтолкнет посетителя на целевое действие.

Хороший пример комбинации выгод представлен в оффере сервиса SmmBox:

Не забывайте, что информация на посадочной странице не должна противоречить «Закону о рекламе». У нас в блоге есть хорошая статья от практикующего юриста на эту тему.

Но как быть, если, как в том анекдоте, «все такое вкусное» и каждая характеристика продукта видится вам ключевой, а в оффер все не влезет? В таких случаях будет уместным провести сплит-тестирование. Оно поможет выявить самый конверсионный вариант предложения (а также любого другого КЭ на лендинге).

Второй и третий экраны

Оффер выполнил свою задачу – заинтересовал посетителя. Теперь этот интерес нужно удержать и усилить. Поэтому информация на втором и третьем экранах должна подробнее раскрывать озвученные в оффере предложения. По-хорошему, первая треть лендинга должна давать исчерпывающее представление о продукте. Сюда мы вносим все характеристики и преимущества.

Как сделать второй и третий экраны конверсионными

  • Структурируйте информацию. Если текста много – это не страшно. Страшно, когда он не разделен на смысловые блоки.
  • Используйте инфографику. По возможности иллюстрируйте каждый смысловой блок картинкой. Во-первых, это выглядит солиднее, во-вторых, упрощает восприятие.

Вот хороший пример того, как все это выглядит:

А теперь пару слов об ошибках, которые снижают конверсию в первой трети лендинга:

  • Размещение на первом и втором экранах информации из разряда «О нас». Посетитель еще не решил, нужен ли продукт, а ему уже выкатывают историю компании, цитаты руководителя и прочую бесполезную пока информацию.
  • Перечисление преимуществ без их раскрытия. При виде некоторых лендингов складывается впечатление, что их авторам платили за каждую букву при чудовищно ограниченном бюджете. В высококонкурентных нишах нужно не просто показать, чем хорош ваш продукт, а еще и объяснить, за счет чего.

Лид-магнит

Это стопроцентно рабочий способ перевести пользователя на следующий этап воронки продаж, получив его контактные данные. А там уже подключаются другие методы лидогенерации – рассылка или прозвон. Я убедилась в эффективности лид-магнитов на практике, когда на пару со знакомым маркетологом делала лендинг для агентства недвижимости. Продукт дорогой – продажа квартир, конкуренция высокая, и нам приходилось бороться за каждого «теплого» клиента.

Специально для этого проекта заказчик написал мини-книгу в формате pdf о своем опыте покупки недвижимости за рубежом, где рассказал, как его пытались «кинуть» и продать жилье втридорога. Целью лид-магнита в данном случае была не продажа квартир, а сбор контактов для почтовой рассылки – следующего этапа воронки продаж. В течение двухнедельного тестового периода мы получили 201 контакт – почти в 4 раза больше, чем до внедрения лид-магнита.

Дальнейшая работа с рассылкой была уже вне моей компетенции, поэтому ее конверсия покрыта мраком. Хочется верить, что менеджеры заказчика отработали как надо.

Какой лид-магнит выбрать для лендинга

Если почитать статьи по этой теме на разных ресурсах, можно утонуть в обилии вариантов. Чего только не предлагают в качестве лид-магнитов: опросы, манифесты, онлайн-калькуляторы… Некоторые и вовсе относят к лид-магнитам бесплатные консультации, коммерческие предложения, каталоги товаров, и даже заявки на обратный звонок – короче, все подряд.

Правильный лид-магнит должен отличаться от основного предложения, которое находится в конце лендинга, дополнительной выгодой.

По моему опыту, лучше всего работают предложения из разряда «платное – бесплатно». Для софта лучшим лид-магнитом станет бесплатный тестовый период, для косметики – пробники, для курсов – одно бесплатное занятие и т. д.

Конечно, этот вариант не универсальный. Для дорогих продуктов, как та же недвижимость за рубежом, он не подойдет. Тут актуальны информационные лид-магниты вроде книги или вебинара, которых нет в широком доступе.

Размещать лид-магнит можно на любом экране. Главное, чтобы он органично «встал» между другими смысловыми блоками.

Призывы к действию

Во многих статьях под такими призывами подразумеваются только CTA-кнопки: «Оформить заказ», «Получить бесплатную консультацию» и т. д. Но чтобы выжать из лендинга максимум конверсии, нужно увеличить время пребывания пользователя на сайте за счет полезного контента, а не всплывающих окон и других раздражающих элементов.

А что такое полезный контент в контексте лендинга? Это все, что помогает посетителю составить впечатление о вашем продукте: каталоги, презентации, видеообзоры. И лучше не просто вставлять их на экраны, а призывать посетителей к просмотру: «Посмотрите, какие крутые дома мы строим», «У нас есть оттенки самых модных цветов – посмотрите сами», «Заходите в наш Instagram – там мы выкладываем самые свежие примеры работ».

На первый взгляд, это настолько просто, что и объяснять как-то неловко. Но почему-то многие «лендоделы» забывают о таких призывах и теряют в конверсии. А некоторых пользователей нужно буквально подводить за ручку к CTA-кнопкам.

Что касается самих CTA-кнопок, то текст на них тоже очень важен. Многие пишут его «на отвали», лишая лендинг определенной доли конверсии. Текст CTA-кнопки должен отражать основное преимущество вашего предложения, прописанное в оффере: не «Купить», а «Купить со скидкой 30 %», не «Узнать цену», а «Узнать, сколько будет стоить ваш новый дом» и т. д.

Фото- и видеоотзывы

Отзывы на лендингах по-прежнему работают. Согласно прошлогоднему исследованию Института Общественного мнения, более 90 % россиян при выборе товаров и услуг читают отзывы в интернете, причем наибольшим доверием пользуются мнения, размещенные на сайтах компаний. Разумеется, речь идет не о шаблонных, однотипных мнениях, снабженных фотографиями с бесплатных фотостоков.

Картинка в примере – фейк с «Пикабу», но вы наверняка поняли о чем речь.

Пользователи склонны верить реальным людям, а не каким-то абстрактным Сергеям, Валентинам или Ангелинам. Поэтому фото- и видеоотзывы убеждают лучше, чем текстовые. Кроме того, с них можно получить дополнительный трафик в соцсети, просто прикрутив CTA-кнопку: «Полную версию отзыва смотрите в наших группах VK и FB», «Больше отзывов в нашем Instagram» и т. п.

А вообще я убеждена, что любую часть лендинга можно сделать конверсионной – даже блок с ценами или контактами. Но вышеперечисленные КЭ надежные, как швейцарские часы, и подходят для любых предложений: товаров, услуг или инфопродуктов.

И напоследок – мини-подборка наших статей по лендингам. Читайте, внедряйте и делайте эффективные лендинги с хорошей конверсией:

Если у вас есть более важные заботы в бизнесе, чем проектирование посадочных страниц, можете доверить это нам. Посмотрите, какие лендинги мы уже сделали для наших клиентов, и обращайтесь в агентство «Текстерра».

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector