Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Хочу открыть магазин косметики

Свой бизнес: как открыть магазин косметики. Бизнес-план магазина косметики: документы, поставщики, цены

Открытие косметического магазина – актуальная и достаточно востребованная идея, которая находит свою реализацию у предпринимателей среднего класса. Это обусловлено несколькими факторами.

Прежде всего, люди заботятся о своей внешности, а при возникновении определенных проблем (морщинки, пигментные пятна, шелушение кожи и прочие неприятности) они выбирают косметические средства, которые помогают им решать эти задачи. Кроме того, косметический магазин просто невозможен без парфюмерного отдела, а духи всегда были отличным подарком к любому торжеству.

Поэтому сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин косметики и парфюмерии. Рассмотрим подробнее все этапы создания такого рода бизнеса.

Регистрация

Прежде чем начинать предпринимать какие-либо шаги, направленные на достижение цели, следует зарегистрироваться в Налоговой инспекции. Вполне достаточно будет встать на учет как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого потребуется следующий пакет документов:

  • квитанция, подтверждающая оплату государственной пошлины;
  • заявление о регистрации индивидуального предпринимателя, заверенное нотариусом;
  • ксерокопия паспорта (все странички);
  • ксерокопия ИНН;
  • заявление, в котором указана выбранная система налогообложения.

Для парфюмерно-косметического бизнеса следует выбирать упрощенную систему налогообложения (УСНО) или ЕНВД.

Кроме того, для начала деятельности магазина вам потребуется разрешение СЭС и пожарного надзора. В обязательном порядке нужно подготовить договор аренды или документы на собственность, санитарный паспорт помещения и, наконец, акт из БТИ, подтверждающий сдачу помещения в эксплуатацию. Следует приобрести кассовый аппарат, который обязательно регистрируется в той же Налоговой инспекции.

Когда вся документация будет на руках, можно начинать действовать.

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Любой предприниматель прекрасно знает, что для достижения финансового успеха следует иметь четко проработанный список действий, подробно расписывающих каждый последующий шаг. Займемся этим и мы. Составим бизнес-план магазина косметики и парфюмерии.

Выбираем продукцию

Прежде всего следует определиться, что вы намерены предлагать своим покупателям. Отечественный рынок располагает несколькими видами парфюмерно-косметической продукции, которые отличаются не только качеством, но и клиентской аудиторией. От выбора будущего ассортимента и будет зависеть схема построения всего бизнеса.

Основные типы продукции

  • Оригинальная косметика и парфюмерия относится к продукции премиум-класса, выпускаемой исключительно на предприятиях производителя. Довольно высокая цена (например, от нескольких тысяч рублей за небольшой флакончик духов) сразу предполагает целевую аудиторию, которая представлена очень обеспеченными людьми. Если вы примете решение продавать товар этого класса, то не следует забывать, что оптовая закупка обойдется в кругленькую сумму. Кроме того, помещение будущего магазина потребует соответствующего стильного оформления, а это означает дополнительные расходы.
  • Лицензионная продукция находится на ступень ниже оригинальной косметики, но также считается элитной. Визуально она практически неотличима от оригинала, но качество её гораздо ниже. Начальные капиталовложения для бизнеса в данном случае будут не такими уж умопомрачительными. Клиентская база складывается из людей со средним уровнем достатка, так как стоимость продукции примерно в 5-10 раз ниже, чем у оригинального товара.
  • Наливная парфюмерия. Товар изначально поставляется в больших емкостях, а затем разливается в маленькие флакончики.
  • Продажа натуральной косметики стоит несколько особняком, так как не все клиенты могут позволить себе эти довольно дорогие средства. К тому же она имеет малый срок хранения. Производители натуральной косметики занимают тот же сегмент, что и известные бренды с оригинальной продукцией.

Определяемся с моделью бизнеса

Размышляя над вопросом, как открыть магазин косметики и парфюмерии, стоит обсудить еще один важный момент. Потенциальному предпринимателю необходимо выбрать наиболее удобную для него модель бизнеса. Вариантов не так уж и много: собственный магазин, отдел в торговом центре и интернет-магазин. Рассмотрим каждый из них чуть подробнее.

  • Организация магазина изначально предполагает достаточно крупные капиталовложения. Потребуется оплата аренды помещения (или приобретение собственной территории, что еще дороже), затем нужно будет заполнить магазин соответствующим товаром. Приведенная ниже таблица содержит перечень основных расходов. В качестве примера приведены усредненные цифры, полученные на основании статистики:

Прогнозируемый доход магазина при таких цифрах составит примерно от 300 000 до 350 000 рублей в месяц. Среднемесячная прибыль будет удерживаться в районе 100 000 рублей. Вернуть вложенные деньги вы сможете примерно через 9-12 месяцев.

  • Отдел – это уже не магазин, а лишь арендуемая площадь (сравнительно небольшая). В этом случае капиталовложения не слишком большие, кроме того, существует возможность контролировать ассортимент, убирая товар, не пользующийся спросом.
  • Интернет-магазин косметики и парфюмерии заслуживает более подробного рассмотрения, и к нему мы вернемся немного позже.

Объем финансирования

Любой бизнес-план (магазина косметики в том числе) немыслим без рассмотрения финансовых вопросов. Это ключевой момент.

В первую очередь вам следует обязательно определиться со стартовым капиталом. Если вы в состоянии вложить в собственное дело крупную сумму (от 3 млн руб.), то целесообразно предлагать клиентам оригинальную продукцию. При дефиците наличности остановите свой выбор на лицензионном товаре.

Если рассматривать усредненные цифры, то косметический магазин приносит прибыль примерно от 250 до 300 тысяч рублей в месяц, поэтому ваши капиталовложения окупятся за первый год работы. Рентабельность косметико-парфюмерного бизнеса достигает порядка 30%.

Интернет-бизнес

Этот бизнес интересен тем, что он может прекрасно развиваться и в виртуальном пространстве. Поэтому рассмотрим более подробно, как открыть магазин косметики и парфюмерии в этом формате.

Сегодня всемирная паутина предлагает множество услуг, в том числе и покупки онлайн. Приобрести можно все, включая и понравившуюся косметику. При этом цена ее будет намного ниже. Поэтому для такой виртуальной торговой точки будет немного по-другому выглядеть и бизнес-план. Интернет-магазин косметики и парфюмерии, конечно, предполагает определенные финансовые издержки. Прежде всего, потребуется разработать сайт, оплатить услуги веб-дизайнера и хостинга. Купить подходящее доменное имя. Но на все эти мероприятия уйдет гораздо меньше денежных средств, нежели в реальном мире.

В среднем, для организации такого вида бизнеса потребуется примерно 100 000 рублей. Но сумма может варьироваться, как в большую, так и в меньшую сторону. Это будет зависеть от предполагаемого функционала сайта.

По сути, владельцу необходимо лишь определиться с типом продукции и первоначальной суммой, которую он готов потратить на свой интернет-магазин косметики и парфюмерии. Грамотно проведенная в сети рекламная компания обеспечит магазину отличную посещаемость.

На этом вопрос «Как открыть магазин косметики и парфюмерии в интернете» можно считать закрытым. Вернемся к бизнесу в реале.

Расположение парфюмерно-косметического магазина

В продолжение темы «Как открыть магазин парфюмерии и косметики» рассмотрим весьма важный вопрос, касающийся расположения магазина.

Если есть возможность, то лучше всего открывать его ближе к центру города. Идеальным местом станет большой торговый центр. Чудесно подойдет и первый этаж здания, то есть любое место скопления людей. Ведь чем большее количество потенциальных покупателей посетит магазин, тем больше вероятность его скорейшей окупаемости.

Дизайн магазина

Привлекательно оформленный внешний вид также играет немаловажную роль. Яркий фасад с огромными витринами, рекламными постерами новинок от известных брендов, оригинальная вывеска – все это прекрасно работает, привлекая посетителей.

Внутреннему обустройству помещения также требуется уделить не меньшее внимание. Следует отказаться от множества стеллажей и прилавков. Покупатель не должен ощущать себя, словно на складе. Лучше представить на обозрение меньший ассортимент товара, нежели создать «завал».

Первым и главным правилом дизайна помещения является обилие стекла и света, чтобы клиенты могли видеть представленную продукцию в разных ракурсах. Все остальное оформление полностью зависит от вашего вкуса, пожеланий и финансовых возможностей.

Поставщики

Один из важнейших моментов при организации собственного бизнеса. В идеале лучше всего начинать сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке парфюмерно-косметической продукции. При этом намного меньше вероятность получения контрафактного товара.

Персонал

Чаще всего кадровой основой вновь открывающегося магазина являются продавцы-профессионалы, уже давно работающие в этой сфере. Они делятся опытом с новыми консультантами, благодаря чему постепенно формируется квалифицированная рабочая команда.

Обучение продавцов-консультантов

Если существует финансовая возможность, то можно направлять своих специалистов для прохождения различных тренингов. На таких обучающих мероприятиях персонал не только знакомится с базовыми приемами ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции, приобретает необходимые навыки.

Чтобы добиться успеха, штат должен представлять собой прекрасно отлаженный рабочий механизм. И все, начиная от управляющего и заканчивая младшим продавцом-консультантом, обязаны не просто знать, но и четко выполнять свои обязанности.

Читать еще:  Просрочка в магазине куда обращаться

Определяемся с числом наемных работников

Необходимое количество работников рассчитывается исходя из площади торгового зала, вариантов обслуживания клиента, а также режима работы магазина. Для обслуживания небольшого бутика вполне достаточно двух продавцов, которые будут работать по определенному графику, сменяя друг друга.

Большой торговый зал и полный рабочий день, длящийся с утра и до позднего вечера, потребует как минимум четверых продавцов-консультантов и двух старших продавцов.

Интернет-магазин практически может обходиться без персонала. Заказы вы можете принимать самостоятельно, а доставку будут осуществлять курьеры. При желании можно поручить доставку и прием заказов курьерским службам, что полностью избавит вас от хлопот, связанных с поиском работников.

Выбираем ассортимент

Успешность магазина зависит не только от количества посетителей, но и от удачно подобранного ассортимента продукции. Не стоит сразу делать большие закупки. Попробуйте вначале приобретать небольшие партии косметики и парфюмерии и понаблюдайте, насколько быстро расходится тот или иной товар. Наиболее востребованные категории – продукты по уходу за волосами и кожей.

Специфические товары (например, крем для загара) пользуются успехом лишь в сезон. Не забывайте, что косметику приобретают женщины разных возрастов, поэтому и ассортимент должен быть ориентирован соответствующим образом.

Если позволяет площадь помещения, то можно разместить прилавки и с сопутствующими товарами: косметичками, женскими журналами, бижутерией.

Как правильно размещать товар на витринах

Следует отметить, что товар на витринах должен быть разложен определенным образом. Оптимальный вариант – расставить косметические средства, сгруппировав их по брендам, а не по назначению. Женщины предпочитают пользоваться косметикой одного и того же производителя и весьма охотно покупают новинки любимой фирмы.

Итак, мы рассмотрели основные моменты, на которые стоит обратить внимание при решении вопроса, как открыть магазин косметики и парфюмерии. Конечно, существует еще множество различных нюансов, но с ними вы разберетесь по ходу дела. Успехов вам!

Свой бизнес: как открыть магазин товаров для парикмахеров

Парикмахерские услуги будут популярны всегда. Поэтому выгодно заняться продажей товаров для парикмахеров. Вложив 400 тыс. рублей, можно открыть дело с ежемесячной прибылью 150 тыс. рублей.

Потребность в услугах парикмахерских всегда находится на высоком уровне – ведь каждый хочет выглядеть опрятно, красиво. Дополнительный приток клиентов обеспечивают различные праздники и мероприятия. На рынке сформировалось определенная модель поведения, которая сохраняется даже в период кризиса. Парикмахерские услуги являются одной из обязательных процедур в жизни большинства девушек, поэтому они не готовы отказываться и экономить на ней.

Благодаря такому отношению к парикмахерским услугам и наблюдается развитие отрасли. Как показывает статистика, на российском рынке парикмахерских наблюдается тенденцией роста. Всего в России насчитывается более 80 тысяч различных салонов красоты. Рынок парикмахерских быстро меняется. Ежегодно закрывается и разоряется 20-25% салонов и открывается столько же новых. В результате их число на рынке постепенно увеличивается.

А даже самой небольшой парикмахерской требуются качественное и профессиональное оборудование и инструменты. Поэтому хорошей идеей для старта является магазин для парикмахеров. Для реализации не потребуется больших вложений, конкуренция в нише есть, но несерьезная. Главное – тщательно изучить сферу, в которой планируете работать.

Почему идея магазина для парикмахеров актуальна

Парикмахеру все время требуются материалы для работы, а значит — вы будете обеспечены не разовыми, а постоянными клиентами. Пока работают парикмахерские – будете работать и вы. Кроме того, парикмахеры используют профессиональную косметику для волос, которая практически не встречается в розничной сети. Торгуя ею в собственном магазине, вы получаете аудиторию, которая готова к регулярным покупкам.

Переменчивая индустрия моды и красоты диктует новые правила, благодаря чему парикмахерские услуги всегда будут пользоваться спросом у населения разных возрастов.

Это прибыльный бизнес с простым стартом и перспективой роста.

Целевая аудитория

Профессиональная косметика сегодня уже не предназначена для узкого круга специалистов. Салонное средство можно приобрести и для домашнего использования, ведь многие бренды создают свои продукты таким образом, чтобы удовлетворить потребности наибольшего количества клиентов.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Определяемся, кто будет вашим покупателем? Учитывайте, что для прибыльной работы вам нужен постоянный покупательский розничный поток. Его можно обеспечить либо охватив широкий круг покупателей-парикмахеров, либо добавить обслуживание частных клиентов. Значит, если есть желание работать с парикмахерскими, то нужно быть готовым вести оптовую деятельность параллельно с розничной.

Некоторые магазины такого формата специализируются только на работе с корпоративными клиентами. Салоны красоты готовы закупать много товара и делать это регулярно. Заведения заинтересованы в высоком качестве косметики и постоянных поставках, чтобы обеспечить качественную работу. Поэтому они и обращаются в специализированные магазины и готовы к постоянному сотрудничеству.

Но на самом деле, наиболее выгодно работать в обоих направлениях: то есть, продавать товар в розницу и заниматься оптовыми поставками в салоны красоты. И то, и другое будет приносить хорошую прибыль.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Предварительно проведите маркетинговое исследование: изучите районы города, перечень парикмахерских. В этом помогут сервисы типа “Яндекс.Карты”, Google Карты, 2ГИС. Так вы узнаете, сколько салонов находится в вашем районе, определите самый многочисленный район, а также оцените наличие конкурентов.

Посетите салоны, которые находятся в зоне ваших интересов. Уточните качество услуг, количество персонала, режим работы… Вся эта информация пригодится вам в вашей работе. Так вы сможете составить портрет потребителя и понять, как подстроить магазин согласно их требованиям.

Вы можете посетить разные парикмахерские, предложить сотрудничество, уточнить, какими средствами пользуются парикмахеры. Потом проанализируйте собранные данные и выявите наиболее популярные товары. Это задаст ориентир для дальнейшей работы – выбора поставщиков.

Выбор поставщиков товаров

В крупных городах найти поставщиков профессиональных товаров для парикмахеров можно без особых проблем. Главное, нужно искать компанию, которая поставляет действительно сертифицированный товар по нормальной цене, с которым вообще не возникнет никаких проблем. Позаботьтесь о том, чтобы продукция сопровождалась декларацией соответствия и всеми соответствующими документами. С момента, когда продукция попадает на витрины вашего магазина, именно вы несете ответственность за качество.

Найти поставщиков можно через интернет – сегодня в каждом городе существует несколько дистрибьюторов, которые занимаются многими брендами; также есть официальные представительства, которые занимаются оптовыми поставками продукции одного изготовителя.

Чтобы решить вопрос с поставщиками, просто нужно уделить на это время и тщательно изучить предложения. Примерный план, к кому стоит обращаться, у вас уже будет после маркетингового исследования.

Старайтесь выбирать крупных поставщиков – обычно они могут предложить более выгодные условия сотрудничества. Например, вы закупите весь товар у одного поставщика и, тем самым, сэкономите на доставке. Однако не спешите сбрасывать со счетов поставщиков, торгующих мелким оптом. Такие фирмы более гибкие, им проще подстроиться под индивидуальную работу с вами. Но для каждого поставщика обязательное требование: наличие доставки, сертификатов на продукцию, материалов с описанием продукта и его составом.

Сотрудничайте с официальными представительствами или распространителями марок косметики — l’Oreal Professional, Revlon, Matrix и прочих.

Формирование ассортимента магазина

Для магазинов одним из главных является вопрос о величине закупки. Начинающим предпринимателям сложно оценить оптимальный объем товаров – чтобы и полки были не пустыми, и лишний товар не пылился. Все зависит от размеров вашего магазина. Как правило, для небольшого павильона площадью 10 кв. м. будет достаточно закупить первую партию на сумму около 200 тысяч рублей. Но имейте в виду, что и этот показатель приблизительный – т.к. косметика может стоить по-разному. Для заполнения среднего магазина потребуется около 500 тыс. рублей, а для крупной торговой точки – от 700 тыс. рублей или более.

Ориентироваться следует не столько на цену, сколько на ассортимент – он должен включать основные позиции, которые пользуются спросом у вашей целевой аудитории.

В ассортиментный ряд магазина должны входить: парикмахерские инструменты, профессиональная косметика и краска для волос, а также сопутствующие товары типа стайлинговой техники, шпилек и прочее. Различные мелочи могут приносить более 50% от общего дохода.

Дополнительный доход принесет мастерская, обслуживающая инструменты: заточку ножниц, ножей на машинках. Чтобы оказывать такую услугу, потребуется специальный станок стоимостью 20 тыс. рублей. Окупиться эти вложения могут уже за первый месяц работы.

Читать еще:  Расчет рентабельности магазина

Подведем итог, как сформировать ассортимент магазина:

Собираем информацию о том, какой продукцией пользуются парикмахеры в салонах, которые расположены рядом с вашим магазином;

Составляет перечень наиболее востребованной продукции;

Через интернет находим поставщиков, которые этот товар предоставляют.

Делаем запрос, ведем переписку, в ходе которой узнаем минимальные объемы закупки, способы оплаты, условия доставки, дополнительные услуги (например, проведение мастер-классов) и прочее.

Прежде чем договариваться о сотрудничестве и оплачивать партию товаров, обязательно убедимся, что вся продукция сертифицирована.

Оформление документов на магазин

Чтобы заключить договор с поставщиком, вам необходимо зарегистрировать бизнес. Начинающему предпринимателю достаточно открыть ИП. Процедура регистрации будет стандартной, и на этом этапе никаких сложностей возникнуть не должно. Подробнее об открытии Ип можно прочитать в этой статье.

Заниматься оформлением документации можно во время поиска поставщиков. Тогда к моменту, когда вы будете готовы заключать договор с поставщиком, все регистрационные документы будут у вас на руках.

Для продажи оборудования и инструментов парикмахерским подойдут следующие коды ОКВЭД:

46.19 – «Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров»

47.75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах»


Выбор помещения

Подбираем персонал

В небольшом магазине работать может сам предприниматель. Он вполне справится со всеми функциями в одиночку. Главное, чтобы он разбирался в особенностях каждого товара и ориентировался в ассортименте. Для продавца очень важно грамотно консультировать людей. И если парикмахеры зачастую не нуждаются в консультациях, то для обычных посетителей, которые в профессиональной косметике не разбираются, необходима такая помощь.

Поэтому особое внимание нужно уделить квалификации продавцов. Консультант должен знать не только заученную характеристику товара, но и разбираться в применении товара на практике. Если с этим есть сложности, не экономьте на обучении персонала: устройте тренинг, найдите курсы повышения квалификации. Расходы на обучение окупятся быстро благодаря хорошим продажам.

Оборудование и раскладка товаров

Оборудуйте помещение витринами и прочей товарной мебелью. Обязательно предусмотрите наличие зеркал.

Свой бизнес: косметика и парфюмерия. Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией. Как открыть магазин косметики

Продажа далеко не каждого товара приносит весомый доход и позволяет открыть успешный бизнес. Косметика и парфюмерия к таким не относятся, они востребованы всегда.

Главное – правильно организовать дело. Что необходимо учитывать, начиная такой бизнес? О каких деталях и подводных камнях нужно знать?

Легальность продукции

Одна из сложностей такого дела заключается в обязательной сертификации. Вся парфюмерно-косметическая продукция обязательно должна соответствовать правилам маркировки и оформления необходимых документов, важно также следить за подтверждением качества и сроками годности. При заключении договоров с дистрибьюторами и производителями все эти моменты нужно будет учесть.

Кроме того, важно выбирать товары с правильной упаковкой. На ней должна быть расположена вся необходимая информация. Узнать все требования и правила можно в Техническом регламенте, который касается стран СНГ. Уже во время реализации тоже нужно следить за состоянием продукции, чтобы просроченный товар не попадал в руки покупателей. Продажа подобных продуктов может привести к жалобам, потере доверия у клиентов и снижению прибыли.

Официальные документы

Не суть важно, какой товар вы запланировали продавать: будет ли это дорогая селективная косметика или органические продукты, изготовленные самостоятельно, потребуется административная регистрация деятельности. Прежде всего нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или учредитель ООО. Первый вариант более удобен для небольшого заведения, а второй подойдет тем, кто планирует развивать масштабную торговую сеть.

Оформляя необходимые документы, нужно правильно выбрать вид деятельности: в бумагах должна быть указана розничная торговля парфюмерией, бытовой химией и косметикой. После этого нужно определиться с налогообложением. Проконсультируйтесь у финансового специалиста и выбирайте между единым налогом на вмененный доход или упрощенной системой. Только после всех этих процедур вы сможете вести бизнес совершенно открыто и легально, не опасаясь штрафных санкций.

Поиск помещения

Важно не только сразу же разобраться, какой продукцией выгодно торговать, но и найти, где именно это делать. Правильный выбор места для магазина тоже имеет огромное значение. Удобнее всего арендовать помещение в крупном торговом центре или найти отдельную точку на цокольном этаже жилого дома. Как вариант, можно снять отдельно стоящий небольшой павильон. Стоимость аренды, безусловно, важна, но главное – учесть количество потенциальных покупателей.

Поэтому чуть более дорогое помещение на оживленной улице будет гораздо лучшим выбором, чем бюджетный участок в тихом районе, где мало покупателей. Удачная торговля быстро окупит стоимость аренды. Площадь магазина должна составлять от тридцати до девяноста квадратных метров. Оптимальный размер – около сорока пяти квадратов. Так можно будет и удобно организовать пространство, и не переплачивать арендодателю за слишком большое пространство.

Покупка оборудования

Как и любой другой торговый бизнес, косметика и парфюмерия требуют определенных затрат на оформление магазина. Нужны будут прилавки, стеллажи и полки, привлекающая внимание вывеска и кассовый аппарат. Выбирая оформление торгового зала, постарайтесь учитывать особенности арендуемого помещения. Если его площадь небольшая, лучше установить только стенные прилавки и стеллажи. Если зал просторный, можно разместить и островные витрины в центре.

В том случае, когда специализация вашего магазина – профессиональная косметика, дистрибьютор может предложить вам фирменные стеллажи для размещения такого товара. Яркие и открытые прилавки увеличивают продажи, но при их использовании следует обязательно оборудовать надежную охранную систему.

Если вас больше привлекает оптовая торговля косметикой, торговый зал вообще необязателен, гораздо важнее офис, где будут представлены подробные каталоги и всевозможные образцы предлагаемой вами продукции. Основная же масса товара будет храниться в складском помещении.

Разработка ассортимента

Следует продумать, каким будет список предлагаемых вами товаров, задолго до того, как вы начнете бизнес. Косметика и парфюмерия крайне разнообразны, так что ассортимент может быть очень широким и из любой ценовой категории. Постарайтесь предложить клиентам и декоративные, и уходовые средства, продукты для тела и волос, для личной гигиены и эпиляции. Продумайте возможность создания подарочных наборов из наиболее популярных средств.

Ориентируйтесь и на спрос покупателей, и на выгодные предложения поставщиков. Для начала выбирайте наиболее востребованные товары, а все новинки заказывайте небольшими пробными партиями, уже по ходу продаж определяя, насколько актуальна та или иная продукция. Расширить перечень можно за счет сопутствующих продуктов, например, аксессуаров для волос, подарочных упаковок, бижутерии, бытовой химии, нижнего белья.

Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией? Вполне, ведь наценки на духи составляют от 45 до 100 процентов от себестоимости, уходовые и декоративные средства продаются дороже оптовой цены на 20-50 процентов, а бытовая химия – на 15-25 процентов.

Подбор персонала

Коммуникабельные и заинтересованные в своей работе сотрудники всегда положительно воздействуют на бизнес. Косметика и парфюмерия относятся к тем сферам, для которых это особенно важно. Поэтому при составлении бизнес-плана следует сразу же учесть необходимое количество продавцов и консультантов.

Для небольшого магазина потребуется четыре сотрудника, которые будут работать посменно. Также необходим администратор, который будет контролировать количество товара и осуществлять бухгалтерский учет. При желании сэкономить такую работу можно выполнять самостоятельно. При проведении собеседования обратите внимание на то, каковы консультанты в общении.

Грамотный совет и уважительное обращение заставят покупателей возвращаться в магазин снова и снова. Поэтому важно не только знание всей необходимой информации о продукции, но и общее впечатление. Чтобы максимально повысить уровень обслуживания в магазине, можно время от времени отправлять сотрудников на специализированные курсы.

Рекламная деятельность

Основная прибыль образуется за счет постоянных покупателей, которые привлекаются в магазин при помощи всевозможных акций, бонусов и дисконтных программ. Поэтому рекламная деятельность — далеко не последняя по важности задача. Еще до открытия магазина следует задуматься о разработке скидочной программы для владельцев карточки постоянного клиента и непосредственно изготовлении таких карт.

Любые расходы на такие акции обязательно окупятся в процессе работы. Кроме того, нужно распространить информацию об открытии магазина любыми доступными способами: от распространения буклетов до публикации объявлений в газетах или журналах. Если внимание потенциальных клиентов будет привлечено заранее, в первые дни после начала работы гарантированно не будет простоя.

Читать еще:  Фасад магазина цветов

Торговля при помощи интернета

Хорошим дополнительным источником дохода будет создание магазина в сети. Так как товар все равно будет заказываться для реализации, рассылать покупки клиентам из интернета будет не слишком сложно.

Обратиться за созданием сайта стоит к специалистам, но можно попробовать справиться и своими силами, ведь советов и рекомендаций в сети есть немало. Учтите, что на странице интернет-магазина обязательно должны быть удобная форма заказа и способы оплаты.

Если покупки будут интуитивно понятны, клиенты обязательно вернутся снова и снова. Помимо непосредственного ассортимента стоит разместить на сайте интересные тематические статьи. При помощи такого магазина бизнес будет развиваться еще активнее.

Производство собственной натуральной косметики

Если площадь магазина позволяет, можно открыть в нем небольшой отдел органической продукции. Современное стремление людей к экологичным и натуральным товарам вызывает стабильный интерес к подобной косметике. Не стоит продумывать широкий ассортимент – такая продукция не слишком долго хранится, поэтому лучше выбрать несколько позиций, которые будут привлекать в магазин сторонников такого типа товаров.

Учитывайте, что с сухими ингредиентами работать проще, чем с восками и маслами, поэтому полезные бомбочки для ванны будет сделать проще, чем средство для тела или крем для лица. Тестируйте каждую новинку в домашних условиях, предлагайте попробовать продукт близким и друзьям. Тщательно изучайте рецептуру и свойства всех используемых компонентов, прежде чем начать производство. Если все правила будут соблюдены, получится отличный товар, который при успешных продажах со временем можно будет зарегистрировать как фирменную торговую марку.

Анализ затрат

Как и в любом другом деле, в открытии магазина парфюмерно-косметической продукции есть немало трудностей и тонкостей. Для такого дела нужны масштабные инвестиции. Чтобы деятельность магазина приносила стабильный доход, он должен быть не только конкурентоспособным, но и красивым, ведь основными клиентами такого рода торговых точек являются женщины.

Составляя бизнес-план, включите в него аренду помещения за месяц, стоимость ремонта и торгового оборудования, освещения, товарного запаса и рекламы. Вместе с расходами на зарплату, налоги и коммунальные услуги открытие магазина средних размеров обойдется в сумму, составляющую около ста тысяч долларов. Продажа косметики, парфюмерии и сопутствующих продуктов позволят окупить ее в кратчайший срок. А при наличии интернет-магазина предприятие станет рентабельным еще быстрее.

Как открыть свой магазин косметики с нуля

Говорить о том, что красивым женщинам косметика не нужна, столь же абсурдно, как считать, что умным не нужна школа. Почти каждая женщина пользуется косметикой, понимая, что подчеркнуть натуральную красоту не грех.

Поэтому подавляющее большинство дам регулярно и с удовольствием заходят в «красивые» магазины, чтобы пополнить арсенал «секретного оружия». Косметика – товар востребованный, и нет причин полагать, что предвидится уменьшение спроса. А значит, магазин косметики, устроенный со знанием и вкусом, можно считать бизнесом выгодным и перспективным.

Соблюдаем требования закона

Нужно признать, что торговля парфюмерией и косметикой – дело непростое, так как вся подобная продукция обязательно должна быть сертифицирована. Заключая договора о поставке, вы должны проверять, соответствует ли продукция существующим требованиям и внимательно изучать все документы.

С лета 2012 года в России, Казахстане и Белоруссии вступил в действие Технический регламент, предписывающий обязательную сертификацию и маркировку парфюмерной и косметической продукции.

Регистрация

Если вы уже приняли решение открыть собственный косметический магазин, нужно подыскать подходящее помещение и официально зарегистрировать торговое заведение. Для этого:

  • Зарегистрируйтесь в качестве ИП. Можно выбрать форму ООО, но в этом случае усложнится ведение бухгалтерии.
  • Выберите вид деятельности. В данном случае это «Розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией».
  • Определите, на какой системе налогообложения вы остановитесь. Возможны как единый налог, так и упрощенная система налогообложения.

Помещение

Для косметического магазина подойдут помещения в торговом центре, павильон, цокольный этаж жилого дома. Выбирая помещение, ориентируйтесь на цену аренды и на поток покупателей. Часто стоит пойти на большие траты, чтобы аренда окупилась активной торговлей.

Помещение магазина должно быть не меньше 30 кв. м, лучше подыскать площадь приблизительно в 100-120 кв. м. На территории торгового центра, аренда большого помещения может стоить слишком дорого, поэтому придется ограничиться 50 кв. м. Ваш магазин должен находиться на виду, выбирайте оживленные места.

Оборудование

В магазине косметики невозможно обойтись без стеклянных прилавков, стеллажей, полок. Вы должны постараться, чтобы ваш товар выглядел выигрышно, и его было удобно рассматривать. Кроме этого, понадобится привлекательная вывеска и кассовый аппарат. Выбирайте торговое оборудование с учетом площади и особенностей торгового зала. Основная витрина может располагаться в центре зала, а прилавки – у стен. Сочетайте закрытые и открытые прилавки.

Вашими основными покупателями будут женщины, а значит, открытые витрины, на которых можно рассмотреть косметику как следует, обязательно будут стимулировать к покупкам. В то же время, нужно продумать противокражную систему, ведь именно в подобных магазинах хищения случаются нередко.

Ассортимент

При составлении ассортимента уделите внимание таким группам товаров:

  • декоративная косметика;
  • кремы, маски и т. п. для ухода за кожей лица;
  • парфюмерия;
  • средства, обеспечивающие уход за волосами;
  • средства личной гигиены;
  • средства для бритья и эпиляции.

Проработайте систему подарочных сертификатов, соберите подарочные наборы с популярными средствами и сопутствующими товарами.

Формируя ассортимент, ориентируйтесь на популярность товаров и марок среди покупателей. Спрос лучше изучать, закупая небольшие пробные партии косметики. Со временем вы сможете выработать понимание самого удачного набора товаров, а на старте стоит приобретать проверенную и ходовую продукцию и хорошо разрекламированные новинки. Можно расширить ассортимент аксессуарами для волос, нижним бельем, бытовой химией, бижутерией, подарочной упаковкой, тематической литературой.

Если вы не планируете торговлю элитной дорогой косметикой, основывайтесь на бюджетных популярных марках. Выгодно заключать договора о поставке с известными российскими и иностранными производителями. Условия таких договоров часто бывают весьма выгодными и становятся прекрасной стартовой площадкой для начинающего бизнеса. Торговая наценка на парфюмерию колеблется от 45 до 100%, на косметику – от 20 до 50%, на бытовую химию – от 15 до 25%.

Персонал

Для небольшого магазина площадью 50 кв. м, работающего 10 часов, нужны четыре продавца-консультанта, с графиком два рабочих – два выходных дня. Владелец магазина при этом должен взять на себя обязанности менеджера, товароведа и главного бухгалтера.

Персонал должен быть коммуникабельным и разбирающимся в косметических средствах. При выборе косметики женщины нередко нуждаются в квалифицированных советах, поэтому к подбору продавцов следует подойти серьезно.

Задача продавца-консультанта – изучить аннотации к товару и суметь грамотно и исчерпывающе ответить на вопросы покупателей. При возможности нужно предоставить продавцам возможность обучаться на специальных курсах.

Реклама

Женщины, однажды выбрав понравившийся косметический магазин, нередко становятся его постоянными клиентками. Привлекайте в свое торговое заведение посетителей дисконтами, скидками и акциями. Не пожалейте денег на рекламу и дисконтные карты. Эти траты вернуться к вам и принесут прибыль. Чтобы магазин не прогорел, прибавляйте стоимость скидки к цене товара сразу.

Финансовые вложения

Для открытия магазина косметики понадобятся немалые инвестиции. Женщины, для которых такие магазины и существуют, придают особое значение интерьеру и качеству обслуживания. Чтобы ваш магазин выдержал конкуренцию на рынке, постарайтесь превратить его в место, куда приятно зайти.

Предположим, что вы организуете магазин площадью 50 кв. м с четырьмя продавцами, управляющим и уборщицей, торговля через прилавок. При этих условиях потребуются следующие затраты:

  • арендная плата – 90 000 руб.;
  • ремонт – 75 000 руб.;
  • оборудование – 240 000 руб.;
  • электричество – 100 000 руб.;
  • товарные запасы – 2 500 000 руб.;
  • реклама – 20 000 руб.

Всего: 3 025 000 руб.

  • Плата за аренду – 90 000 руб.;
  • Оплата коммунальных услуг – 30 000 руб.
  • Управляющий – 25 000 руб.;
  • Продавцы – 12 000 руб. х = 48 000 руб.;
  • Уборщица – 5 000 руб.;

Итого: 78 000 руб.

  • Непредвиденные расходы – 15 000 руб;
  • Реклама – 10 000 руб.;

Итого: 223 000 руб.;

  • Доходы от продажи косметики – 900 000 руб.;
  • Реализация дополнительных товаров – 600 000 руб.

Всего: 1 500 000 руб.

Рентабельность бизнеса составляет приблизительно 15%. Магазин окупится через 24 месяца.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector