Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

История успеха амазон

История успеха амазон

Вчера Amazon.com опубликовал квартальную отчетность, показав крупнейшую прибыл в истории за четвертый квартал в размере $1,86 млрд ($3,75 на акцию), на этих новостях акции компании выросли на 6%. Стоимость компании рынок оценивает в $711 млрд.

На этих новостях решил поведать как создавался Amazon
если вы не знали

История Amazon начинается в 1994, в гараже, где американский предприниматель Джеффри Безос (Jeffrey Bezos) разместил три самодельных стола с компьютерами и сервером. Рядом он арендовал небольшое помещение, и оно и стало первой штаб-квартирой стартапа. У компании даже названия не было, а сам Безос сидел один на столе, сколоченном из старой двери, и надеялся, что кто-нибудь купит у него книги. Так клерк с Уолл-Стрит, решивш в один прекрасный день уехать в провинциальный Сиэтл и перейти на работу в собственный гараж. Джефф работал на Уолл-Стрит и даже стал вице-президентом в успешном нью-йоркском хедж-фонде. У него был свой дом и несколько сотен тысяч долларов на счету. Парень был женат на стройной высокой брюнетке. Его ценили начальники и звали к себе конкуренты. Однако Джеффу Безосу этого показалось мало.

«Если не я, это сделает кто-то другой,»
— подумал в один прекрасный день Джефф Безос и свалил с надоевшей работы.
Джефф уволился, переехал с женой в Сиэтл и начал разрабатывать концепцию своего сайта. Когда в интервью у него спрашивают, как он решился на такой безумный шаг, Безос отвечает: «Я знал, что буду жалеть, если не попытаюсь».

На службе Безос отвечал за интернет-бизнес — новое направление в начале 90-х, которое только-только стало развиваться в США. Он видел компании, возникающие из ниоткуда и набирающие десятки тысяч клиентов. Джефф обсуждал этот феномен со своим боссом, и оба пришли к мнению, что однажды появится интернет-магазин, продающий абсолютно ВСЕ и доставляющий любой товар прямо к дому покупателя. Чем больше Безос об этом думал, тем сильнее ему нравилась эта идея. У Джеффа Безоса была идея создать магазин, продающий любой товар. На пути к ее реализации стояли вполне обычные препятствия: ограниченный бюджет, слабое понимание рынка и отсутствие сторонних инвестиций. Чтобы не обанкротиться в первую же неделю, Безос решил начать с простого. Он выделил 20 категорий товаров, которые, по его мнению, могли бы хорошо продаваться через интернет. Туда входили компьютерный софт, фильмы, музыка, офисные принадлежности…

Но лучше всего в качестве первого продукта смотрелись книги — лёгкие и удобные для доставки. Ведь все равно, у кого их покупать, а выбор в интернете будет явно больше, чем в простом книжном магазине.

В 1994-м Джефф Безос зарегистрировал в Сиэтле компанию «Кадабра» (название, видимо, происходило от магического «абракадабра») и собирался продавать книги. Но дело не пошло: на слух название слишком уж напоминало слово cadaver (“мертвое тело”). Вторым вариантом было Relentless (“безжалостный”), но друзья бизнесмена посчитали, что название звучит слишком зловеще. Адрес Relentless.com до сих пор зарегистрирован на Безоса, и если вы введете его в браузере, вас перекинут на Amazon.com.

В поисках свежих идей Джефф пролистывал Оксфордский словарь и наткнулся на слово “Амазонка”. Ага, самая большая река в мире (магазин Безоса должен был стать самым большим в мире), начинается на «А» (гугла тогда ещё не было, и пользователи находили новые сайты через онлайн-каталоги) – все сложилось в одну картинку! Amazon.comбыл зарегистрирован в ноябре 1994-го и появился в сети в 1995.

Концепция Amazon зашифрована в его названии и логотипе: во-первых, буква А стоит в самом начале алфавита и обеспечивает компании первые позиции в различных каталогах. Во-вторых, Амазонка — крупнейшая река мира, которая, по словам создателей магазина, метафорически сравнима с интернетом: вечное течение. Улыбка-стрелочка под надписью, появившаяся в 2000 году, символизирует то, что в каталоге есть все: от A до Z.

Маркетинговая стратегия Amazon включает в себя 6 пунктов:

Товары и услуги в свободном доступе
Понятный клиенту интерфейс
Расширение происходит от малого к большему
Филиалы по всему миру
Современные способы связи
Универсальное поведение и мышление

Сам Безос говорит так: «Нет ничего особенного в нашей бизнес-идее или нашей структуре. Все это может быть скопировано. Но, знаете, McDonalds тоже копировали, и это не повредило компании, она все равно лидер. Много здесь зависит от имени. Ему должны доверять. В онлайне это еще важнее, чем в реальном мире. Имя – первое, что о вас видят пользователи»

Первые заказы в интернет-магазине появились летом 1995 года. Первая книга на сайте – учебник по программированию «Fluid Concepts and Creative Analogies: Computer Models of the Fundamental Mechanisms of Thought» Дугласа Хофштадера (Douglas Hoftstadter) – была продана 3 апреля 1995 года. По словам Джеффри, одним из главных вопросов для него был выбор специализации магазина. Книги оказались оптимальным вариантом: их необязательно нужно видеть перед покупкой (в отличие, например, от одежды) — достаточно прочитать аннотацию и посмотреть на обложку. Товар быстро стал ходовым. В первый же месяц товары из Amazon отправились во все штаты США и в более чем 40 других стран. К сентябрю еженедельная выручка составляла уже $ 20 тысяч.
На Amazon тогда хранилась огромная база данных с миллионами названий книг – простой черный текст на белом фоне. У самого Джеффа никаких книг не было: получив заявку, он направлял ее в оффлайн-магазин, с которыми сотрудничал, а потом принимал у них товар. На складе Amazon в Сиэтле хранилось всего две тысячи книг – только то, что нужно было отправить получателям в ближайшее время.


Позже, когда поток заказов начал расти, сотрудникам (Джефф нанял сразу пятерых человек) приходилось днём обрабатывать заявки на компьютере, а вечером идти на склад, чтобы принять товар и запаковать его в фирменные коробки. Уже тогда Безос прослыл суровым работодателем.

У Amazon был интересный по тем временам бизнес-план: всю свою прибыль компания вкладывала в развитие. «Или мы первые, или мы проиграли», – эту концепцию потом использовал Google, а за ним и Facebook. Но в девяностые годы такой подход был в новинку, и инвесторы очень переживали, что компания не приносила денег целых пять лет. Зато когда в марте 2000-го рванул пузырь доткомов, утянув на дно сотни интернет-компаний, Amazon был одним из тех, кто выстоял. Стоимость акций компании упала со $107 до $7 (сейчас одна акция стоит больше 800 долларов), но у фирмы все еще оставалась подушка безопасности, которая даже позволяла тратить деньги на слияния и поглощения. Во время кризиса онлайн-магазину удалось купить конкурентов, погрязших в долги, и стать еще крупнее.
Безос впервые ввел систему отзывов, хотя поставщики и старались его отговорить, считая, что негативные комментарии отпугнут клиентов. Но продажи продолжали расти, а посещаемость сайта увеличивалась за счет общения пользователей.

В начале своего пути Джефф Безос поставил себе два ориентира:
если к 2000 году его компания будет продавать товаров на $74 млн в год, это будет нормальный рабочий результат;
если к 2000 году его компания начнет продавать на $144 млн, это будет успех.

В реальности в 2000 году продажи Amazon превысили $1,6 млрд. Продавец стал одним из самых крупных игроков в онлайн-бизнесе. Если в 1997-м фирма на IPO была оценена в $438 млн, то теперь она стоила почти в пять раз дороже. А в 2001-м показалась и первая прибыль – $5 млн в последнем квартале – за счет больших продаж в сезон праздников, в Черную пятницу и Рождество.
Уже сейчас компания стала огромной частью глобальной экономики. Каждая третья онлайн-покупка в Америке совершается на amazon.com.Каждый второй клиент онлайн-магазинов сначала идет на Amazon и исследует там цены товаров, чтобы примерно представлять, с чем он имеет дело.

В компании работает 270 тысяч человек, в 4 раза больше чем у Google.
Amazon.com – 7-й по популярности сайт в интернете.
Годовой оборот Amazon — $107 млрд (больше, чем у Google и Microsoft).

У компании 304 млн активных клиентов, которые ежемесячно делают 120 млн покупок.
Рынок онлайн-ритейла расширяется на 15% за год, и Amazon растет вместе с ним. А Джефф Безос по-прежнему остается у руля, принимая все ключевые решения. Свое свободное время он посвящает инвестициям в проекты, посвящённые изобретению лекарств от болезней, считающихся неизлечимыми.

3 истории успеха: с нуля до миллиона долларов в месяц на Амазон

Перед вами три истории большого успеха на Амазон. Марвин зарабатывает 10 000 долларов на обычных товарах. Джеймс постоянно пробует новое, и его выручка составляет 50 000 долларов в месяц. Макс придумал свою игру, которая стала самой продаваемой игрой на Амазон. Благодаря этому Макс продает в среднем на миллион долларов в месяц на Амазон. Герои рассказывают, какую тактику продаж выбрали и что помогло им в самом начале.

История Марвина: с 0 до 10 000 долларов/мес. за 4 месяца

Марвин ничем не отличался от своих ровесников: он менял работу и мечтал о пассивном доходе в 500-1000 долларов в месяц. В итоге Маврин попробовал продавать товары на Амазон и его успех превзошел самые смелые ожидания.

Читать еще:  Действия на успех

Поначалу Марвин долго искал товар для продажи. В итоге упорство и всего 500 долларов первоначальных вложений помогли ему наладить постоянную прибыль в 10 000 долларов всего за четыре месяца.

Похоже, Марвин выбрал правильную бизнес-стратегию. Он сосредоточился на товарах с низкой рентабельностью, но которые можно было продавать большими объемами. Минимальная прибыль с товара равнялась всего двум долларам, возврат инвестиций был 20%, продавалась партия товара всего за 30 дней. Такая бизнес-модель оказалась достаточно устойчивой. И вот какие она позволяет сделать выводы.

Найдите нишу

Марвин решил сосредоточиться на одной нише. Ближе всего ему были товары, попадающие в категорию повседневных товаров на Амазон. Для продажи этих товаров необходимо получить предварительное одобрение с Амазон. Марвин считал, что у него есть большой опыт покупок подобных товаров, а значит, он сможет найти товары, подходящие для продажи.

Попробуйте следовать логике Маврина — взгляните на личный опыт и задайтесь вопросами:

  • Какие товары я могу находить?
  • От каких категорий товаров я слишком легко отказываюсь?
  • Какие товары люди предпочли бы купить с наценкой, но онлайн, чтобы не ходить в магазин?
  • Если я умею находить отличные товары для себя и своих детей, почему бы не найти такие товары для последующей перепродажи?

Налаживайте связи

Многие, закупая товар в магазине, скрывают, что делают это для последующей перепродажи на Амазон. Марвин решил идти другим путем и представился менеджером интернет-магазина. В итоге многие владельцы или управляющие магазинов предлагали оптовые цены и звонили, чтобы сообщить о скидках на товар.

Поэтому будьте честны: скажите продавцам правду, что вы перепродаете их товары людям, которым удобнее покупать онлайн. Продавцы в любом случае заинтересованы продать как можно больше товаров.

Записывайте имена всех людей, с которыми вам приходилось иметь дело в магазине. После десятка магазинов, которые вы посещаете во время поиска товаров, имена людей (даже тех, кто помог) могут забыться. Но поверьте, вы будете себя чувствовать в разы увереннее, если назовете менеджера или продавца по имени, когда придете в магазин в следующий раз. Сотрудник магазина тоже выделит вас среди других покупателей и будет с радостью помогать, если вы будете обращаться к нему сразу по имени.

Всегда дружите с сотрудниками магазина или места, где вы закупаете товар. Налаживайте контакт и с маленькими людьми — иногда управляющий магазином знает меньше о товарах и спросе, чем обычный продавец.

Если вы часто посещаете магазины или склады, где на месте выбираете товары, оставляйте после себя порядок. В этом случае сотрудники магазина или склада будут рады вам и когда вы приходите, и когда вы уходите.

Вырабатывайте стратегию

Марвин выбрал для себя простую стратегию, которой продолжает следовать. Вы можете попробовать ее или выработать собственную.

Вот стратегия Марвина:

  • Зайдите в магазин и найдите товар, который можно продавать с 20% наценкой.
  • Позвоните в другие магазины, которые продают подобный товар, и узнайте, смогут ли они продать вам товар со скидкой.
  • Если договориться удалось, выкупайте товар. Таким образом, у вас будет товар, на который есть спрос и на который вы сможете сделать наценку.

Если вы хотите продавать дешевые повседневные товары и хотите лично закупать товар, то бизнес-стратегия Марвина подойдет для запуска вашего бизнеса на Амазон.

История успеха Джеймса Фенда: с 0 до 50 000 долларов/мес. за 8 месяцев

Когда-то Джеймс Фенд был уверен, что на Амазон, eBay и других подобных площадках нельзя зарабатывать больше нескольких сотен долларов в месяц. Джеймса не интересовал такой маленький доход, он хотел зарабатывать много денег.

Однажды Джеймс слушал подкаст, в котором человек рассказывал, как зарабатывает миллион долларов в месяц на Амазон. Джеймса это по-настоящему заинтересовало. Когда он начинал на Амазон, рынок был уже перенасыщен. Но первый совет, который теперь дает Джеймс новичками: никогда не поздно начать и найти свою точку опоры.

Джеймс не был заинтересован в перепродаже товаров, купленных в офлайн магазинах. Он хотел закупать товары у иностранных производителей и продавать их под своим брендом.

Тем, кто хочет строить бизнес по этим же принципам, Джеймс советует:

  • Решите, какие товары вы будете продавать.
  • Проведите исследование — есть ли спрос на этот товар.
  • Запустите продажи на Амазон.
  • Убедитесь, что ваш товар действительно продается.
  • Убедитесь, что объемы продаж соответствуют ожиданиям.

Практика показывает, что исследования, предположения и разговоры важны, но после них требуется действие. Из 30 продуктов, которые запустил Джеймс, только 6 были успешными. Джеймс выбрал метод проб и ошибок, и это сработало.

Как Джеймс наладил продажи

Сначала он продавал товары, которые были и у него дома. Это были рулетки для измерения объемов тела, брюки для бега и ошейники для собак.

Джеймс нашел подобные товары на Алиэкспресс и заказал пробную партию — по несколько штук каждого товара. На товары он повесил свои этикетки. После чего сделал несколько выводов: что из товаров продавалось и по какой цене, есть ли жалобы на качество товара и можно ли это исправить, что сделать, чтобы улучшить отзывы и оптимизировать ассортимент.

Затем Джеймс закупил по 100-300 штук своих самых ходовых товаров на Алибаба. Он сделал упор на нескольких процессах.

Джеймс решил получить как можно больше отзывов о своем товаре. Джеймс рассказывал о своем бизнесе друзьям и родственникам в надежде, что они будут покупать эту продукцию и оставят отзывы. Кроме этого, он писал о своем товаре на тематических форумах. Например, на сайте, посвященном бегу трусцой. На форумах он даже раздавал продукцию бесплатно, чтобы получить положительные отзывы.

Также он решил оптимизировать продающие страницы. Для этого Джеймс делал качественные фото товара, составлял описания товара с учетом ключевых слов.

Улучшение карточки товара

Джеймс изучал десятки отзывов, но просматривал и отзывы конкурентов. В итоге он собрал недостающую информацию и добавил ее к описания своих товаров.

Карточка товаров создается по следующей схеме:

  • Название товара,
  • Описание товара,
  • Изображение товара.

Джеймс рассказывает, на что он обращал внимание. Например, он продавал баскетбольный мяч за 50 долларов, но в описании не было информации, какого мяч размера — стандартного или маленького. Он увидел, как в отзыве один из клиентов написал, что не знал точного размера мяча, рискнул купить и мяч оказался стандартного размера. Теперь Джеймс советует: размер товара можно добавить в заголовок и на фото с изображением товара. Тогда у некоторых покупателей не будет никаких сомнений для покупки.

Улучшение упаковки

На товаре Джеймса есть его логотип, у товара есть фирменная упаковка и этикетки. Это важно для повышения доверия, который покупатель будет готов оказать вашему бренду.

После первоначальных улучшений конверсия страницы товара Джеймса была 15-20%%, его товары занимали 8-е и 9-е место на первой странице результатов поиска по конкретному товару. После улучшения страницы товара 20% товаров отвечали за 80% доходов Джеймса. Поэтому он решил отказаться от продажи неприбыльных товаров и сосредоточиться на самых ходовых. Одновременно с этим Джеймс пробовал новые товары.

Джеймс Фенд считает свою стратегию рабочей. Оптимизируйте страницы товаров, основываясь на отзывах своих клиентов и отзывах своих конкурентов. Постоянно стремитесь к улучшению процесса продаж. Если вы хотите продавать товары под своим брендом, стратегия Джеймса Фенда может оказаться успешной и для вас.

История успеха Макса Темпкина: с 0 до 1,5 миллиона долларов

Когда-то Макс был обычным студентом без гроша в кармане. Тогда он хотел просто развлечься и заодно развлечь своих друзей на вечеринках. Он придумал карточную игру, которая стала очень популярной в его компании. Ему даже пришлось сделать несколько ее копий, чтобы давать друзьям игру в общежитие.

Тогда у Макса не было 4000 долларов, которые нужны были для производства игры, но спрос на игру уже был. Макс обратился к Kickstarter и предложил свой товар Амазону.

Сила социальных сетей

Чтобы создать интерес у публики, Макс предложил бесплатную версию игры для компьютера тем, кто оставит адрес электронной почты. Это сработало. Компания по сбору средства, которую провел Макс, собрала 15 570 долларов. Это было на 378% больше, чем требовалось на производство первой партии игры. Год спустя, когда игра вышла, Макс отправил копию игры всем, кто поддержал его. Это помогло приобрести популярность в интернете, в том числе в социальных сетях.

Этот маневр стал одним из основных в успехе игры Макса. Подумайте, как всего одна бесплатная копия вашего товара, отправленная микроинфлюенсеру, поможет сделать товар популярным. Вы можете привлечь большое внимание к своему товару с помощью аккаунта в Инстаграм с 30 000 подписчиков или с помощью аккаунта в Ютубе с 10 000 подписчиков. Кроме этого, для продвижения вы можете использовать и слова обычных людей, взятые из отзывов на товар.

Помощь китайских производителей

Изначально Макс хотел напечатать 2000 копий игры, в каждой из которых 500 карточек. Американские типографии могли это сделать за 20 долларов, что было совсем невыгодно для Макса. Тогда он обратился к китайскому производителю.

Читать еще:  Достижение жизненного успеха

Интересный дизайн товара

Черно-белый дизайн игры помог Максу выделить ее среди остальной подобной продукции. Обычно настольные и карточные игры выпускаются в ярких, контрастных цветах. Важно понимать, как ваш продукт выглядит у конкурентов и сделать что-то новое для глаз потребителя, — считает Макс.

В итоге игра Макса “Карты против человечества” стала настоящей сенсацией на Амазон. В течение первых шести дней первая партия была распродана по 25 долларов. Тогда же этот товар был назван номером один по продажам товаров в категории Игры. Сегодня игра остается самой продаваемой среди игр на Амазон. В месяц продается 40000 копий игры “Карты против человечества”.

Если у вас есть хорошая идея, найдите способ воплотить ее в жизнь. Возможно, опыт Макса Темпкина вдохновит и поможет вам.

История создания Amazon

Д аже если имя Джеффри Бэзоса не говорит вам ровным счётом ничего, то его проект Amazon.com, скорее всего, вам известен. Да-да, это тот самый крупнейший интернет-магазин мира, который сегодня задаёт тон всему сетевому торговому сектору. Это именно тот магазин, в котором впервые в мире были введены отзывы на купленные товары и создана уникальная система продаж, превзойти которую пока ещё не получилось.

С егодня я расскажу вам об истории феномена, получившим своё название в честь глубоководной реки Амазонки, и вызвавшем целую волну последователей. Слава Амазона прогремела настолько громко, что даже в далёкой России крупнейший отечественный магазин Озон стал ничем иным, как удачной копией этого уникального проекта. Я расскажу вам о революции, которую совершил всего один человек, которого, как вы теперь знаете, зовут Джеффри Безос.

Столы из дверей и первые мечты

Д о 1994 года Джефф Безос был успешным человеком, который шёл впереди многих, но до своего первого миллиона ему было ещё чертовски далеко. В свои 30 лет он был просто человеком, получающим достойные проценты от судьбы за свои врождённые способности и стремление к знаниям. К этому времени Джеффри успел с отличием окончить университет (программирование) и немного поработать на Уолл-стрит, где будущий миллиардер отвечал за компьютерное обеспечение. После Уолл-стрит Джефф служил в небольшой компании, где быстро дошёл до поста вице-президента.

С удьба если и не забрасывала Безоса подарками, то уж точно была к нему благосклонна. Главным преимуществом, которым обладал основатель Амазона, было редкое умение не замыкаться в одной области. Так, он не только прекрасно разбирался в программировании, но ещё и здорово умел вникать в суть экономических процессов. Этакий эрудит, которому всё на свете любопытно и почти все даётся легко.

В 1994 году Джефф Безос решил окончательно уйти от статуса работника по найму и открыть собственное дело. Особенно его манил интернет-бизнес, который только-только начинал набирать обороты. Более всего тянуло к созданию собственного интернет-магазина: было и понимание сути этого бизнеса, и возможность самостоятельно написать код для будущего сайта.

П осле недолгих раздумий Безос принял решение создать магазин по продаже книг, сделавшись удобным посредником между издательством и читателям. Сейчас эта модель кажется естественной, а в 1994 году это было настолько свежо и ново, что не было никакой гарантии успеха.

Н а первых порах проект запускался за счёт собственных накоплений и денег, которые Безос получил от своих родителей. В качестве главного офиса выступала небольшая комнатка, где стоял деревянный стол, сколоченный из кусков двери, сервер и старенький компьютер. Это сегодня штат сотрудников Амазон насчитывает пару десятков тысяч человек, да и огромное офисное здание в Сиэтле поражает воображение, а начиналось же всё более чем скромно.

Л етом 1995 года проект стартовал, а уже осенью этого же года чистая выручка магазина составила порядка 20 000 $. Столь быстрый рост популярности Амазона объясняется всего двумя факторами:

  • а). сайтов в то время было мало;
  • б). магазин изначально задумывался как место, где покупателям должно быть удобно.

К тому же книга — оптимальный товар для удалённых продаж, поскольку она невелика и не требует слишком дорогостоящих затрат на доставку.

Выстрел Amazon

Д умаю, это первый проект на моей памяти, который столь быстро набрал колоссальную популярность. Посудите сами: магазин был открыт в 1995 году, а уже в начале 1997 года акции Амазон были выставлены на торги, где собрали инвестиций на десятки миллионов долларов. Видя, насколько резко растёт потенциал площадки, инвесторы с радостью вкладывали в неё деньги. После таких вложений появились средства и на расширения ассортимента, и на мощную рекламную кампанию.

Е сли говорить откровенно, то именно Amazon был одним из главных виновников трагедии, которая впоследствии войдёт в историю как «крах доткомов». Магазин Безоса был изначально сильным проектом с долгосрочной перспективой. У этого магазина, если хотите, был крепкий фундамент и основатель с золотой головой. Когда дела Амазона пошли в гору, то инвесторы посчитали, что успех площадки — не частный случай, а закономерность для всего молодого интернет-рынка вообще. В самые захудалые проекты, которые были созданы случайными людьми «на коленке», стали вкладывать миллионы, ожидая от них подобного же роста.

У вы, чудес не бывает: из краха доткомов 1999 года сам Амазон вышел с потерями в 0.5 млрд $, а вот сотни других проектов попросту обанкротились, поскольку у них не было ни потенциала, ни чёткой стратегии, ни Безоса. Это был урок, который пошёл магазину на пользу — Джефф Безос понял, что для того, чтобы быть первым, нужно постоянно увеличивать полезность ресурса и вкладывать деньги в рекламу.

В том же 1999 году (всего через 4 года после стола из кусков двери!) известнейший американский журнал Time назвал основателя Amazon человеком года. Результат неслыханный, ведь проект ещё, по сути, только-только начинался. Конечно, это признание принесло дополнительные серьёзные инвестиции и усилило популярность ресурса. В 2000 году ежедневно магазин посещало порядка 2 миллионов человек, что позволило сайту войти в ТОП-25 самых посещаемых сайтов Интернета.

Amazon сегодня

М ожет показаться немного странным, но следующие десять с лишним лет (до наших дней) сайт amazon.com пережил без каких-либо особых потрясений и резких скачков. Увеличивалась капитализация ресурса и ассортимент магазина, открывались новые представительства в разных странах мира и расширялся штат сотрудников — всё это происходило как-то естественно и безболезненно. Получается, что взяв однажды рынок под свой контроль, Amazon уже не оставил лидирующей позиции.

С егодня Амазон — это колоссальная корпорация с оборотом порядка 20 млрд $ в год и чистой прибылью порядка 0.5 млрд $. На сайте реализована масса технологичных сервисов, работают мощные отделы рекламы, аналитики, информации. Это уже онлайн-империя какая-то, которая начиналась с одного деревянного стола и старенького компьютера. И талантливого человека, которого зовут Джеффри Безос. Надеюсь, теперь вы это имя запомните!

Поделись ссылкой на Seoded.ru с друзьями, знакомыми и собеседниками в соцсетях и на форумах! А сам сайт добавь в закладки ! Так победим.

Поделиться ссылкой на эту страницу в:

Компания Амазон: история становления известного бренда

Зарождение идеи: как всё начиналось

История успеха Амазон начиналась с идеи, подкреплённой решимостью Джеффа Безоса. Он, наверное, был сумасшедшим, иначе как по-другому объяснить уход с высокооплачиваемой перспективной работы и переезд в Сиэтл, с офисом в гараже. Будущий создатель бренда Амазон работал в хедж-фонде, находящемся на Уолл-Стрит в Нью-Йорке. Он успел дослужиться до вице-премьера, имел свой дом, счёт в банке, а работа его была связанная с компьютерами.

История компании Амазон зародилась в голове у Безоса, он часто обсуждал её со своим боссом. А потом подумал: «Если не я, то это сделают другие», бросил всё и поехал творить свою историю Amazon. В 90-х годах это было смешно, только у единиц был доступ к интернету, но Джеффри уже тогда задумывался над созданием торговой онлайн-сети, через которую покупается что угодно, а доставка товара производится по всему миру.

Появления торговой площадки Амазон

Джеффри занялся разработкой собственного сайта. Он хотел продавать всё, но изначально определил 20 направлений, среди которых остановился на книгах. Изначально не было торговой площадки Амазон, история создания этого названия претерпела несколько изменений, прежде чем появился Amazon – бренд с мировым именем и известностью.

Первое название «Кадабра» не принесло успеха, возможно потому, что было созвучно с английским словом cadaver, что в переводе означало «мёртвое тело». Рассказывая краткую историю Амазон, следует сказать и о втором неудачном названии – Relentless, что значит «безжалостный». Данный домен до сих пор числится за Безосом, а при введении его в строку поиска (Relentless.com), вас перенаправит на сайт Amazon.com.

Надо было придумать что-то большое и запоминающееся, которое не будет резать слух. Здесь на выручку пришёл Оксфордский словарь, и практически сразу на глаза Безоса попалось слово «Амазонка». Самая большая река должна быть толчком и символом для формирования мощной интернет-площадки, через которую будет осуществляться розничная и оптовая продажа.

Читать еще:  Что останавливает человека от успеха

Всё стало на свои места, история Амазон начала приобретать свои очертания. В 1994 году была произведена регистрация Amazon.com, а в 1995 году портал появился в сети. Название бренда Амазон начиналось с «А», первой буквы алфавита. Это позволило производить быстрый поиск в интернете, а он на то время осуществлялся через каталоги. Сам Безос уверен, что Amazon – бренд, которому доверяют, и львиная доля успеха зависит от имени. Ведь именно первое, что видит пользователь – это имя, привлекло, значит, половина успеха уже в кармане.

История успеха компании Амазон

История создания компании Амазон очерчивалась идеей и подбором подходящего имени, а вот история успеха Амазон определялась уже подходами, расчётами и первыми продажами. На сайте торговой площадки были выложены миллионы книг, но в наличии интернет компания Amazon их не имела.

И вот долгожданный миг, первая проданная позиция – книга по программированию, была отправлена заказчику 3 апреля 1995 года. Она была куплена самим Безосом в книжном магазине и отправлена заказчику. История успеха Амазон маленькими шагами росла с каждым заказом. Был арендован склад, на который поступали заказанные книги, нанимались рабочие, всё входило в системный ритм.

Активное развитие компании

Бренд Amazon – чем занимается компания сейчас и что было изначально, разные и несравнимые по масштабам вещи. Вся история Amazon свидетельствует о правильных шагах на каждом периоде своего развития. С увеличением количества заказов Джеффри пришлось взять на работу 5 помощников. Днём принимались заказы, вечером они упаковывались в фирменную упаковку, а утром отправлялись клиентам.

Интернет компания Amazon сделала рывок после того, как попала в ТОП поисковой системы Yahoo. Всего за пару месяцев продажи существенно выросли, и составляли до 20 тыс. долларов в неделю. Тогда компания Amazon пополнилась новыми сотрудниками, пришли и инвестиции извне. Это позволило улучшить адаптивность сайта, добавить картинки, и создать идеальное сервисное обслуживание.

Сделка на 1 миллион долларов с инвесторами позволила ресурсу встать на прочные опоры. Увеличивались покупки, росла ценность компании Амазон. Всем стало понятно, что бизнес состоялся, и будет процветать в последующем. Выходя на IPO в 1997 году компанию оценили в 438 млн. долларов – это была значительная победа.

Первая прибыль в тяжёлое время

История создания Амазон на первый взгляд проста, всё сложное осталось за кадром, как и шаги по ведению бизнеса. Чем занимается компания Amazon сейчас, и почему она осталась на плаву в период кризиса? Всё это результат правильного менеджмента.

Полученная прибыль не разбазаривалась среди акционеров, а после уплаты налогов и зарплат, вкладывалась в бизнес. Это позволило значительно расширить ассортимент, открыть представительства, сформировать мощную финансовую подушку. Прибыль не изымалась в течение 5-ти лет. История бренда Амазон говорит о правильности таких шагов.

Кризис после пузыря доткомов (март 2000 года) хоть и снизил цену акций торговой площадки, но позволил ей остаться на плаву, в отличие от своих конкурентов. Цена за акцию из 107$ опустилась до 7$, при этом компания Амазон не только выстояла, но и за счёт накопленной финансовой подушки, поглотила некоторых своих конкурентов. Спад стоимости акций и кризис даже сыграли в плюс, оценка компании увеличилась в 5 раз, а в конце 2001 года удалось получить первую значимую прибыль в 5 млн. долларов.

Новые идеи и облачные разработки

История создания компании Амазон началась с идеи по формированию площадки, на которой будет продаваться всё. Появились DVD диски с музыкой и фильмами, после 1998 года можно было купить игрушки и электронику.

В 2003 году интернет компания Amazon занялась разработкой нового IT-сервиса, который в последующем все узнали, как Amazon Web Services, запустила в 2005 году систему Amazon Prime, модернизировала сервис по поиску кинофильмов, которым владела ещё с 1998 года. Покупка конкурентов, поглощение смежных бизнесов, собственные разработки, позволили расширить ассортимент и предоставить пользователю новые услуги.

Амазон, история создания которой базируется на концепции разнопрофильности, заключила контракт с Перис Хилтон относительно линейки ювелирных изделий. Это привлекло новых пользователей, как и покупка Audible, компании по продаже аудиокниг. Каждый новый шаг был направляющим к следующему. Получение прав на реализацию аудиокниг подтолкнуло владельцев к созданию собственного гаджета-читалки. Приобретались новые интернет магазины и сервисы, история Амазон наполнялась новыми смыслами.

Захватывание новых рынков компанией Амазон

История компании Амазон реализуется в новых идеях, а они направлены на захват новых рынков. Бренд продуцирует новинки, будь то собственные или приобретённые. Главное в этом то, что любая продукция, реализуемая через Amazon, вызывает у потребителей доверие. Это касается и онлайн сервисов, и собственной продукции.

Подписка Amazon Prime

Чем занимается Amazon компания сегодня – привлекает потребителя новыми сервисами. Подписка Amazon Prime позволяет не только в короткий срок получить посылку, но и предоставляет скидки, возможности поучаствовать в розыгрыше призов. Это сделано для того, чтобы клиент не искал конкурентов. Подписавшись на Amazon Prime, клиент получает быструю и бесплатную доставку на товары от компании Амазон, а также на некоторую продукцию от сторонних продавцов.

Преимущества Amazon Prime:

  • Быстрая бесплатная доставка;
  • Скидки от 5 до 20% на определённые категории товаров;
  • Льготный период без оплаты 1 месяц;
  • Эксклюзивные предложения для постоянных клиентов;
  • Сбережения для семьи на покупке памперсов и детского питания – скидки до 20%;
  • Развлекательные сервисы (игры, фильмы, песни, телешоу).

Годовая подписка на Amazon Prime составляет 99$, а платить за неё придется после 1-го тестового месяца. Попользовавшись месяц, можно отказаться от подписки, не оплачивая её, а через год, подписаться снова на тестовый период. Регистрация на Amazon Prime выгодна тем, кто часто заказывает товары, в противном случае внесённая сумма за подписку может не оправдаться.

Сервис Амазон веб

Этот сервис представляет собой публичное облачное хранилище, которое постоянно дорабатывается разработчиками, имеет обширную сеть поддержки. Amazon Web Services был запущен в 2006 году и с тех пор работает как: виртуальный сервер для клиентов, облачное информационное хранилище, вычислительный сервис, ресурс для разработчиков, обширная база данных и платформа для анализа данных.

А также, это служба аренды виртуальных серверов которая предоставляет для пользования виртуальные машины. В 2017 году Web Services принес компании Amazon 11,5% от всего дохода.

Медиа сервисы Amazon

Медиа история Amazon начинается с продажи CD и DVD дисков. В 1998 году была приобретена онлайн база данных фильмов IMDB, в 2006 запущен видеосервис, а в 2007 онлайн MP3 проигрыватель. Так появились сервисы Amazon Video и Amazon Music.

Компания не только предлагает к просмотру кинокартины, но и имеет свою собственную киностудию. В сервисе Amazon Prime размещён контент, выпускаемый Amazon Studios. Фильмы и сериалы создаются с нуля, от написания сценария до конечного этапа монтажа. В 2017 году история Амазон дополнилась ещё одним знаменательным событием, были приобретены права на экранизацию сериала по вселенной «Властелин Колец».

Чем владеет Амазон(?), краткая история по хронологии основных событий:

  • 2002 год – начало сотрудничества с компаниями, продающими одежду;
  • 2003 год – запуск веб-хостинга, в последующем веб-сервис стал мощным источником доходов;
  • 2004 год – покупка Joyo на китайском онлайн-рынке, и его реструктуризирование под своё подразделение в Китае;
  • 2005 год – запуск программы лояльности Amazon Prime для привлечения клиентов;
  • 2006 год – запуск в работу сервиса по покупке и загрузке видео;
  • 2007 год – начало продажи собственной электронной книги Amazon Kindle, покупка сервиса по продаже аудиокниг Audible;
  • 2009 год – приобретение площадки продающей обувь – Zappos;
  • 2012 год – покупка компании Kiva Systems, занимающейся выпуском складских роботов;
  • 2013 год – покупка пакета печатных изданий, включая газету The Washington Post, доставка посылок почтовой службой 7 дней в неделю;
  • 2014 год – выпуск и продажи собственного смартфона «Fire» – неудачная позиция, продажи прекращены через год;
  • 2014 год – покупка компании, обладающей сервисом для стриминга компьютерных игр – Twitch;
  • 2015 год – открытие стационарного книжного магазина в Сиэтле, запуск в Великобритании сервиса по продаже билетов на концерты;
  • 2016 год – доставка посылок беспилотником;
  • 2017 год – приобретение сети магазинов Whole Foods, продающих органические продукты;
  • 2018 год – рыночная капитализация компании возросла до 1 триллиона долларов.

Компания Amazon сейчас

Платформа бренда Амазон, история которой так стремительна и широка, берёт плату за рекламу. Доля рекламного рынка составляет 4,2%, а это третье место после таких гигантов как Google и Facebook. Бренд расширяется разными способами, он полностью захватил онлайн-рынок США, а с 2011 года выдаёт кредиты компаниям, которые хотят запустить бизнес на этой платформе.

Джеффри Престон Безос – предприниматель с большой буквы, а его компания явный лидер, и не только среди интернет-площадок. По состоянию на 2018 год агентство Bloomberg огласило его самым богатым человеком в мире. Летом 2019 года по оценкам журнала Forbes его состояние было оценено в $159,5 млрд.

Заметно постоянное развитие Амазон, история создания компании постоянно наполняется новыми смыслами, идеями и разработками. В январе 2019 года компанию оценили в $797 млрд., а сама компания уверенно держится в топе самых дорогих брендов мира.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector