Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Фильм про продажи недвижимости

10 лучших фильмов для менеджеров по продажам

Бойлерная (Boiler Room, 2000)

В ролях: Джованни Рибизи, Вин Дизель, Ниа Лонг, Бен Аффлек, Никки Кэтт, Скотт Каан

Жанр: триллер, драма, криминал.

Фильм «Бойлерная» обязателен к просмотру любому продажнику. В кинокартине представлены примеры налаживания отношений с клиентами, успешных телефонных переговоров, «горячих» и «холодных» звонков, описана техника «обхода секретарши».

Некоторые фрагменты фильма можно использовать в качестве учебника для начинающих продавцов.

Также из фильма можно почерпнуть инсайд о работе брокерской службы: «грязные» схемы делания денег; методы, используемые брокерами для обмана клиентов; психология продавца и его «жертвы».

Кинокартина описывает жизненные метания Сэта Девиса – ловчилы и говоруна, использующего свои таланты убеждения для незаконного делания денег, сначала при помощи собственного подпольного казино, а затем на службе у местного воротилы брокерского бизнеса. Главная идея фильма заключается в том, что обман клиентов – это путь к обесцениванию торговой марки, за что в итоге придется заплатить.

В погоне за счастьем (The Pursuit of Happyness, 2006)

В ролях: Уилл Смит, Джейден Смит, Тэнди Ньютон, Брайан Хау, Джеймс Карен

Жанр: драма

«В погоне за счастьем» – это мотивирующий фильм о пользе труда, упорства и силы воли в искусстве продаж.

В кинокартине есть интересные примеры успешных переговоров, которые стоит взять на заметку, однако главная ее идея – делай дело, а не ищи отговорки.

Главный герой фильма – отец-одиночка с не слишком успешной карьерой продавца. Ради своего сына ему приходится много работать, развиваясь как интеллектуально, так и профессионально, а также учиться продавать не только товар, но и «себя». В итоге, благодаря упорству и воле он выигрывает эту борьбу за место под солнцем.

Гленгарри Глен Росс (Glengarry Glen Ross, 1992)

В ролях: Аль Пачино, Джек Леммон, Алек Болдуин, Алан Аркин, Эд Харрис

Жанр: драма

«Гленгарри Глен Росс» – это не столько фильм, сколько пособие для руководителей отдела продаж с авторитарным стилем управления.

Кинокартина содержит в себе много интересных идей для управления коллективом продажников, некоторые из которых настолько же эффективные, насколько и шокирующие.

«Гленгарри Глен Росс» расскажет вам историю офиса по продаже недвижимости. Менеджеры по продажам совершенно обленились, сидят на «входящем» потоке и «сосут» деньги владельца бизнеса. Новый руководитель принимает ряд радикальных мер по оптимизации работы офиса, увольняя или доводя до увольнения слабых, и стравливая между собой сильных. Чтобы сохранить работу, матерым продажникам придется сдуть пыль с телефонных аппаратов и вновь выйти в «поля».

Здесь курят (Thank You for Smoking, 2005)

В ролях: Аарон Экхарт, Мария Белло, Камерон Брайт, Дж.К. Симмонс, Уильям Х. Мэйси

Жанр: драма, комедия

Этот фильм посвящается всем, кто начал сомневаться в том, что продает. Картина рассматривает особенности продаж в сфере табачной продукции.

Особый интерес представляют взаимоотношения между изготовителями сигарет, а также их совместная борьба против организаций, пропагандирующих отказ от курения и здоровый образ жизни.

Примечательно, что в этой борьбе интересы самих потребителей не учитываются ни «табачниками», ни «антитабачниками». И для первых и для вторых люди – это не более чем поле битвы за власть и влияние.

В центре этого противостояния оказывается Николас Тэйлор – харизматик и спец в продвижении сигарет. Лоббирование интересов изготовителей табака – это его работа, а каждая выкуренная сигарета – заработок, позволяющий растить сына. Однако самого мистера Тэйлора терзает совесть: он не верит в то, что делает, так как знает, что продает «смерть».

Парень, ты попал (Suckers, 2001)

В ролях: Джо Янетти, Джейк Йохансон, Дэниэл Бензали, Дэвид Акерт

Жанр: комедия

«Парень, ты попал» – это удивительная кинокартина, настоящее пособие для продаж, абсолютный must have для любого продавца. В исполнении главных героев фильма мы можем наблюдать вполне конкретные техники продаж, очевидно, написанные сценаристами по учебникам: работа с возражениями, проработка этапов продаж, манипулирование вниманием, правильные поза и выражение лица, и многое-многое другое.

Отдельные сцены фильма можно рассматривать как обучающие и мотивирующие видео для продажников.

Картина повествует о проблемном парне по имени Боб, работающем менеджером по продажам в автомобильном автосалоне. Бобби задолжал бандитам, а его босс – наркоторговец. Необычная ситуация, которая разрешится столь же необычным образом.

Продавец (The Goods: Live Hard, Sell Hard, 2009)

В ролях: Джереми Пивен, Винг Реймз, Джеймс Бролин, Дэвид Кокнер, Кэтрин Хан, Эд Хелмс

Жанр: комедия

Фильм «Продавец» полезен не только опытным продажникам, ищущим новых идей, или начинающим продавцам, желающим освоить искусство продаж, но и руководителям.

Фильм содержит в себе несколько необычных примеров мотивации «перегоревших» продавцов.

Сюжет картины прикован к загибающемуся бизнесу по продажам подержанных автомобилей. Команда продавцов этой фирмы – это уже само по себе пособие по тому, как не надо продавать, и как не стоит общаться с клиентом. Также будет полезным уделить особое внимание методу продавца по имени Дон. Благодаря умению «заводить» клиентов и играть на их чувствах, в данном случае патриотических, этот парень за один уик-энд продает весь «застоявшийся» товар и спасает бизнес. Однако стоит помнить, что это, фактически, манипуляция потребителем, что является «дурным тоном».

Рокет Сингх: Продавец года (Rocket Singh: Salesman of the Year, 2009)

В ролях: Ранбир Капур, Прем Чопра, Гаухар Кхан, Мукеш Бхатт

Жанр: драма, комедия

«Рокет Сингх: Продавец года» – это вдохновляющий фильм, который заставляет задуматься о таком понятии как «совесть», и о роли совести в профессии продавца.

Читать еще:  Лучшие книги по управлению продажами

Кинокартина призвана напомнить, что «грязные» методы работы – «развод» клиентов, взяточничество, потребительское отношение к людям – это обманчиво легкий путь, мыльный пузырь, лопающийся при столкновении с честной конкуренцией.

Главный герой фильма – молодой парень Хаприт Сингх, с трудом получивший диплом финансового специалиста и устроившийся на низкооплачиваемую должность менеджера по работе с клиентами. По мнению начальства, Сингх очень плохой сотрудник, не блещущий ораторскими способностями да еще и «обремененный» совестью. Парень не только не взял взятку от клиента, но еще и доложил на взяточника! Перед Сингхом становится выбор: остаться в нечестной компании, или быть честным – с собой и клиентами. Молодой человек запускает собственный бизнес, налаживая честные и открытые отношения с партнерами.

Тысяча слов (A Thousand Words, 2009)

В ролях: Эдди Мерфи, Клифф Кертис, Кларк Дьюк, Керри Вашингтон

Жанр: комедия

«Тысяча слов» – это мотивирующий фильм, который напомнит вам о необходимости ценить каждое сказанное слово, и о том эффекте, который могут оказать слова на окружающих людей.

Главный герой фильма – ушлый продавец и краснобай, способный «уболтать» любого клиента.

Слова – это не только его главное оружие, но и его защита, за которой он прячется от реалий жизни в среде «бизнес-акул». Что же он будет делать, если все, что ему предстоит сказать за всю оставшуюся жизнь, должно уместиться в одну тысячу слов?

Чего хотят женщины (What Women Want, 2000)

В ролях: Мэл Гибсон, Хелен Хант, Мариса Томей, Лорен Холли, Марк Фойерстин

Жанр: фантастика, мелодрама, комедия

«Чего хотят женщины» – это легендарный фильм, описывающий ритм и особенности работы крупной рекламной компании.

На фоне захватывающего и романтичного сюжет в кинокартине затрагиваются и чуждые романтике вопросы: «Чего хочет от вас ваша целевая аудитория?», «Кто всегда прав в рекламном бизнесе: потребитель, или все же профессионал?», «Можно ли посмотреть на свой товар глазами клиента?»

Ищем ответы на эти вопросы вместе в великолепным Мэлом Гибсоном и обворожительной Хелен Хант.

12 разгневанных мужчин (12 Angry Men, 1957)

В ролях: Генри Фонда, Мартин Болсам, Ли Дж. Кобб, Джек Уорден, Джозеф Суини

Жанр: драма, криминал

Фильм «12 разгневанных мужчин» никак не связан с продажами. Однако он обязателен к просмотру любому, кто желает овладеть искусством убеждения.

В кинокартине продемонстрирован ряд интересных психологических приемов для того, чтобы склонить общественное мнение на свою сторону.

Фильм повествует о суде присяжных. Двенадцать человек должны проголосовать по принципу «виновен/невиновен», и в этих условиях каждое сказанное слово может склонить чашу весов.

Появились вопросы? Пишите в комментариях.
Также вы можете задать вопрос нашему эксперту

© «Центр Деловых Инициатив», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Семь лучших фильмов об искусстве продаж

Неудивительно, что эта тема постоянно всплывает из сценарной пучины. Не говоря уже о том, что фильмы сами по себе продают недостижимую мечту о гипотетических белых штанах и Рио-де-Жанейро.

Мы продолжаем обзоры лучших бизнес-фильмов. Сегодня на очереди — семь лучших картин о том, как эффективно продать всё что угодно.

Год: 2009
Страна: Индия
Сборы: $200 тыс.
Цитата: «Бизнес — это не цифры, бизнес — это люди! Только люди»

Держитесь крепче — нас учит торговле Болливуд! Индийский фильм, хоть и снятый весьма по-европейски, так и не нашёл серьёзного отклика в сердцах западных зрителей. А зря.

«Рокет Сингх» — это наивная история о честности в торговле и победе высоких идеалов в грязной луже бизнеса. Молодой парень-сидх Харприт, которого играет индийская звезда Ранбир Капур, провалил выпускные экзамены в университете и с горя попытался устроиться на непрестижную работу в фирму, торгующую компьютерами. Как ни странно, его взяли, но первую же сделку Харприт сорвал, когда отказался от взятки.

Картина номинировалась на несколько премий и имела успех в прокате на родине, в Индии. Мировой же прокат не принёс «Рокет Сингху» особенных преференций.

Гленгарри Глен Росс (Американцы)

Страна: США
Сборы: $10,7 млн
Цитата: «Я бы пожелал вам удачи, но вы всё равно не знаете, что с ней делать»

Знаменитый фильм о нравах в американском бизнесе недвижимости. В не хватающее звёзд с неба агентство приезжает начальник из главного офиса, который произносит перед сотрудниками мотивирующую речь, главный посыл которой — если не начнёте продавать, через неделю вас уволят. Это стало спусковым крочком целой цепи событий, завязкой мощной психологической драмы, главный вопрос которой — возможно ли сохранить что-то человеческое в стремлении стать хорошим продажником?

В фильме подобрался прекрасный актёрский состав: Алек Болдуин, Аль Пачино, Джек Леммон, Кевин Спейси и многие другие. Когда-то именно «Американцы» стали настоящим откровением для неоперившихся жителей новой России, жёсткой и циничной правдой о реальном бизнесе, в который многие из нас как раз тогда решили окунуться.

Этот фильм полностью провалился в прокате, несмотря на имена Дэнни де Вито и Кевина Спейси в титрах. Зритель не понял формата и не прочёл режиссёрской задумки — в то время как она была весьма неплохой.

Сюжет «Большой сделки» повествует о трёх маркетологах, которые планируют продать свой товар боссу крупной компании. Всё действие фильма проходит буквально в одном помещении, и в целом картинка построена по-театральному: диалоги, много диалогов! Но сделаны они блестяще — так, что от не динамичного с виду действия совершенно невозможно оторваться.

Читать еще:  Куда можно продать мясо говядины

Прекрасная актёрская игра, тонкая и глубокая, обеспечила картине хорошую критику, несмотря на коммерческий неуспех. Этот фильм стоит посмотреть всем, кто интересуется настоящим искусством продаж.

Год: 1998
Страна: США
Сборы: $12 млн
Цитата: «Моя душа не продаётся!»

Очень нестандартная для Эдди Мерфи картина. Знаменитый комик в ней предстал в неожиданном амплуа святоши-гениального торговца, умеющего заглянуть в душу каждому покупателю.

Странник по имени G – облачённый в белые одежды лысый проповедник — нежданно-негаданно попадается на глаза владельцу шоу «Магазин на диване», которое переживает не лучшие времена. Новый знакомый долго действует на нервы бизнесмену, пока случайно не попадает в кадр — и тогда всё меняется на глазах.

Сатирический и добрый фильм о том, как глупо мы тратим собственную жизнь.

Год: 2009
Страна: США
Сборы: $15,3 млн
Цитата: «У меня растет шерсть на яйцах, и я продаю машины»

Типичная американская комедия, набитая пошлым юмором и глупыми ситуациями. Автодилер, ветеран Вьетнамской войны, продаёт подержанные машины, и дела у него идут не очень. Он призывает на помощь бригаду барыг, которая за три дня распродажи успевает устроить такой балаган, что мало не покажется.

Зрители и критики разошлись в оценках фильма. Одни плюются и бранят режиссёра за обилие шуток ниже пояса и плоский сюжет, другие визжат в восторге от прямоты и острой сатиры картины. В любом случае — как оказалось, успешно продавать можно и вот так.

Год: 2000
Страна: США
Сборы: $28,8 млн
Цитата: «Маме и папе не нравится ваш образ жизни? Пошлите их к чёрту. Посмотрим, что они скажут, когда вы им подарите новенький Lexus»

Малоизвестное в России кино, раскрывающее всю подноготную финансовых «пузырей» США. По сюжету, один делец, державший подпольное казино у себя дома, попадает на работу в небольшую брокерскую контору, которая якобы гребёт миллионы лопатой. Поначалу всё идёт хорошо: акции несуществующих компаний расходятся на ура, герой и коллеги богатеют — но довольно скоро наступает момент, когда приходится платить по счетам.

В фильме сыграли молодой Вин Дизель, причём в необычном для себя сегодняшнего амплуа, Бен Аффлек и ещё пачка хороших актёров. Мощная и познавательная драма о лёгких деньгах и о том, как эффективно продавать воздух.

Год: 2005
Страна: США
Сборы: $31,9 млн
Цитата: «Кто продаст табак, тот продаст все»

Действительно: кто продаст табак, тот продаст всё. Экранизация романа Кристофера Бакли о человеке, который вынужден делать всё, чтобы люди покупали сигареты, вышла в 2005 году. Картина хорошо прошла в прокате, в том числе и мировом, и получила неплохую критику.

Главный герой Ник Нейлор — совсем не заядлый курильщик, которому приходится идти против течения и убеждать людей курить ради собственного сына. И это у него получается прекрасно: фильм можно использовать как образец для продажника. Ник виртуозно жонглирует моральными нормами и переманивает на свою сторону каждого, кто попадается ему на пути.

Кино вскрывает серьёзный конфликт современного общества: чем борцы с курением лучше табачных компаний? В ход идут не менее грязные приёмы и мотивации, а человеческая жизнь всё так же ничего не стоит.

Семь лучших фильмов о продажах и мотивации продавцов

Эти фильмы помогут не только приятно провести время, но и послужат отличным тренингом для повышения продаж. В подборке вы найдете сцены, которые вдохновят вас улучшать навыки работы с клиентами.

Успешные продажи – это особое искусство, и не каждый способен в нем преуспеть. Executive.ru подобрал семь лучших фильмов, сцены из которых на конкретных примерах покажут, как достичь мастерства в торговле и убедить любого покупателя совершить покупку.

1. Гленгарри Глен Росс (Американцы) (Glengarry Glen Ross, 1992), реж. Джеймс Фоули

Психологическая драма про работу менеджеров по продажам. В одном месте собрались культовые актеры: Аль Пачино, Джек Леммон, Алек Болдуин и Кевин Спейси. Фильм о профессионалах своего дела, которые упорным трудом добиваются результата. Показана обратная сторона рыночных отношений. Обязателен к просмотру для всех, кто хочет повысить продажи! Много полезных методов, которые можно смело отрабатывать на практике.

Видео: мотивирующая речь в исполнении Алека Болдуина, которая уже стала классикой.

2. Бойлерная (Boiler Room, 2000), реж. Бен Янгер

Из этого фильма можно узнать много о работе брокеров, о том, что бывает, если вести дела нечестно. Фильм о выстраивании отношений с клиентами, мастерстве продаж по телефону и технике холодных звонков. Некоторые сцены можно рассматривать как учебник по убеждению клиента.

Видео: грамотный холодный звонок.

3. Волк с Уолл-стрит (The Wolf of Wall Street, 2013), реж. Мартин Скорсезе

Фильм о предприимчивом молодом человеке (Леонардо ДиКаприо), который из простого брокера превратился в создателя огромной компании. Мотивирующие монологи главного героя показывают, как важно верить в мечту и воплощать ее в жизнь. Обучающие сцены по работе с клиентами, уроки харизматичного и обаятельного поведения – все это можно увидеть в фильме культового режиссера Мартина Скорсезе.

Видео: пример успешной продажи.

4. В погоне за счастьем (The Pursuit of Happyness, 2006), реж. Габриэле Муччино

Вдохновляющая история про упорство в достижении результата с Уиллом Смитом в главной роли. Показан не очень удачливый продавец, который смог преодолеть все препятствия и выбраться из труднейшей жизненной ситуации. В фильме есть примеры удачных переговоров, которые стоит взять на заметку любому, кто хочет стать мастером в искусстве коммуникации.

Читать еще:  Выращивание деревьев на продажу

Видео: пример работы хорошего менеджера по продажам.

5. Рокет Сингх: Продавец года (Rocket Singh: Salesman of the Year, 2009), реж. Шимит Амин

Фильм про молодого человека, который после окончания вуза устроился продавцом в компьютерную компанию. Однако его неудачи становятся поводом для насмешек коллег, а начальство делает строгий выговор. В результате такого давления он решает начать продавать компьютеры от имени собственной компании, в то же время продолжает работать в офисе и слыть неудачником. Постепенно его компания разрастается и становится серьезным конкурентом для его босса.

Видео: об отношении к людям в бизнесе.

6. Продавец (The Goods: Live Hard, Sell Hard, 2009), реж. Нил Бреннан

Комедия о человеке, который достиг мастерства в продажах автомобилей. Он и его команда приходят на помощь загибающейся компании и за уикенд умудряются продать 211 автомобилей. В фильме много мотивирующих и обучающих сцен для успешных продавцов.

Видео: пример того, как не надо вести себя с покупателем.

7. Парень, ты попал (Suckers, 2001), реж. Роджер Найгард

Этот фильм можно смело назвать пособием для продавцов. В фильме много обучающих сцен по успешным продажам, много приемов манипулирования, которые полезно знать всем, кто хочет успешно продавать.

Видео: работа с возражениями покупателя.

Полезна ли для вас эта подборка? Оставляйте ответы в комментариях.

Список лучших фильмов про Недвижимость

Сломанные цветы

США, 2005, Драма, Специальный Показ

Главный неголливудский режиссер Америки Джим Джармуш вновь говорит о символах и случайных встречах и в полной мере раскрывает талант Билла Мюррея.

Носферату: Призрак ночи

Германия, Франция, 1978, Ужасы

Необычная версия знаменитой истории о графе Дракуле.

Ромовый дневник

США, 2010, Драма, Комедия, Приключения

Экранизация автобиографического романа знаменитого публициста, отца «чокнутой» репортажной гонзо-журналистики Хантера C. Томпсона.

Эрин Брокович

США, 2000, Драма, Биография

Оскороносный биографический фильм Эрин Брокович был снят известным режиссёром Стивеном Содербергом.

Гленгарри Глен Росс (Американцы)

Главные герои — четверо агентов по продаже недвижимости, работающие в компании Premier Properties.

Ирландия, 1990, Драма

Дом из песка и тумана

Фильм «Дом из песка и тумана» — история о том, как крушатся мечты. События происходят вокруг дома, который является важной ценностью для нескольких людей.

С собой не возьмешь

США, 1938, Комедия, Приключения, Мелодрама

Если в основе жизни лежит хобби, а не деньги, то жизнь становится сказкой.

Бедная богатая девочка

США, 2011, Драма, Комедия

Повзрослевшая красотка возвращается в родной город, чтобы вернуть бывшего бойфренда, а он давно обзавелся семьей.

Чудо в Милане

Италия, 1951, Драма, Комедия, Фэнтези

Фильм-сказка по рассказу «Добрый Тото» Чезаре Дзаваттини.

Невыносимая жестокость

США, 2003, Комедия, Специальный Показ

Преуспевающий адвокат по бракоразводным процессам оправдал в суде богача Рекса Ретрота, которого застукала с любовницей его жена Мэрилин.

Детская комната

Испания, 2006, Детектив, Триллер, Ужасы

Супружеская пара с маленьким ребенком переезжает в старый дом.

Подозрение

США, 1941, Детектив, Триллер, Мелодрама

Лина в мечтах строит хрустальные замки семейного счастья, но, действительность, увы, скоро становится кошмаром.

Ромео должен умереть

США, 2000, Боевик, Детектив, Триллер

Американский боевик с боевыми искусствами.

Шаг вперед 4

США, 2012, Драма, Мьюзикл, Мелодрама

Очередной танц-фильм о группе ребят. На этот раз им предстоит не конкурс, а борьба с чиновниками. В ход пойдут не кулаки, а всяческие па и выкрутасы.

Руки над городом

Италия, Франция, 1963, Драма

Проверенный временем шедевр политического кино.

Роскошная жизнь

Драма о жизни двух семей в пригородной Америке 70-х, показанная через призму подросткового восприятия.

Пингвины мистера Поппера

США, 2011, Комедия

Ностальгия по «Эйсу Вентуре» — комедия с Джимом Керри о немолодом холостяке, держащем дома целую стаю пингвинов.

Местный герой

Великобритания, 1983, Драма, Комедия, Мелодрама

Эта старая армейская игра

США, 1926, Комедия, Приключения, Мелодрама

Битва полов

США, 1928, Комедия

Открытый дом

США, 1987, Триллер, Ужасы

Траншейная улица

Финляндия, 2004, Драма, Комедия

Ангелы… а они существуют?

Швеция, 1961, Комедия, Мелодрама

Имельда

Филиппины, 2003, Документальный, Биография

Plagues and Pleasures on the Salton Sea

США, 2004, Документальный

Flag Wars

США, 2003, Документальный

Lightnin’

США, 1925, Драма, Комедия

Один день

Индия, 2007, Боевик, Триллер

Closing Escrow

США, 2007, Комедия

Гость Дракулы

США, 2008, Приключения, Триллер, Ужасы

Katas ng Saudi

Филиппины, 2007, Драма, Комедия

California Winter

США, 2012, Драма, Исторический

Every Breath You Take

Филиппины, 2012, Комедия, Мелодрама

Pocket Listing

США, 2014, Боевик, Детектив, Комедия, Триллер

Begging for Billionaires

США, 2009, Документальный

Светло-зелёный

США, 2013, Драма, Комедия, Семейный

Похищение для Бетти Фишер

Бельгия, Франция, 2001

Мокасины Маниту

Германия, 2001, Комедия, Вестерн

Убийство в Гросс-Пойнте

США, 1997, Боевик, Детектив, Комедия, Триллер, Мелодрама

Балбесы

США, 1985, Комедия, Приключения, Семейный

Дорога ужасов

США, 2000, Комедия, Триллер, Ужасы

Дракула

Великобритания, 1958, Ужасы

Воришки

Великобритания, США, 1997, Комедия, Фэнтези, Семейный

Полтергейст

Нарушитель спокойствия

США, 1998, Драма, Комедия

Рокот неодобрения

Великобритания, 1988, Драма, Комедия, Мюзикл

Andy Hardy Gets Spring Fever

США, 1939, Комедия, Мелодрама

Феномен

Италия, 1984, Детектив, Триллер, Ужасы

Andy Hardy Comes Home

США, 1958, Комедия

Я люблю тебя снова

США, 1940, Комедия, Мелодрама

Watch the Birdie

США, 1950, Детектив, Комедия, Мелодрама

Полная Луна в голубой воде

США, 1988, Драма, Комедия, Мелодрама

Найти Алису

Великобритания, Германия, 2001, Комедия, Триллер, Мелодрама

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector