Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продажа через автоматы

Что нельзя продавать через торговые автоматы в России

В нашей стране существует перечень товаров, которые запрещено или не рекомендуется продавать через торговые автоматы. Давайте разберемся в этом вопросе и составим список таких товаров. Итак:

Сигареты

В России запрещена продажа табачных изделий через торговые автоматы. Запрет установлен законодательно и регулируется законом от 10 июля 2001 г. № 87-ФЗ «Об ограничении курения табака». В запрещенный список попадают не только сигареты, но и папиросы, сигариллы, сигары, табак, махорка и любые табачные изделия.

Во многих странах сигаретные автоматы также под запретом, но есть и исключения из правил. Например, автоматы по продаже сигарет разрешены в Японии (Япония вообще очень курящая страна). Но если учесть уровень развития вендинговой торговли в этой стране… понятно, почему нет законодательного запрета. Дело в том, что в японские сигаретные автоматы установлены сканеры, которые пытаются определять возраст покупателя. Сигаретные вендинг-машины, на основании анализа личности, принимают решение: продавать сигареты или нет. Также продажа сигарет в Японии производится по бесконтактным картам.

Пиротехника

Так как ограничения, накладываемые на продажу товаров через торговых автоматов, соответствуют ограничениям на продажу товаров для мелкорозничной торговли, то в наш список попадает – пиротехника.

Розничная торговля пиротехническими изделиями разрешается только в магазинах, павильонах и киосках при наличии продавца-консультанта. В ряде регионов введены ограничения мест и времени продажи пиротехники.

Один из вариантов своеобразного обхода запрета предлагает компания-разработчик ПО для терминалов. Суть идеи: заказ фейерверков через терминал с доставкой на дом. Реализуется идея путем добавления к обычному функционалу платежного терминала – модуля интернет-магазина фейерверков.

Лекарства

За рубежом автоматы для продажи медикаментов стоят практически в каждой аптеке. В России на сегодняшний день реализация лекарственных препаратов через вендинговые автоматы – вне закона. Хотя в последнее время сдвиг в этом направлении все же наметился.

В 2012 в Петербурге появилась небольшая сеть аптечных автоматов. Установлены они в аптеках и предназначены для реализации парафармацевтических препаратов: БАДов, товаров личной гигиены и контрацепции, пластырей и т.д.

Но даже если и появится официальное законодательное разрешение на продажу безрецептурных медикаментов через торговые автоматы, их установка будет осуществляться исключительно в аптеках и аптечных пунктах. «Человек должен иметь возможность спросить о дозировке фармацевта, потому что убить можно и безрецептурным препаратом», — комментирует ситуацию заместитель мэра Москвы по вопросам социального развития.

Пиво и другие алкогольные напитки

Те, кто застал советские времена скорее всего помнят автоматы для продажи пива и вина. Сегодня торговля алкогольными напитками через торговые автоматы запрещена. Кроме крепких спиртных напитков запрет распространяется на слабоалкогольные коктейли, вино и пиво.

С 2011 года пиво и любые пивные напитки законодательно приравниваются к алкогольной продукции. С 1 января 2013 года запрещена продажа пива без ККТ. Запрещена продажа пива несовершеннолетним. Запрещена продажа пива в ночное время. Законом четко определены места, где пивом торговать нельзя – по сути, это любые места большого скопления людей вне магазинов.

Все эти факты дают основание считать, что вендинговые пивоматы в России использовать нельзя. К тому же в 2013 году ожидаются еще более жесткие законодательные меры в отношении пивной торговли.

Наркотические и психотропные вещества

На первый взгляд запрет на продажу наркотических и психотропных веществ через торговые автоматы очевиден. Но не тут-то было. Еще не так давно в некоторых городах России было установлено несколько автоматов по продаже курительных смесей под видом благовоний.

Интересный факт: в некоторых штатах США официально разрешены автоматы по продаже марихуаны (в медицинских целых). В нашей стране, продажа наркотиков через автоматы (как и любым другим способом) – уголовное преступление.

Автоматы по продаже марихуаны

Продукция порнографического характера

В 2010 году все Интернет-СМИ хором сообщали о воронежском торговом автомате, торгующим порнофильмами. Правоохранительные органы среагировали на автомат только после того, как один воронежский блогер рассказал о продаже «порно» в своем журнале.

Выдержка из закона четко устанавливает запрет на продажу такой продукции через торговые автоматы в общественных местах: «Продукция эротического и порнографического характера распространяется, в том числе путем сдачи в прокат, исключительно в специализированных магазинах, основные требования к которым устанавливаются Правительством Российской Федерации. Законами субъектов Российской Федерации могут быть установлены дополнительные требования к специализированным магазинам.»

В подвешенном состоянии сейчас находится вопрос об ограничении реализации энергетических напитков. Возможно, что решение по энергетикам будет принято уже в этом году, и, скорее всего, оно будет не в их пользу.

Вендинговые торговые автоматы

Также всегда в наличии богатый выбор ингредиентов и наполнителей для вендингового оборудования. Среди них: кофе; жевательные резинки; мячи-прыгуны; игрушки в капсулах и многое другое.

Популярные категории:

Мы предлагаем для Вас новые бизнес-горизонты!

Торговые автоматы из нашего каталога:

Ингредиенты для механических аппаратов

Собственное производство — отвечаем за качество!
Вкус — вишня-черешня
Диаметр 1 шт — 22 мм
Количество в упаковке — 1 600 шт. (8 х 200)
Производитель — К-Артель (Россия)
Вкусы в наличии уточняйте у менеджера

Читать еще:  Налоговая продажа автомобиля

ПОЧЕМУ НАДО КУПИТЬ ЭТУ ЖВАЧКУ?

Цена действительна при покупке от 5 упаковок!

Официальная жвачка TURBO! Легенда возвращается!
Для продажи в капсуле 28 мм (до 2 шт в 1 капсуле) и не только!
Количество в упаковке — 1 200 шт. (10 х 120)
Производитель жвачки для торговых автоматов — К-Артель (Россия)

Цена указана без стоимости капсулы и упаковки!

Более 30 видов видов и расцветок мячей.
Самый сбалансированный и продаваемый среди Kraft микс.

Цена действительна при покупке от 5 упаковок!

Ингредиенты для кофейный автоматов

Готовая растворимая смесь кофе со вкусом Амарето для вендинговых аппаратов
Приготовлена на основе 100% арабики и натуральных молочных сливок.
Напиток имеет приятный сливочный вкус и густую пенку.

Вес – 1 кг
В упаковке – 18 кг
Производитель – Koresto

Цена действительна при покупке упаковки!

Бизнес по продаже товаров через автоматы

Вендинговый бизнес — хороший старт для тех, кто хочет быстро и без особых затрат организовать собственное дело. Бизнес-план развития бизнеса по торговле через автоматы начинается с 3 тыс. евро, которые окупятся через семь-девять месяцев. При этом прибыль составляет от 250%. А самое главное — рынок еще совсем не наполнен.

Бизнес

Сумма требуемых инвестиций

Что почем

Вендинговый бизнес — это работа с торговыми аппаратами, например с кофейными. Преимуществ у данного вида предпринимательской деятельности несколько. Во-первых, рынок практически пуст, а значит, конкурентной борьбы так таковой также нет – в Москве сейчас насчитывается порядка 30 компаний-поставщиков. Во-вторых, для организации собственного дела достаточно 3300 евро — столько в среднем стоит один кофейный торговый аппарат. Загрузка всем необходимым обойдется в 300 евро в месяц, техническое обслуживание — около 100 евро в год. В-третьих, доходность вендингового бизнеса — примерно 250%, поэтому он считается практически беспроигрышным. Себестоимость одной порции напитка, например кофе со сливками (70% продаж , по данным вендинговой компании «ПСК-Вендинг»), равна 1,91 руб. При этом средняя цена кофе в аппарате — 10 руб. Поэтому затраты окупаются достаточно скоро — на седьмом-восьмом месяце. Для сравнения: кафе, ресторан начнут приносить прибыль лишь через полтора-два года.

Специалисты советуют начинать бизнес с десяти машин, на которые придется потратить 25-30 тыс. евро. «Если у вас порядка десяти машин, вы можете работать один или семьей, развозить все необходимое для аппаратов на собственном автомобиле. Вам не нужно ни офиса, ни персонала. Есть компании, расходы которых составляют сразу же около 100 тыс. евро, это уже более крупный бизнес «,- рассказывает Наталья Нуждина, начальник отдела продаж компании «Проксима», которая работает с кофейным оборудованием SAECO. Кроме того, при покупке нескольких машин поставщики, как правило, предоставляют скидку. Она может доходить до 15%.

Главная сложность состоит в правильном выборе места установки аппарата. Вторая проблема — поиск средств, третья — оформление бизнеса .

Правила игры

Есть несколько правил, которыми советует руководствоваться компания «ПСК-Вендинг», при выбореместа установки. Это места с большим потоком людей, например аэропорты, вокзалы, торговые центры. Места, где люди вынуждены долго чего-либо ожидать, как в ГАИ, налоговых органах, игровых залах, интернет-кафе и т. д. Если место выбрано, можно делать первые шаги. Для начала необходимо зарегистрировать собственную фирму, например общество с ограниченной ответственностью (ООО). При этом обязательно должен быть прописан пункт о разрешении ведения розничной торговли. Затем необходимо заключить контракт с компанией — поставщиком оборудования. Здесь надо обратить внимание на следующее.

У компании, являющейся официальным представителем производителя оборудования, должен быть дистрибуторский сертификат, заверенный компанией-производителем.

В договоре поставки необходимо пристально изучить пункт «Условия и сроки поставки», а также пункт «Гарантийное и сервисное обслуживание». Стоит обратить внимание на платежные системы, которыми оснащен аппарат,- монетоприемник с функцией выдачи сдачи и купюроприемник.

Договор на гарантийное обслуживание должен включать сроки обязательств, а также серийные номера запасных частей. Наконец, следует внимательно прочитать договор на поставку ингредиентов и расходных материалов.

Компания-продавец также обязана представить сертификат о соблюдении норм пожарной безопасности, сертификат о соблюдении гигиенических норм и сертификат на использованный продукт. Другие лицензии не нужны. Кассовый аппарат для «вендинговых работ» тоже не требуется — такое решение было принято Государственной межведомственной экспертной комиссией по контрольно-кассовым машинам (протокол заседания №6/71-2002-09-26).

При данном виде деятельности в Москве используется упрощенная система налогообложения (гл. 26.2 НК РФ). Для работы в регионах применяется единый налог на вмененный доход (гл. 26.3 НК РФ).

Выход есть

Окупаемость бизнеса достигается на седьмом-восьмом месяце. Далее бизнесмен вправе сам решать, продолжить ему прежнюю «игру» на торговых автоматах , расшириться или «выйти». Чтобы наиболее выгодно продать свое дело, нужно тщательно исследовать рентабельностьбизнеса. То есть оценить износ самого оборудования — на торговых машинах, точно так же, как и на обычном автотранспорте, есть специальные счетчики, позволяющие определить их «возраст». Выяснить, насколько прибыльны места, где установлены аппараты. Если места доходные, то оборудование можно продать по той же цене, по которой оно было куплено. «Можно использовать другую схему. Скажем, у вас три машины. Одна стоит на очень хорошем месте, другая приносит средний доход, а третья не приносит совсем. И тогда можно продать бизнес по стартовой цене, так как один аппарат будет компенсировать расходы по двум другим,- советует Наталья Нуждина.- Гораздо больше шансов продать машины, если они уже где-то установлены. Как правило, поиск места установки — самая сложная часть бизнеса , поэтому расширяющиеся мелкие сети стремятся перекупить уже готовую сеть. Если же покупатель на место не нашелся, то само оборудование можно продать как через специальные фирмы, торгующие б/у техникой, так и через ломбарды. Так что вендинг — это тот редкий бизнес , выйти из которого можно на тех же условиях, что и войти.

Читать еще:  Продажа цветов документы

«Я пошла ва-банк»

Частный предприниматель Ольга Галеева создала свой бизнес совсем недавно — в 2002 году. «Я тогда толькотолько окончила МГУ по специальности «экономист» и была полна амбиций, а главное- решимости свернуть горы. Почему-то я решила не пробовать свои силы в каких-либо компаниях рядовым сотрудником, а сразу «пойти ва-банк» и создать собственное дело. Расчет был прост: надо взяться за такой бизнес , который еще не «раскручен». Некоторое время я исследовала рынок, пока не наткнулась на вендинговый бизнес . Не знаю почему, но я сразу както подумала, что это мое. Вроде и опыта особого не требуется, да и офис арендовать не надо. Кредитную линию на покупку первых машин мне удалось получить достаточно просто: в качестве гарантий по возврату обозначила собственную «однушку» в Химках. Как раз и получила необходимые $30 тыс., купила восемь торговых кофейных аппаратов, зарегистрировала ПБОЮЛ. Тогда мне показалось, что основные трудности уже позади! А на самом деле все только начиналось. Мне надо было самой просчитать, где и в какихместах я смогу разместить свои «чудо-машины». Так как брать в долю владельцев места мне не хотелось (все-таки моя квартира была заложена, а не чья-то еще), я решила «навязать» свой кофе крупным офисам. Наверно, месяца два обзванивала разные учреждения и фирмы, и в итоге машины согласились разместить у себя всего пять компаний. Пять — это уже больше половины, подумала я тогда. Остальные две свезла в гараж, а одну оставила у себя на кухне, чтобы лучше понять, как с ней обращаться,- техника у меня тоже пока не было. После долгих мытарств с местом я уже почти отчаялась, что когда-то верну кредит, и подыскала несколько ломбардов, где мои «машинки» согласились принять за 85% от начальной стоимости. Но, как ни странно, четыре аппарата из пяти примерно через месяц начали давать реальную прибыль. Одна из компаний попросила установить еще два автомата в других ее офисах, и торговля у меня все-таки пошла. Чтобы както ее «форсировать», я заключила несколько договоров о размещении рекламы на аппаратах, и вместо 250% прибыли в месяц с одной машины я уже имела реально около 270% прироста. Уже через шесть месяцев мое дело стало рентабельным, «вышло в ноль», как говорили у нас на факультете. Я вернула кредит, продала квартиру, переехала в съемную, но более просторную, а деньги от продажи «пустила в оборот». Конечно, бывало всякое — то ингредиенты везде одновременно закончатся, то поломка какая-нибудь, то аппарат не выдает мелочь… Хорошо, что не сдалась тогда, в первые месяцы. Теперь уже могу открыть собственное небольшое кафе. Но пока мне больше нравится в вендинге».

По материалам статьи Екатерины Голубковой в газете «Бизнес. Ежедневная деловая газета»

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Практика бизнеса: как договариваться об установке вендинговых автоматов

Самое сложное для оператора вендинговой сети – продать торговый автомат в определенное место или договориться с владельцем об установке автомата на определенных условиях.

Терри Стенли – бизнесмен из Техаса с огромным опытом. Его сеть торговых автоматов расположена по всему штату, и в искусстве установки автоматов ему нет равных. Он с удовольствием делится своим богатым опытом с новичками этого бизнеса. По мнению Стенли, наиболее частая ошибка, которую совершают операторы в своем стремлении «занять» конкретную точку – это то, что они начинают с заученной назубок презентации торгового автомата (часто почерпанной из рекламных буклетов фирмы-производителя). Безусловно, такая тактика не захватывает владельца торговой точки, не подталкивает его к действиям. В большинстве своем они просто прослушают вашу «лекцию» и тут же ее забудут.

По опыту Стенли, толковый оператор должен лишь направить ход мыслей владельца точки к тому, о чем он и сам уже давно думал – подать пару-тройку комментариев, вопросов к размышлению, легонько задеть тему его собственных клиентов. Например, Стенли действует так: всего в нескольких словах он намекает, что хорошо бы в таком месте поставить торговый автомат, показывает картинку или фотографию, и с легкостью переходит к обсуждению дел данной торговой точки, узнает, кто основные покупатели – и, видя заинтересованность владельца именно в его же покупателях, он предлагает: «Было бы, наверное, хорошо, чтобы дети – пока их родители (мамы, папы – в зависимости от вида торговой точки) не просто носились туда-сюда по помещению магазина, сбивая полки с товаром и отвлекая родителей от покупок, а могли бы занять себя, например, совершая покупки мелких сладостей или стикеров». Владелец может задуматься – а ведь и правда, сколько потенциальных покупок у него срывалось, когда капризный ребенок просто не давал родителям совершить покупку, требуя внимания на себя, а не к товару…

Читать еще:  Налог купли продажи автомобиля

Поэтому для успеха переговоров с арендодателем владельцу необходимо:

Понять, что такие вещи как опыт оператора в бизнесе, надежность автомата и прочее – арендодателя не интересуют. Бизнесмена интересует только его собственный бизнес, его собственные клиенты. А вы его интересуете лишь как вариант привлечения и создания сервиса для удобства его клиентов.

Иметь с собой небольшой альбом с фотографиями различных автоматов (различных видов, модификаций и несколько цветов одной модели). Он считает что лучше предлагать владельцу не просто «торговый автомат», а именно тот, который впишется в интерьер магазина/салона по цвету, форме, идее. Первое положительное впечатление от «именно того автомата» обычно ведет к взаимовыгодной сделке.

Готовиться заранее к особым клиентам – найти логотип фирмы в рекламных буклетах или на сайте компании, вырезать его и в редакторе, наложить его на выбранный автомат, распечатать и идти к клиенту, вооружившись уже готовым продуктом – это льстит клиенту, он видит конкретно, как будет выглядеть его автомат – автомат, который станет частью его бизнеса, частью компании.

Не быть слишком напористостим. Почувствовав легкую заинтересованность, владельцы торговых аппаратов быстро хотят получить у хозяина торговой точки согласие на установку оборудования, и просят слишком много. Часто людей это пугает – особенно консервативных хозяев. Здесь важно заручиться доверием. Когда Стенли общается с потенциальным клиентом по телефону, он лишь просит разрешения прийти и продемонстрировать автомат в действии. Такая демонстрация ни к чему не обязывает. С собой можно всегда иметь автомат, на треть или половину заполненный самым простым наполнителем (жвачка, конфеты, орешки). В то время, когда в торговой точке особенно людно, Стенли с разрешения владельца ставит его в определенном месте на час, и вместе с владельцем за приятной беседой они наблюдают, как к автомату (новинка в таком месте!) подойдут 2-3 покупателя, может быть сделают покупку, может быть просто посмотрят в его сторону. Повезет, если зайдет семья с детьми – здесь уж покупки не избежать. Важно, что владелец это видит собственными глазами. По истечении обговоренного времени Стенли собирается убрать автомат в машину, и обычно слышит: «Эй, парень, а давай-ка оставим его здесь на недельку-две…».

Быть готовым к отказу из-за отсутствия места. Часто владельцы точек отказывают операторам по причине того, что в магазине нет места для автомата. К такому отказу необходимо подготовиться заранее. Войдя в магазин, сразу приметьте несколько точек расстановки автоматов, и при разговоре укажите на них владельцу.

Не останавливаться на одной точке в этом же месте. Оккупировав одну торговую точку, Стенли не останавливается, а продолжает насыщать ее автоматами, предлагая различные автоматы. Поставив один, два, три он предлагает еще и еще, однако, почувствовав, что этого достаточно, и владелец не желает более ставить автоматы – Стенли доволен. Во-первых, эта торговая точка теперь максимально насыщена его автоматами, во-вторых, никакой конкурент не сможет пробиться на этот рынок, поскольку все места заняты. Владелец торговой точки просто уже не захочет выслушивать информацию от других операторов, какие бы выгодные условия они ни предлагали.

По опыту российских предпринимателей отказы торговых точек на установку автоматов вызваны следующими причинами:

Страхом ответственности за безопасность вендора. В этом случает задача оператора продемонстрировать устойчивость и надежность аппарата.

Боязнью того, что обслуживание будет происходить силами собственных работников. В этом случае оператору необходимо также разъяснить принципы обслуживания и продемонстрировать их.

  • Боязнью того, что автомат будет отвлекать внимания покупателей от продукции, представленной на витринах магазина. Выход из ситуации — продавать тот наполнитель, который не будет конкурировать с выставленными на прилавке товарами.
  • Зачастую на практике только демонстрация может развеять сомнения, незнания и опасения владельцев торговых точек.

    Подтовлено по материалам: www.e-vending.ru

    *Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector