Vsv-fin.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как сотрудничать с интернет магазинами

Партнерские программы для интернет магазинов: заработок на чужих продажах

С ростом технологий магазины переместились в интернет, где образовались свои владельцы и реализаторы, однако при этом появилась одна замечательная особенность: получать доход от продаж может каждый здесь и сейчас. Такую возможность обеспечивают партнерские программы для интернет магазинов, о которых и пойдет речь в этой статье:

Общие сведения

Суть партнерки интернет магазина заключается в следующем: когда ваш информационный ресурс получает подтверждение от модераторов партнерской программы, вам присылают партнерскую ссылку, которую размещаете на страницах своего сайта. Далее все зависит от условий, которые предлагает партнерская программа магазина. Вы можете получать деньги как за переход пользователя по ссылке, так и иметь « долю » с каждой совершенной в магазине покупки ( если покупатель пришел с вашего сайта ).

Кроме того, можно создать своеобразный филиал уже существующего магазина и работать с заказами самостоятельно ( при этом, вы будете получать определенный процент от каждого заказа ).

Стоит заметить, что к участию в таких программах допускаются отнюдь не все сайты. Как правило, ваш ресурс должен обладать хорошей посещаемостью, не нарушать нормы законодательства и регламент партнерской программы, а также иметь необходимую тематическую направленность. Если же все оговоренные условия выполнены, то всё, что нужно сделать дальше – разместить партнерскую ссылку и получать доход.

Такие условия выглядят очень привлекательно в глазах владельцев сайтов, но какую выгоду получают интернет магазины? Всё очень просто: для получения прибыли нужны покупатели, для привлечения покупателей нужна реклама. Если на вашем популярном блоге каждый день публикуются обзоры модных свитеров, то этот ресурс выступает идеальной площадкой для рекламы продукции интернет магазина одежды.

Отличительными особенностями работы с крупными интернет магазинами являются высокие требования к сайтам участникам, а также высокое вознаграждение в виду большого количества совершаемых покупок. Если же вы работаете с небольшими магазинами, высокого дохода ждать не стоит, однако для молодых и малопосещаемых сайтов это также неплохой вариант монетизации.

Преимущества и недостатки

Партнерские программы интернет магазинов имеют свои положительные и отрицательные стороны. Для начала, разберемся с неприятными моментами:

  • Зависимость заработка от спроса. Вы можете обрадоваться, увидев, что партнерская программа какого-либо магазина предлагает заманчиво высокие проценты вознаграждения. Однако, зачастую, чем выше ваша доля, тем дольше товар лежит на складе;
  • Задержки в начислении партнерского вознаграждения. К примеру, если вы работаете копирайтером и написали текст, то после проверки заказчиком, он помечается как « готовый ». Интернет магазин же проводит выплаты партнерам только после того, как товар будет доставлен покупателю, то есть, если условный свитер купили во Владивостоке, а склад расположен в Москве, деньги вы получите лишь через пару недель ( если к тому моменту заказ не будет отменен );
  • Минимальные суммы вывода не такие уж « минимальные ». Многие интернет магазины ставят достаточно высокую планку минимальной выплаты партнерам. Таким образом, чтобы вывести первые деньги, вам придется работать несколько недель или месяцев ( и хорошо, если деньги после этого вообще удастся вывести ).

Теперь рассмотрим преимущества партнерок интернет магазинов:

  • Простое начало. Вам не требуется разбираться в тонкостях ведения чужого бизнеса, следить за продажами и подсчитывать убытки. Всё, что необходимо – продолжать работать над своим сайтом в обычном режиме;
  • Высокие доходы. Если вам удастся попасть в партнерку крупного магазина, ваши усилия по созданию и поддержке сайта быстро окупятся;
  • Большой выбор. Если вас перестали устраивать условия партнерской программы, вы можете немедленно прекратить сотрудничество с одним интернет магазином и приступить к работе с другим. Всё быстро и просто.

Обзор партнерок

Для того чтобы как-то систематизировать большое количество партнерок интернет магазинов, рассмотрим отдельно партнерские программы тех, которые связаны с продажей одежды.

  • Vprikide . Данный магазин одежды продает продукцию достаточно известных брендов, поэтому в партнерскую программу принимают далеко не все сайты:


Выплачивают по 264 рубля от каждого заказа на кошелек Webmoney .

  • Tee-shirt . В магазине продается исключительно верхняя одежда. Каждый подтвержденный заказ приносит вам 144 рубля:


Существует реферальная система.

  • Vsemayki . Пожалуй, самая известная партнерская программа магазинов одежды в интернете. Солидный стаж работы на рынке, а также тысячи положительных отзывов делают эту партнерскую программу привлекательной для владельцев сайтов:


Партнерам полагается 25% от каждого подтвержденного заказа.

Также рассмотрим партнерские программы интернет магазинов электроники:

  • Re:store . Магазин работает с продукцией почти никому « не известной маленькой » компании Apple :


За оплаченный заказ можно получить до 7% партнерского вознаграждения, а учитывая стоимость новенького iPhone, это солидные деньги.

  • Ого ! Этот магазин специализируется на продаже бытовой техники и электроприборов:


Партнерская программа предлагает широкий выбор инструментов для работы с трафиком.

  • М.Видео . Один из крупнейших магазинов электроники, партнерская программа которого предлагает до 4% от оплаченного заказа:

Советы новичкам

Для того чтобы лучшие партнерские программы интернет магазинов приносили прибыль именно вам, приведем несколько простых рекомендаций:

  • Выбирайте правильное направление. В интернет магазинах различные категории товаров имеют разные показатели процента партнерских выплат. Выбирая между такими категориями, не следует гнаться за более крупными процентами. Какой толк от 99% партнерского отчисления от продажи старого чайника, если никто не собирается его покупать. Ищите « золотую середину », которая позволит вам достаточно часто получать солидное вознаграждение за привлечение клиентов;
  • Избегайте сомнительных предложений. Очень важным показателем является минимальная сумма вывода заработанного партнерского вознаграждения. Чем она больше, тем выше вероятность, что вас обманут и оставят без какого-либо вознаграждения;
  • Приспосабливайтесь. Начать зарабатывать в партнерской программе можно очень быстро, поэтому, как только вы увидели выгодное предложение, сразу же меняйте партнерку.

Таким образом, партнерские программы интернет магазинов пестрят разнообразием, предлагая варианты, как для владельцев солидных посещаемых сайтов, так и для молодых веб-проектов. Если вы сможете избежать сотрудничества с мошенниками и потратите какое-то время на выбор наиболее выгодного предложения, то работа с партнерскими программами интернет магазинов принесет вам хорошую прибыль.

Оптовые поставщики для интернет-магазина: как найти оптового поставщика с недорогим товаром

Разложили по полочкам категории оптовых поставщиков товара для интернет-магазинов. Рассмотрели всех: от заводов-изготовителей до мелких оптовиков. В статье вы найдете ответы на вопросы о том, какие бывают поставщики, кого выбрать для сотрудничества, а также нюансы и лайфхаки. Поехали!

Несмотря на кажущееся многообразие и то, что предложение закономерно превышает спрос, не все снабжающие организации рвутся работать с небольшими интернет-магазинами. Виной тому — особенности налогообложения, технические детали и другие факторы. Часто “малышам” с небольшим оборотом приходится довольствоваться самыми невыгодными условиями: высокими ценами посредников, долгой доставкой, отсутствием индивидуального подхода. Попробуем найти выход из этого положения.

Какие бывают поставщики

Производитель товара

Идеальный поставщик в плане цен. У заводов-изготовителей они самые низкие, это очевидно: посредники еще не наварили на товаре свою маржу, товар всегда из первых рук и так далее. Все бы хорошо, если бы не одно но: крупные производители почти никогда не сотрудничают с небольшими интернет-магазинами. Причин для этого несколько:

  • такие предприятия работают с крупными партиями, а значит, стоимость поставки будет велика. Не каждый предприниматель потянет и сможет отстегнуть несколько миллионов;
  • производители почти всегда сотрудничают с юридическими лицами — плательщиками НДС. Между тем большинство интернет-магазинов — обычные индивидуальные предприниматели, работающие на упрощенке и не желающие связываться с налогом на добавленную стоимость;
  • у них есть собственные дилерские сети, занимающиеся распространением продукции в регионах. Проще реализовывать товар централизованно, чем распыляться на заключение договоров с сотнями и тысячами розничных продавцов, которые работают по мелкому опту;
  • у заводов изготовителей слабенький отдел продаж. Дело фабрики — производить, а продавать должны другие;
  • производители работают исключительно по предоплате в 100 процентов. Очень редко условия могут смягчить, но это скорее исключение из правил. И касается оно серьезных ритейлеров федерального масштаба, закупающего товар железнодорожными составами.

Итак, крупный производитель интернет-магазину не по зубам, по крайней мере, на первый взгляд. Между тем по условиям закупок он самый предпочтительный. Что же делать? Вот несколько способов решения проблемы:

  • совместные закупки. Этот сервис, взявший старт в обычной рознице, закономерно переместился на крупный и мелкий опт. Суть проста: несколько предпринимателей скидываются деньгами, чтобы оплатить партию товара за крупном заводе. Поодиночке не потянут, а вот совместно — вполне. Обычно предприятие проводится организатором-посредником. Он берет себе небольшую комиссию, но все равно получается выгодно. Кстати, продвинутые производители предлагают сервис совместных закупок прямо у себя на сайте;

Схема проведения совместных закупок

  • сотрудничество с мелкими производителями. Почему-то при словах “завод-изготовитель” многие предприниматели представляют себе крупную фабрику размером с город-стотысячник. На деле это не всегда так. Современные технологии позволяют разместить небольшое производство, например, одежды, на нескольких квадратных метрах. Правда здесь тоже есть нюанс: качество труднопрогнозируемо, бренд неизвестен. Возможно, придется искать удобоваримый вариант методом перебора, а это время и деньги;
  • работа с торговыми представителями. Оффлайновая тема, закономерно перекочевавшая в сегмент электронной коммерции. У производителей часто есть сеть своих региональных распространителей, действующих именно через торговых представителей. Кто работал в оффлайн-рознице, знает: это такие работники, которые ездят по магазинам и предлагают товар на реализацию. В интернете тоже самое, только взаимодействие ведется через всемирную паутину. Плюс в том, что такие организации найдут вас сами. Минус — это уже посредник, делающий накрутку.
Читать еще:  Подработка с ежедневной оплатой через интернет

Не стоит забывать, что покупая товар крупным оптом, нужно позаботиться о том, где его хранить. Понадобятся большие складские площади, оборудование и персонал, а на это тоже нужны деньги. Поэтому выгодное на первый взгляд предприятие может обернуться убытками: сэкономите три копейки, а потеряете миллионы.

Пример складского помещения

Посредники: дилеры, дистрибьюторы, региональные представители

Мы умышленно не стали разделять эти категории по отдельным сегментам. В классическом варианте это работает так: завод отпускает продукцию дистрибьюторам, работающим от его имени. То перепродает товар дилерам, а они — розничным продавцам. Но в настоящее время границы понятий настолько размыты, что разделять их нет смысла. Рынок диктует свои правила, поэтому дистрибьютор может сотрудничать и с интернет-магазинами, а дилер — покупать товар у производителя, напрямую или крупным оптом.

Для нас суть одна: если не получается купить товар напрямую у производителя, можно приобрести его у посредника. Здесь условия более гибкие: задача перекупщика — сбыть товар и он сделает все для ее выполнения. Плата за такую гибкость — более высокая цена. Ничего страшного здесь нет — именно по такой модели работает большинство интернет-магазинов. Да и кроме этого плюсов масса:

  • работа с любыми объемами. Товар можно заказывать хоть поштучно, хоть крупным оптом. Просто цены в каждом случае будут разными. Чем больше партия, тем ниже себестоимость единицы товара;
  • работа со всеми категориями предпринимателей, даже с самозанятыми и физическими лицами. Никого не интересует НДС, организационно-правовая форма и так далее. Конечно, если речь не идет о таких категориях товара, которые не имеют права продавать ИП;
  • гибкие условия оплаты. Хоть за наличку, хоть переводом с карты на карту, хоть через банковский счет. Бонусом могут идти такие фишки, как отсрочка платежа, оплата частями, скидки за оплату налом по факту и так далее.

Китайские поставщики

Среди них тоже могут быть и производители, и посредники всех мастей. Мы не просто так выделили Китай в отдельную категорию. Дело в том, что здесь вагон и маленькая тележка возможных вариантов сотрудничества. Такого разнообразия не предложат вам производители ни в одной стране. Можно найти снабженца на первом попавшемся маркетплейсе вроде “Алибабы” и заказать у него партию товара. А можно поехать в Поднебесную с образцом продукции и заказать ее выпуска на одной из многочисленных фабрик.

Плюс сотрудничества с Китаем — огромный выбор товара любой цены и качества. Это же и недостаток: в обилии компаний легко можно запутаться и утонуть. На выбор удобоваримого варианта можно потратить не один месяц. К тому же придется учитывать специфику работы с азиатами: они не умеют говорить “нет” и всегда соглашаются, а потом начинают юлить и всячески сливать сделку.

Ценовая политика на товары у китайских поставщиков

Другие заграничные поставщики

Если говорить об одежде — это традиционно Турция и Италия, электронику и бытовую технику заказывают в Корее и том же Китае, парфюмерию и косметику — во Франции. Обычно брендовые производители имеют торговые представительства на территории РФ — можно обратиться туда. Однако здесь речь тоже пойдет о серьезных объемах закупок и больших партиях. Не готовы к такому — придется довольствоваться работой с посредниками, как и в общем случае.

Где искать поставщиков

Поисковые системы

Один умный человек сказал: сегодня на коне не тот, у кого качество и низкие цены, и даже не тот, кто предлагает лучший сервис. Лидером будет компания, занимающая верхние строчки поисковой выдачи “Яндекс” и “Гугл”. Им можно устанавливать любые правила игры и все равно от клиентов отбоя не будет. Именно по этой причине не устаем повторять: хорошие контрагенты могут быть на третьей, пятой и даже двадцатой странице поисковой выдачи, среди совсем уж нерелевантных предложений.

Поэтому, если ищете поставщиков через поиск, не поленитесь изучить несколько десятков страниц выдачи. Именно там, на дне поиска, может попасться идеальный вариант. Особенно это касается заводов-изготовителей: они умеют делать классный продукт, ни мало смыслят в интернет-продвижении. У многих из них сайт сделан по принципу “чтобы был”.

Каталоги и базы поставщиков

Эти варианты поиск точно вывалит вам в топ. И это неплохо: каталоги содержат десятки тысяч компаний, выбрать есть из чего. Вот несколько популярных вариантов:

  1. Поставщики.ру. Популярная b2b-площадка для поиска поставщиков. Плюс сервиса в том, что здесь представлены и сами поставщики, и розничные магазины. Можно зарегистрироваться как продавец, после чего поставщик найдет вас прямо внутри площадки. Сервис бесплатный, для пользования нужно только зарегистрироваться.
  2. ExportBase. Здесь можно скачать список поставщиков в виде файла. База обновляется примерно раз в неделю. На сегодняшний день она содержит почти десять миллионов компаний из 9 стран. Минус — услуга платая. Ну, скорее, условно платная: например, скачать каталог поставщиков одежды обойдется вам в тысячу рублей с небольшим.
  3. Supl.biz. 1,3 миллиона поставщиков товара, база которых постоянно обновляется. Работает по принципу бесплатной биржи: покупатель размещает заказ на товар, а поставщики делают ему свои предложения. Потом можно выбрать подходящее.
  4. Сайт поставщиков Yopt. Более 7 тысяч поставщиков товаров различных категорий, от детских игрушек до строительных материалов. Здесь тоже можно зарегистрироваться как покупатель и ждать предложений от поставщиков, или сделать это вручную.
  5. Dropo.ru — шикарный сервис поиска дропшиппинг-поставщиков для инернет-магазинов. Здесь все заточено под e-commerce: есть возможность загружать каталоги с карточками товара, автоматически обновлять ассортимент и так далее. Причем вы вообще можете только продавать: система сама найдет подходящего контрагента, который доставит товар клиенту и даже выдаст ему кассовый чек.

Сервис поиска дропшиппинг-поставщиков Dropo.ru

Семинары и выставки

А еще поставщиков успешно можно находить и в оффлайне. Сведения о таких мероприятиях легко найти в интернете на соответствующих порталах. Да и в вашей папке “спам” наверняка их навалом. Со своей стороны можем посоветовать такие выставочные проекты, как Expomap, Exponet и Expolife. Здесь вы найдете информацию о российских и международных выставках, где происходит деловое общение продавцов, производителей, оптовиков и других.

Немного о критериях выбора поставщиков

Итак, с каналами поиска мы более или менее разобрались. Теперь расскажем о том, по каким параметрам нужно выбирать партнера для сотрудничества:

  • цена товара. Самый важный фактор. Тут все очевидно: при прочих равных (качество продукта, сроки доставки, техподдержка) стоит выбирать того, кто предлагает самую выгодную цену;
  • выгрузка каталогов на сайт интернет-магазина. Иногда сделать качественную карточку товара — та еще морока. Если это сделал за вас поставщик — очень хорошо. Обычно так работаю те, кто предметно специализируется на работе в сегменте электронной коммерции;
  • форма и сроки оплаты. Постоплата — идеальный вариант, позволяющий стартануть почти без вложений. Однако за им могут скрываться не самые выгодные условия. Готовых рецептов здесь нет, все зависит от вашего оборота и платежеспособности. Относительно стандартный вариант — оплата товара по факту или с небольшой отсрочкой — обычно 14 дней;
  • сроки и стоимость доставки. Здесь рулят дропшиппинг-поставщики. Сотрудничая с ними, вам не придется беспокоиться ни о складе, ни о доставке. А в целом смотрите придерживайтесь общего правила: чем быстрее и дешевле доставка, тем лучше.

Еще несколько советов напоследок:

  • всегда имейте запасной вариант. Один поставщик хорошо, а 10 лучше. Максимально диверсифицируйте поставки;
  • заключайте договора поставок и прописывайте там ответственность поставщика за нарушение условий;
  • торгуйтесь! Это тоже рынок, где каждый ищет свою выгоду. Многие начинающие предприниматели воспринимают цену как некую константу, и совершенно зря. Главное — правильная аргументация. Просите скидки за большие объемы, предоплату и так далее;
  • постоянно ищите лучшие условия. На рынке постоянно появляются новые игроки, предлагающие более выгодное сотрудничество. Держите руку на пульсе.
Читать еще:  Сотрудничество с интернет магазинами

Оптовые и дропшиппинг-поставщики электроники для интернет-магазинов: ищем подходящего контрагента для сотрудничества

Телевизоры, смартфоны и гаджеты, крупная и мелкая бытовая техника, все это пользуется большой популярностью в сегменте e-commerce. Можно открыть интернет-магазин электроники, а можно разбавить различными девайсами существующий каталог. Различные виды техники впишутся в любой ассортимент. Главное — найти надежных поставщиков товара. О том, как это сделать, читайте в нашей статье.

Классификация поставщиков электроники для интернет-магазинов

Производители

Кто сказал, что производители сотрудничают только с серьезными заказчиками, выбирающими товар железнодорожными составами? Современный рынок диктует совершенно другие условия. Многие заводы-изготовители с удовольствием работают с рыбешкой помельче. Конкуренция жесткая, продавать надо, вот производители и смягчают условия. Нет, конечно, Apple или Samsung работать с небольшим интернет-магазином не станут. А вот сонм китайских фабрик средней руки — вполне.

Сотрудничество с производителями сулит неплохую выгоду из-за самых низких расценок на предлагаемый ассортимент. Ниже чем у изготовителя просто не бывает. Каждое последующее торговое звено делает свою накрутку и стоимость возрастает. Минусы тоже есть. Хоть заводы и фабрики стали сговорчивее, условия все равно жесткие. Это и регистрация в качестве юридического лица (или хотя бы ИП), большие объемы, уплата НДС и так далее. Но все это стоит того и с лихвой окупается в дальнейшем.

Оптовики

Не станем разбивать оптовиков по категориям на дилеров, региональных и торговых представителей, а объединим их в одну кучу. Суть в том, что все это посредники различного уровня. Проще говоря, перекупщики, их цель — подешевле купить, подороже продать и получить свой навар.

Зато условия для сотрудничества самые гибкие. Это касается:

  • организационно-правовой формы интернет-магазина. Вы можете быть зарегистрированы в качестве ИП или ООО, быть самозанятым или простым физическим лицом. Оптовики рады любому сотрудничеству;
  • объема партий. Не всегда маленький интернет-магазин может потянуть крупные закупки. Часто товар берется на пробу, пойдет не пойдет. Большинство посредников позволяют так делать. Можно купить хоть один экземпляр, хоть контейнер. Правда и цена будет разная: чем выше объемы, тем меньше себестоимость единицы товара;
  • особенностей взаиморасчетов. Крупные производители работают по предоплате 100 процентов, а платежи принимают безналичным банковским переводом. Посредники берут оплату наличными, картой, электронными деньгами и любым другим удобным способом. К тому же здесь в ходу отсрочки платежа, оплата по частям и другие преимущества;
  • налоговой отчетности. Скорее всего, никто не спросит работы с НДС, электронного документооборота и всего такого. Все максимально просто: товар-деньги-товар.

Дропшиппинг-поставщики

Разновидность посредников, но работают они исключительно с интернет-магазинами. Суть в том, что поставки товара происходят напрямую со склада поставщика покупателю. Продавец лишь размещает заказ у себя на виртуальной витрине, а доставку, хранение и возвраты обрабатывает дропшиппер. Условия тоже мягкие: выкупать товар не нужно, содержать склад и службу доставки — тоже. Это дает большую экономию на накладных расходах и серьезное сокращение издержек. За это поставщик берет себе комиссию с каждой продажи. Она может достигать 70 процентов суммы сделки и даже больше.

Организаторы совместных покупок (СП)

Веяние последних нескольких лет. Не можете позволить себе покупку крупной партии товара по привлекательной цене? Поздравляем, вы такой не один. Можно сложиться с такими же предпринимателями и оплатить партию сообща. В этом и состоит суть совместных покупок. Организатор берет себе небольшой процент от общей суммы (в среднем 5-7 процентов)

Стоит сказать, что организовать СП предлагают многие производители и крупные оптовики. Информация о такой возможности обычно размещена прямо на сайте. Если вам это интересно, обращайте внимание.

Где искать поставщиков электроники для интернет-магазина

Каналов много, лучше попытать счастья на всех. Так вы сравните варианты между собой по ценам, условиям сотрудничества, скорости доставки и другим факторам. Самая плохая идея — выбрать первых контрагентов их топа поисковой выдачи и заключить с ними договор. Практика показывает, что условия здесь самые невыгодные. Лучше потратить немного времени на подбор, чем переплатить на старте и прогореть в начале деятельности.

Основные каналы поиска поставщиков электроники следующие:

  • сайты-каталоги и агрегаторы поставщиков: “Поставщики.ру”, “Все поставщики”, Cloud Parser и другие;
  • всевозможные оффлайн-мероприятия по e-commerce: выставки, конференции, шоурумы. Здесь можно найти поставщика электроники и сразу, не отходя от кассы, заключить договор поставки;
  • профильные форумы, сообщества в социальных сетях;
  • можно лично посетить фабрики по производству электроники, например, в Китае. Их контакты легко найти в интернете;
  • а еще поставщики могут найти вас сами. Как только запустите интернет-магазин, на почту и по телефону начнут поступать предложения о сотрудничестве — проверено;
  • поинтересуйтесь у коллег-предпринимателей, где они покупают товар. Однако будьте готовыми к тому, что хороших поставщиков никто не сдаст, дабы не плодить конкурентов;
  • не лишним будет помониторить сайты-агрегаторы: “Яндекс.Маркет”, “Беру.ру”, а также зарубежные, например, китайский Aliexpress;
  • поставщиков можно найти внутри платформы интернет-магазина — InSales предоставляет такую возможность. Нужно только подключить интеграцию с нужным сервисом, а остальное сделает система.

Категории товаров на “Беру.ру”

На что обратить внимание при выборе поставщика электроники

Вот набор критериев, на которые стоит ориентироваться при выборе контрагентов:

  • стоимость товара. При прочих равных она должна быть самой низкой. Однако следите, чтобы за низкой ценой не скрывались подводные камни в виде плохого качества, долгой доставки и прочего. Часто бывает так: цена вроде бы ниже, чем у других, но состав партии диктует поставщик;
  • скорость доставки. Чем быстрее, тем лучше. Бесплатная доставка вообще супер, но так бывает редко. Максимум, на что можно рассчитывать — бесплатная доставка до терминала ТК или курьерская в пределах города. За все, что дальше, придется заплатить отдельно;
  • ассортимент. Чем больше позиций закрывает отдельно взятый поставщик, тем лучше. Так вам нужно меньше поставщиков, а значит, будет меньше работы и документооборота;
  • возможность совместных закупок, о которых мы упоминали выше;
  • технические тонкости работы с интернет-магазинами. Например, очень круто, если поставщик предоставляет для партнеров контент: описание и изображение товара, доступ к прайс-листам и каталогам с возможностью интеграции с вашей товароучетной программой и тому подобное;
  • возможность возврата товара поставщику. Причем совершенно исправного и надлежащего качества. Так вы получите возможность избавиться от неликвидных остатков и экономить складские площади. Для продажи бытовой техники, смартфонов и гаджетов это очень важно и актуально.

Мини-обзор поставщиков электроники для интернет-магазинов

PREMIUM-OPT.RU

Оптовый поставщик товаров для интернет-магазинов с уклоном в электронику, умные гаджеты и мобильные устройства. Компания специализируется на доставке и продаже продукции китайских производителей.

Условия сотрудничества:

  • минимальная стоимость партии товара — 5 тысяч рублей или 10 единиц продукции. При регистрации на сайте дается единовременная скидка в размере 3 процентов;
  • сроки доставки по России — от 1 рабочего дня. Возят курьерками, транспортными компаниями, “Почтой России”;
  • любые способы оплаты: наличные при самовывозе, электронные деньги, перевод на банковскую карту, безналичный перевод;
  • все популярные и ходовые товары есть на складе в Москве;
  • можно организовать совместные покупки.

TRENDOPTOM

Еще один поставщик товаров широкого спроса, занимающийся, в том числе и электроникой. В ассортименте есть автоэлектроника и аксессуары для гаджетов: наушники, портативные колонки, а также популярные девайсы — гироскутеры, электросамокаты и прочее.

Условия сотрудничества:

  • компания работает с корпоративными клиентами, а также самозанятыми и физическими лицами;
  • минимальная стоимость партии при оптовом заказе — 4 тысячи рублей;
  • оптовые цены в ряде случаев доступны уже при покупке одной единицы товара;
  • сроки доставки по Российской Федерации — от 1 рабочего дня, как правило это 3-5 дней. Все зависит от наличия товаров на складе поставщика и удаленности продавца;
  • есть возможность организовать совместные покупки;
  • способы оплаты для юридических лиц и ИП — перечислением денег на расчетный счет. В этом случае к сумме платежа прибавляется комиссия в размере 7 процентов;
  • способы оплаты для физлиц и самозанятых: электронные деньги, наличный расчет, перевод на карту “Сбербанка”;
  • доставка — самовывоз, курьерская служба (работает только по Москве), а также транспортные компании.

MegaDrop24

Дропшиппинг-поставщик электроники, мобильных девайсов и умных гаджетов, а также товаров широкого спроса. Здесь есть и аксессуары, и телевизоры, и мелкая бытовая техника для дома. Правда, схема работы поставщика не очень удобна тем, что товар, заказанный покупателем, продавец должен выкупить у дропшиппера.

Условия сотрудничества:

  • поставщик работает с продавцами любой организационно-правовой формы;
  • любое отправление заказа покупателю обойдется в фиксированную сумму — 150 рублей. За каждую дополнительную единицу в заказе надо доплатить 50 рублей;
  • доставка — “Почтой России”, курьерской службой EMS, курьерской службой CDEK;
  • при возврате заказ отправляется в интернет-магазин, а не на склад поставщика, как это обычно бывает.
Читать еще:  Как зарабатывать деньги по интернету

FONTOP

Поставщик китайских смартфонов. Здесь и оригинальные изделия китайских брендов и копии известных марок: Apple, Samsung и других. FONTOP работает как оптовый поставщик и дропшиппер.

Условия сотрудничества:

  • работа с организациями, индивидуальными предпринимателями и физическими лицами;
  • оптовые цены доступны при покупке от 5 любых позиций;
  • опт и дропшиппинг — только при заказе копий телефонов;
  • доставка любым удобным способом: курьерскими службами, транспортными компаниями, EMS и так далее;
  • цена доставки — от 300 рублей. Цена зависит от географии доставки, способа отправления и содержимого посылки;
  • выплаты партнерам делаются 1 раз в 2 или 4 недели;
  • сборка и отправка заказа осуществляется в течение 1-2 рабочих дней.

Теперь вы знаете, что делать. Удачи в бизнесе!

Схемы работы с поставщиками интернет-магазина, а также как продавать без склада.

Мы уже рассмотрели как выбрать товары для сайта и как найти поставщиков для интернет-магазина по выбранному вами товару. Теперь самое то узнать какие же есть схемы работы с выбранными вами поставщиками? Схем этих, на самом деле, много и все очень зависит от товара, с которым вы работаете.

Сегодня мы рассмотрим наиболее распространенные схемы работы интернет-магазина с поставщиками. Узнаем как продавать без склада и стоит ли работать только с иностранными поставщиками.

Схема №1. Работа только со своим складом.

Данная схема подразумевает закупки только к себе на склад без единичных закупок “под заказ”. Эта схема наиболее распространенная в розничной торговле, так как в том случае покупатель приходит целенаправленно в магазин и хочет уйти из него уже с товаром.

Вы заранее оформляете все заказы у поставщиков, изначально зная что требуется вашим покупателям. Поддерживаете необходимое количество всех товаров исходя из спроса для того, чтобы всегда можно было его быстро реализовать. Предостерегаю от одной из главных ошибок интернет магазинов на старте – не закупайте сразу все, не протестировав нишу.

Рассмотрим как выглядит эта схема наглядно:

Мы видим, что срок от оформления заказа покупателем до получения денег практически минимален, так как товар у нас уже на складе. То есть главный плюс: наличие товара в любой момент. При условии грамотных закупок, разумеется.

Используя тот способ, мы увеличиваем оборачиваемость товара и доставляем товары до покупателей в кратчайшие сроки.

Плюсы данного способа работы:

Доставка в кратчайшие сроки. А это неплохое уникальное торговое предложение для ваших покупателей;

Деньги вы получаете гораздо быстрее;

Лояльность покупателей повышается, так как они довольны быстрой доставкой;

Возможность работать как розничный магазин или как пункт самовывоза при наличии необходимых площадей.

Минусы данного способа

Необходимы внушительные складские помещения для хранения товаров;

Данная схема крайне нежелательна для старта, так как вы не можете со 100% гарантией знать что будет популярно, а что нет;

Требуется гораздо бОльший оборотный капитал и стартовый капитал;

Высокие риски в случае сезонности товаров, а также в случае колебания спроса

Резюме: данный способ наиболее хорошо подходит розничным магазинам с возможностью заказов товара через интернет. Или при работе с Китаем, когда нужно заказывать сначала все себе.

А в этом видео я рассказываю когда имеет смысл закупаться товарами, если вы будете работать со своим складом:

Схема №2. Работа только под заказ.

Вышла моя новая статья, целиком посвященная дропшиппингу для интернет-магазина – тут самый свежий опыт.

Данная схема, пожалуй, является мечтой всех предпринимателей, так как нет необходимости держать большой склад и рисковать большими товарными остатками в случае резких колебаний спроса или других форс-мажорных ситуаций.

А вот моё видео, в котором я рассказываю основные плюсы и минусы работы по дропшиппингу:

Суть этой схемы проста до безобразия, но при этом так же трудна в реализации.
При получении нового заказа, интернет-магазин формирует заявку на закупку товара у поставщика. Если согласно договору с поставщиком требуется предоплата, то интернет-магазин производит ее вместе с передачей заявки, предварительно уточнив наличие товара у поставщика.
Заявка попадает к поставщику и он начинает готовить товары к отгрузке. Далее возможны два варианта:
1. Поставщик отгружает товары интернет-магазину, а тот, в свою очередь, отгружает их заказчику.

2. Поставщик отгружает товары сразу к заказчику своими силами без дополнительного привлечения интернет-магазина. Данный способ работы еще называется “dropshipping” или “Прямая поставка”.

Оба способа хороши. Используя подобную схему, есть как положительные стороны, так и большие риски. Рассмотрим их подробнее.

Плюсы работы по схеме “без склада”

Наиболее удобная схема работы при отсутствии начального капитала, так как не требуется никаких вложений в товар;

Отсутствие складских помещений. Или минимальный их размер для приема/отправки заказов;

При сотрудничестве с несколькими поставщиками существует возможность быстро расширить свой ассортимент без дополнительных закупок;

При использовании “прямой поставки”, поставщик может отправлять товары от имени интернет-магазина.

Минусы подобной схемы тоже очевидны:

У поставщика может не оказаться товара, который уже оплатил любым способом конечный покупатель;

Сроки доставки существенно увеличиваются за счет длительности оформления и доставки заказа. Это особенно актуально ля больших городов;

В случае “Прямой поставки” интернет-магазин не может грамотно контролировать качество товара, предоставляемого покупателю;

Ошибки поставщика (наличие товара, сроки доставки, качество товара) целиком и полностью отражаются на репутации интернет-магазина, от имени которого идет продажа.

Резюме: данная схема больше всего подходит для старта работы интернет-магазина, так как вложения в товар практически отсутствуют. Определенные риски можно компенсировать, используя третью схему работы с поставщиками для интернет-магазина.

Схема №3. Свой склад плюс работа под заказ.

Это наиболее популярная и надежная схема работы интернет-магазина и поставщиков, так как в этом случае интернет-магазин имеет у себя на складе наиболее популярные товары, а менее ходовые товары заказываются у поставщика.

Данная схема содержит в себе обе предыдущие схемы со своими плюсами и минусами. Часть товара, пользующегося спросом есть на складе, менее популярный товар заказывается по необходимости.

Возможны три варианта развития событий в зависимости от товаров, которые были оформлены в корзине покупателем.

1. Покупатель оформил заказ, в котором только популярный товар. В таком случае процесс обработки и доставки заказа сводится к упаковке заказа и его отправке. Деньги вы получаете быстро. На рисунке выше это путь №1.

2. Покупатель оформил заказ, в котором только непопулярные товары. В таком случае заказ сначала отправляет к поставщику, а оттуда, в зависимости от условий работы с поставщиком, отправляется в интернет-магазин или сразу к покупателю. На рисунке выше это путь №2.

3. Покупатель оформил заказ с товарами, которые есть на складе и которые надо дозаказывать у поставщика. Далее покупатель или ждет пока интернет-магазин получит недостающие товары у поставщика, или ему сначала отправляются товары со склада, а потом отправляются дозаказанные товары. На рисунке выше это пути №1 и №2.

Далее рассмотрим плюсы и минусы:

Плюсы:

Не требуются совсем большие складские площади для хранения всего ассортимента товаров;

Возможность быстро отправить популярные товары;

Минимальные риски в случае изменения спроса или косвенных факторов. Вы всегда сможете сделать распродажу залежавшихся товаров;

Лояльность покупателя повышается за счет быстрой и оперативной доставки.

Минусы:

В случае если в заказе есть товары, который нет на складе – требуется дополнительное время на их заказ у поставщика;

Частичная зависимость от поставщиков, так как часть ассортимента все-таки находится на их складах;

Зачастую не всегда оперативное владение информацией о наличии товаров на складах поставщиков. Отсюда могут быть проблемы с оформлением заказов, для которых требуется дозаказ у поставщиков. Оцените ваших поставщиков по моим критериям и поймете с кем лучше работать;

Резюме: данная схема наиболее эффективна с точки зрения продаж. Даже на старте интернет-магазина, если вы заранее можете предугадать спрос по тем или иным товарным позициям, можно иметь небольшое количество товара под заказ.

В качестве заключения отметим, что схема №3 наиболее предпочтительна как для старта так и для длительной работы интернет-магазина. Идеальная ситуация: вы держите достаточные товарные остатки ходовых товаров и по 1-2 товара для непопулярных товаров. Таким образом вы сможете обслужить большинство заказов без траты времени у поставщиков.

В будущем мы расскажем как правильно поддерживать товарные запасы исходя из статистики, а также как автоматизировать процесс подсчета закупки необходимого количества товаров у поставщиков. А также мы поведаем о том как правильней выстроить работу с иностранными поставщиками.

Подписывайтесь на RSS, рекомендуйте нас друзьям, задавайте свои вопросы и следите за нашими обновлениями! Иди вперед вместе с нами!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector